像植物一樣活過來：植物中的魔鬼經濟學

賺錢其實不難，讓經營回歸簡單。
本書是您發展企業、創業立業的可靠軍師、智慧參謀、點子倉庫。

植物中的魔鬼經濟學就是這樣神奇，一草一木都會給您提供企業經營和企業管理的獨門絕技。讓您在經濟復甦的浪潮中，領先一步，搶占先機。

新的機遇面前，那些經歷了嚴冬考驗，頑強生存下來的企業，做好出擊的準備了嗎？如果需要參考和借鑒，不妨向植物學習，練就一身企業經營之道。

這究竟是一本什麼樣的書？竟然能激起這麼多人的閱讀狂潮？

秘密就在於——植物就是企業的經營之師。

★ 企業開拓市場、佔領市場、鞏固市場，可以向迎春花、冬小麥、水葫蘆、蒲公英等植物「取經」。

★ 參透制度的重要和管理的奧妙，可以向藤蘿、向日葵、沙棘等植物「討教」。

★ 打造產品的競爭力，可以向蘋果、地瓜、桑葚、紅柳等植物「學習」。

★ 贏得顧客喜愛和信任，並牢牢抓住顧客的心，可以向洋槐、梧桐、含羞草、榴槤、板藍根等植物「看齊」。

前言

春風送暖，大地復甦，令人不寒而慄的經濟危機終於過去了，企業又將迎來一個百花競放、欣欣向榮的春天。這既是機遇，又是挑戰。如何在經濟復甦的春天裡搶佔一席之地，進而迎來新的發展高潮，將是每個企業的願景和目標。

心動不如行動。在新的機遇面前，那些經歷了嚴冬考驗，頑強生存下來的企業，做好出擊的準備了嗎？如果需要參考和借鑑，不妨翻開本書，將會得到很好的啟示，為你的經營和管理提供一些有益的幫助。

植物是春天的先知，它們總是能最先感受到春的氣息，並能抓住機會，找到最適合自己的生存策略和方法。本書介紹了大量的植物生存法則和發生在植物身上有趣的傳說，並以此對企業的經營之道和生存之道進行啟迪。

本書借鑑植物的生存特點，從九大方面總結出企業在市場、產品、顧客、人才、制度、管理、創新、規模、品牌和企業文化上，所應該遵循的法則和掌握這些法則的訣竅。通讀本書，會給你提供企業經營和企業管理的獨門絕技，讓你在經濟復甦的大潮中，領先一步，佔盡先機，贏得主動。可以說，本書是你經營企業、創業立業的可靠軍師、智慧參謀、點子倉庫。

翻開本書，你會明白為什麼向陽花木早逢春？竹筍為什麼未出土時先有節？梅花為什麼在冬天怒放？桃李無言為什麼下自成蹊？不僅如此，你還可以從迎春花、冬小麥、水葫蘆、蒲公英等植物身上，領會如何開拓市場、佔領市場、鞏固市場；從蘋果、地瓜、桑椹、紅柳身上，學會如何打造自己產品的競爭力；從洋槐、梧桐、含羞草、榴槤、板藍根等植物身上，悟出如何吸引顧客，贏得顧客喜愛和信任，並牢牢抓住顧客的心；從藤蘿、向日葵、芸豆、沙棘等植物身上，參透制度的重要和管理的奧妙等等。還有很多植物在人才使用、產品創新、規模效益、品牌管理、企業文化建設上，也能夠給予你足夠的借鑑和引導，幫助企業走向成功的彼岸。

同時，本書還列舉了大量的企業經營案例，並給予了詳細的理論分析和闡述，生動有趣，鞭辟入裡。透過活生生的事例和深入淺出的道理，為企業的經營管理者提供全面的參考和建議，並提出了切實可行的策略和方法。

本書既新穎有趣，引人入勝，又詳細實用，是創業生財、企業經營管理的參考書。當然，嚴冬過後企業的發展非一招一式所能奏效，但能給讀者哪怕一點一滴的啟迪，也是本書完成的一大善舉。

第十一章 有些花草很俊俏－－啟動人力資源的開關
策略31讓仙人掌不扎手——因人而異用奇才

現代企業管理中，常常把人才分為四種：一字型人才知識面廣，但專業技能不精；Ｉ字型人才，專業技能良好，可是知識面有些狹窄；T字型人才的特長是知識面廣博，專業知識比較精通，綜合能力也比較強；十字型人才不僅知識淵博，涉獵和精通的行業和領域眾多，而且具有很強的學習能力和創新能力。針對四種人才的不同情況，企業應該因人而異，採取不同的使用策略，就像讓仙人掌不扎手一樣，各盡其能，發揮不同的人才不同的作用。

【植物精靈】
仙人掌是適應沙漠氣候環境的精靈，它把葉子進化成刺，一來可減少水分蒸發，二來可以做為抵禦動物吞食的銳利武器。它把莖進化成大大的儲水袋，再把根系擴散到四面八方，汲取少得可憐的雨水。整個仙人掌就是個巨大的儲水系統。
相傳仙人掌是一個勇敢的男子漢，每年七月初一，沙魔都會到他們村搶奪童男童女進食。這一年，仙人掌準備消滅沙魔，保護村裡的孩子，他埋伏在村口，與前來搶奪孩子的沙魔展開了激戰。

交戰中，仙人掌渾身上下中滿了沙魔射來的毒箭，他用盡了最後力氣，用長矛刺中了沙魔的心臟。沙魔一怒之下，把自己化成黃沙埋沒了村子，與仙人掌同歸於盡了。臨死前，仙人掌用心口奮力地護住了一個泉眼，掩護鄉親們逃離了沙漠，並把身上的箭化成一根根刺，用來對付沙魔的爪牙。人才都是仙人掌，扎不扎手，就看企業如何使用。一個企業的團隊，就是一個由航空母艦、戰列艦、驅逐艦、登陸艇等艦船組成的混合編隊。在航空母艦、驅逐艦和登陸艇實現其效績之前，企業用人把航空母艦引擎裝到了驅逐艦上，或把登陸艇的引擎裝到了航空母艦上，都是不可避免的事情。只有透過其效績檢驗，才能知道人才使用是否合理，是否出現了錯位。

【案例現場】
約翰和史密斯同時被一家大型超市錄用，兩人都被分到採購部，開始從最底層的採購員做起。剛開始大家一樣出力，一樣工作，看不出有什麼不同，可是一年後，情況發生了變化，約翰似乎很受經理青睞，一次一次得到重用，從普通員工到領班，直到部門經理。而史密斯一直默默在採購部做著類似搬運工的工作，好像被人遺忘了一樣。

史密斯很不服氣，終於有一天，他向經理提出辭職，並指責經理待人不公，沒有一視同仁。經理耐心地聽他發洩心中的不滿，微笑著沒有說什麼。他瞭解這個年輕人，工作勤懇，吃苦耐勞，但總覺好像缺少點什麼。

這時，經理眼前一亮，突然想到了一個辦法，就對史密斯說：「在我批准你辭職之前，你還要做完最後一件工作。請你立刻到市集上看看，那裡都賣些什麼東西。」史密斯二話沒說，轉身去了。

很快，他就回來報告說，市面上很冷清，只有一個農民拉了一車馬鈴薯在賣。經理問：「一車有多少袋？」史密斯又立刻跑了出去，回來說：「十袋。」「品質如何？價格多少？」經理又問，史密斯只好再次跑出去。

當史密斯氣喘噓噓跑回來的時候，經理說，「年輕人，你先歇歇，我再安排約翰去看看。」於是，經理叫來了約翰，安排他說：「約翰，你現在就去市集看看，今天都有什麼可買的。」不一會兒，約翰從集市上回來，向經理彙報說：「到現在為止，只有一個農民在賣一車馬鈴薯，有十袋，一百一十六斤，品質不錯，價格適中，而且價格還可以商量，我帶回幾個樣品，請經理過目。」說完，他把幾個馬鈴薯放在經理面前的辦公桌上。約翰接著彙報說：「我認為他的馬鈴薯價格還蠻公道的，認為您可能會進一批貨物，所以我把那位老農也帶來了。經理要不要見見他，和他談談？」

這時，經理扭頭看了一眼史密斯，只見史密斯已經滿臉通紅。經理回頭對約翰說：「請老農進來吧！」經理對約翰和史密斯的任用並沒有錯，他是根據個人的才能，量才使用。晉職激勵原則的普遍使用，常常遵循「彼得原理」——在各種組織中，由於習慣於對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔，因而雇員總是趨向於晉升到其不稱職的地位。

這一現象常常讓員工產生錯覺，認為自己比同事、上司能力更強，水準更高，理應得到更高的位置。員工的這種心態，既有正面的激勵作用，促使其更加努力地工作，向著更高的目標邁進，也有其負面的消極影響，牢騷、抱怨，甚而對工作產生厭倦情緒，造成工作職責缺失，破壞企業的工作環境和氣氛。

【試說新語】
企業要因人而異地使用人才，重職責、重效績而輕等級，善用人才流動機制，使流動成為常態，讓員工心中的不平積澱逐漸消除，並擺正自己的位置感，進而努力完成自己的工作，提高工作的效率。
賢人指路 必須讓有天分的人獨立，而人類應當深刻地掌握一條真理，即人類要使有天才的人成為火炬，而不要讓他們放棄真正的使命。