故事課01：3分鐘說18萬個故事，打造影響力

賈伯斯說，最有影響力的人，
就是會說故事的人！
許榮哲說，站在故事的肩膀上，我成了巨人。
現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！

這個時代，說故事已經成為人際溝通基本技能。
學會說個好故事，你也可以收服人心、創造獨特吸引力。
 
【特色與亮點】
★從3分鐘說一個完整的故事，一路進階到3分鐘說18萬個故事！
→沒錯，就是18萬個，一天一個，一年三百多個，足夠你講五、六百年。
 
★學會故事行銷的天才五招，讓你紅遍全宇宙！
→五招？宇宙？會不會太誇張？跟賈伯斯的老師學，你也可以成為故事天才。
 
★3個步驟，教你如何用故事逆轉勝！
→由黑轉紅很難嗎？說個好故事，你也可以敗部復活，鹹魚翻身！
 
★像《一千零一夜》一樣好看！
→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！
 
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故事的影響力就是這樣，沒有腳，卻能走得比任何東西還要遠。
世界是你的，但你必須自己去拿。
怎麼拿？
說一個有影響力的故事吧！
 
華語世界首席故事教練許榮哲，從個人角度出發，帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始，一步步打通關節，從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心，創造獨特吸引力。

【強力推薦】
九把刀（作家／導演）
歐陽立中 （Super教師／爆紅文寫作教練）
羅振宇（「羅輯思維」創始人）
 
榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。
──歐陽立中 （Super教師／爆紅文寫作教練）
 
許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。
──羅振宇（「羅輯思維」創始人）


【推薦序】
你何時才要逃出人生牢籠？
歐陽立中（Super教師／爆紅文寫作教練）
 
有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」
突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。
他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！
車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。
實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！
老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。
你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？
不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。
我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？
榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。
印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！
原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。
榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：
賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……
儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：
靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……
你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：
成為作家、成為講師、打造個人品牌！
突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。
對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。
我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。
現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。
相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。

 
【推薦序】
笨拙的人講道理，聰明的人說故事
羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）
 
我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」
他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。
奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。
長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」
女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」
她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
 
在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。
故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。
未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。
可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。
我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。
說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——
如何用三分鐘說一個完整的故事？
如何用一分鐘說一個精彩的故事？
甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？
原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。
笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。

世界是你的，去拿它
 
關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。
二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。
「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」
事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。
二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。
介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。）
「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」
下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。
「你的意思是……鄭成功是海盜？」
「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」
一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。
「所以，我們是海盜的後代！」
 
除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。
下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。
話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。
躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。
看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。
朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。
隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」
怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。
逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。
 
這個故事怎麼來的？
我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。
後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。
 
不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。
朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。
世界是你的，但你必須自己去拿。
至於怎麼拿？
說一個有影響力的故事。
 
PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

推薦序 你何時才要逃出人生牢籠？／歐陽立中
推薦序　笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇
自序 世界是你的，去拿它
 
第１課　什麼是故事？
　小說／廣告／對話
 
第２課 三分鐘說一個完整的故事
靶心人公式／ 褚橙翻身／ 賈伯斯的英雄旅程／接地氣的國際大導
 
第３課 一分鐘說一個精彩的故事
努力人或意外人？／ 努力人公式／意外人公式／努力人：愛迪生與電燈／意外人：威而鋼的身世
 
第４課 十秒鐘說一個感人的故事
全世界最有影響力的人／現實扭曲力場
 
第５課 一鳴驚人的自我介紹術
姓名聯想法／十秒自我介紹／一分鐘自我介紹／三分鐘自我介紹／我的三秒鐘自我介紹
 
第６課 打造自己的品牌：五招讓你紅
世界上最會賣東西的人／行動逆轉第一招：自我宣傳／ 行動逆轉第二招：明星代言／行動逆轉第三招：專業社交／行動逆轉第四招：創造競爭／行動逆轉第五招：異業結盟／史上最貴的畫作
 
第７課　三分鐘說五千零四十個故事
　百分之八十九的套路／活用靶心人公式／改變順序，從「轉彎」說起
 
第８課 時空跳接：相似物轉場
運用轉場的技巧／《現代啟示錄》／〈人魚公主〉倒敘法／重看一次賈伯斯
 
第９課 用故事來逆轉勝
敗部復活的親身經歷／輕鬆以對的轉場／嚴肅以對的轉場／要學就要學得好／故事轉場的威力
 
第１０課 史上第二厲害的故事
〈寧靜祈禱文〉裡的智慧／《搶救雷恩大兵》／賽局理論／第十三封情書
 
第１１課 預言可能成真的故事
「預言成真」VS.「幻想成真」／賽局理論的故事再發展／讓人心心念念的故事
 
第１２課 三分鐘說十八萬個故事
三十六種劇情模式／第二十二種模式／用劇情模式說故事／以劇情模式改寫故事
 
第１３課　天才的故事
　說自己的故事／許榮哲的靶心人公式
 
附錄 三十六種劇情模式資料庫
 

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第一課 故事是什麼？

故事是什麼？英國小說家佛斯特（E.M. Forster），在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」各下了一個定義：

所謂「故事」，就是依照「時間順序」排列的事件。
至於「情節」，則是依照「因果邏輯」排列的事件。

佛斯特舉了一個生動的例子。
「國王死了，然後王后也死了」是故事，因為它著重的是「時間順序」。如果改成「國王死了，王后因為傷心而死」則是情節，因為它注重的是「因果邏輯」。
以上是嚴謹的定義，但一般人根本分不清，在人們的既定印象裡，依「時間順序」排列的事件是流水帳，而依照「因果邏輯」排列的事件，才是故事。
除非你要去參加小說考試，否則我強烈建議你：把佛斯特的話忘了。
現在，我給故事一個「寛鬆的說法」，比白居易還大眾，販夫走卒、老人小孩都聽得懂的說法，那就是……凡是能引發「情感波動」的，都是故事。
從這個角度來看，小說是故事，廣告也是故事，甚至連對話都可能是故事。底下，我們分別舉小說、廣告、對話為例，雖然它們都只有短短一句話，但就是故事無誤，因為它們都引發了讀者的情感波動。
唯有強烈意識到，我們身邊滿滿的都、是、故、事，你才會興奮的跳起來，像抓寶可夢那樣，把故事統統捕捉下來，變成你的寶物。

小說

一聽到「小說」，很多人立刻打退堂鼓，因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。
小說＝長？這是個錯誤的認知，一旦有了這樣的認知，人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了，我不可能學得會。」
現在，我們請小說家海明威，來幫大家打破這個錯誤的認知。
某次，海明威在酒吧喝酒，有個好事者知道他是作家之後，立刻上前挑釁：「我用十塊錢跟你打賭，你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」
這位挑戰者，顯然跟一般人一樣，有著「小說＝長」的錯誤認知。
海明威笑了笑，放下手中的酒，當場寫下六個字：

待售：從沒穿過的嬰兒鞋。（For Sale: Baby shoes, never worn.）

海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字，也可以短到六個字，甚至更短。

廣告

相信大家都聽過一個止痛藥廣告：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。
這是文案吧？沒錯，但它同時也是故事。
文案其實就是利用故事的特性，來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。
我們來看一看主角普拿疼如何說故事。
普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強，且含有消炎的成分，容易傷胃。相較之下，普拿疼確實比較溫和，但它也有副作用，它會傷肝。以上是兩者之間的差異，優劣各半。
廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」，然而普拿疼卻巧妙的二合一，把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話（阿斯匹靈傷胃）之後，一個巧勁，變成了大大讚美了自己（普拿疼不傷胃）。
普拿疼說的全是實話，只是它刻意隱藏了重要的實話（普拿疼傷肝），誇大了其實並不重要的實話（普拿疼不傷胃）。
會說故事的人，短短的一句話，就美化了自己，醜化了敵人，最厲害的是他說是全、都、是、實、話。

對話

底下是我的親身經歷。
某次，等高鐵時，我身旁坐了一個七十歲左右的老人，身穿白西裝，頭戴高筒帽，腳踩紅皮鞋，簡直像戲劇裡走出來的人物。
沒多久，迎面走來一個十八歲左右的女孩，身穿熱褲，身材高挑，臉蛋清秀，手裡拿了一本時尚雜誌。
老人上上下下打量女孩幾眼，然後只說了一句話，就打開女孩的話閘子，隨後她跟老人足足聊了半個多小時。老人簡直就是撩妹高手！
我常問學生：「老人到底說了什麼？」
最常見的回答有兩種：

一、裝可憐：「小姐，我迷路了，你能帶我回家嗎？」
這個方法非常糟。
1.它是謊言，有拆穿的危險。
2.你醜化了自己。

二、找關係：「小姐，你跟我孫女長得好像喔。」
這個方法比上一個好，但還是不好。
1.它還是謊言，雖然比較不容易被拆穿。
2.你還是醜化了自己（雖然你本來就是老人，但你不應該強化這一點）。

那麼老人到底說了什麼？
老人只用了一個「問句」，就打開女孩的心房。他說：「小姐，請問你是模特兒嗎？」
這個方法太棒了。
1.問句從來不會說謊。
2.模特兒是讚美的意思，老人意在讚美女孩身形好、外貌佳。
3.從女孩手上的雜誌，看出女孩對模特兒這個行業心嚮往之。
讚美永遠不會錯，如果再加上「對的人」，那麼效果不得了。
老人的一句話就是一個故事，它讓女孩這個聽眾，情感產生劇烈的波動。

以上三個故事，三種不同類型，分別從不同角度引發人的「情感波動」，更重要的是它們都極短、極短、極短，所以不要再說故事太長、太難、離你太遠了。恰好相反，故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。唯有如此的認知，你才能隨時隨地展開學習的旅程。
現在，請跟著我複誦一遍：故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。
旅程開始了！