打造超級業務王：晉升業務神人的10大黃金關鍵課

從菜鳥到超業的致勝攻略，

職業形象 × 銷售絕招 × 業績密技

讓您一次學會成交的十大黃金關鍵

①心理素質　②職業形象　③口才技能　④開發客戶　⑤產品介紹
⑥消除異議　⑦談判成交　⑧回收帳款　⑨管理能力　⑩職涯規劃

轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力，把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，
最有系統的養成計畫，培養您的完銷業務力，
最詳盡完整的銷售大全，讓您徹底消滅銷售失利的各種原因，
用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售，
給你最紮實的完整訓練，立即升級業務戰將，

成為老闆、客戶都愛不釋手的超級業務王！
　

本書教您如何一步步登上超級業務王的寶座！

如何挖出客戶的需求？
►多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。

客戶討價還價時，怎麼說最有效？
►要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。

如何捕捉客戶的成交信號？
►1. 眼神 2. 動作 3. 說話語氣
　客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……

如何收款，成效最高？
►在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。

王博士總結其所有業務銷售技巧和方法，延續了其實用性、可操作性強的風格。任何一個業務員都想成為公司，甚至是業界的銷售冠軍、超級業務。那超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？
本書深入探討超級業務應具備的十大黃金能力，只要把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性超強的訓練手冊，都能有助於達到事半功倍之效。
在每一章的一開始就是「銷售諮詢室」單元。這是筆者選出多年來自己與學員互動的信件往來，而他們的問題往往也是我們最常會遇到的問題，透過學生來信和王博士的回覆及解析，點出業務員必學的十堂培訓課，如：業務員的形象、如何練就「生意嘴」、如何談判……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。
每堂課間都有穿插「成交必殺技」小教室，提供正確的銷售技巧與方法，從基本功到有效祕技，應有盡有，讓讀者立即可以練習與應用。且每堂課最後更設計「銷售加分題」與「銷售充電站」單元。「銷售加分題」主要收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題，並且針對具體問題一一解答；「銷售充電站」則精選了王博士在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟超級業務王該如何成就。

全球八大名師亞洲首席　王晴天

大中華區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首，世界華人八大明師論壇首席講師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」，深獲好評，並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席尊銜。2015年於Beijing 百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT 專業課程，獲得華語培訓界之最高評價，奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師大會」首席講師。為知名出版家、成功學大師，行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道，獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟，引進BU、642 等國際級課程，震撼全球華文培訓界！2019年起新絲路視頻內容也更為多元，講授時空史地、孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程，為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。
如今，傳奇還在持續著……您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享！

Chapter 1　心理素質──最棒的業務員都有一顆積極、敢衝的心
銷售諮詢室　我喜歡銷售，父母卻不支持，我該怎麼辦？
1-1　每一個業務員都應該以自己的職業為榮
1-2　業務必備的四種心態，讓客戶拒絕不了你
1-3　不慌亂、不著急、能堅持，業務路才走得久
1-4　克服恐懼，你就成功了一半
1-5　性格內向的人，適合做業務員嗎？
銷售加分題　新世代業務員的能力測試與解析
銷售充電站　從業務菜鳥到年薪百萬

Chapter 2　職業形象──重視業務員該有的形象
銷售諮詢室　我刻意打造形象，為何仍無法替自己留下好印象？
2-1　穿著、打扮，是你的第一張名片
2-2　95％的第一印象透過儀表建立
2-3　肢體語言勝過一切
2-4　禮貌好、談吐加，拉近彼此間的距離
2-5　打造超強磁場，讓對方主動與你靠近
銷售加分題　應徵業務最常見的二十道面試題
銷售充電站　用形象打造出來的銷售冠軍

Chapter 3　口才技能──磨練口才，提升業務力
銷售諮詢室　自認口才不凡，為什麼業績拿不到第一
3-1　業務第一步，練就銷售口才基本功
3-2　學會傾聽，讓客戶對你卸下心防
3-3　專業 vs. 非專業，該如何拿捏？
3-4　見什麼客戶說什麼話，掌握對方的語言
3-5　會問會聽，讓溝通更順暢
銷售加分題　Top Sales的二十句名言金句
銷售充電站　「會聽、會問」的保險業務員

Chapter 4　主動出擊──你選對目標客戶了嗎？
銷售諮詢室　做業務，我有很多想法，為什麼卻屢遭批評？
4-1　做好充分準備，順利約見客戶
4-2　第一印象，讓你成功上壘
4-3　有效開發客戶的六種方法
4-4　接觸客戶有什麼細節要注意？
4-5　靠聊天，把彼此越聊越近
銷售加分題　客戶拒絕的十大藉口及應對方法
銷售充電站　找到目標客戶，擁有更多成交機會

Chapter 5　產品介紹──瞬間激起客戶的興趣
銷售諮詢室　大訂單搞不定，小訂單又不盡理想，我該怎麼辦？
5-1　先交朋友，再談銷售
5-2　為產品準備一套有效說詞
5-3　說得動聽，說得有序，有步驟地進行產品介紹
5-4　用賣點征服客戶心理
5-5　適時地暴露一點點真實
銷售加分題　業務員最容易犯的二十個錯誤
銷售充電站　輸掉訂單不打緊，重點在於贏得客戶的心

Chapter 6　消除異議──將不可能變為可能
銷售諮詢室　客戶有意購買，我該不該降價？
6-1　弄清異議產生的原因
6-2　判斷客戶的異議是真是假
6-3　有異議就有機會，排除狀況的標準原則
6-4　有效處理異議的八種方法
銷售加分題　各種招聘管道的特點分析
銷售充電站　用「真誠」贏取訂單

Chapter 7　談判成交──找出雙贏，各取所需
銷售諮詢室　大單當前，是要「錢」看？還是問心無愧就好？
7-1　摸清客戶心理，找出成交關鍵
7-2　如何應對客戶的討價還價？
7-3　識別購買訊號，抓住成交暗示
7-4　掌握客戶內心的五種成交心法
7-5　成交後的服務才是關鍵
銷售加分題　業務員談判成交能力自我檢測表
銷售充電站　讓客戶滿意，成為超級業務！

Chapter 8　回收帳款──守好最後一道關卡
銷售諮詢室　年資十年，為何我還是業務專員？
8-1　做好客戶考核，防範拖款欠帳
8-2　掌握要領，催款不再得罪人
8-3　關注時效性，提升收款效率
8-4　主動請款的注意事項
8-5　妙用借力，順利收回款項
銷售加分題　說服客戶最有效的二十個黃金法則
銷售充電站　在客戶落跑前結清帳款

Chapter 9　管理能力──業績是「管理」出來的
銷售諮詢室　碰上慣老闆，我該怎麼辦？
9-1　情緒管理：我的情緒我做主
9-2　時間管理：充分利用時間
9-3　目標管理：預見你未來的業績
9-4　客戶管理：抓住客戶的心
9-5　進度管理：按部就班完成任務
銷售加分題　客戶檔案表
銷售充電站　負責多一點，成功就多一點

Chapter 10　職涯規劃──將業務力轉化為事業資本
銷售諮詢室　不知道未來的路在哪裡？
10-1　業務，是個機會與壓力並存的職業
10-2　職涯規劃，立足在自我了解與學習
10-3　你的下一步怎麼走？畫出發展路線圖
10-4　事業危機，你的瓶頸是真是假？
10-5　越跳路越廣，讓每次跳槽都有價值
銷售加分題　提升業績的黃金法則
銷售充電站　十年，從業務員做到老闆