思埠崛起：吳召國的微商時代

※後浪來襲！馬雲之後席捲中國的創業浪潮，由他而起！

※看窮鄉小夥子，如何在一年裡打造萬人公司的奇蹟，同時宣告：
全民微商創業時代，正式到來！

中國「微商」的第一人─吳召國
一年前，中國商業版圖上，還沒有「思埠」這個名字；
半年前，在百度點擊「思埠」，上百萬條的搜尋結果瞬間呈現；
人們驚訝的發現，馬雲之後隱然崛起的微商浪潮，席捲中國。
而創造浪潮的人，正是年僅30歲的吳召國。

2014年3月，一個「振興民族化妝品品牌」的夢，就在3人團隊和一間狹小的地下車庫裡萌芽。當時，吳召國心裡有五個夢：從地下室搬到十三層的思埠大廈；將廣告打到央視春晚；請一線明星為產品代言；把年會開到人民大會堂；成為上市公司。這個在外人看來遙不可及的夢，吳召國只花不到一年的時間，一一實現了。

什麼是微商？
吳召國說：「微商是微小的商人，微小的商店。如果『電商』還需要開個店，那麼『微商』只要需要一部智慧型手機、有一些人脈和朋友圈，就足夠了。也就是說，微商是存在於細微之處的商機，在微商時代，每個人既是消費者，又是銷售者。

草根創業，建構夢工廠
吳召國，一個不滿三十歲的八○後，他來自山東沂蒙山區的「新埠村」，他沒上過大學，是一個典型的草根階層。在政府鼓勵草根創業的政策下，吳召國把握先機，站上浪頭，而大家眼中一年內所創下的「思埠奇蹟」，其實他花了整整二十八年的功夫才做到。
吳召國說：「這個世界上所有的奇蹟，都來自於你私底下每一分玩命的付出。」
正因為自己來自草根，吳召國的集團中90%的經銷商都是下崗工人、家庭婦女、未就業大學生以及殘障人士，並提供零門檻創業，因為思埠的夢，就是能夠幫助更多的人，實現自己的人生夢想，尤其要讓弱勢底層的老百姓也有機會改變自己。吳召國說：
「我的理想很簡單，就是想帶大家賺點錢，讓這些底層老百姓也有個機會，改變自己。」
思埠，逐漸成為一個平臺，一個管道，一座橋樑，連接起平凡人與心中的夢想。這或許就是思埠作為一個夢工廠的存在意義。

十年前，馬雲掌握了網路商務的先機，創造阿里巴巴，顛覆中國人民實體購物的習慣；十年後，吳召國創造了思埠，讓每個消費者都有機會透過微商成為銷售者。兩者都是在合適的時機、用合適的方法，做最合適的事情。思埠奇蹟，可以說是時代造就了英雄。
在本書中，你可以讀到吳召國創業背後艱辛、腳踏實地實現夢想的力量，以及成功之後回饋社會的初心與大愛，甚至可以窺探科技推動時代巨輪的動向。

年輕人經得起各種煩惱，才能有成就。----星雲大師

有夢想的人是幸福的。一個八○後，能夠擁有自己的夢想，並且集合、帶動小夥伴們的夢想一起飛，將自己的企業打造為「夢之隊」，這讓人為之側目。
吳召國的夢想，正在實現中。你的夢想呢？
-------------李崴 /中國政協常委
廣東僑界人文學會會長

理由
生於七○年代，中國資深媒體人，現為廣東僑界人文學會僑媒群總編輯。曾出版《看見夢想的力量─2013台灣星雲大師廣東行》、《歲月留跡─任仲夷》等著作。

林木
八○後，廣州市作家協會會員。

序 草根逆襲─吳召國的夢工廠

PART 1
1. 他的路
2. 他的傳奇
3. 關於他的解讀

PART 2
1. 家鄉，我最初的埠
2. 求學，我的堅持與妥協
3. 輾轉，我走過的城市
4. 現在，我懂得了人生

PART 3
1　引子
2　關於「思埠」
3　老吳說微商
4　夢圓之一：從地下室到13層大廈
5　講課講怕了的日子
6　收購黛萊美•先有市場再談品牌
7　圓夢金字塔•帶著草根一起飛
8　夢圓之二：將廣告打到央視春晚
9　做最有愛的企業
10　夢圓之三：明星戰略•四大美女助威思埠
11　全鏈條控制•品質就是生命
12　夢圓之四：思埠盛典唱響人民大會堂
13　機遇，不僅僅是機遇
14　夢圓之五：做一個上市公司
15　那些綴在枝頭的果
16　未來，很遠很遠

PART 4
1. 什麼是思埠夢
2. 一個夢工場的存在意義
3. 夢開始的地方

PART 5
1 一種價值：中國式慈善之下，誰在大愛大善？
2 一種模式：授人以魚，不如授人以漁
3 一種理念：愛，從這裡蔓延
4 愛的圖畫

後記 微的夢

現在，我懂得了人生
曾經，他為了別人的眼光，低下頭去自卑。
現在，他被人捧在人生的最高點，在他將要三十歲的時候。
古人說，三十而立。世俗眼光，一般都認為三十而立，該立的就是家庭和事業。但是，吳召國的人生之路回顧，除了其成就能吸引人眼球，其經歷能引起世人共鳴，更大的意義，是他身處安樂，卻未曾忘卻昨日的艱苦；商界林立中，卻有著居高而未曾臨下的平民意識；商業經濟價值創造中，自覺轉為對企業文化、社會文化的打造。
吳召國的﹁三十而立﹂，除了事業，更是一位傑出八○後的價值觀：從草根而來，到平民中去；從改變自己，到改變他人。
如何看待自己所創造的奇蹟？
機遇。這個時代。
一些媒體說我是微商第一人，其實我不願意做第一人，因為第一挺危險。我不好說我自己是微商第一人，也不能說我創造了微商，只能說，思埠奇蹟，是時代造了英雄。就像當年的阿里巴巴，是時代造就了馬雲，馬雲抓住了歷史際遇，就是在合適的時機用合適的方法，做最合適的事情，我們也是一樣。
我很清醒，別人說你各種捧場的話，把你捧得很高很高，但我清醒自己是一個什麼樣的人。你要清醒，你要落地。如果你太沉迷於虛的東西，那你這個事業也不會再進步。我看人家把我排在誰誰的後面，與誰誰並列，我很反感。我現在也不穿名牌衣服，也不西裝革履，背個雙肩包就去上班。任何時候都是最樸實的穿著。還是要落地。其實這種生活挺好的，幹嘛把自己搞得那麼累？
我的理想，很簡單，就是想帶大家賺點錢，讓這些底層老百姓也有個機會，改變自己。
現如今，追求事業的動力？
一開始是為了改變自己的生活狀態，因為窮而創業。不要被人歧視。當然那時候也有理想。小理想就是能夠改變自己的生活，大理想就是能夠打造一個平臺，讓每個人都有就業的機會，每個人都可以實現自己的夢想。
到現在，物質條件已經夠滿足了。現在就是為了大理想而在打拼，就是我希望有一個平臺在運行，讓大家有就業的機會，能夠幫助更多的人去成功，這個平臺就算我人不在了也依然在運作。
以前的時候，看一些媒體採訪名人、大家，都在說為了中國為了社會，那時候覺得很空很泛，但是真的走到了這一步，我不再覺得這是假大空的東西。因為幫助更多的人成功，是一種快樂。
下一刻最想做的事情？
回家睡覺。非常缺覺，現在。
平常陪伴兒子的時間，基本沒有。我很可憐，我一回到家，兒子見我第一句話就是吳總你好。我的旁邊人都在笑，但其實我心裡都笑不出來。哄了半天，他叫我吳總爸爸。
有時候我說我不想成為多麼出名的人，不想成為馬雲，不想成為第二個誰，我只想成為我兒子心目中的英雄。但是這一個，目前還做不到。
前幾天我開著車去見一個客戶。兒子在旁邊看到我要走，說爸爸你不要開車，爸爸爸爸你不要上班你回家好不好？自己心裡很難受。
人家說思埠奇蹟，二○一四年是一個奇蹟，但這個奇蹟是我用了好多時間、犧牲在家裡的時間去換來的。這一年基本上是每天都是夜晚兩三點才下班回家。還失眠，基本上是睡一個多鐘就睜開眼以為天亮了，其實還沒有。三點多才有睡慾，七點多就起來了。曾經為了事業忙的時候，四個月沒回過家見我兒子。我媽想見一下我，我也忙得抽不出時間來，唯有在我開會的時候，她過來看一下。
有一段時間，每天都去上課。我的客戶百分之九十九都是家庭主婦，社會底層的人，她們沒受過什麼職業訓練。我只能從新從頭教她們。每天都是上午九點講到十二點，下午二點講到五點。這對常人來講，是很難應付的，是要不斷的演講，不能停，停了三分鐘就冷場。講了三十三場，講到最後都害怕了恐懼了，老婆說你還講咱就離婚。
中國挑戰萬人體育館來演講的人不多，我可能是這裡面為數不多的一個。在廣州體育館，一萬人。明天大會堂也有五千多人，現在都不緊張了，就是這一年練出來的，成長了。
希望別如何評價你？
一個人最幸福的事情是自己有夢想，並且有實現夢想的舞臺。只要有可能，我便會用充滿雞血般的正能量盡可能地感染周圍每一個失意的年輕人。我想讓大家擁有的是這樣一種人生：無論何時回頭看自己來時的路，那些汗水沸騰過的青春都讓我們驕傲的說，你或許還只是原來的你，而我卻早已超越了自己。
一個好漢三個幫，真心感激創業的每一個階段不管是多輝煌或是多難熬，始終在我左右不拋棄不放棄的良師益友及團隊夥伴們，不辜負大家，便是我奮力前進最真實的理由。若干年後，我希望所有有緣相逢過的人再聽到吳召國這個名字時，不僅是說他的事業現在做的多轟動多牛逼︵厲害︶，而是回憶起一起奮鬥過的日子裡，他對事業狂熱的態度，足以影響自己為未來的人生拼搏出更高的評分，這便是最值得驕傲的事！
做微商艱難嗎？
我二○一二年開始做自媒體，第一次提出微商這個概念是在二○一三年，當時提出微商這個概念，被很多人嗤之以鼻。沒想到二○一四年九月十八日，我第一次走上公眾舞臺進行演講時，微商就已經成了當今中國最火的詞。微商一定會改變中國的商業格局，只有借助每一個個體的力量、每一個微笑的力量，才能把品牌帶到國際！
你走到最好，就必須承擔所有的詆毀和流言。我們從地下車庫到獨立大廈，從三十五個人的團隊到現在的上市集團，從嗤之以鼻到萬眾引目。做微商有痛苦嗎？斷貨！這太痛苦了！
中國這樣的制度和投資環境，沒有錢、背景、思路和想法，窮人很難翻身。但仍然有三次窮人翻身的機會，第一次是八○年代的下海，第二次是九○年代初的股票和房地產市場，第三次是在一九九九年底、二○○○年初時的互聯網革命。對於我而言，這三次機會我都沒趕上，直到二○一三年新媒體勢頭大增，每個人都成為媒體，稱之為﹁自媒體﹂。自媒體產生後，銷售者同時是分享者。微商出來之後，我不期望比別人早走兩步，只希望能與別人同行，誰有能力誰成功，終於等到了這樣的機會。
微商一定可以改變中國的商業局面，我們在雪梨、美國和東南亞等等只要有華人的地方都有若干經銷商，如果按照傳統打法，想打到國外去太難了，我們只能借助個體、微小的力量，將我們的品牌帶到大洋彼岸去，我想這也是將品牌走向國際一種很好的方法。希望我們一起努力，打造一個更好的民族品牌！
微信之後，思埠的路在哪裡？
我們已經在轉型，思埠不再出自己的原創品牌。我們只會收購或者與國內以及國際的大品牌合作。我最終打造的是一個平臺，造一個體系。管道為王。我希望在我這裡，能給全國甚至全世界的老百姓提供最美好的產品和服務。
如何看待創業的辛苦？
從二○一四年六月到十二月分，六個月的時間，我們陸續請到楊恭如、秦嵐、袁姍姍以及林心如作為代言人，我特別喜歡袁姍姍說的一句話，﹁萬箭穿心，習慣就好﹂。
我們的品牌從沒有知名度、沒有代言人到簽到四個代言人，只用了六個月的時間而已。
很多人跟我講，說吳總，你的公司企業思埠經過八個月的發展，這個速度簡直就是不可思議，簡直就是創造一個奇蹟，我想給大家講，這個世界上沒有奇蹟，這個世界上沒有白白的成功，我們最早的時候做思埠，在一個非常小的房間裡面，我們只有三個員工的時候，基本上是二十四小時通宵達旦的工作。我記得我們第二次搬家，我們搬到一個地下室裡的時候，整個房間裡面，除了辦公桌之外，我們裡面就是帳篷、乾糧，我們沒有吃飯，沒有睡覺這個概念，反正累了，就躺在帳篷裡面休息一會兒，醒了就起來工作，餓了就吃，吃完就幹。整整這麼熬了兩個月時間，這兩個月我們每個人可以說熬的像鬼一樣，真的是非常非常的艱辛，再到後來，一直到今天為止，我的企業已經發展的非常非常龐大了，我們仍然能夠堅持每一天都工作到淩晨二點，當然這不是一個很健康的生活方式，大家不要去借鑒，但是我們確實是這麼去工作，淩晨二點下班，然後早上九點準時起來上班，基本上玩命的狀態。整整七八個月，我們基本上沒有回過家。
其實這個世界上所有的奇蹟，都來源於你私底下每一分玩命的付出。
思埠文化的核心價值觀有哪些？
最有愛的企業。我們不敢說要做中國最成功的企業，但一定要成為最有愛的企業。
授人以魚不如授人以漁。金錢上的資助只能解決短期的需要，如何讓這些人學會賺錢的技能，從而改變自己的命運，才是最重要的。其實從一開始思埠創業所宣導的一個理念就是零門檻創業，因為思埠發展的構思，就是能夠幫助到更多的人，能夠實現自己的人生夢想，思埠主要定位在社會最底層的人士。因為思埠的經銷商，思埠的創業者九十%以上，都是家庭主婦，下崗工人，在校大學生以及畢業找不著工作的大學生，他們其實是社會最弱勢的一個群體，他們沒有太多的資金來創業，所以思埠奉行的一個思路就是零門檻，往往很多人因為兩百塊錢就失去了一次創業的機會。
永保一顆積極向上的心。不成功的人有各種不同的原因，然而成功的人都有著相似之處，那就是：永遠充滿正能量，從不抱怨，保持一顆積極向上的心。在我的世界裡，沒有不可能和抱怨這些詞。
不忘初心，感恩做事。我們集團起名為思埠，也是表達對故鄉的思念之情，也是時刻提醒我，不管企業發展多大，不管擁有多少財富，永遠記住自己的出身，是一個草根階級，永遠不要忘初心，永遠抱著感恩的心來做事。