定價思考術

不景氣的年代，對＄更要斤斤計較！

誰說定價只是企業主的事？
對定價內行，是壞事嗎？
為何情人眼裡出價值？
如何將價值化為白花花的銀子？
我們能從拍賣會上得到什麼啟示？
本書將告訴你答案！

業績紅不讓的祕訣——聰明定價！

當我們想要為商品或服務定價時，即便是在業界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業，都因為這樣的定價「策略」，白白少賺了大筆大筆的鈔票。

本書的目的，即是用淺顯易懂的方式，來探討最關鍵的經營策略——定價。本書囊括許多基本原理，還有最先進的概念，這些工具確實能幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你業績長紅、財源滾滾來！

在本書裡，作者明白指出，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情：
◎在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。
◎創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。
◎認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。
◎利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘出你的潛在獲利。
◎「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。

拉斐‧穆罕默德（Rafi Mohammed）
穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。

穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。

譯者簡介

陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

◎「從這本書中你可清楚知道，定價唯一要緊的事，就是了解你產品或服務對顧客的價值。」～The New York Times

◎「關於定價，穆罕默德超越一般所談的產品成本，他從心理學及總體經濟學的角度，幫助讀者更有效地處理定價議題。」～Forbes.com

◎「這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書，對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。」～Publishers Weekly

◎「一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書，高度個人化且具可讀性，有豐富的解說。」～Alfred E. Kahn，康乃爾大學政治經濟學教授，
暨民用航空委員會（Civil Aeronautics Board）前主席

◎「拉斐．穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務，也讓你賺更多錢。」～Irving Azoff，Frontline Management執行長

◎「拉斐．穆罕默德以吸引人的方式，描述價格上相對簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價是受過訓練的科學，以及精通這門科學，不僅能帶來豐碩的獲利，同時還能讓消費者開心。拉斐‧穆罕默德是定價界的『達文西』！」～羅伯．柯若思（Robert G. Cross），Revenue Analytics董事長兼執行長，
《收益式管理》（Revenue Management）一書作者

◎「拉斐．穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣，為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產品獲取新的價值。」～John Mass，William Morris Agency行政副總裁