成敗論英雄：商場厚黑心理學

把目的深深地隱藏，給別人看到的只不過是你的和善外表，
厚黑的經營之道在於，要想發展自己的話，
就不能不在自己與對方之間建立一種友誼與信任。

「厚」不能過於遲鈍，「黑」也不能不擇手段。

真正的君子並不是不愛錢，而是明白如何賺取應該得到的錢。
君子在該得到的錢財面前，當仁不讓，
但是在不義之財面前，卻是視而不見，不屑一顧。


古人說「蓋棺論定」，人生沒有走到盡頭，誰能說是成功還是失敗呢？
「識時務者為俊傑」，當投資出錯時，
不再需要「明知山有虎，偏向虎山行」的勇氣，
適時而退，及早撤出，這無損於你的尊嚴，卻能保護你的金錢。


出師不利對做生意來說，有時並不是壞事，
因為開始做生意碰到困難險阻，日後一定會倍加謹慎。
如果一開始做生意就賺了一大筆，
日後就凡事都看得太簡單，結果一定敗得不可收拾。
因此，善謀者，在生意開頭多讓步，然後猛玩你一把，讓你吃不了兜著走。

李宗吾 原著

PART 1 現代厚黑新商經
＠01君子愛財取之有道
財富人人都愛，但發財的途徑卻不相同。企業的發展要以人為本，只有上下同心，廣結人緣，才能財源廣進，無往不勝。施以仁慈，以德報怨，是贏得顧客的良招。
企業發展，以人為本當經濟不景氣或公司經營出現了困難，大量裁員是許多企業常用的做法，但這種被稱為「減量經營」的方法並不是每個企業克服困境的唯一辦法。松下先生就十分反對採用這種方法。
有人說，松下先生確實是一個天生的人道主義者，他那種重視人類的心意和尊重人類的精神，全部表現在一貫的人事政策上。
一般來說，擔當公司主管職務的企業家，自然希望公司愈來愈好，為了公司的發展，就要在人事政策上下功夫。因為公司的繁榮和人才的培育是不可分的，所以為了衡量每個員工的能力和向心力，企業就必須採取各種方法和手段。松下先生也同樣是為了使公司更好而培育人才，但他最先想到的是，為了這個職員本身的前途，必須將他的能力發揮出來。
從松下公司採取的人才措施和方法的表象上看來，或許沒有什麼不同，但每個公司的主管對人基本上是採取什麼樣的態度，員工是相當敏感的，因此，在人才的培育上是有重大的影響的。
我們也常可見到一些公司總裁，雖然嘴裡說「人是最重要的」，但一遇到公司的員工過多，就以不尊敬的態度去對待他們；相反的，要是遇到員工不足，就把那些僅有的員工捧上天，深怕他們辭職不幹，不敢施以嚴格的訓練。因此，他們就不會考慮這個員工本身的前途，更不會去引導他發揮自己的能力，而松下幸之助則恰恰相反。
在企業界，「減量經營」這句話是用來代替過去的高度成長經濟的。裁減多餘的人員，維持適當的規模，確實是非常重要的，也是所謂的經營之道。但是，身為公司的總裁，對隨意解雇員工，或制定裁員政策，如果一點兒也不會感到痛心，真令人懷疑這個企業是否能成功地培育人才。
在經濟景氣的時候，大量雇用員工；經濟不景氣的時候，便予以解雇，這在資本主義經濟裡，或許是理所當然的事，但這種作風，卻無法培育出像松下電器公司所要求的：員工和公司要成為一體，並且各同事之間都要有集體榮譽感。如果公司方面只考慮公司的利益和方便，而不顧員工的想法，甚至覺得犧牲他們都可以，那麼員工方面當然也不會存有和公司共存亡的想法，更不會認真工作。
松下先生一向有「企業的最大財產就是人」的信念，並且正因為認為員工是財產，所以不可以隨便裁減。
從另一個角度講，松下先生的「企業的最大財產就是人」的理念正是來源於他那種「萬事拜託」的感恩心態。可以說，注重情感投入正是松下幸之助經營成功的重要因素。
※一、萬事拜託，學會感恩
在現代企業管理中，注重情感投入而獲得成功的例子層出不窮，松下先生依靠「萬事拜託」的感恩心態，使自己的公司由幾十個人發展到聞名全球的「松下帝國」，就是其中的一例。
松下先生那種「萬事拜託」的感恩心態具有很大的力量，這種領導藝術和管理藝術的實質就在於它確立了領導者與被領導者、管理者與員工之間健康、和諧的關係，確立了企業及其未來與每個員工之間生死攸關的關係。松下認為，企業猶如一個大家庭，它的興衰榮辱與其中每個成員都有著十分密切的關係。企業成功了，固然有領導者和管理者的功勞，但也有普通員工的汗水和心血。作為一名優秀的領導者和企業家，必須具有對下屬和員工的感恩心理，真心地感激自己的下屬和員工：沒有他們，就沒有自己的成功。只有這樣，才能把下屬和員工維繫在企業這個大家庭之中，同呼吸、共命運，為企業的興旺發達赴湯蹈火。松下先生對下屬和員工不是以居高臨下的心態去發號施令，而是以「請」的心態，以「萬事拜託」的心態，去與下屬和員工相處，使下屬和員工們感到，公司就是自己的家，自己是公司的主人。這樣下屬和員工才能把自己的全部智慧和力量獻給公司。
現在，有的企業經營者把自己看成高人一等，居高臨下，發號施令，這是嚴重存在於各類管理幹部中的一種不良傾向。特別是，由於中國是個封建宗法權力制度長期占統治地位的國家，官貴民賤、官尊民卑、唯上是從的觀念根深蒂固。受這種權力本位觀念的影響，人們往往形成這樣的一種習慣定勢：主管就是比一般人高一等，作為領導者就是向下級發號施令，而下級則必須服從命令；如果有了成績自然要歸功於主管，與下屬無關或者關係不大；一些領導者對下屬或員工只是「命令」，而很少用「請」字，認為下屬和員工所做的一切都是理所應當的，根本不需要什麼「感恩心態」；一些領導者很少深入到員工中間瞭解他們的生活狀況，與他們進行情感上的交流與溝通。因此，在許多企業和公司，領導者與下屬及員工之間沒有建立起和諧融洽的關係，下屬的積極性也不能得到充分的發揮，員工也沒有將自己的命運與企業（公司）的命運維繫在一起，領導者、管理者與員工之間也沒有形成同舟共濟的良好關係，這樣的企業一旦遇到金融危機，就會樹倒猢猻散，成為一盤散沙，這是每一個企業家都應該警惕的。
可見，感恩心態、情感投入，也是領導者成功的不可缺少的祕訣之一。
※二、君子愛財，取之有道
錢財，每個人都需要，每個人也都希望擁有。發財致富，無可非議，應記住：「君子愛財，取之有道。」但有些人卻老認為：馬無夜草不肥，人無外財不富。於是不擇手段，謀財害命，損他人，損國家，取不義之財。這種小人見利忘義，其手法不外乎如下幾種：
⒈宰：從「宰客」的對象上看，除了「宰生」、「宰公」外，「宰熟」現象也屢見不鮮。從「宰客」實施的地點看，暴利往往集中在歌舞廳、大酒店和精品屋。
⒉騙：除明刀「宰客」外，牟取暴利的另一手段就是「騙你沒商量」。
某廠一位中年女工實在擋不住一件夾克「原價八百八十元，特價三百八十元」的誘惑，終於咬牙買下來，作為丈夫的禮物。過了兩天，她攜同丈夫逛街，卻在另一家服裝店看到同類夾克標價一百元。
⒊矇：除了明宰、暗騙外，「得矇且矇」亦是牟取暴利者慣用的伎倆。
人人都想發財，但如何發財，也應講究發財之道。小人發財取不義之道，這種歪門邪道不可取。君子愛財，取之有道，這道應該是正道：勤勞致富。
歷史上有這樣一則故事。齊國國王派人送了一百斤金子給孟子，孟子拒絕了。第二天，薛國又送來五十鎰金，他卻接受了。孟子的學生陳至秦十分奇怪，問道：「如果說昨天不接受齊國的金子是對的話，那麼今天接受薛國的金子就應該是錯的；反過來，如果今天是正確的，那麼昨天就是錯誤的。這裡有什麼道理呢？」孟子說：「在薛國的時候，當地發生了戰爭，國王要我為之考慮設防的事，所以我應該接受我勞動所得的報酬。至於對齊國我沒有做什麼事，卻贈金給我，顯然是想收買我，你哪裡見過君子是可以用金錢收買的呢？所以，或辭而不受，或受而不辭，在我來說，都是根據道義來確定的。」
君子愛財，取之有道，自古以來，在人們之間廣為流傳。據說，東漢樂羊子，偶爾拾得一塊金子，拿回來交給妻子。他妻子說：「聽人說有志氣的人不飲盜泉之水，因為它名聲不好；廉者不受嗟來之食，因為不願意接受侮辱；想不到你竟會因為一塊金子而敗壞自己的名譽。」樂羊子聽了十分慚愧，趕緊將金子丟掉。
在當今市場經濟的社會中，錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。不過，君子愛財，還是要取之有道，靠勞動致富，靠你的本事賺錢，這才是正道。
只顧發財、不擇手段的商人是「徒知愛利，而不知愛身」的蠢貨。試想，為錢財以身試法，得到錢財又有何用？要走進「天堂」的幸福之門，就要以勞動致富，不貪不義之財。
※三、不賒不欠，薄利多銷
企業由小到大的做法，一是要堅持現金交易，一手交錢一手交貨；二是要為顧客提供價廉物美的商品，堅守薄利多銷的經營原則。貝尼連鎖店就是用這一方法由小做大，逐步走向成功的。