被利用的價值：互利人脈關係學，打造最穩固商業友誼

人生有四樣東西會一去不返，
說過的話、潑出的水、虛度的年華、錯過的機會。

「不要擔心被人利用，能夠被人利用，說明你還是有價值的。」──杜月笙

社會就好像是一張由人際紐帶編織成的人脈網路，身為網中的人，只有充分利用網中的各種資源，才能得到真正的機會、才能賺取更多的金錢，從而更好的實現自己的理想與抱負。

▎如果你想受到讚美，就用謙遜去作誘餌
當你以謙遜的態度來表達自己觀點時，就能夠減少衝突，而且更容易被他人接受。尤其是在雙方地域不同、文化背景各異的情況下，偶然一句「我不太明白」、「我沒有理解你的意思」、「請再說一遍」等等這類謙恭的言語，更容易贏得別人的好感。

▎把自己當作泥土，讓眾人把你踩成一條道路
目標設定太高，理想過於完美，那麼難免會讓你因「懷才不遇」而抱怨社會不公平，但是在抱怨之後你又得到了什麼呢？與其等著別人改變，倒不如先改變自己，或許還能有所作為。

▎吃獨食的人，別人也不會讓你分羹
人往往是自私的，總是偏向自己，總是想著從別人那裡得到好處，這種傾向對方也能感受得到，這從根本上決定了人與人之間的關係無法長久。每個人都想獲得穩定、長久的關係網，但是穩定、長久的關係網需要細心的經營，不能只考慮個人利益，要多關心他人。

▎能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰
不論是保險、傳媒、廣告，還是金融、科技、證券等領域，人脈競爭力已成為重要的課題。人際關係是通往財富、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，專業知識才可以更好的發揮出來。

★本書特色：本書透過向廣大讀者介紹開拓人脈、維護人脈、經營人脈、提升人脈等技巧和其重要性，從而進一步闡明超級人脈法則的真正內涵，希望透過此書，能夠幫助讀者打開視野，練就一身人脈交際的好本領。

劉惠丞，一個嘴巴閉不上的人，不管在工作中還是生活上都喋喋不休。 喜歡說話，熱愛說話，相信語言有強大的力量。 對於演講、談判、說服等語言之道十分著迷，並且略有研究。 著有《會不會聊天啊：教你天橋下說書人的本事！》、《社交力：從會哈囉開始》。

著名的成功學專家陳安之曾經說過：「成功=知識+人脈，其中知識占百分之三十，人脈占百分之七十。」美國前總統西奧多・羅斯福也曾經說過：「成功的第一要素是懂得如何處理好人際關係。」
在現如今這樣一個經濟時代，技術、知識發展迅速，如果你能夠懂得如何經營人脈，那麼就會強化你的競爭力。善用人脈，勤奮耕耘，就可以得到數倍的收穫。
其實，對於我們每一個人來說，構建人脈網路，並不僅僅只是在危難的時候才需要，在我們生活當中的每一天都需要。因為想要獲得成功，除了需要依靠自己之外，更為重要的還需要依靠人脈。
而人的成功也只能夠來自於他所處的人群及生活的現有社會，一個人只有在生活的社會當中遊刃有餘、八面玲瓏，才能夠為自己事業的成功開拓更加廣闊的道路。
我們試想，當我們想要開創自己事業的時候，必須具備的條件是什麼呢？你一定會脫口而出：資金和技術。確實如此，但是這些並不是最重要的，最為重要的還是人脈。如果你有了足夠豐富的人脈資源，那麼所謂的資金和技術問題也就會迎刃而解了。
而這種與關鍵人物取得聯繫的有利條件，就是我們常說的「人脈力量」。社會就好像是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網路，身為網中的人，只有充分利用網中的各種資源，才能夠得到真正的機會，也才能夠賺取更多的金錢，從而更好的實現自己的理想與抱負。
就好像一位成功的商人曾經說過的一樣：「人際關係就像播種一樣，播種越早，收穫越早；撒下的種子越多，你收穫得也越多。」
當然，眾所周知，一種人際關係是否可以給我們帶來利益回報，這完全取決於自己能否進行人脈的精心經營和維護。因此，那些培養人脈的技巧，自然也就成為了我們不得不去面對的重要課題。
本書正是透過向廣大讀者介紹開拓人脈、維護人脈、經營人脈、提升人脈等技巧和其重要性，從而進一步闡明了超級人脈法則的真正內涵，希望透過此書，能夠幫助讀者打開視野，練就一身人脈交際的好本領。

第一章　贏在第一印象，良好的社交從形象開始
注意自己的形象，交際更容易成功
談吐機警，靈活言語展現魅力
注意語氣，這是你的聽覺名片
學會傾聽，打動別人的心
培養禮儀意識，舉止更加優雅
保持自信、謙虛，看起來像個成功者
細節不可忽視，魔鬼藏在其中
養成守時習慣，這是良好素養的展現
恰當使用肢體語言，展示自己的良好形象

第二章　撥開人脈的面紗：交友必交實力派
朋友也分三六九，這是現實不是功利
弱者幫人力不從心，名人朋友幫人舉手之勞
設計好一個關係網，讓大人物主動進網
身邊擁有千里馬，還需要一個好伯樂
結識比自己優秀的人，讓自己快速成長
與大人物深交，勝過交一百個小人物
遇到貴人不容易，遇見就要抓住他
靠近一個路子廣的人，就等於靠近一個圈子

第三章　人脈就是命脈：少什麼不能少人脈
抓住了人脈，就等於抓到了財脈
留心觀察人脈，機遇自在其中
擁有關係，獲得成功很容易
透過結識朋友的朋友擴展人脈
人生沒有指路人，必定多走許多彎路
人生順利否，人脈因素是關鍵
利用人脈為自己服務，增強自身實力
朋友多了路好走，條條大路通羅馬
失敗不可怕，有了人脈就會東山再起

第四章　打造牢固的人脈基礎：注重提升自我修養
時刻保持微笑，冷冰冰的模樣好嚇人
不可隨便插話，要懂得傾聽
懂得尊重別人，才會被人尊重
你希望吸引別人嗎，請幽默一些
把誠信當砝碼，穩定人脈天平
吃獨食的人，別人也不會讓你分羹
你的胸懷有大，你的人脈就有多廣
一份真誠的態度，感染人的心靈
彰顯個人魅力，從而征服別人
如果你是無能之輩，就別想攀上高枝
得理不饒人，談何人情長存
改變別人難，改變自己易
放下架子，才能得到他人的尊敬
與你唱反調的人，正是對你最有用的人

第五章　搭建人脈資源的寶典策略：結交友人講究方法
人脈資源，一「網」打盡
名片不是紙片，是一張存摺
了解新認識的人，並且記住他的名字
圍繞對方喜歡的話題，大家暢所欲言
沒有人理的人，未必對你沒有用
貢獻一份人脈，收穫兩份資源
練就一身打圓場的本領，為他人解圍
提高曝光率，讓別人認識你
沒事閒聊天，也能聊出人脈
不可小視讚美之詞，衝擊力無人可擋

第六章　人脈資源離不開精心的維護：有投資才能夠獲得回報
維護他人利益，獲得永久支持
你不幫助人，怎麼可能人人為你
受人滴水之恩，當以湧泉相報
「雪中送炭」，最能俘獲人心
多給他人關心，多得別人扶持
讓別人看到你的價值，才會有更多的人接近你
讓別人欠你一點，你求他時更好辦
關係再好也要明算帳，莫因金錢毀了關係
不懂回報只知索取，早晚會被踢出關係網
無事不登三寶殿，有事真的不好辦
有空常聯繫，情誼自然濃
了解他人的喜好，送禮送到心坎裡
「禮」輕情意重，小「禮」顯真情
放長線釣大魚，耐心的發展人脈

第七章　謹慎交友，看好人脈的門檻：與什麼人交往很重要
與人交往，看其道德與品行
朋友也有力所不及，不要求太苛刻
大人物裡也有小人，時刻提高警覺
理清人際脈絡，及時增減人脈資源
認識的人不一定是朋友，也可能有小人
口無遮掩讓你煩，遠離「大嘴巴」的人

第八章　突破人脈交往障礙：自己走出去，才能請進來
一旦步入職場，倦怠的性格吃不開
只有主動出擊，才能抓住良機
克服害羞心理，大膽與人交往
不要玩寂寞，孤獨不是社會的主旋律
自卑會導致封閉，封閉注定會落伍
要相信朋友，切忌輕易猜疑
對手也能成為朋友，不要把其當成仇敵
打開話匣子，讓自己與人有話可談

第九章　翻越人脈這堵高牆：除了親戚，很多人都可以幫你
人際關係很多種，不只親人才有用
同學感情最純真，巧妙經營最長久
朋友是人脈基礎，多個朋友多條路
不要看不起小人物，可能是你的大貴人
異地見老鄉，難時有人幫
親戚之間多走動，越走關係越親密
遠親不如近鄰，相處好了最有用

第十章　了解結交人脈的禁忌：對自己嚴要求
補齊影響你發展的「人脈缺點」
與人交往，功利心不能太強
人脈資源來之不易，合作要共贏
不要與比你強大的人分享祕密
合夥買賣只守大原則，莫爭小利益
不可與人太過親密，保持適當距離
可以用心交往，但不要遺失尊嚴
人人都有敏感處，切忌輕易冒犯
說到就要做到，不要畫餅充飢
不要獨占風光，給他人表現的機會
切忌自以為是，趾高氣揚招人煩

第十一章　經營職場人脈：成為玩轉職場的高人
不要讓老闆繃著臉，活躍職場氣氛
努力工作，比主管想像中做得更好
做出成績之後，感謝主管為你創造的機會
不輕易與同事交心，也不在同事中樹敵
讓老闆幫助你，你的職場之路更好走
上司就是梯子，借梯你可升天
不可忽視下屬的力量，他們是最得力的助手
合夥人不是敵人，處處設防傷感情

第一章　贏在第一印象，良好的社交從形象開始
1.注意自己的形象，交際更容易成功
我們每個人都有兩張名片：一張是現實生活當中的名片，上面有自己的名字和各種聯繫方式，這可以算是顯性的。而另一張名片的價值卻遠遠超越了前者，因為它更容易讓別人記住你，也更容易讓別人靠近你。因為它是「隱形」的，所以它總是處在被眾多人「遺忘的角落」，而這張名片就是人的形象。
在日常工作當中，很多人都為生活奔波和忙碌著，往往對自己的外表不加重視。或者說是因為過於忙碌，根本沒有時間去顧及自己的形象。
但是外表真的不重要嗎？答案肯定是否定的，相信你也曾經聽過「細節決定成敗」這句話。往往一個小小的差錯、一次失態、一句說錯的話，可能就會讓一件馬上就能敲定的事情泡湯，煮熟的鴨子飛了，這種功虧一簣的沮喪，肯定會讓你後悔莫及。
形象不僅僅展現在言談舉止中，更展現在外部的形態中，比如高矮胖瘦等。形象還能夠展現一個人的心態，比如喜怒哀樂。而且更為重要的是，形象所顯現出的是人的品格和意志，更是判斷一個人走向成功與否的重要標誌。
我們每個人的心裡都有衡量他人形象的標準，但是無論是什麼樣的標準，大家都會認同這樣一個共識：那些長得英俊漂亮、穿著時髦闊綽、譁眾取寵的人未必是最有影響力的人，甚至還會給人留下粗野、鄙俗、輕佻、膚淺的印象。相反，有的人雖然長相一般，但是胸懷寬廣、品德高尚、平易近人，再加上從容不迫、堅忍自律的個性，所及之處，絕對是能夠發出一種磁鐵般的魅力訊號。這種訊號，就是具有影響力的形象。