網路行銷究極攻略：千萬營收的13個秘密與7張藍圖

「一套簡單的流程，讓任何公司都可以用這個流程來使流量、
轉換與銷售額以等比級數成長。」
~~安東尼‧羅賓
 

這本書談的不是如何為你的網站增加更多流量

但書裡面談到的各種網路行銷秘密，確實會讓你獲得前所未有的超高流量。

這本書談的不是如何提升網站的轉換率

書裡的這些秘密，確實有助於幫你增加訪客轉成顧客的數字。

您將獲得我們在進行數千次測試、
不斷找尋在網路上做生意的完美方案後，製作出網銷攻略指南，

這本書就是您網路行銷的成功捷徑！

網路行銷究極攻略是什麼？

《網路行銷究極攻略》這本書不同於市面上眾多談網路行銷的「如何做（How-To）」類書籍。

不管是流量少還是轉換率低，其實都只是「症狀」而已，在這些症狀背後隱藏著更嚴重、但你卻很難發現的問題（這是壞消息）；但好消息是，這些問題並不難解決。
在本書中，你將獲得我們在進行數千次測試、不斷找尋在網路上做生意的完美方案之後，製作出來的攻略指南。
透過這本書，你將得到我們自己用來在網路上放大倍增生意的所有的流程、漏斗、文字稿……等等寶貴資源。

羅素．布朗森不只直接把他十多年來從事網路事業建構與網路行銷，產生的種種洞見，幾乎完全沒有廢話地原原本本跟讀者分享。
甚至，他還把他自己建構各種不同類型的「網路行銷漏斗」時，使用的所有工具（包括各個頁面的流程圖、網頁範本、email 的範例文字稿、甚至網路研討會的講稿??等等），全部都附在書裡面給你。

書裡面將會完整的介紹各種簡單至複雜的行銷流程及策略，每個流程也會搭配上作者Russel 繪出的流程圖，您閱讀時可先從文字理解整個流程的概念、功效，選定您想要用的行銷策略後，再對照流程圖一步步操作，即可順利把您的生意轉變成自動銷售架構，這個架構將可以有效的為您生意帶來顯著的提升，而且還能比以往更省力；更棒的是線上或實體的生意都能適用。
另外，很特別的是，這本書不是在教您節省行銷成本；一但您建立好這個架構，您就可以放心的花更多的錢去大力行銷，去找到更多願意積極付錢給您的客戶，然後就可以讓您的營業額呈倍數的成長！

只要把這本書裡面的東西拿來講一講，完完全全就可以是一個即使索價數萬台幣，
還是會讓人值回票價的課程！
而現在，只要區區數百元，你就可以得到這全部??

這麼划算的交易，你還不趕快採取行動，把這本書帶回家嗎？

○內○容○簡○介

這本書是第一本真正揭露網路行銷公司快速成長的背後，究竟發生了什麼事的書籍。
可別誤會，這些網路行銷的巫師絕大多數都是善類。他們的法術確實有用，引領許多生意人發大財。只是，他們所談論、所指導、所應允、所提倡的一切，背後常會遵循一種模式，不難察覺到：他們總是刻意不談事物背後的根據所在，而且這種避而不談的現象越來越嚴重。這本書不一樣，書中不只是聚焦於法術，還會傳授核心策略，讓你在具備這些策略後，懂得如何運用網路媒體做大生意。
網路行銷巫師若要獲利，就得使你相信在網路媒體、行銷和商業的世界裡，一切都是亮眼新穎的。使你相信，一切都在不停變化、不落俗套，不拘泥於老舊的規定、陳腐的原則與過時的公式。
羅素．布朗森的這本書，不一樣。除了教你網路行銷「光鮮亮眼」的秘密，書中也會點出在直效行銷時確實派得上用場的策略，同時示範如何在事業上應用這些策略。你有義務抵擋那些無法持久但卻光鮮亮眼的誘惑、抗拒對高知名度的渴望，並且拒絕同業壓力。不要聽信於某些推銷者的華麗說詞，他們表面上好像很懂，實際上對自己所推銷的「新穎」策略是怎麼從直效行銷發展而來的，卻是一無所知。你得具備識別能力。
我是絕對贊成改變常規、打破規定的。可是，我也喜歡腳踏實地的感覺，不喜歡陷入恆變的流沙。我喜歡信心滿滿、掌握事物，特別是金錢和用錢的方式，而非持續處於高度焦慮的狀態，讓巫師控制我。
我將直效行銷作為一門科學，自學箇中學問。我很重視事物是否可靠。我喜歡每次轉動車鑰匙，都能順利起步、跑得順暢的車子，而非外觀酷炫、獲時尚界歡迎，但卻只能開到時速八十英里，甚至連發動也發不動的那種車。我喜愛長青事物，而不是那種很快就被淘汰的東西。身為策略諮詢專家與直效行銷文案寫手，我的存在就是為客戶創造一件可以突顯廣告、行銷和銷售永久價值的「資產」，而非浪費墨汁，寫下一些無用的賺錢手段。
所以，我才願意提筆，為這位網路行銷巫師的著作寫序。我很欣賞羅素字裡行間的事實。
不像許多的網路行銷小毛頭，羅素‧ 布朗森是以直效行銷的「紀律」為根據。
有紀律是好事。因波斯灣戰爭領導沙漠風暴行動而出名的諾曼‧ 史瓦茲柯夫將軍（General Norm Schwarzkopf）曾說：「即使只是把鞋擦亮這種小事，也有可能救命。」
諾曼接下去解釋道，作戰時炎熱不堪、戰場上滿布沙塵，同時壓力又那麼大，無法守紀律者必死。商場也是如此。現在，某些場合若會碰見那種明顯缺乏紀律思想的年輕網路行銷人士，我都盡量不去參加。他們滿嘴意見、年輕傲慢，做起事來卻沒事實根據。我可不想照顧或者依賴他們，但我願意在羅素身上下賭注。
這本書替網路行銷與商業這個看似虛無縹緲的世界，提供了許多事實根據。書中將網路媒體視為一種媒體看待，而非一種商業手段，這是非常適切的。此外，這本書還運用A/B 測試的科學方式，並且以行銷漏斗和銷售設計這兩種禁得起時間考驗的概念為基礎。總而言之，這本書採取的方式非常有紀律。

本書有憑有據，寫出值得信賴的行銷「秘密」，讓讀者能應用在網路商業活動上。對於從以前到現在只注意到網路表象的人來說，這些「秘密」真的一直是「秘密」，不為人知。真相是，這本書是一本經過證實的攻略，教你使用各種線上與線下都很有效的手段，開發客戶、進行銷售／將訪客轉變為顧客，幫助事業成長。
不過，「有憑有據」、「值得信賴」、「經過證實」這些詞彙一點也不吸引讀者，所以也不能怪羅素暫且不在書名表露出來，留待書中慢慢揭曉；「運用網路幫助事業成長」聽起來比「幫助事業成長」還酷、還要省力，所以讓他暫時藉此抓住讀者目光，也是可以原諒的。他是一位巫師，所以耍點戲法也是情有可原。但，你我要清楚知道事實為何。且讓我在這裡提出一些有用的見解。
我的建議：不要安於純粹只是戲法的戲法，也不要被這種戲法支開。
當個對自己負責任的大人。你的時間與金錢應投資在可以讓你不斷收穫的資訊、技能和道具上面，而非那些短瞬即過的潮流、酷炫卻不耐久的想法。不要堅信所有的新媒體都必須違反地心引力，脫離現實、公式和實際經驗。
別貪心地想在這本書中找到新穎、酷炫、快速、簡單的解決之道或是時髦的「玩具」，又或是聰明的小花招，讓你一夜致富，卻又得瘋狂地尋找下個辦法。
請在這本書中透徹了解、清楚明白有效行銷的架構與科學，並且應用在網路媒體世界中。

羅素‧布朗森（Russell Brunson）

在大學時代就創立了自己的第一個網路生意。在大學畢業之後一年之內，他在他家地下室裡，就賣出了超過100萬美金的自有產品。他專注於協助企業倍增網路流量、轉換率與銷售額，迄今已有超過10年的時間。

譯者：

羅亞琪 Olivia Lo
輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中英組，譯有《從一杯可樂開始的帝國》《手感烘焙聖經》等書。

審譯者：

王莉莉SHILA

暢銷書《秘密》系列如《失落的致富經典》《秘密天天練》等書譯者，另有近十本作品。
《啟動夢想吸引力》作者，零阻力文化出版社企畫主編。
英國、新加坡財富／天賦原動力認證諮詢師。

目前專注於以「影片行銷」來協助打造個人、產品、公司品牌，增加影響力，提高淨利。

2011年與先生一起創立零阻力股份有限公司。

「羅素‧布朗森在網路創業與網路事業規模化這方面，已經有超過10年以上的成功經驗。這本書中濃縮了他在進行超過1,000項分割測試、並創造出數億人次訪客之後，獲得的智慧精華，並且把它分解成一套簡單的流程，讓任何公司都可以用這個流程來使流量、轉換與銷售額以等比級數成長。」
── 安東尼‧羅賓

「這本書是一本經過證實的攻略，教你使用各種線上與線下都很有效的手段，開
發客戶、進行銷售／將訪客轉變為顧客，幫助事業成長。」
― 丹‧甘迺迪

「羅素不是那種『假大師』，而是一位教導企業家們如何用網路行銷來創造驚人績效的真正專家。」
──比爾‧葛雷澤

Part 1：階梯與漏斗
第一個秘密：秘密公式
第二個秘密：價值階梯
第三個秘密：從階梯到漏斗
第四個秘密：如何找到夢幻顧客
第五個秘密：流量的三種類型

第二章：溝通漏斗
第六個秘密：迷人角色
第七個秘密：肥皂劇模式
第八個秘密：天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件

第三章：漏斗學，引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密：借鏡成功的銷售漏斗，接著反向操作
第十個秘密：漏斗七階段
第十一個秘密：漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密：前端與後端漏斗
第十三個秘密：最棒的誘餌

第四章：銷售漏斗與腳本
第一個漏斗：僅負擔運費的兩段式漏斗
第二個漏斗：打平成本的產品漏斗
第三個漏斗：後續方案漏斗
第四個漏斗：完美網路研討會漏斗
第五個漏斗：隱形漏斗網路研討會
第六個漏斗：推出新產品漏斗
第七個漏斗：高價位的三段式漏斗

第五章：ClickFunnels
結論：啟發計畫