人脈關係大贏家-世界上最棒的人脈銷售108招（簡體書）

銷售領域里有兩種流派，一種是傳統銷售，一種是人脈銷售。傳統銷售是過去的銷售模式，現在已過時了。要在的時代里出奇制勝，就要改變銷售觀念。要改傳統銷售模式為人脈銷售模式。人脈銷售就是感情銷售，關係銷售。
書中有100多個經典的人脈銷售技巧，這些技巧也許你以前看到過或者是用到過，但我可以保證，這是一本你所看過最豐富最有效最穎的人脈銷售技巧。這里有世界首富比爾蓋茨的人脈銷售秘訣、世界拳王阿里的人脈關係秘密分享，世界一流的推銷員、推銷訓練師，比如喬吉拉德、原一平、柴田和子、湯姆霍普金斯的人脈銷售實戰分享。又有世界一流人脈關係專家的言傳身教。這些觀念或技巧是首度用專門的術語和案例來闡述的。她絕對真實、有效、做得到。

第一章　人脈是創造財富的有效管道
　銷售領域里的兩大流派
　人脈之所以重要的8大原因
　世界各個角落都存在人脈關係
　什麼是你生命中最重要的一堂人脈課？
　建立人脈關係的四大準則是什麼？
　影響你人生成就的12種人
　銷售就是一個不斷創建人脈網的過程
　如何要求老板加薪？
　人首先是顧客
　維系人脈關係的十大秘訣
　如何檢查自己的人脈網是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術
　不要忘記那些已經辭職的員工
　什麼是最有意思的“黑白珠子法則”？
　什麼是世界上最奇怪的人脈網？
　付小費的藝術
　如何推動員工樂在工作？
　愈偉大的人愈不會為自己歌功頌德
　做個最快樂的人，并把快樂傳遞給他人
　別在他人面前扮超人
　有時不妨多一些保留
　如何提升別人的自我價值感？
　什麼是人脈關係的“螞蟻哲學”？
　寬容別人其實是善待自己
　要有一顆感恩的心
　如何完美的結束你與他人的談話？
　優質的人脈關係存在哪些障礙？
　什麼是有效的回應話術？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
　如何掌控與人交談的方向？
　如何運用“艾瑞克森技巧”讓人打開心扉？
　如何運用推銷的尖端技巧——迷惑
　上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
　如何明確對方的購買策略？
　如何運用心錨來增強你的人脈關係？
　什麼是人脈銷售的“相似法則”？
　什麼是“小道具”的神奇力量？
　如何創造更多的共鳴區域？
　分享一些小秘密
第四章 如何創造你的人脈競爭優勢
　如何過好秘書這一關？
　如何邀億萬富翁共進晚餐？
　不妨搭乘頭等艙
　做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍
　人生不妨多一些良師益友
　享受來自后花園的快樂
　經常參加一些培訓班或研習會
　如何運用飯局進行人脈銷售？
　如何讓別人覺得不給你轉介紹
　是件可恥的事情？
　如何讓有錢人把你當成知心朋友？
　如何使你的名單產生最大的效益？
　什麼是“二百五VIP俱樂部”？
　借助名人的作用
　如何讓公司的顧客為你做義務宣傳？
　聘請一位專家
　如何舉辦家庭聚會？
　如何建造多種人脈管道？
　多認識一些帶圈的朋友
　為感情開個賬戶
　多打問候電話，少打推銷電話
　如何形成自己的人脈競爭優勢？
　人生至少要找一位貴人相助
第五章 如何打造自己獨特的人脈銷售技巧
　請把你的人脈網放進你的錢包
　你的3A級人脈在哪里？
　重要的不是從哪里結束，而是從哪里開始
　如何建立自己的人脈關係？
　如何整理和利用你手中的名片？
　你告訴我你的……我就告訴你我的
　如何成為一個與眾不同的人？
　如何讓自己被人需要？
　人脈不是被動擁有，而是主動出擊
　怎樣寫別樣的推銷信？
　往前坐，套交情
　成功的人做別人不愿做的事
　只要你提出要求，就會有收獲
　要適當地授權
　什麼是人脈關係的“鮭魚法則”？
　寫贊美信給顧客的上司
　如何讓別人總是想見你？
　什麼是人脈銷售的“腦腸理論”？
　送禮物的高超技巧
　把面子留給別人，把里子留給自己
第六章 如何成為一流的銷售語言高手
　使用顧客的語言或者是顧客的行話
　如何做到以柔制剛？
　什麼是最有效的溝通語言系統？
　如何成為說故事的高手？
　如何運用非語言來增進與人的親和感？
　如何讓對方不斷地說出“YES”？
　什麼是人脈銷售的“三明治法”？
　什麼是人脈銷售的“撫慰法則”？
　什麼是人脈銷售的“INS法則”？
　什麼是人脈銷售的“人情法則”？
　什麼是人脈銷售的“因為法則”？
　改變對別人說話的方式
　如何成為用詞高手？
　什麼是世界上最棒的交際三句話？
　哪16個字是不可以對顧客說的？
　用請求、拜托代替命令
第七章 世界頂級大師是如何做
　人脈銷售的
　比爾·蓋茨是如何運用人脈銷售的？
　喬·吉拉德是如何進行人脈銷售的？
　丹尼斯·魏特利是如何運用人脈銷售的？
　博恩·崔西是如何運用人脈銷售的？
　亞伯拉罕是如何做好人脈銷售的？
　安東尼·羅賓是如何運用人脈銷售的？
　湯姆·霍普金斯是如何進行人脈銷售的？
　柴田和子是如何進行人脈銷售的？
　亞歷山卓·福特是如何進行人脈銷售的？
　拳王阿里是如何運用人脈銷售的？
　派特是如何運用人脈銷售的？
　原一平是如何進行人脈銷售的？
後記