拿破侖‧希爾的成功魔梯（簡體書）

《拿破侖?希爾的成功魔梯》是勵志大師拿破侖?希爾的第二部著作，最早出版于1930年，主要是希爾的一部全美暢銷書《成功去則》的精華縮略本。《成功法則》是他經過20多年的研究和親身實踐總結出來的，是具有劃時代意義的成功學經典。而《拿破侖?希爾的成功魔梯》從原來的成功法則8卷版本中選取典型和突出的觀點濃縮成冊，并將拿破侖?希爾最著名的17條成功法法則的精髓完整收錄，是拿破侖?希爾成功學思想的精華本。
今天的絕大多數成功學書籍，內容都沒有脫離希爾在80年前在《拿破侖?希爾的成功魔梯》里建立的理論體系范疇通過與卡內基、福特、愛迪生等著名成功人士的而對面交流，希爾總結出了他們的成功規律，這些規律無論對過去、現在還是將來的人們部同樣適用。

作者：（美國）拿破侖·希爾基金會 譯者：曲芳麗

《拿破侖?希爾的成功魔梯》永遠的勵志經典，暢銷全美半個世紀，拿破侖?希爾勵志經典濃縮精華本！這里有他的思想，他的一切。
這本書或許是你一生中能夠讀到的最重要的東西，勵志大師拿破侖?希爾的17條成功法則：組建智囊團，樹立日月確的目標，培植自信心，養成節省的習慣，進取心和領導力，想象力，充滿激情，自制力，多做分外事，打造人格魅力，正確思考，專注，團隊合作，從失敗中學習，寬容，運用黃金法則，宇宙慣力。

本書的原理
這本書的新版選取了原書的重要部分，并且在每一部分中都添加了評論
，目的是引導你去思考拿破侖·希爾的思想。每一章的開始都有一個要討論
的思想的概述。對于初次接觸拿破侖·希爾思想的人來說，這個概述會提供
一個基本框架，後面的章節里會詳細解讀這些內容。
已經了解拿破侖·希爾思想的讀者可能想略過這些概述，但是我們提醒
大家不要這么做。這本書里會強調重要的內容，你的思維方式也將得以改善
，嘗試運用17條成功法則以滿足你的需求。但是注意一點：欲速則不達。
有時，我們也會選取拿破侖·希爾其他作品中的部分內容來進一步闡述
某一個觀點或者提出一個希爾博士在上一版中尚未提到的問題。希爾博士是
一位充滿激情的演講家和作家，在此書出版之後的30多年里，他從未停止尋
找成功法則的新內涵。在本書面世之後，個人的成功與失意紛至沓來，希爾
博士的經歷提升了他的能力，使他能夠看清楚人們是如何創造財富的。
記住：動蕩的時代造就了本書的風格。我們認為重復是一個好辦法，可
以幫助讀者記住他們讀過的內容。
現在的語言不包括特別指代男性和女性的代詞，但是希爾博士使用男性
代詞，比如“男銷售員”，但這并不意味著他認為女性不能從他的思想中有
所收獲。他給讀者定期寄發的簡報經常詳細報道女性所作的貢獻。希爾博士
懂得女性思想的價值，他的讀者們也應如此。
你可能發現希爾博士提到的有些案例和建議與你的成功理念以及成功之
道不相符，在此，我們的目的只是要證明希爾博士的思想運用范圍之廣。如
果你發現一個思想就想“我不會那么做”，沒有關系。如果你現在正朝著你
的偉大理想前進并為此感到滿足，你可以有不同的理解。通往成功的路不止
一條，但是請記住：我們不是告訴你如何獲得成功，我們只是想激發你在這
個話題上進行思考。如果你停止思考，拒絕考慮你的處境，你很快就會發現
，你已經不能再做什么事了。
這么說這并不意味著你需要把書里提出的評論、觀點當做《聖經》，只
是你要知道，在朝著自己的生活目標邁進的道路上，你是否取得了令人滿意
的進展。如果答案是肯定的，那么你不要為了嘗試本書里提到的法則而拋棄
你的計劃，那些法則也許和你的直覺與經驗背道而馳。認真思考新的思想，
如果你覺得它們不適合你，就不要花費大量時間去考慮了。適用于精力充沛
的投資銀行家的辦法，對職業軍官或者剛開始創業的律師來說可能并不是最
佳選擇。
理想的情況是，即使有些思想并不適合你，但它們也會激發你去考慮新
的可能性，去評估之前的做法。可能不是你做錯了什么，而是你可以做得更
好。對未來生活持開放態度就是要把你的想法付諸實踐。

引言
本書的原理
第一課：組建智囊團
“智囊團”是拿破侖·希爾勵志書里一個獨特的思想。他認為這比把其他所有思想集中在一起都更了不起。就是說．當合理組合和維持的時候。“智囊團”能把參與者的力量集中起來，消除它們的弱點。

第二課：樹立明確的主要目標
無論做什么事情，要想取得成功．你必須要有一個明確的目標，并為此而奮斗。你必須制訂一個明確的計劃來實現這一目標。如果不能日復一日、有條不紊、持之以恒地貫徹這一計劃，你就不可能有所成就。

第三課：培植自信心
一個明確的主要目標是所有顯著成就的起點，但是自信是誘惑、驅動或者引領人們不斷前進，直到把目標變為現實的看不見的力量。

第四課：養成儲蓄的習慣
沒有儲蓄帶給人的安全感和獨立意識，一個人不太可能將自信發揮到極致。要知道，儲蓄能讓你有信心和自立能力，這是任何其他東西都無法給予你的。

第五課：進取心和領導力
簡單地說，要擁有比生活必需品更多的東西，你得讓自己全力以赴去完成目標。要從生活中獲得你想要的，不能僅僅實現你的期望，你得到的必須超越你所期望的。領導力和進取心是聯系在一起的，但它們不是一回事。

第六課：想象力
在想象力工廠里，所有的計劃都是設計出來的。沒有計劃，除了偶然因素外，一個人不可能有所成就。

第七課：充滿激情
激情是一種驅動力，它不僅給擁有熱情的人更多的力量，而且具有感染力，能影響所有你接觸到的對象。

第八課：自制力
第九課：多做分外事
第十課：打造人格魅力
第十一課：正確思考
第十二課：專注
第十三課：團隊合作
第十四課：從失敗中學習
第十五課：寬容
第十六課：運用黃金法則
第十七課：養成健康的習慣
30個最常見的失敗原因
40個賺錢的獨特想法
後記

如果一個人從事銷售業或者服務行業，那么他需要學習對待顧客的方法，如果他希望顧客可以不斷地找他提供服務，他必須有一個“明確的方案”來達到這個目的。方案可以有多種，但重要的是它應當別具特色，能夠用一種討人喜歡的方式讓顧客印象深刻。任何人都能把商品拿給那些自愿來買所需產品的人，但不是所有人都能掌握推銷商品的藝術，其中有些“看不到”的東西讓顧客回頭來買更多的東西。這就是獲得成功要有的明確的主要目標和明確計劃的必要性。
近幾年里，加油站越來越多，可以說在所有祉區內拐彎處都能發現一個。大部分服務站都銷售天然氣、石油和其他物品。一家服務站和另一家服務站所提供的質量幾乎沒什么差別。盡管如此，還是有駕車者會開到幾英里遠的地方，或者推遲加油，直到最後一刻才買石油或天然氣，為的是到“喜歡的”加油站購買。
問題出現了：“這些人這么做的根源是什么？”
答案是：“人們喜歡讓那些把他們當朋友的人為他們服務。”
“把他們當朋友的人”是什么意思呢？意思是一些加油站的人制訂了明確的研究計劃，迎合駕車者的需求，使得他們會再次光臨。只有好的石油和天然氣無法與“把他們當朋友”的加油站經理競爭，因為他能夠做到了解客人，根據他們的言談舉止和特點來迎合他們的需求。當他看到需要充氣的輪胎，他會迅速“去打氣”；如果擋風板布滿灰塵或臟了，他馬上用濕布擦干凈。如果一輛車布滿了灰塵，他馬上用布擦掉。通過這些方式，他讓駕車者感覺他所做的服務有點不同。所有這些都不是“一蹴而就”的，他有一個明確的計劃，也有做事的明確目標，那個目標就是把駕車者帶回到他的加油站。
自希爾講述汽車加油站例子的時代到現在，世界已經變了很多，他所說的一些現象看起來極其奇怪：想象一下，一直讓你的車布滿灰塵，直到你下一次到同一家加油站清洗。但是希爾講的這個例子中蘊涵的道理讓我們印象深刻，他告訴我們：成功不見得非要有一家名列《財富》500強的企業。70多年前，他認為成功和現在一樣，可能在微不足道的地方就能獲得。他欣賞那種關于成功和獲取成功的遠見卓識。