2.0時代的贏利模式-從過剩經濟到豐饒經濟(簡體書)
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2.0時代的贏利模式-從過剩經濟到豐饒經濟(簡體書)

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目次
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商品簡介

中國大大小小的企業經過十幾、二十年的發展,現在均不同程度地撞到了成長天花板。
面對新經濟的沖擊,眾多企業都已經意識到自身應該進行變化,但應該朝哪個方向變,怎麼變,大家並不清楚,盲目調整帶來的是虧損的劇增,焦急等待換來的是進一步惡化。
只要還能生存下去,很多企業都只是在做局部的零敲碎打,試圖以此來獲得贏利的增長點,其實這就像溫水中的青蛙一樣,等到危機真正到來時,我們再努力改變也于事無補,走在前面的企業已經占領了市場的絕對優勢。
基於此,我們認為有必要對中國企業進行理念的刷新,為他們提供一種切實有效的模式,幫助他們進行系統性的提升,唯有如此,中國企業才能真正實現可持續發展,從成功走向成熟。
本書講的就是在這樣的變革的時代,中國企業如何在商業模式上得到全方位的提升,從戰略提升到產品創新,從品牌重塑到渠道重構,從客戶關係到員工發展……某著名財經雜志社長評價:是我迄今為止看過的經營管理類圖書中本土與原創相結合最出色的一本書,也是實用性與思想性結合最完美的一本書。獨特的視點、系統的構思、明白的闡述給人一種醍醐灌頂之感。

什麼是2.0時代
2006年底,美國《時代周刊》將2006年度人物頒給了“YOU”,代表了千千萬萬的個人,昭示了“個性化消費時代”的來臨。從2006年底以來,國內的主流財經媒體紛紛將視角聚焦在中國企業的商業模式創新上,商業2.0、Web2.0、營銷2.0等冠上2.0的名詞充斥于耳,這說明大家已經開始意識到一個新的經濟時代——2.0時代已經來臨。其實這兩年來,《藍海戰略》、《世界是平的》、《長尾理論》的暢銷,已經向我們揭示了新經濟時代需要企業進行系統地改造以參與到全球競爭中,那些傳統的遊戲規則、商業理念正遭遇前所未有的顛覆,當消費環境發生質變時,與之密切相關的營銷體系,也要隨之產生革命性的變化!
為什麼是贏利模式
贏利是一切商業活動的終點。光有商業模式,沒有贏利模式,一切都是空中樓閣。就如之前的網絡泡沫,拋出的眾多商業計劃,最終因為沒有真正的贏利模式而倒掉一大片。現在的中國企業面臨的就是微利困境:價格戰使利潤如刀片般薄,產品的同質化又使利潤提升如天方夜譚,市場的細分使成本的攤薄無從下手,競爭的深化使人員、管理費用進一步加深。贏利,是企業高管日思夜想的話題。

作者簡介

高建華,中國著名的實力派市場營銷戰略專家,企業管理專家,是國內為數不多的具有國際一流水平的高級職業經理人之一。曾在中國惠普公司工作15年,從助理工程師做起,先后擔任市場總監,戰略規劃總監,華北區總經理,助理總裁,首席知識官(CKO),中國惠普公司決策委員會成員。
曾被《經濟觀察報》評選為最受尊敬企業家,被《中人網》評為中國十大最優秀實戰派培訓講師,先后成為《世界經理人》,《中外管理》,《銷售與市場》等多家知名媒體的封面人物,中央電視臺,鳳凰衛視,湖南電視臺,山東電視臺,CNBC等多家媒體的特邀嘉賓。
現任對外經濟貿易大學客座教授,先后在中央黨校,中組部幹部教育局,國家人事部,原國家經貿委,北京大學,清華大學,上海交通大學,中山大學等單位擔任市場營銷課程的特聘教授。在過去的10年時間里,在全國各地舉辦各種專題講座500多場。
所著《不戰而勝》一書于2000年出版,被譽為國內含金量最高的市場營銷類原創著作。《笑著離開惠普》一書于2006年出版,將惠普之道的精髓以生動的故事,豐富的管理實踐,以及親身的體會與感悟,展現在讀者面前。

目次

序 浮躁年代的理性選擇
前言
第一章 2.0時代:繼承還是顛覆
好想法變成現實是需要正確途徑的
中國企業普遍存在的5大誤區
營銷制勝,渠道為王
重戰術,輕戰略
經營超前,管理滯后
營銷模式過于單一
客戶是上帝
第二章 機會:從大眾市場到小眾市場
理性告別“明星時代”
市場的離散化趨勢與YOU時代的到來
第三章 理念刷新:從客戶導向到市場導向
真正做到以市場為導向並不是很難
“另眼”看待消費者
正確理解“為人民服務
為什麼要進行市場細分
用市場細分找出市場機會
不做市場細分的企業只能停留在大眾化時代
成為小眾化市場上的佼佼者
第四章 競爭:從戰術導向到戰略導向
把好想法變成現實的五步曲
企業靠什麼來建立競爭優勢
什麼是競爭優勢
如何確定競爭對手
……
第五章 模式升級:從推銷模式到營銷模式
第六章 產品創新:從藝術創作到科學動作
第七章 定位:從抄襲模仿到與眾不同
第八章 品牌重塑:從知名度到忠誠度
第九章 銷售:從孤軍奮戰到協同作戰
第十章 客戶關係:從客戶滿意到客戶愉悅
第十一章 員工發展:從熟悉理念到掌握技能
第十二章 長遠規劃:從追求成功到追求成熟
第十三章 中小企業:從先大后強到先強后大
第十四章 國際化:從亢奮沖動到冷靜務實
後記:以市場營銷的眼光看和諧社會

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