商品簡介
目次
相關商品
商品簡介
本系列圖書前三本主題分別為話術銷售、服務銷售、人脈銷售。這些是銷售基本功,有了這些基本功還不行。還需要更高屢次更高水平的銷售。
推銷,推才會銷,不推不銷,是一種主動銷售。這種銷售如同張瑞敏先生所講的斜坡理論,要把球推向坡頂,只有持續努力往上推才有可能把球推向坡頂,因為不進則退,這種銷售是一種辛苦銷售。行銷是一種行云流水式的銷售。是一種以一對多,以點對面的銷售,這種銷售如同斜坡理論的反面,把一個球從坡頂推到坡底,這個非常簡單,只要把手一放,球就一瀉而下,被推到指定的地方。行銷就是這種更高層次更高水平的銷售。
推銷是為了滿足顧客需求,行銷是為了創造和激發顧客需求。推銷能賣好產品,行銷能使產品好賣。推銷能賺錢,行銷能嫌大錢;推銷能主動賺錢,行銷能被動賺錢。所以,學好行銷功奠大焉,也勢在必行。
本書以通俗易懂、立竿見影的方式教會你一切有關行銷的觀念和方法。這些觀念和方法都是來自世界最前沿最尖端的觀念和方法。而且有很多國際頂尖行銷大師現身說法。聽之可聞,觸之可及,讓你倍感親切和實用。
好戲就要上演,銀行就要開門,還等什麼呢?放松心情,準備行裝,進去看好戲,進去取錢吧!
推銷,推才會銷,不推不銷,是一種主動銷售。這種銷售如同張瑞敏先生所講的斜坡理論,要把球推向坡頂,只有持續努力往上推才有可能把球推向坡頂,因為不進則退,這種銷售是一種辛苦銷售。行銷是一種行云流水式的銷售。是一種以一對多,以點對面的銷售,這種銷售如同斜坡理論的反面,把一個球從坡頂推到坡底,這個非常簡單,只要把手一放,球就一瀉而下,被推到指定的地方。行銷就是這種更高層次更高水平的銷售。
推銷是為了滿足顧客需求,行銷是為了創造和激發顧客需求。推銷能賣好產品,行銷能使產品好賣。推銷能賺錢,行銷能嫌大錢;推銷能主動賺錢,行銷能被動賺錢。所以,學好行銷功奠大焉,也勢在必行。
本書以通俗易懂、立竿見影的方式教會你一切有關行銷的觀念和方法。這些觀念和方法都是來自世界最前沿最尖端的觀念和方法。而且有很多國際頂尖行銷大師現身說法。聽之可聞,觸之可及,讓你倍感親切和實用。
好戲就要上演,銀行就要開門,還等什麼呢?放松心情,準備行裝,進去看好戲,進去取錢吧!
目次
第一章 顧客在哪里?選對顧客的策略
誰是你的潛在顧客?
如何透過“列名單”開發顧客?
如何透過“社團組織”開發顧客?
如何透過“家庭聚會”開發顧客?
什麼是開發新客戶的“MAN”策略?
什麼是湯姆·霍普金斯式開發客戶模式?
什麼是“賓主兩益”開發客戶策略?
如何開發大客戶?
如何建立一個客戶推介系統?
第二章 顧客心里在想什麼?
分析顧客購買行為的藝術
如何分析顧客的購買動機?
如何分析顧客的購買行為?
如何分析顧客的購買層次?
如何分析顧客的購買個性?
如何分析顧客的需求?
什麼“NEADS”尋求顧客需求公式?
顧客沒有需求,如何行銷?
如何確保開發到的顧客是合格的?
重要的是你的顧客轉換率是多少
第三章 如何做好客戶關係管理
什麼是“倒金字塔式”服務?
如何進行客戶關係危機管理?
什麼是顧客服務的“知識工廠”?
是乞丐型行銷還是伙伴型行銷?
如何建立一套顧客個人信息系統?
如何建立一個“行銷跟進系統”?
什麼是“方格顧客分析法”?
第四章 什麼是最棒的行銷策略
什麼是“定位”行銷策略?
什麼是“焦點”行銷策略?
什麼是“突破”行銷策略?
什麼是“第3只眼”行銷策略?
什麼是“網際網絡”行銷策略?
什麼是“類別”行銷策略?
為什麼說行銷也要“與時俱進”?
什麼是“成長”行銷策略?
如何塑造產品的魅力?
什麼是“今日賺小明日賺大”行銷策略?
最高明的行銷:哲學式行銷
什麼是“以物易物”行銷策略?
什麼是“口碑式”行銷?
什麼是“體驗式”行銷?
第五章 如何在競爭中脫穎而出
什麼是“獨特賣點”行銷策略?
什麼是“風險逆轉”行銷策略?
什麼是“加碼”行銷策略?
什麼是“向上銷售”行銷策略?
什麼是“測試”行銷策略?
什麼是“專業化”行銷策略?
什麼是“SWOT”競爭策略?
什麼是“PPM”分析法?
什麼是“KFs”行銷策略?
如何為你的產品取一個美妙的名字?
什麼是“4R”行銷?
如何精通定價的藝術?
第六章 如何讓顧客追著你購買
如何管理好你的通路?
如何利用宣傳報道來行銷產品?
什麼是“形象+印象”行銷法則?
如何做一個優秀的行銷醫生?
什麼是“公眾演說式”行銷策略?
什麼是“俱樂部式”行銷策略?
什麼是“信函”行銷策略?
什麼是“電話”行銷策略?
如何建立一個“復制”行銷系統?
第七章 世界一流行銷大師經典行銷
秘訣是什麼
行銷女神柴田和子行銷秘訣是什麼?
商業女杰玫琳凱行銷秘訣是什麼?
甘道夫行銷秘訣是什麼?
邁克爾·戴爾行銷秘訣是什麼?
中島薰行銷秘訣是什麼?
比爾·蓋茨行銷秘訣是什麼?
後記
誰是你的潛在顧客?
如何透過“列名單”開發顧客?
如何透過“社團組織”開發顧客?
如何透過“家庭聚會”開發顧客?
什麼是開發新客戶的“MAN”策略?
什麼是湯姆·霍普金斯式開發客戶模式?
什麼是“賓主兩益”開發客戶策略?
如何開發大客戶?
如何建立一個客戶推介系統?
第二章 顧客心里在想什麼?
分析顧客購買行為的藝術
如何分析顧客的購買動機?
如何分析顧客的購買行為?
如何分析顧客的購買層次?
如何分析顧客的購買個性?
如何分析顧客的需求?
什麼“NEADS”尋求顧客需求公式?
顧客沒有需求,如何行銷?
如何確保開發到的顧客是合格的?
重要的是你的顧客轉換率是多少
第三章 如何做好客戶關係管理
什麼是“倒金字塔式”服務?
如何進行客戶關係危機管理?
什麼是顧客服務的“知識工廠”?
是乞丐型行銷還是伙伴型行銷?
如何建立一套顧客個人信息系統?
如何建立一個“行銷跟進系統”?
什麼是“方格顧客分析法”?
第四章 什麼是最棒的行銷策略
什麼是“定位”行銷策略?
什麼是“焦點”行銷策略?
什麼是“突破”行銷策略?
什麼是“第3只眼”行銷策略?
什麼是“網際網絡”行銷策略?
什麼是“類別”行銷策略?
為什麼說行銷也要“與時俱進”?
什麼是“成長”行銷策略?
如何塑造產品的魅力?
什麼是“今日賺小明日賺大”行銷策略?
最高明的行銷:哲學式行銷
什麼是“以物易物”行銷策略?
什麼是“口碑式”行銷?
什麼是“體驗式”行銷?
第五章 如何在競爭中脫穎而出
什麼是“獨特賣點”行銷策略?
什麼是“風險逆轉”行銷策略?
什麼是“加碼”行銷策略?
什麼是“向上銷售”行銷策略?
什麼是“測試”行銷策略?
什麼是“專業化”行銷策略?
什麼是“SWOT”競爭策略?
什麼是“PPM”分析法?
什麼是“KFs”行銷策略?
如何為你的產品取一個美妙的名字?
什麼是“4R”行銷?
如何精通定價的藝術?
第六章 如何讓顧客追著你購買
如何管理好你的通路?
如何利用宣傳報道來行銷產品?
什麼是“形象+印象”行銷法則?
如何做一個優秀的行銷醫生?
什麼是“公眾演說式”行銷策略?
什麼是“俱樂部式”行銷策略?
什麼是“信函”行銷策略?
什麼是“電話”行銷策略?
如何建立一個“復制”行銷系統?
第七章 世界一流行銷大師經典行銷
秘訣是什麼
行銷女神柴田和子行銷秘訣是什麼?
商業女杰玫琳凱行銷秘訣是什麼?
甘道夫行銷秘訣是什麼?
邁克爾·戴爾行銷秘訣是什麼?
中島薰行銷秘訣是什麼?
比爾·蓋茨行銷秘訣是什麼?
後記
主題書展
更多
主題書展
更多書展今日66折
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大,除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態,其餘商品將正常出貨。
特別提醒:部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供,需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”,方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書,將向海外調貨:
海外有庫存之書籍,等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍,平均作業時間約60個工作天,然不保證確定可調到貨,尚請見諒。
為了保護您的權益,「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨,請在商品鑑賞期內寄回,且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。