把陌生人變貴人：阿寶哥教你平民翻身的人脈學

想參加社團、廣結人脈，但自己不會喝酒、又不善於應酬聊天，那怎麼辦？
人脈經營講座超過2000場次，最具影響力的人脈經營大師-阿寶哥
教你ABC黃金人脈心法，讓貴人不請自來，輕鬆打造美好人生。

請問問自己：「換過那麼多名片，多年後，還有多少人記得你？」
如果換過名片的有緣人都不能成為我們客人或是貴人，
就更不用期待沒有換過名片的人。
善用ABC黃金人脈心法，好人脈絕對可以見一次面，
聽一場演講或是參加聚會就能擁有的！
千萬經歷，不如貴人推薦一句。
ABC黃金人脈心法，讓有緣人變貴人，幫您創造更多成功機會。

ABoCo 沈寶仁
工商時報、經濟日報稱為人脈達人
城邦出版集團稱為人脈經營大師
名片管理方式榮獲國家發明專利的創業家
出版著作 / 阿寶哥文字影音著作
把陌生人變貴人：阿寶哥教你平民翻身的人脈學
數位文件管理達人
人脈經營寶典
現代人的軟實力 (CD)
知名鍍金術 - 擦亮別人看你的眼 (DVD)
個人經歷 / 阿寶哥個人經歷
陸保科技行銷有限公司執行長
管理雜誌 500 大華語企業講師 (西元2000年迄今)
世界華人講師聯盟 第三、四屆秘書長
國際青商會中華民國第五十一屆副總會長
十大傑出青年當選人聯誼會第11、12屆副總幹事
BNI商務會議 董事顧問 暨 台灣長虹分會第一屆主席
媒體報導 / 阿寶哥媒體專訪精選
工商時報： ABC黃金人脈經營法大公開
理財週刊專訪：名片管理有訣竅、沈寶仁教你當人脈達人
Money雜誌專訪：人脈經營主題
Cheers雜誌專訪：「多出40%自由的工作整理術」
今週刊特刊：人生的無敵整理術電子書報導
數位時代專訪：名片管理及數位人脈經營方法
經濟日報報導：沈寶仁ABC三部曲打造黃金人脈版圖
三十雜誌專訪：阿寶哥社團人脈學，當農夫不當獵人！
商業週刊採訪：阿寶哥所屬BNI商聚人長虹分會
TVBS地球黃金線：介紹ABC黃金人脈心法
中天電視專題來賓：大學生了沒「大學生的人脈經營術」

教學經歷 / 阿寶哥邀約授課單位
各大企業，如：中華電信、鴻海集團、台灣微軟、台灣銀行、勤業眾信、南山人壽、美兆健檢等，社團，如：扶輪社、獅子會、青創會等，行業，如企業家、法官、律師、業務員、博士與學生等…演講超過一千場，好評不斷，近１６００則演講後感動網路留言，詳見：ABoCo.com

'第一章 先有知名度貴人才會來！開始讓自己的名字鍍金吧
1-1知名度和指名度的重要
知名度不夠會缺乏說服和影響力，知名度高低則會影響貴人的注意力！所以提升你的指名度吧。
1-2自我介紹，打響知名度的第一步
取個響亮好叫的外號，以及需要一個鏗鏘有力的自我介紹是重要的。
1-3價值是建立知名度的核心關鍵
無價值無意義！價值又分專業和附加價值，在找到你的價值之後才能貢獻給他人，包括你的貴人。
1-4五個將價值廣為人知的數位管道
即使有被利用的價值，若無法讓更多人知道，被重用的機會就會變少，貴人也會不知道你的存在。
1-5找出一句呈現你價值的響亮口號
善用Slogan吸引住貴人的眼！與自己名字相關且押韻的Slogan，是讓別人產生印象的大重點。

第二章 貴人如何發現你？利用個人品牌和工具提升知名度
2-1知名鍍金術四大隨身法寶
名片、相機、手機和最重要的個人品牌，是讓貴人發現你的隨身法寶。
2-2把自己的價值發揚光大就能成為品牌達人
個人品牌能建立人們對你的信任感；將專長特色發揮的淋漓盡致，就能成為個人品牌達人。
2-3信任感是達成任何交易的關鍵因素
貴人要的不是錢，而是你那多一點的貼心！言行一致、始終如一，貼心的為對方多做一點是要點。

第三章 你就是自己的貴人！建立知名度的步驟和訣竅
3-1定位！反敗為勝的自我定位術
先決定你是誰！定位決定地位，口吃也能成為業務達人、照相技術不好也能成為攝影達人。

3-2善用定位優勢讓你脫穎而出
不用交際應酬，就可以成為人脈達人！送貴人禮物不用花錢，只要利用自己專長就能留得人心！
3-3創造屬於自己的金氏紀錄
從自己創造的各式紀錄，找到自己的定位。每個人都是創造與突破金氏紀錄的人。
3-4定位＋宣傳可讓知名度鍍金
大聲說出你是誰！名片的價值與重要非同小可，讓我們利用小小的名片來達成宣傳目的吧。

第四章 廣結貴人就是這麼容易！實行名片管理ABC計畫
4-1 A計畫 Action立即行動
重點：快。目的：脫穎而出。訣竅：利用黃金24小時寄出問候信。
4-2 B計畫 Bright曝光和照亮
重點：個人化。目的：讓對方注意到你。訣竅：每月一次的數位（電子信）照亮。
4-3 C計畫 Continue持續
重點：長期累積。目的：輕鬆建立個人品牌。訣竅：建立個人網站，累積個人品牌。
4-4 ABC計畫最佳範例 阿寶哥一路上遇不完的貴人
4-5 ABC計畫最佳範例 與主播哈遠儀互為貴人「浪漫」過程
4-6 建立知名度的捷徑 出版專業著作
如何才能出書？出書有哪些方法？文筆不好的人怎麼辦？或者先出本頁數少的宣傳書？
4-7 開始行動！坐而看不如起而行
只要做到16字真言你就能成功：找到定位、貢獻價值、分享選傳、持續做到。

第五章 貴人製造機！活用名片數位管理工具OnlyYou
5-1名片管理三大重要動作和拆解
名片數位化、發送個人化Email、個人化的提醒簡訊，以及善用Email 知道哪些人需要你的專業。OnlyYou軟體讓你輸入一張名片不用一分鐘，後續聯繫更容易。

五個將個人價值廣為宣傳的
數位管道

即使你有被利用的價值，但卻無法讓更多人知道，那 麼被重用的機會就會變少！
每個人都希望遇到很多貴人，每個人也都希望能被人提攜，但是如果沒有把自己的價值讓更多人知道，即使很優秀，也會跟千里馬遇不上伯樂一樣，毫無用武之地。
所以現在最新的重點已不在於你有多優秀、有多少價值的關係，而是別人知不知道你的價值與貢獻所在！

如何透過數位分享附加你的價值？
舉個例子來說，參與演講或研討會後，要把自己的學
習心得透過如何數位分享為你的價值加分？
１、寄給活動的講師或主講者。
與講師教學相長，你的心得或提議可能會幫助了講師
也幫助了你。

２、寄給在場有交換名片的人。
每人的看法和領悟不同，說不定你的心得對他而言如 同當頭棒喝，讓他不由得不感激你。

３、放在自己的部落格或臉書上。
一個人參加活動或講座，卻可以讓更多朋友得利，這 時你就可能變成朋友們的貴人。

４、貼到講師或主講者的網站。
利用講師的名氣和官網的人氣，使得你的心得分享讓 更多人看到，讓這些網路上的過客變成以後的貴人。

５、創造數位口碑。
前面四項其實都圍繞著「口碑」，不僅為講師創造， 也為你自己而創造，這樣好的循環將會帶來多贏的局面。

不要成為坐在「價值」黃金堆上的乞丐
我們都曾當過學生，一定多多少少都抄過筆記，但是 當你抄完筆記、在拿到學分畢業以後，那本筆記本怎麼處 理？很多人都會丟掉，我建議大家要有環保概念，至少也 要資源回收，起碼不會讓你辛苦抄寫來的筆記成為垃圾。

至於要如何將已經無用處的筆記轉變成貢獻？下面有 個例子或許可以讓你思考一下。
在一次的保險公司演講之後，有位該公司的員工 Anita，很快的就把內容和心得寄到我的信箱，跟我分享。

Anita 說，在這次的演講中，要擁有附加價值、還要廣 為人知才能讓貴人記住自己的觀念，讓她很受用，她自己 則有一個小小的經歷，想跟我分享。
在求學的路上，學藝股長跟筆記公主就是她的代名詞， 能當上「班抄」，代表她的附加價值就是筆記抄得快、而且願意貢獻給別人，所以同學們才會送給她這個封號，所以說她很早就已經找到自己的價值，但是所謂的貢獻呢？

她說在大學的時候，修的課程是中國史跟西洋史，兩 科的老師是同一位，她在大學畢業的時候，便把兩年所手 寫的課堂筆記，集結成冊送給老師了；畢業以後每年還會 寫教師卡、打電話問候老師保持聯絡，如今這位老師不僅是她的恩師也是客戶，而且時至今天，老師還常常跟她提 起那本親手抄寫的上課筆記本。
Anita 做了最好的示範，她把上課的筆記裝訂成冊然後 送給老師，不僅讓已經無用的筆記，做了最好的處理方式， 也讓老師保留了課堂上的價值與回憶，這一分禮感受在心

每個人都擁有各式潛藏的價值，但是大部分的人都是坐在價值黃金堆上的乞丐，我們有這樣的價值卻不知道怎樣拿去貢獻人。所以期待每個人，都可以找到自己的價值，不管是你自己專業的價值，或是附加的價值，並且找到以後就要記得貢獻出來。
 
價值廣為人知的第一數位管道： 寄給講師或主講者

大家都知道價值一定要廣為人知，才可以讓更多人知道、幫助到對方。以聽講座為例，很多人聽了演講之後， 多少都會有些心得，這些心得有些人會筆記下來，也有人會利用簡訊或網路來傳達。
 
以講師的身分而言，我很喜歡收到同學們的 E-mail， 或在我的網站留言給我。
 
我雖然不是專職的講師，但是每一場都很用心的講， 這些寄 E-mail 或網站留言的同學，都會先謝謝我的演講， 然後告訴我他們在聽演講時最有感覺、最有幫助的一句話。 而當我看到這些回應之後，便會把這些資訊蒐集起來，把大家喜歡演講中的某一部分，找更多的教案來輔助，做更 好的詮釋跟襯托。

因為收到很多學生對我的回饋，所以我的演講內容就會愈準備愈精良，愈符合大眾的需求。這樣的良性循環結果，讓我和來聽演講的人都互為貴人，也使我的演講愈來愈受歡迎，我感謝寄信與留言給我的同學們。

很多人都希望最好有名望的人，可以變成我的貴人， 不過最好的方式是你先做他的貴人，聽講者和主講者的互動，也可以建立在這層關係上。

價值廣為人知的第二數位管道： 寄給有交換名片的人

如果參加講座、課程卻不認識隔壁的人，就等於放棄
現成的貴人！

地球上這麼多人，能有機會坐在你旁邊已經算是很不容易，但是你卻沒有辦法變成他的貴人，這就代表你疏於關照人際關係，並且沒有貢獻價值給他人，所以千萬要記得，在參加活動或講座時，一定要跟左右兩邊的朋友換名片。

而換了名片之後，也別忘了在活動結束之後，就立刻把活動或上課的心得寄給對方，因為每個人對於活動或講座的內容領略不同，你把自己的心得分享給交換了名片的朋友，當他看了內容之後，或許讓他恍然大悟、領悟到不同處，這時他會感謝誰？除了講座、課程的老師以外，他還會感謝你。

小小的分享舉動，或許就會換來貴人在旁。

價值廣為人知的第三數位管道： 放在自己的部落格或臉書上
大部分的人都是自己一個人、三兩好友或同事一同去參加講座、活動，多數的朋友沒有跟你一起來參與，於是你便可以把活動、講座中的內容資訊，透過你的部落格或臉書，分享給他們。
 
當朋友因為看了你的部落格、臉書而有所收穫，他便會感謝你的好心，下次再訪你的部落格或在你臉書上按讚將會更容易，因為你無私的貢獻了你的價值。

價值廣為人知的第四數位管道： 貼到講師或主講者的網站
一般講師都會有自己專業的演講內容，而這些演講的主題和內容，必定講過數次之多，所以若是拿主題或講師的名字當關鍵字來搜尋的話，因為他的知名度和專業程度，幾乎一定會在搜尋的第一頁出現，就如同大家在網路上搜尋名片管理、人脈經營或個人品牌時，應該在第一頁就會 發現我的資料，甚至第一筆就是我的相關訊息。

所以如果有人只是搜尋個人品牌，利用名人或講師的名字、關注的主題當關鍵字，點進去後看到你曾在上面分享心得，他可能順帶看到你的名字，那麼下次再參加座談會或某個場合跟你換名片時，就會聯想起當時的記憶，好像似曾相識的感覺。當然這代表說，你在講師網站的留言必須留下在名片上會出現的真實姓名或暱稱。
 
其實這的方法是最高招的。講師因為你的分享心得動作，讓他得到更多的支持與廣為知曉，你也可能會因此變成講師的貴人；而因為講師的網站被有興趣者搜尋，順便看到你的分享，你沾光也讓其他人「知曉」你，講師的網 站就變成你讓貴人知道的地方。
 
所以我很希望大家上述這四項都要做到，而且千萬別以為這是一件很麻煩的事，只要在電腦上寫好內容，然後複製內文，同步寄給主講者、交換名片的朋友、並轉貼到自己的部落格和臉書，以及主講者的網站，就可以達到廣為人知的目的了。

價值廣為人知的第五數位管道： 創造口碑

還有一項更有創意的管道──口碑。其實前面的舉動都是在創造口碑，不只幫老師創造口碑，也在幫你自己創造口碑。

有一位想創業的大學生方維湘，他參加了青輔會所舉辦的創業課程（我也是其中的講師之一），課程之後，他把心得 E-mail 給我並還到我的網站留言，另外他又多做一個動作，將心得也貼到青輔會的留言版，分享這次聽課的心得，結果沒想到，青輔會的李允傑主委居然回應了他在網站上的留言。
李主委的留言內容是這樣的：「看到圖文並茂的分享，非常吸引人，希望你也能把這個好資訊，跟周遭朋友分享，我相信你已經離成功不遠，將來一定可以成為知名歌手。」
 
大家一定很好奇，為什麼這個大學生在網站上留言分享聽課心得，但李主委卻說到當歌手的事情？
 
原來李主委在看到他的留言之後，還很細心的連結留言時留下的網址到他的部落格，然後看他寫過的內容，所以才會有這樣的貼心的回應。
 
這真的很難得，主辦單位承辦了青輔會的活動，一名大學生把這個活動的心得，分享給講師和青輔會，而這個心得又讓主委看到，可證明此活動是有價值的，連帶的青輔會也會對這個主辦單位留下好印象；而被主辦單位邀請的我（講師），因為讓學生有了感想心得，自然也略有功勞，所以這個分享心得的影響不只是對我，對於青輔會、 主辦單位都有，是三贏的狀況。

所以當你遇到好的事情時，一定要想辦法讓更多人知道，甚至讓主管機關的領導也知道，唯有這樣才會好事互相循環。而若是大家都不做這個分享的動作，以後說不定活動愈辦愈爛，因為沒有人會反應，就會一直墨守成規、
敗壞下去。