專業行銷畫重點！：突破盲點，創造新商機！

明明是一樣的商品，為什麼客人買他的，不買你的？
你的品牌跟什麼競爭？目標族群是誰？顧客能得到什麼利益？

P&G、聯合利華、資生堂……累積25年以上品牌管理經驗，
專業行銷總監教你創造全新市場，擬定精準戰略！

※競爭對象未必是同一業界的同款商品，當你從利益、金錢、食物、時間等幾個主軸切入，就能夠更了解所謂的競爭關係。試想，即便是完全不同型態的食物或飲料，人們從中得到的利益和服務也不一樣，卻仍因為「腸胃」提供的資源有限，而構成意想不到的競爭對手和市場，這一點必須特別注意。

‧「鋼筆」的競爭對手是誰？
□其他牌鋼筆
□高價原子筆
□領帶
‧所謂「好的洗衣精」要有什麼功效？
□洗得乾淨
□用量更少、洗得更白
□省時、省水
‧如何讓客戶想要「新的美容霜」？
□增添更有效的成分
□找有名氣的藝人來代言
□把美容霜變成濃稠的乳白色

當現有市場已經飽和，行銷最重要的任務便是轉換產品的屬性順位，定義所謂的「好產品」。「好產品」的新定義會創造出市場，亦或是改變既有的市場規則，再建立一個新市場！

@Daisuke Otobe

音部大輔
Coup Marketing Company代表取締役
任職於P&G Japan行銷部門。在職17年間，以品牌經理、行銷總監的身分為Ariel、Febreze、Attent、幫寶適等進行品牌管理，於US本部中央小組中主導革新相關的知識創造專案行銷案。
回日本後，進入日本達能、聯合利華、日產汽車、資生堂等各種不同文化背景、不同類型產品的企業中指揮品牌管理或行銷組織建構。2016年，以日本資生堂CMO的身分得到CNET Japan的CMO Award。2018年起就任Coup Marketing Company代表取締役。博士（神戶大學經營學）。

譯者
游念玲
畢業於輔仁大學日本語文學研究所，喜愛日本文化裡寧靜而細膩的美感，如果也能把這種感動傳達給讀者諸君，將是我最幸福的時刻。