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目次
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《沒有不成交的訂單》包括：何謂善用“目擊證人”？為什麼要問“為什麼”？哪里才是完美成交的“靶心”？誰才是銷售過程中的“Key Person”？什麼時候適合“預約推銷”？如何找出客戶的那棵“櫻桃樹”？
作者簡介
作者:(美國)丹?托馬斯?米勒
丹?托馬斯?米勒，美國頂級保險業務員、銷售勵志作家兼講師，曾獲邀至美國各州與澳洲、瑞典、中國等地，發表超過百場巡回演說。曾歷經短暫的職業棒球與送報生涯，后開始投身保險業務，從最初的深感挫折到后來收入倍增，躋身百萬富豪之列，備受美國成功學界與銷售名家的普遍推崇。
丹?托馬斯?米勒，美國頂級保險業務員、銷售勵志作家兼講師，曾獲邀至美國各州與澳洲、瑞典、中國等地，發表超過百場巡回演說。曾歷經短暫的職業棒球與送報生涯，后開始投身保險業務，從最初的深感挫折到后來收入倍增，躋身百萬富豪之列，備受美國成功學界與銷售名家的普遍推崇。
目次
Part Ⅰ 走出失敗
1 從“沖勁”下手
2 重返業務生涯
3 敵人只有一個
4 策略性的自我管理
5 當客戶說“不”的時候
6 40種借口排行榜
Part Ⅱ 下一秒就成交
1 比客戶還渴望他的需求
2 看準牛眼就能正中靶心
3 15分鐘銷售25萬
4 11個銷售私傳秘訣
5 善用問號
6 為什麼要問“為什麼”
7 挖掘深藏在背後的原因
9 8被遺忘的傾聽力
Part Ⅲ 別讓信賴透支
Part Ⅳ 拓展交易人脈
Part Ⅴ 開始推銷的步驟
Part Ⅵ 贏家的8條成功金律
1 從“沖勁”下手
2 重返業務生涯
3 敵人只有一個
4 策略性的自我管理
5 當客戶說“不”的時候
6 40種借口排行榜
Part Ⅱ 下一秒就成交
1 比客戶還渴望他的需求
2 看準牛眼就能正中靶心
3 15分鐘銷售25萬
4 11個銷售私傳秘訣
5 善用問號
6 為什麼要問“為什麼”
7 挖掘深藏在背後的原因
9 8被遺忘的傾聽力
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Part Ⅳ 拓展交易人脈
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