職場孫子兵法：3小時讀懂孫子的職場生存奧義

職場如戰場。
想在社會中站穩腳步，就要懂得如何「不戰而勝」！

【本書特色】
◎100則《孫子兵法》×職場生存奧義，讓流傳2500年的智慧結晶助你披荊斬棘！
◎搭配漫畫圖解，跨越時代隔閡，加速理解！
◎內容囊括管理領導、解決問題、團隊合作、交涉技巧、商業策略⋯⋯等多種面向，不管你是老闆、主管、基層職員，都能在本書中學到有用的知識！

★★日本暢銷18年全新改版★★


．大多主管都會有的弱點是什麼？
．主管階層都是「騙子」？
．主管如何管理人材才能獲得理想的成果？
．在艱困的社會中生存要做好什麼樣的心理準備？
．在關鍵時刻的交涉祕訣是什麼？

這些問題，在《孫子兵法》裡都有解答！

拿破崙在研讀《孫子兵法》後贏得多場戰役，
企業家比爾‧蓋茲也是《孫子兵法》的忠實讀者。
古今中外許多著名人物都曾運用孫子的智慧，打造出一番偉業。

跨越時間留存下來的書籍通常都具有通用性。
《孫子兵法》的根本概念是「贏得戰爭」，而這些內容也能應用在現代社會。
經營者可以用於經營公司，業務可以用來提高銷售額，甚至也可以用在戀愛、考試以及所有的人際關係。
《孫子兵法》還記載了解決人生諸多災難的方法。

現代生活不再烽煙四起、刀光劍影，
但職場上的唇槍舌劍、暗潮洶湧，就如戰場般危機四伏。
如何在職場上生存下來，就讓《孫子兵法》告訴你！

主曰無戰，必戰可也──賦予員工現場指揮權
× 每件事情都先回報主管，待主管同意後才進行下一步。
○ 領導者平時就要給予下屬「可以自己判斷並戰鬥的舞台」，在關鍵時刻才能搶得先機。

圍師遺闕，窮寇勿迫──為對方留下退路
× 對員工所犯的每個錯誤一一指責。
○ 有時應該展現出對失誤視而不見的肚量，讓員工有喘息的空間。

言不相聞，故為金鼓──以對方可以理解的話來說明
× 用最精確、專業的數據介紹產品。
○ 用外行人也能馬上理解的話語介紹產品。

形兵之極，至於無形──最佳方案會不斷改變
× 遵循過往的成功模式，以求再創佳績。
○ 沒有任何方式可以保證獲得成功，最好根據情況隨時改變策略。

不管在什麼時代，人都必須為了「生存」而努力。
《孫子兵法》的智慧，將會為你照亮成功的道路。

吉田浩
1960年生於日本新瀉縣六日町。
童話作家，出版負責人。
畢業於法政大學、青山學院大學研究所。

親自撰寫的童話和商業書籍大約有200本。
代表作為《日本村100人の仲間たち》（辰巳出版等），已銷售46萬冊。
37年來參與2400本書的出版、製作。
共有4本的銷售量超過百萬，其中2本是《低インシュリンダイエット》和《動物キャラナビ》累積銷售量分別為160萬冊和450萬冊。
此外，還有66本的銷售量超過10萬冊。

【出版方面的社會企業】
創立NPO法人「企画のたまご屋さん」，並擔任會長。
另有創立以學生為主的暢銷書出版會「PICASO」，以及以大學生為主的全國性出版大會「出版甲子園」。

【講師資歷】
「日本早稻田大學Open College」、「編輯學校、文章學校」、「日本國際商業大學」等。

渡邉義浩（監修）
1962年生於日本東京都，文學博士，專攻「古典中國」領域。現任日本早稻田大學理事、文學學術院教授、學校法人大隈記念早稻田佐賀學園理事長。
著有《後漢国家の支配と儒教》（雄山閣出版）、《三国政権の構造と「名
士」》、《後漢における「儒教国家」の成立》、《西晋「儒教国家」と貴族制》、《「古典中国」における文学と儒教』》、《三国志よりみた邪馬台国》（汲古書院）、《「三国志」の政治と思想》、《儒教と中国―「二千年の正統思想」の起源》（講談社選書métier）、《三国志の女性たち》、《三国志の舞台》（山川出版社）、《関羽―神になった「三国志」の英雄》（筑摩選書）、《三国志―演義から正史そして史実へ》、《魏志人伝を読む》（中公新書）、《三国志―英雄たちと文学》（人文書院）、《三国志辞典》（大修館書店）等。
以譯書《全後漢書》（全十九集，汲古書院）獲得大隈紀念學術獎。

前言──只有擁有真本事才能存活下來的時代已經來臨

大家好，初次見面，我是天才工廠股份有限公司的代表──吉田浩。
這本書是將我在二○○二年出版的暢銷書《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）重新修訂後的版本。
以目前日本的出版業來看，每年總共有大約八萬兩千本新書出版，其中約有九成的書沒有再版就直接絕版。在出版市場如此白熱化的情況下，《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）奇蹟似地持續銷售了十八年。

進入新時代後，就必須要有一本重新修訂解說內容的版本。我在更新這本書的內容時，大幅替換整本書的文字和插圖，讓更多的人可以簡單地理解這些概念。有別於當初出版時主要是以經營者為販售對象，修改後的內容就連一般的上班族、家庭主婦和學生也都會產生興趣。

歷史是能有效辨識是否有能力的手段之一。對於到底是暫時性的，還是可以跨越時代生存下來，歷史是一個非常重要的判斷標準。
順帶一提，日本是世界上「百年企業」數量最多的國家。據說，足足有兩萬五千多家企業經營了超過一百年以上，遠遠超越英國、德國和中國。正是因為持續製作出良好產品的歷史，顧客才會對企業產生信任感。

《孫子兵法》是西元前五百年左右（比耶穌誕生還要早五百年）撰寫而成的兵書。
在這兩千五百年間，有許多政治家都學習了《孫子兵法》的戰略。例如拿破崙在研讀《孫子兵法》後贏得多場戰役。此外，日本戰國時代的武將──武田信玄、上杉謙信、織田信長、豐臣秀吉及德川家康等，也都將《孫子兵法》應用於戰爭中。
中國的毛澤東和越南的胡志明也是從孫子那裡學到治國的方法。隨著時代的變遷，據說，《孫子兵法》也是微軟的比爾‧蓋茲的愛書。

跨越時間留存下來的書籍通常都具有通用性。《孫子兵法》的根本概念是「贏得戰爭」，但這些內容也能應用在現代社會。
經營者可以用於經營公司，業務可以用來提高銷售額，甚至也可以用在戀愛、考試以及所有的人際關係。
而且《孫子兵法》還記載了解決人生諸多災難的方法。
接下來，我會將兩千五百年來，跨越時代給予世界各地的人們生存啟示的智慧送給各位讀者。

第1章 帶領他人的「領導能力」
001 一次下一個指示（勿告以言）
002 仔細思考後再下命令（善用兵者，役不再籍）
003 說話要確實傳達重點（諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也）
004 保持靈活性（廉潔可辱也）
005 相信並把事情完全交給下屬（將能而君不御者勝）
006 給予挑戰困難課題的機會（夫眾陷於害，然後能為勝敗）
007 不要受到感情左右（愛民，可煩也）
008 提出行動的方針（能愚士卒之耳目，使之無知）

第2章 管理組織的「管理能力」
009 了解指揮系統（不知三軍之權）
010 懂得如何應對下屬（不服則難用也）
011 活用能力不好的員工（食敵一鐘，當吾二十鐘）
012 賦予下屬現場的指揮權（主曰無戰，必戰可也）
013 給予額外的獎賞（施無法之賞，懸無政之令）
014 要照顧員工的健康（養生而處實，軍無百疾）
015 保持適當的距離（視卒如愛子）
016 關心下屬（視卒如嬰兒）
017 培養良好的禮儀（士卒孰練）

第3章 激發動力的「動機」
018 給予下屬自信心（禁祥去疑，至死無所之）
019 傳達出「期望」（故善用兵者，譬如率然）
020 應對方法要因人制宜（能因敵變化而取勝，謂之神）
021 設定小目標（故兵貴勝，不貴久）
022 與每一個人攀談（道者，令民與上同意也）
023 為對方留下退路（圍師遺闕，窮寇勿迫）
024 工作中加入音樂或節奏（其戰人也，如轉木石）

第4章 攻略市場和顧客的「行銷」
025 強化特定領域（全國為上，破國次之）
026 光靠預測無法判斷出勝算（而況於無算乎）
027 以對方可以理解的話來說明（言不相聞，故為金鼓）
028 確實活用提案內容（厚而不能使）
029 分辨真心話和場面話（辭卑而益備者，進也）
030 掌握自己和對方的能力（知彼知己者，百戰不殆）

第5章 突破困難的「解決問題能力」
031 關注事實（犯之以事）
032 準備好後再逼近（投之無所往，死且不北）
033 缺點的背後也有優點（凡為客之道，深則專，淺則散）
034 下午再處理客訴（朝氣銳，晝氣惰）
035 迅速應對問題（兵聞拙速，未睹巧之久也）

第6章 加強專業意識的「心態」
036 大喊「做得到！」（勝可知，而不可為）
037 不要停下工作的腳步（凡治眾如治寡，分數是也）
038 要有成本意識（日費千金，然後十萬之師舉矣）
039 將劣勢轉變為優勢（以迂為直，以患為利）
040 不要做樂觀的預測（無恃其不來）
041 在空間的規劃上下工夫（夫地形者，兵之助也）
042 在任何地方都能大展身手（兵無常勢，水無常形）

第7章 打造不會輸的團隊
043 思考「怎麼做會比較好」（兵有走者）
044 想像目標（有弛者）
045 掌握下屬的才能和可能性（有陷者）
046 分成多個小組（有崩者）
047 指示的內容要明確（有亂者）
048 逆轉沒有勝算的情況（有北者）

第8章 動員他人的「說服技巧」
049 接受對方的意見（兵之事，在於順詳敵之意）
050 專注於傾聽（不知諸侯之謀者，不能豫交）
051 了解客觀標準和主觀標準的差異（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也）
052 從基本事項開始傳達（此兵家之勝，不可先傳也）
053 只說對方想知道的內容（勿告以害）
054 配合情況使用工具（知兵者，動而不迷）
055 把環境當作夥伴（一曰「度」）
056 提出對對方有利的提案（能使敵人自至者，利之也）

第9章 扭轉局勢的「交涉技巧」
057 引導上司做決定（夫將者，國之輔也，輔周則國必強）
058 重要的話題只有一個（並敵一向，千里殺將）
059 找出對方真正的想法（半進半退者，誘也）
060 不要依賴數量的多寡（兵非貴益多）
061 分別使用正面進攻法和奇策（以正合，以奇勝）
062 在位子的安排上下工夫（此兵之利，地之助也）
063 讓對方決定（齊勇若一，政之道也）
064 探詢對方的本意（辭強而進驅者，退也）

第10章 獲得競爭優勢的「商業策略」
065 安全方面要萬無一失（無恃其不攻）
066 看準不該出戰的時機（知可以與戰不可以與戰者勝）
067 做別家公司不做的事（行千里而不勞者，行於無人之地也）
068 也要考慮戰後的事情（明主慮之，良將修之）
069 最佳的方式會改變（形兵之極，至於無形）
070 偶爾要試著展現出演技（善戰者之勝也，無智名，無勇功）
071 做到別人無法模仿的程度（微乎微乎，至於無形）
072 有取勝的希望再開戰（勝兵先勝而後求戰）
073 尋找不戰而勝的方法（不戰而屈人之兵，善之善者也）
074 利用藍海策略來決勝負（進而不可禦者，衝其虛也）

第11章 將工作往前推進的「情報活用、蒐集」
075 讀懂情報的意思（塵高而銳者，車來也）
076 蒐集有用的情報（有因間，有內間）
077 建立內、外的情報來源（三軍之事，莫親於間）
078 獲取當地的即時情報（不用鄉導者，不能得地利）
079 接觸各種情報（鳥集者，虛也）
080 客觀地看待調查數據（越人之兵雖多，亦奚益於勝哉）

第12章 促使自己成長的「習慣」
081 利用外表來拉開距離（兵者，詭道也）
082 展現出威嚴（威加於敵，則其交不得合）
083 善用「模仿」（因形而措勝於眾）
084 利用第一印象打造良好的形象（形之，敵必從之）
085 搶先出手並掌握主導權（善戰者，致人而不致於人）
086 改變自己而不是改變他人（不能使敵之必可勝）
087 利用空閒時間磨練自己（恃吾有以待之）
088 提早抵達現場（先處戰地而待敵者佚）
089 無論在什麼情況下都不要遲到（後處戰地而趨戰者勞）
090 不要隨著憤怒起舞（將不可以慍而致戰）

第13章 在嚴峻的社會中生存下來的「心理準備」
091 也要傾聽批評的聲音（智者之慮，必雜於利害）
092 不要安逸於過去的成功（舉秋毫不為多力）
093 加強防守（善守者，藏於九地之下）
094 對敵我雙方採取相應的策略（用而示之不用）
095 冷靜地做出合理的判斷（以此觀之，勝負見矣）
096 以擅長的領域來決勝負（能自保而全勝也）
097 不要放不下身段（若決積水於千仞之溪者，形也）
098 不要窮追猛打（歸師勿遏）
099 在緊要關頭使用「紅色」（屈人之兵而非戰也）
100 亂中有序（紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也）