漫畫征服人心，先抓住人性的《君王論》：馬基維利親授，笑傲職場的主管生存術

無論是新手主管、中階管理者、空降經理人
還是每天得忍受無能老闆的平凡上班族
《君王論》教你不僅在職場上如何求生
更要在公司裡大翻身！

37歲的 木之下秀斗 任職於食品公司，某天突然接獲人事命令，被升職為課長。
然而優柔寡斷的他，完全不知如何管理手下三個員工，更無法提升業績。
這時，總公司空降了一位女總經理 武智光希，她會用什麼方法改革公司？
她將傳授給 木之下秀斗 什麼心法？
她所奉行且尊為聖經的《君王論》到底在講什麼？
馬基維利的理念如何應用在現今的公司管理呢？

政治思想家馬基維利（Niccolo Machiavelli）的經典著作《君王論》（Il Principe）共有二十六章，本書節錄出幾章與企業領導者有關的章節，將焦點集中在企業管理，內容淺顯易懂，再加上以漫畫型態來呈現，更易於讀者閱讀。無論是已經成為管理階層的人，或者是有此目標的人，都必須閱讀本書。
領導學不只是適用於企業當中，像是社團、醫院、學校等，只要是組織都會與領導管理有關。五百年後重讀《君王論》，讀者會發現書中許多領導者的觀念，不僅發人深省，落實在組織管理上也非常貼切而實用。

通過漫畫形式，提出《君王論》如何實用於公司管理：
主管守則 1：成果決定一切
‧只重視理想而輕忽現實的人，終將招致滅亡。
‧只要結果是好的，手段隨時都能加以正常化。

主管守則 2：別怕當壞人
‧遭到懼怕比受人愛戴要來得有保障。
‧該警惕的是不要被鄙視，也不要遭人怨恨。
‧要加害他人時，就必須做到不用擔心遭到報復的程度。
‧過於仁慈將會招致混亂。

主管守則 3：善用恩威並濟
‧君王必須巧妙分別善用獸性與人性。
‧為了讓人們更深刻體會到恩惠，應該不時施以小恩小惠！
‧從原本以為會加害自己的人手中接受恩惠，將會感到格外情深意重。

主管守則 4：避免招至怨恨
‧君王必須讓民眾跟自己站在一起。
‧要避免叛亂最有效的一項策略，就是不要招致多數人的怨恨。
‧君王自己扮演施恩的角色。招人怨恨的工作交給其他人去做就行了。

主管守則 5：有能力就不怕戰爭
‧君王絕不能受制於人。
‧要保住領土，必須將舊統治者的血緣斬草除根。
‧戰爭根本無可避免，空等拖延只會讓對手得利。
‧君王若是完全仰賴命運，就會與命運的轉變同歸於盡。
‧以能力成為君王的人，雖然征服一個國家很辛苦，維持起來卻輕鬆多了。

本書給每個主管的建議：
別只想做好人！但也別只想做壞人！
只要掌握《君王論》，就不會做死自己，也可以成功帶領公司團隊，笑傲職場，
找到做一個好主管、也能管理員工的生存之道。

馬基維利（Niccolo Machiavelli, 1469-1527）
生於義大利佛羅倫斯的政治思想家，也是歷史學家、詩人和劇作家。29歲被任命為佛羅倫斯共和國的國務秘書。當時義大利並非為獨立國家，而佛羅倫斯也受到德意志、法國、西班牙等強國的覬覦。
在如此局勢中，馬基維利活躍於外交以及軍事的交涉，但是在43歲那一年因涉及陰謀罪而入獄。
失意中，他將自己的政治經驗，以及見證了切薩雷‧波吉亞等君王盛衰的經驗寫出《君王論》。原本打算藉由此書能謀得一官半職，但最後卻未獲青睞。雖然《君王論》被視為惡德之書，但也創造出「馬基維利主義（為達目的不擇手段的權謀術主義）」這個名稱，在500年後的今日仍被領導者奉以為圭臬。

譯者簡介
葉韋利
1974年生，水瓶座。
慣於跳躍式思考的隱性左撇子。
現為專職主婦譯者，熱愛翻譯工作。
享受低調悶騷的文字、cosplay與平凡充實的生活。

第1章　課長也是君王？
君王必須是百分之百的務實主義者。

第2章　君王要冷酷!?
君王與其受人愛戴，不如令人懼怕。

第3章　君王的工作術
君王應以偉大的事業當作示人的典範。

第4章　君王的「恩威並濟」
讓其他人「認為」君王若具備恢宏的氣質，是很有幫助的。

第5章　守住「領土」！
君王主動扮演施恩的角色，招人怨恨的行為就交給其他人去做。

第6章　機運及力量
君王的「力量」將影響維持領土的難度。

Point 1　君王必須是百分之百的務實主義者
《君王論》著作的時代背景
出生於十五世紀到十六世紀佛羅倫斯的政治思想家，馬基維利（一四六九～一五二七），他在一五一三年寫下了《君王論》（一五三二年出版）。這本書著作的當時，義大利半島上分布著羅馬教皇國、威尼斯共和國、米蘭公國、佛羅倫斯共和國、拿坡里王國等五大強國，以及各個其他小國。並非是統一的國家，就像日本的戰國時代。包括德國、法國，甚至連西班牙都對義大利半島的領土有野心，虎視眈眈。
時值二十九歲，擔任佛羅倫斯共和國國務祕書的馬基維利，在負責分內的公務之外，也與周邊國家進行外交與軍事上的交涉。他與知名的切薩雷‧波吉亞，也是在百忙之中結識。
然而，馬基維利在一五一三年，也就是他四十三歲時因冤獄而失勢。在落魄失意之際，他將本身在政壇上的經驗，以及眼見切薩雷‧波吉亞等多位君王興衰的過程，歸納撰寫成《君王論》一書。馬基維利希望藉由本書展現一己才華，再次覓得一官半職。但他的願望並沒有實現。

光做些表面工夫，或空談理想，並無法治國、管理公司。
馬基維利為一名歷經動盪時代且真知灼見的政治人物，在他著作的《君王論》中蘊含了各個時代的領導人物所必須具備的「普遍精神」。
身為領導者，要整合組織，將其改造為「戰鬥團體」。
促進組織成長，不被巨大的對手擊垮，存活下去。
為此，需要的不是表面工夫。馬基維利認為，在冷靜洞悉「人類心理」及「人性本質」之下，才能率領組織。

‧只重視理想而輕忽現實的人，終將招致滅亡。
馬基維利的這句話，無論針對課長、社長，甚至一國的總理都一體適用。
領導者應該先務實觀察現況，再做出判斷與決策。

Point 2　君王與其受人愛戴，不如令人懼怕
必須冷靜洞悉他人的心理，放棄「立志當好人」。
馬基維利在精準掌握人性心理之外，也說明了君王該有的行為。
領導人之間經常有的爭議，究竟是「部屬要誇獎才會成長」還是「部屬要責罵才會成長」。但馬基維利提出的觀念是「主管首先必須嚴格」。
的確，擔心遭到部屬討厭而討好眾人的主管，反倒會遭到蔑視。嚴格的主管不會一不小心就受到部屬暗算。
‧遭到懼怕比受人愛戴要來得有保障。
‧觸犯受到愛戴的人會比觸犯懼怕的人更沒有顧忌，此乃人之常情。
‧該警惕的是不要被鄙視，也不要遭人怨恨。
‧身為君王，為了讓自己國家的居民團結一致，為了讓眾人宣示效忠，無須介意被掛上冷酷的惡名。

決定人事異動及下令懲戒時，該毫不猶豫，一氣呵成。
馬基維利提出，「下令懲戒時，應該要毫不猶豫而且徹底執行」。
半吊子的溫情只會留下禍根。換到現代的情境，也可以這樣解讀。
「當握有權力的領導者要對部屬下達人事命令，或是懲處時，必須一氣呵成，不給對方任何反擊的機會。」
此外，他也提到當部屬違反規則，或是有擾亂團體和諧時，主管不應想扮演和事佬，將大事化小，小事化無，「不行的事情就是不行！」必須殺一儆百，嚴肅面對。這一點在打造紀律明確的團隊上非常重要。

‧面對民眾，若不是安撫就必須一舉殲滅。兩者擇一。
‧因為人會為了微不足道的損失而心生報復，但對於巨大的傷害就算想報復也無能為力。
‧要加害於他人時，就必須做到不用擔心遭到報復的程度。
‧要加害他人時，必須果決。並且一鼓作氣完成。
‧過於仁慈將會招致混亂。比起放縱殺戮與掠奪的君王，只是下達殺雞儆猴處罰的君王要來得更仁慈。