一人公司起步的思維與挑戰

★《一人公司》創始之作★
未來不等於現在！
恐懼失敗，常讓我們不敢跨足嘗試，
冒險走入未知領域，你會發現一人公司無比精彩。
「如果說《一人公司》教你以專注於「足夠」而非「更多」的方式，來運作一間可長期維持的企業；那麼《一人公司起步的思維與挑戰》就在告訴你為什麼要這麼做的理由。只有在企業或創業精神的典型道路上做出改變，走一條為自己開創的道路，你才能成功。」──保羅．賈維斯
保羅．賈維斯回顧他決定將工作從客戶服務（網頁設計與顧問）轉為提供產品為主（軟體、書籍、課程），創立一人公司的轉捩點。當時他並不知道自己這麼做是否會毀掉個人的職業生涯，他的疑問多過於答案，於是很誠實的寫下自己的恐懼與脆弱，毫不隱瞞，並且分析其中的優點與缺點。他以一種悠閒和舒適的方式來傳達他的心聲，讓讀者感到他真心在與你對話，毫無壓力卻發人深省。
他說：「第一個抵達成功的人已經奪得寶藏了。你需要偏離道路、偏離地圖，才能找到屬於自己的幸運符。」他又說，未來不等於現在，他不在乎未來五年、十年能達到什麼成果，他只想把焦點放在當前所需的努力。如果你願意探索新的領域，本書將協助你如何培養自己的才華，做個真正的自己。
《一人公司起步的思維與挑戰》並不是要提出適用於所有人的公式，而是分享一個更靈活的準則，讓你在工作與生活中選擇屬於你的冒險之旅，幫你克服恐懼，克服慣性，擁抱脆弱，擁抱目標──最重要的是，啟動它們！

保羅．賈維斯（Paul Jarvis）
暢銷書《一人公司》作者。
保羅原本是一名企業網頁設計師及網路顧問，他花了多年時間與頂尖職業運動員合作，協助他們建立網路形象，華倫．薩普（Warren Sapp）、史蒂夫．奈許（Steve Nash）及俠客．歐尼爾（Shaquille O’Neal）都是他的客戶，他也曾與雅虎、微軟、梅賽德斯－賓士，以及華納音樂集團（Warner Music）等公司合作。後來，他開始跟網路創業家配合，像是瑪莉．傅萊奧（Marie Forleo）、丹妮兒．拉波特（Danielle LaPorte）及克莉絲．卡爾（Kris Carr），協助他們建立自己的網路品牌。
現在，保羅．賈維斯成立自己的一人公司Mighty Small Ventures。他還創作軟體、播客，提供線上教學課程。他發表文章在《連線》（WIRED）雜誌、《高速企業》（Fast Company）雜誌、《今日美國》（USA Today）、《Vice新聞》（VICE News），並且每週會發一份名為《週日快報》（Sunday Dispatches）的電子報。電子報完全免費，如果想收到電子報，可在下列網址註冊：www.pjrvs.com/signup/。也可以在推特上找到他，請搜尋：@pjrvs。

推薦序
「一人公司」心法
◎鄭緯筌
 
對於有志創業或朝自由工作者方向發展的朋友們來說，想必看過坊間一大堆和創業、財務自由或斜槓人生發展有關的書籍。但我必須說，在這麼多的相關書籍之中，您千萬不可錯過《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》。這本書不但是創業者的良伴，也鼓舞了很多正在尋求職涯突破的年輕人。
如果您先前已經看過《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》，自然沒有道理不繼續閱讀同位作者所寫的《一人公司起步的思維與挑戰》。當然，如果您之前還來不及閱讀的話，建議您把這兩本書都帶回家──先看看《一人公司起步的思維與挑戰》，掌握好心法和原則之後，再從《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》之中學習實戰技巧。
保羅．賈維斯的這兩本書，毫無疑問是近年來難能可貴的商管好書。對我而言，之所以會想要看這兩本書，不只是因為創業的緣故，而是我和這個主題有些淵源。我非但對於「一人公司」這個主題一點兒都不陌生，甚至還會覺得有些親切。
這是因為早在多年前，我還在台灣財經科技媒體圈知名的《數位時代》雜誌擔任主編的時候，就曾經處理過「一人.com」的題目。現在回想起來，「一人.com」和「一人公司」的概念和脈絡如出一轍，甚至還真的有幾分相像！
只是有些事情的發展讓人始料未及，當年我還只是一個在主流媒體任職的記者和編輯，時常會和同仁去採訪新創團隊，追蹤最新的科技趨勢。如今的我，卻是兀自摸著石頭過河，一路走上顧問諮詢、授課等創業的征程。箇中滋味，真的只有自己才知道了⋯⋯
保羅．賈維斯口中所謂的「一人公司」，其實我們可以將其視為是一種新穎的經營方法，專注於變得更好而不是更大。換言之，維持小規模進而帶來自由，讓您可以去追求生活中更有意義的樂事。
也許會有人質疑這本早在《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》問世前五年就寫好的書籍，是否還有閱讀的價值？但一如作者自己所言，這是一本告訴您為什麼要這麼做的書籍。說得更直白一些，我認為這其實是一本教我們如何做到心態（mindset）致勝的好書。
在今天這個知識爆炸和資訊焦慮的年代，光知道為什麼要這麼做，遠遠不足！ 我們更需要知道接下來該怎麼做？
保羅．賈維斯指出，本書著重於為什麼您可能要在企業或創業精神的典型道路上做出改變，走一條為自己開闢的道路。儘管作者並未提出可以適用於所有人的公式，但卻愷切的提出真誠的建言以及可以靈活運用的原則，幫助大家踏上冒險之旅。
他也多次提到，如果想冒險走入未知境地，探索新的領域，誠然是一件很可怕的事，而且沒有人知道這條路會帶領自己走到哪裡？但是，他在寫書的期間還是毅然做了大膽的嘗試，把自己的職業生涯從客戶服務為主（網頁設計與顧問），轉變成提供產品為主（軟體、書籍，以及課程）。
有趣的是，這個想法剛好也跟我的不謀而合。翻閱《一人公司起步的思維與挑戰》的相關章節時，也讓我想起自己的創業歷程，近年來除了幫兩岸三地的企業、大學授課之外，我從二○一九年元月開始推動的「Vista寫作陪伴計畫」，轉眼也即將進入第五期了。我和作者一樣，都當過網頁設計師，但我卻發覺自己還想要嘗試一些沒有做過的新事物。
我很欣賞保羅．賈維斯贈與大家的建言：「傾聽自己內心的聲音吧。相信您的旅程，並且盡可能多透過親身實驗學習。」所以，除了授課、寫書和推出「寫作陪伴計畫」之外，我在二○二○會有更多嶄新的企畫，像是付費電子報等。
看完整本《一人公司起步的思維與挑戰》的書稿，除了完整理解作者的理念，也讓我能夠換位思考，更加認識自己的內在潛力。原來，我不是一位只會講授內容行銷、文案寫作和個人品牌的講師，過往的產品經理、製作人和媒體主編等豐富經驗，容許我做出更多大膽與獨特的嘗試！
我很同意作者的觀點，「我們試圖仿效他人的成功模式，因為這似乎是能在事業上取勝最簡單、最短的途徑。如果他們以特定方式做得很好，我們不就能做相同的事嗎？如果賺到大筆財富的地圖已經繪製好，我們跟著走不就好了嗎？但問題只有一個；第一個抵達的人已經奪得那些寶藏。你需要偏離道路、偏離地圖，才能找到屬於自己的幸運符。」
要知道，在航向成功彼岸的過程中，可能充滿危機，而且沒有捷徑。但是，實現目標的方法，卻不只一種。除非你不時覆盤，否則可能真的不會知道，自己就在正確的道路上⋯⋯
 在每個人的職涯發展過程中，打安全牌或是過度追求完美，都是過猶不及。我認為《一人公司起步的思維與挑戰》一書真正想要告訴讀者朋友們的，其實是──我們更應思考如何讓自己夠出色？而夠出色的意思是，你已經毫無保留、全力以赴，把最精彩的身影都留在舞台上了⋯⋯
 
【推薦人簡介】鄭緯筌Vista Cheng
《內容感動行銷》作者、「內容駭客」網站創辦人。

致台灣讀者

大家好，很高興知道《一人公司》在台灣熱銷。在我完成這本書前五年，我寫了《一人公司起步的思維與挑戰》。如果說《一人公司》是一本教你如何以專注於「足夠」而非「更多」的方式，來運作一間可長期維持的企業的範本，那麼《一人公司起步的思維與挑戰》就是一本告訴你為什麼要這麼做的書。
這本書的內容著重於，為什麼你必須在企業或創業精神的典型道路上做出改變，走一條你為自己開創的道路。本書當中並沒有提供適用於所有人的公式，而是分享一個更靈活的準則，讓你在工作與生活中選擇屬於你的冒險之旅。
在二○一三年的秋天，我正處於人生中最大的職業轉型期。在過去十五年的時間，我創立一間公司，從事網頁設計師與顧問工作，為一些全球最大的企業服務，其中包含微軟（Microsoft）、梅賽德斯–賓士（Mercedes-Benz）、雅虎（Yahoo）等企業。
此外，那個時候我也正與一些處於領先地位的企業家合作，他們是品牌與企業的大人物，像是瑪莉．傅萊奧（MarieForleo）、克莉絲．卡爾（KrisCarr），以及丹妮兒．拉波特（DanielleLaPorte）。雖然當時我正處於我的事業巔峰，但是我熱切的渴望改變。我已經從無到有建立起自己的公司，也在我工作的行業裡享有很好的名聲，但我卻發覺自己想嘗試一些新事物。
想要冒險走入未知境地，並探索新的領域，是一件很可怕的事，而且我不知道這條路會帶領我走到哪裡。老實說，我不知道我是否會毀掉某件偉大的事情（我的職業生涯），只因為它對我來說似乎還不夠。最終，我利用這本書出版前那一年與出版後那一年的時間，把我的職業生涯從客戶服務為主（網頁設計與顧問），轉變成提供產品為主（軟體、書籍，以及課程）。
五年後，當我再回頭看這件事，事後可以看出這個冒險是我做過最好的決定，但是在當時，以及在寫這本書的時候，我根本無法肯定。《一人公司起步的思維與挑戰》是當事情正在改變、正在翻轉，以及我的疑問多於答案的時候，所寫下的一本書。
這本書是我嘗試克服恐懼與脆弱，並且分享其中的好與壞給讀者的一本書。有趣的是，這本書就是我的職業生涯疑問的轉捩點。
這本書絕妙的成功為我帶來了機會與成長，讓我越來越容易做出從服務轉向產品的決定。我藉由公開分享我所害怕的一切，成功為我生命的下個篇章鋪好道路，成為一名作家與產品創造者。
所以，親愛的讀者，我真的希望你會喜歡這本書。在寫下本書的多年後，這些教訓與內容依然完全有效。如果你喜歡我其他較新的著作，那麼這本書將會提供你超棒的見解，讓你更深入的了解一切的來龍去脈。

保羅．賈維斯
二○一九年九月十三日

致台灣讀者

推薦序　當自己人生的總經理　于為暢
推薦序　「一人公司」心法　鄭緯筌
推薦序　做自己，就是最好的故事　賈斯汀．馬斯克

序曲
第1部 選擇屬於你的路
第2部 克服冒險旅途上的障礙
第3部 藝術、技能及熱情
後記
謝辭

你的工作

如果我只要聽到「我想要一個像某人網站一樣的東西」就能得到五分錢的話，那麼我的錢幾乎多到可以買一艘遊艇。
我也看過無數網站，仿效同業中的佼佼者，使用相同的版面設計、相同的風格、相同的行動號召，並且提供類似的產品。這些不是直接的複製品，也不是明目張膽的剽竊，但是它們相似到無法對它們的老闆帶來任何好處。這些設計作品沒有什麼獨特之處，因此很容易被人澈底遺忘。
雖然向知名的領導者與前輩學習有明顯的好處，但是如果你的工作或作品跟別人的完全一樣，那麼你就無法在市場上做出差異化。
我們試圖效法他人的成功，因為這似乎是能在事業上取勝最簡單、最短的途徑。如果他們以特定方式做得很好，那我們不就能做相同的事嗎？如果賺到大筆財富的地圖已經繪製好，那我們跟著走不就好了嗎？但問題只有一個：第一個抵達的人已經奪得那些寶藏。你需要偏離道路、偏離地圖，才能找到屬於自己的幸運符。
這個世界會獎勵那些嘗試新事物、提出新經營方式的人。最成功的創新者會獲得最豐厚的回報，而那些只是複製原創模型的人，最多只能獲得一部分原創的回報。
我不會說這樣就足夠了――你不必按照他人的模式來複製你的工作，也不必模仿事情典型的運作方式。而且毫無疑問的，你不必仿效大型企業的運作方式。如果你能從本書學到一件事情，那麼我希望這件事會是：你所選擇的是屬於你自己的冒險。
如果有一種可以讓任何人、所有人變得超級成功的單一商業模式，那麼私人飛機、遊艇和高檔香檳將會供不應求。你會在所有角落都看到金錢的鬥爭。
所以，假如模仿他人並不能保證什麼，那你為什麼不以你自己的方式做事呢――你的方式會跟你的價值觀，和對你來說重要的事情相符合。而且假如你嘗試的方法無效，你可以隨時進行戰略轉向（pivot），或做出一些改變。除非現在你跟領導者有所差異，否則你將會跟他們處於同一個市場。以自己的方式做事，會是雙贏局面，對吧？
這就是你選擇屬於自己的冒險的方式。

技能與熱情

我不相信「追隨你的熱情」。我討厭這個建議，而且這是可怕的建議。熱情很好，但需要經常檢視。你的熱情是受到外在的獎勵（比如財富或名聲）所激勵，還是受到內心的核心價值觀所引導？不過無論是哪種方式，光擁有熱情是不夠的。
相反的，你應該找到交會處――也就是有意義的工作，與能夠幫助願意為你的產品或服務付費的人的交會處。
只有你對某件事感到興奮是不夠的，其他人（你的受眾）也要夠興奮，願意為此付錢給你才行。你可以創造出一項非常令人興奮的產品，讓你每次想到它都會發出幼稚的「高分貝尖叫聲」。但是，如果沒有任何人想購買它，那麼你就無法用它做生意。
要到達交會處你需要大量的技藝。你必須擅長做某件事。你當然可以對它充滿熱情，但是你也必須要熟練。否則，請把它當成業餘嗜好，在你休息的時候好好享受就好。你永遠不必跟任何人分享你的嗜好，或者利用它們賺錢，這就是嗜好的美好之處――它們可以只屬於你自己。
如果你還不怎麼擅長你的技藝，還不足以讓它成為全職工作，那麼請問問自己，你是否願意投入更多的時間與精力，去成為世界上最擅長的人。如果你願意，那就繼續做。如果不願意，就去找其他的事吧。
當你付出時間與努力後，你依然沒辦法接近最佳狀態，那就找些不一樣的事――並不是每個人都擅長每一件事，而你只是還沒有找到你的最佳打擊點，因此你必須適應情況去做出改變。實驗新的事物。你不必成為世界上最好的，但是你必須以顯著的方式不斷改進。
盡可能試著產生更多的想法。致力於定期發展新想法，最終你會找到一個自己有興趣且擅長做的事。你必須以經常現身執行的方式來增加機率。
熱情是一件有點微妙的事情。舉例來說，即使工作本身不是你著迷的東西，你還是可以對工作過程、或參與其中的人充滿熱情。你可能會愛上它的本質，而不是愛上它的表面，尤其是當它處於你的技藝與熱情的交會處。
找到可以滿足你的興趣與技藝的交會處，並找到願意為你的時間、工作、產品、或服務付費的受眾。

凝聚點

你是否還記得中古時期的一場戰役（我也不記得，但請跟緊著我），當時你正身處戰場，你正面臨失敗或感到困惑，突然有人舉起你的旗幟。
當時你冒出一股戰鬥的衝動，想再努力一點朝著那面旗幟邁進，你衷心希望有更多跟你站在同一陣線的士兵會做相同的事。
接著這面旗幟變成了指路明燈，它立刻被視為一個共同的目標。你會想，我一定要到達我的旗幟，接下來你就會被有同樣心思的人圍繞（在這種情況下，這些志趣相投的人不會想殺死你）。自此之後，你就可以朝共同目標更進一步。
把旗幟當成傳播消息與凝聚點，這個想法就如同上述的歷史文化一樣古老。
旗幟不只是精心設計、帶有漂亮標誌的布料，它們公告了一個可以馬上被認出來的想法。它們所代表的意義，比它們的外表更重要。你要麼就是相信它，然後站在它後面；不然就是沒有共鳴，知道那不是你的旗幟。這是黑白分明、已成定局的事情。
中古時期，基本上每個人都穿著相同的盔甲，因此很難分辨你應該幫助哪些人，以及你應該拿起劍對付哪些人。旗幟可以用來區分這兩者。
即使到現在，仍然很難分辨誰是你事業上真正的受眾，以及誰肯定是最不符合的人選。但我喜歡這樣的想法：把你的工作焦點放在一個「凝聚點」上。這不單純只是品牌、傳遞訊息、或甚至是企業目標。它是一條劃定立場的線，一邊包含你的工作與其象徵的價值觀，而另一邊則是其他所有不適合你的人或事物。它可以立刻說明誰是你的小部隊裡的一部分。
要在沙子上劃出這條線，也許是很可怕的事――尤其是當這關乎你的事業的時候。這麼做會讓你立刻疏遠某些人或一整群人。但是高舉旗幟很重要，因為對於你的人、你的部落，以及你的受眾來說，旗幟就是燈塔。你把旗幟掛起來，他們就知道要去哪裡找你了。
對一個並非中古時期的企業而言，凝聚點會長什麼樣子呢？讓我們看看有些公司的宗旨說明，像是lululemon的宣言。如果你不喜歡瑜伽、不喜歡流汗、也不喜歡積極向上，那麼你就不會喜歡它所說的話――而且你也不可能買任何一條它們家的褲子（除非你喜歡很薄的褲子）。但是，如果你喜歡瑜伽、喜歡流汗、喜歡積極向上，那你可能會讀它，然後可能會想，「見鬼了，沒錯就是這個」，接著你可能已經穿上他們的標誌了。
不過，凝聚點不需要像宣言一樣那麼具體。在我自己的公司，其實我只是藉由在我的部落格上寫下很多觀點，來定義我對設計、SEO和程式設計的想法。
如果有人想跟我合作，然後閱讀我對我的行業的看法，結果卻不認同︙︙那麼他們可能不適合我，而且跟他們合作可能會讓我抓狂。
但是，如果有人找到我，贊成我所說明我在做的事情，我們接著可能會一起啟動一項專案――我保證這個專案至少會從共識與理解開始。
多年來，我的標誌已經改了很多次，甚至消失過很多次，但我所堅持的主張從未動搖。我一直致力於簡單且直接的設計，以提供適合個人，而不是只為指標計算機的服務。
凝聚點可以是你的價值觀，是以某種形式表達的內容――寫作、影片、攝影等。甚至可能只是你跟別人交談的音調。它可以是任何形式的呈現，用來讓你的人知道，他們是你的人。
MailChimp的「Voice&Tone」網站是一個非常好的例子，它是非宣傳型的凝聚內容。它不是一個具體的想法或價值觀，即便如此，公司的宣言也能體現出來。凝聚點可以單純只是，你願意在一對一的基礎上與人溝通。
最好的行銷永遠是具有自己的立場。這不只是銷售產品或服務，而是告訴受眾，為什麼只因為他們認同你的作法，他們就要不惜任何代價來購買產品或服務。就像Chipotle的短片《稻草人》（TheScarecrow），片中對於墨西哥捲餅的著墨比較少，反而更著重於公司為什麼要賣墨西哥捲餅。
你的目標也許有一天能夠被實現，或者可以調整它們到發揮作用，但是，你的凝聚點必須跟你做的事情背後的價值觀與意義相符（而非只是你做的事情的具體內容）。它們是明確且顯而易見的，因此無法忽視。它們是大膽的聲明，說明你的工作不只是工作，更是做這件事的首要原因。
所以你的凝聚點是什麼？當你高舉你的旗幟時，它會是什麼樣子？而誰又會被它所吸引呢？