你為什麼總是失敗：拿破崙‧希爾的成功法則，人生勝利組方程式（案例加強版）

你聽過成功學的傳奇「十七項法則」嗎？
法則創始人拿破崙·希爾曾以此實驗，訓練了三千名毫無經驗的推銷員；
而不到半年，他們就賺進了一百萬美元！
可知這區區十七項法則，足以扭轉你整個人生！

拿破崙·希爾，美國成功學勵志專家，其著作被譯成二十六種文字，在三十四個國家出版，暢銷兩千多萬冊！
美國總統羅斯福、威爾遜、汽車大亨亨利·福特、石油大王洛克菲勒，都是「成功學十七項法則」的印證者、受益者和支持者！

【不想設定長期目標的人，夢想都只是說說而已】
Ｑ：為什麼設定目標後還是失敗？
Ａ：你如果沒有長期目標，你就可能會被短期的種種挫折擊倒。

不要嘗試去克服所有的阻礙，
如果所有困難一開始就被消除得一乾二淨，
便沒有人願意嘗試有意義的事情了！

【不知道怎樣抗拒焦慮的生意人，都會短命而死】
Ｑ：總是很焦慮怎麼辦？
Ａ：可以分為三步驟分解你的焦慮。

（1）毫不害怕而誠懇地分析整個情況，預設最壞的情況。
（2）讓自己在必要的時候接受最壞的情況，鼓勵自己說「即使這次失敗……我還是可以…….」如果真的做到了，你就能成功平靜下來。
（3）以平靜的心，試著改善已經接受的那種最壞情況。

【如果你半途而廢，就說明你根本沒有那麼渴望】
Ｑ：做事情失去熱忱該怎麼辦？
Ａ：請試著情強迫自己熱忱。

深入了解你要從事的事情，能有效提高對它的興趣，
並以自律的心態強迫自己多接觸；
最後，善用心理暗示，多想想「熱忱能引導你走向成功」，
就能有效克服暫時的消沉。

【如果你失敗後怪罪自己，不再行動，你永遠無法改變人生】
Ｑ：總對自己沒有信心怎麼辦？
Ａ：請摒棄以下三種信念。

有三種信念會造成人們的無力感，最終摧毀自己的一生：
「永遠長存」、「無所不在」及「問題在我」。

你是否會自問：「如果行不通怎麼辦？」「如果做不來怎麼辦？」
事實上，許多質疑的信念都是來自於他人，
如果理性思考這些信念，就會發現有些信念根本沒有道理！

如何改變消極的信念？最有效的辦法便是：
想到舊信念所帶來的莫大痛苦，並且也確信未來仍然會使你痛苦；
同時，想到新信念能帶給你無比的快樂和活力！

【你為什麼總是失敗？因為你不懂這十七項法則！】
輪船大亨羅伯特·達拉則曾說：「如果我在50年前就學到這十七項法則，可能只需要一半的時間就能取得目前的成就。」

人都應該有夢、都應該實現美夢，都應該掌握實現美夢的成功法！
本書獻

拿破崙·希爾，美國成功學勵志專家，成功學、創造學、人際學的世界頂尖培訓大師。他的著作《成功規律》、《人人都能成功》、《思考致富》等被譯成26種文字，在34個國家出版，暢銷兩千多萬冊，是所有追求成功者必讀的教科書，數以萬計的政界要員、巨賈富豪都是他著作的受益者。

序
你知道拿破崙•希爾成功學的巨大影響力嗎？
拿破崙•希爾是美國成功學勵志專家，成功學、創造學、人際學的世界頂尖培訓大師。他的著作《成功規律》、《人人都能成功》、《思考致富》等被譯成26種文字，在34個國家出版，暢銷兩千多萬冊，是所有追求成功者必讀的教科書，數以萬計的政界要員、巨賈富豪都是他著作的受益者。由於他建立了全新的成功學理論，因而在人際學、創造學、成功學等領域有著比卡內基更高的地位。
拿破崙•希爾經過數十年的研究，總結出了最有價值、規律性的十七項法則。他的成功學問世後，美國市場上的「成功學」、「致富學」圖書，無不是以希爾博士的十七項法則創新。
他創立了「拿破崙•希爾基金會」，這個基金會逐漸成為美國成功人士的「進修學院」，希爾本人也被譽為「百萬富翁的創造者」，十七項法則則被譽為「鑄造富豪」的法則。
幾十年來，在美國政商二界中，那些追求金錢和權勢的成功者，幾乎沒有誰沒有受到過拿破崙•希爾和他的十七項法則的恩澤和影響。
美國的第26任總統狄奧多•羅斯福、第27任總統霍華德•塔虎脫、第28任總統伍德羅•威爾遜、第32任總統富蘭克林•羅斯福、汽車大亨亨利•福特、石油大王洛克菲勒、出版大王海福納、柯達公司總裁伊士曼等人，都是「成功學十七項法則」的印證者、受益者和支持者。
印度聖雄甘地與希爾博士會面並讀了他的著作後，要求他的追隨者都盡量學習拿破崙•希爾的成功學，希望藉此幫助印度擺脫貧窮。雖然甘地這個願望未能完全實現，但不知多少印度富豪，皆因看過希爾的著作而致富。
1910年，希爾成為一位菲律賓社會活動家奎松的政治顧問。在提供給奎氏政治方案之餘，希爾更將他的「成功學」傾囊相授，令奎氏的「成功意識」大大增強；24年後，奎松成為菲律賓總統。
風靡西方商界的《世界上最偉大的推銷員》的作者奧格•曼狄諾曾經為希爾再版的著作作序，序中這樣說：「我想從我的經驗談起。多年前，由於我自己的愚昧無知和累累錯誤，我失去了我一切寶貴的東西——我的家庭、我的房子和我的工作，幾乎赤貧如洗，如盲人瞎馬。我開始到處流浪，尋找自己，尋找能使我賴以度日的種種答案……我終於在希爾的著作中找到了我所需要的答案。」
曼狄諾是這樣看待希爾對他人生的決定意義，而細心的讀者不難看出，在《世界上最偉大的推銷員》一書中，曼狄諾幾乎再現了拿破崙•希爾十七項法則的精神原形。
拿破崙•希爾曾以十七項法則作實驗，在第一次實驗中，他訓練了三千名毫無經驗的推銷員。不到6個月，他們賺進了100萬美元，並付給希爾3萬美元作為酬謝。
輪船大亨羅伯特•達拉則認為：「如果我在50年前就學到這十七項法則，可能只需要一半的時間就能取得目前的成就。」
當讀者明瞭以上事實後，應該相信這部全面闡發17項法則的希爾成功學著作會給你的人生帶來什麼。
現在放在你面前的是一本調節人的感情、天性、情緒、思想和行為習慣的寶典。是一套教你力爭上游、開發心理潛能，以達到人生目標的科學操作術。
我們都相信：人，都應當有夢；
人，都應當實現美夢；
人，都應當掌握這種實現美夢的工具！
所以，我們把此書奉獻於讀者的面前，願每個人都美夢成真。

序
前言
第1章 積極的心態
人生成敗在心態
積極心態是成功者的勳章
積極心態的基本原則
積極心態使你出類拔萃
正確認識積極心態
心態改變潛能
如何培養你的積極心態
積極心態的力量
確定改變態度
豐富心智

第2章 明確目標
明確目標的力量
選擇你的目標
如何設定你的目標
目標必須靠自己去實現
實現目標的捷徑
將目標進行到底
堅定的決心能創造奇蹟
規劃目標的方法

第3章 多付出一些
在工作之中融入愛的精神
尋找另外一點兒東西
機會垂青於有所準備的人
多付出一點點
付出終有回報
額外付出是一種特權
機不可失的要訣
增加收益定律
你必須立即行動

第4章 正確對待失敗
勇氣使人立於不敗之地
失敗是成功之母
受益於失敗
成功是一連串的衝刺
每個人都要面對挫折
不放棄就不會失敗
笑傲挫折
堅定轉敗為勝的信念

第5章 永進取心
進取才能成功
拒絕故步自封
進取心創造機會
視批評為稱讚
永遠向前看
先把眼前的事做好
勤學好問

第6章 充滿熱忱
點燃熱忱的火焰
用熱忱之心對待工作
激發你心中的熱忱
熱忱失控的危險
透過激勵獲得更高的熱忱
成功的秘訣在於充滿熱忱工作

 如何設定你的目標

拿破崙•希爾的成功學告訴我們，設定一個合適的目標，等於達到目標的一半。 毫無疑問，你的目標一旦設定，成功就會容易多了。
你要保持高效率，制訂目標就不應該只此一次。你不能訂好目標後，就安安心心躺下睡覺，訂出來的目標還需要隨時檢查、規劃、執行，你還必須以長遠的眼光評估，因為客觀情況下有時需要你靈活調整。環境改變，情況改變，你的觀點改變，你所確定的目標也必須相應修改。
你一定要記住：在實現目標的過程中，進步比達到既定目標更加重要。
制訂目標應該成為你的生活方式。每一個人都必須在某一點起步，只有這樣，才有可能成為一個時時都想著自己目標的人。
但是，大多數人並非天生就有這個本領，要具備這樣的本領，有時需要學習。有些人總是把目標用籠統的語句表達，比如說：「當一名成功的醫師。」有的則比較具體，如：「要發明能有效治療胃痛或頭痛的藥物。」
廣泛的事業目標也有用，因為它們有整體的觀點，可以解放想像力，幫助我們探究所有可能的選擇。但廣泛的目標卻不能使我們確定「自己到底想要做什麼」。由於這個緣故，我們需要更具體的事業目標。
每個人都有自己的事業宏圖，並以能實現自己的理想形象為滿足。拿破崙•希爾建議說：「你必須先確定目標，在腦中繪製一幅最好的事業形象，使它栩栩如生。然後運用想像力，使它和你形影不離，同起共坐，同心協力，最終達到目標。」
為什麼要擁有一個具體的事業目標呢？
具體來講，選擇一個明確的主要目標，有著心理及經濟上的兩項理由。
一個人的行為總是與他的主要思維互相配合，這是一項公認的心理學原則。刻意深植在腦海中、並維持不變的任何明確的主要目標，在下定決心實現之際，這個目標將滲透到整個潛意識，並自動影響外在行動。
心理學上有一種方法，你可以利用它將明確的目標深刻印在潛意識中，這個方法就是所謂的「自我暗示」，也就是你不斷對自己提出各種暗示。這等於是某種程度的自我催眠，但不要因此就對它產生恐懼。拿破崙就是借助這個方法，使自己從出身低微的科西嘉窮人，最後成為法國的皇帝；林肯也是借助同樣的方法，走出了肯塔基山區的一棟小木屋，最後成為世人矚目的美國總統。
只要你能確定，你所努力追求的目標，將為你帶來永久的幸福，你就不用害怕這種「自我暗示」。但一定要清楚，你明確的目標具有建設性，它不會為任何人帶來痛苦，它將為你帶來安詳及成功。你就可以按照你了解的程度運用這項方法，迅速達成目標。
潛意識就像一塊磁鐵，當它徹底與任何明確目標發生關係之後，它就會吸引達成這項目標所必備的條件。
以上是從心理學觀點來談，現在，再來看看這個問題的經濟因素。
當一個人選定某一項明確目標之前，他會將精力浪費、分散在很多事物上，這不但使他無法獲得任何成績，反而使他變得優柔寡斷。你應該把精力集中，朝生命中一個明確目標前進，充分利用合作或凝聚，並經由這個方法產生力量。
一個人的精力和才智極其有限，面面俱到者終將一事無成。我們都了解見異思遷的人，他們一下子覺得「我能成為一名偉大的軍事家」，一會兒又認為「我要做一名著作等身的大文豪」，一下又改口說「我要創業易如反掌」。這類人是天才幻想家，最終只能是一事無成的失敗者。
拿破崙曾說：「戰爭的藝術就是在某一點上集中最大的優勢兵力。」
拿破崙在緊急情況下從來不會躊躇，他總是立即抓住自認為最明智的做法，即使犧牲了其他所有可能的計畫和目標也在所不惜，因為他從不允許其他的計畫和目標不斷擾亂自己的思維和行動。這是一種有效的方法，充分體現了勇敢決斷的力量。換句話說，就是要立即選擇最明智的做法和計畫，而放棄其他所有可能的行動方案
根據歷史記載，拿破崙之所以遭遇滑鐵盧的慘敗，就是因為他沒有快速決斷，而在此之前，他總能在緊急關頭快速化險為夷。
憑藉偉大的意志力，拿破崙的鐵騎幾乎征服了整個歐洲。無論是在重要的戰役中，還是在微小的細節上，他同樣能迅速決策。這就像是一塊巨大的凸透鏡，它能聚集太陽的光線，甚至可以熔化最堅硬的岩石。
美國鋼鐵巨頭安德魯•卡內基告誡年輕人說：「獲得成功的首要條件和最大秘密，是把精力和資源集中於所做的事業上，一旦開始，就決心要成為龍頭，要出類拔萃，要點點滴滴改進，要用最好的狀態盡力投入。」
有一位女士決定進入銷售事業，而這個工作目標對她而言，似乎是小了一點。這位女士及她的先生，在拿破崙•希爾的一次講座上與拿破崙•希爾相識。這對夫婦很貧窮，然而在演講結束後，他們都受到非常大的鼓舞。拿破崙•希爾認為，每個人選擇成功目標，就好像從菜單上選擇想吃的菜一樣——選擇沒有對錯之分。我們的選擇對我們而言無疑是正確的，也是我們想要擁有的，接下來的問題，便是努力實現這個目標。
拿破崙•希爾問這位女士的先生，在他生命中想要什麼？他給了一個非常例行性的回答——車子、房子、遊艇及其他物質財產，他的目標集中在他「想擁有什麼」，而不是他「想成為什麼」或「想做什麼」。
然後拿破崙•希爾問這位女士想要什麼，她說：「我有兩個女兒，我愛她們勝過我自己。每天我送她們去學校，心裡很清楚她們是學校裡穿得最糟糕的兩個女孩，等明年學校拍集體照的那一天，我要讓我的女兒穿著全新、漂亮的衣服去學校，而不是穿著我們從二手貨店挑出來的衣服。」
這位女士是真正清楚她所想要達到的目標，而且如果我們引導她，從正確的方向開始朝目標前進，她絕對有足夠的動力來達成這個目標。
對於其他的人而言，這個目標似乎太微不足道；但對這位女士來說，卻是一個非常偉大的目標。目標的大小並不是重點，最重要的是要有目標，一個你真正想要達成的目標。
大約一年多後的某天，那位女士打電話給拿破崙•希爾說：「我想寄給你一張照片，我不會覺得難為情或令你感到尷尬，因為我想讓你知道，我的女兒真的穿著新衣到學校照相。」
她終於實現了拿破崙•希爾對她的期望，但更重要的是，她實現了自己當初想要達成的目標。
由此看來，目標具體明確，才能有益於成功。不具體、不明確的目標終歸只是空想。目標不應是一些虛詞，如美好的未來、幸福的生活、巨大的成就等。當你設定一個目標時，必須先在心裡想像自己實現目標時的情境，描繪一幅完整清晰的成功景象，並隨時將那幅景象刻在腦海中；倘若如此，總有一天你的目標會變成現實。
事實上，在發展個人事業的過程中，具體目標與你個人渾然一體。所以，你必須首先充實自己的知識，豐富自己的人生經驗，樹立高尚的理想和正確的人生觀，從而開始創造自己的理想人生。但只有理想，只有所謂的具體事業目標遠遠不夠，你還必須立刻採取切實的行動實現它。
希爾建議，假如你有一個廣泛的事業目標，而你想要擬訂一個具體計畫，下面就是你應該做的：在紙的頂端寫下那個廣泛的目標，然後自問：「我的具體目標是什麼？」並把它們記錄下來。現在，這些目標已經足夠具體了，能提供你所需要的説明了嗎？假如仍舊不能，再就每一點發問：「我如何達到這個目標？」最後你會發覺，眼前出現的是金字塔形的靶心圖表，塔尖是廣泛的目標，底部則是無數具體的目標，它們直接指向具體的行動計畫。
具體明確的目標，由於具有形象化的特點，它會牢牢地釘在你的記憶中，它會像電腦軟體，輸入你的大腦，進入你的潛意識，在不知不覺中引導你朝目標方向行動。
明確的目標讓我們有所依據行動，否則我們就會像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。當我們有了目標與方向時，就有理由不斷前進，不斷成長，開創新天地，發揮創造力。