怪誕行為心理學（簡體書）

人這一輩子，大約要做20000000次選擇。向左走，還是向右走？買安卓手機還是蘋果手機?股票拋還是不拋？獨身還是結婚？和誰結？To be or not to be？我們有選擇的自由，卻沒有不選擇的自由。本書以研究日常行為背後的經濟邏輯為目標，以日常現象作為切入點，結合行為經濟學原理，對人類面對選擇時的種種行為進行透徹的心理分析……為什麼選擇越多，我們反而越容易迷失？為什麼吝嗇鬼與敗家子其實只有一牆之隔？為什麼很多人正冒著巨大的風險卻渾然不覺？為什麼天價商品其實並不是用來賣的？為什麼很多人會瘋搶根本不需要的東西，並且樂此不疲？為什麼絕大多數老闆並不知道，錢並不是激勵員工最有效的方法？為什麼很多時候我們並不知道自己處在被人操縱的狀態下？為什麼越有錢，越一毛不拔？我們應該先吃好葡萄，還是壞葡萄？……

孫惟微，青年學者、專欄作家。對心理、財經等領域均有深刻見解。觀點前衛獨到，文風詼諧清奇。代表作有《怪誕行為營銷學》《賭客信條》等。

導言　// Ⅰ第一章：損失厭惡像職業賭客一樣思考行為經濟學的關鍵投資客為什麼會賣掉本該大賺的股票？要有100%的利潤，庸眾才會蠢蠢欲動稟賦效應：敝帚自珍幼犬效應：所有權眷戀蛇咬效應：損失恐懼症當猴子有了錢觀念也有稟賦效應強調雙贏，促進合作第二章：風險悖論—謹慎和大膽，只是一體兩面10億美金一槍，你願意嗎？局中設局，你將怎樣出招？你是個“見好就收”的人嗎？為避免小損失，甘冒大風險翻倍下注效應人類從不厭惡風險，而是厭惡損失迷失於稀有事件第三章：參照效應—沒有比較，就沒有鑒別參照點（參照系）依賴打折與返券，哪個更優惠？幸與不幸，都是比出來的同儕悖論風險偏好大逆轉交替對比中杯效應陪襯品只是“藥引子”厭惡極端在星巴克要買小杯咖啡秒殺顧客的價格誘餌人質危機框架效應理論背景：什麼是前景理論第四章：禁臠效應—奢侈品與炫耀性消費鬼蘋果傳奇骨子裡的特權欲禁臠效應紫禁物華攀龍附鳳登龍有術借屍還魂附庸風雅奢侈品營銷的謎思奢侈的重點是“尊享”奢侈品的關鍵在“公關”點石成金奢侈，堵不如疏力挺奢侈的管仲第五章：心智分賬輸了5元，還是2．62億元？蕉鹿自欺“莊家的錢”效應你有幾個錢袋？你有劃分“心理賬戶”的傾向嗎？你會給錢貼 “標簽”嗎？“飛機撒錢” 可以刺激消費嗎？大錢小花，小錢大花越有錢，越一毛不拔嗎？小處精明，大處浪費心理賬戶的利與弊沉沒成本謬誤釣魚工程承認失敗，方可終止失敗預設輸贏的上限小賭也要講究“心理衛生”你會利用“心理賬戶”嗎？第六章：懊悔理論—懊悔規避與尋求自豪懊悔規避行動的懊悔VS忽視的懊悔行動不如不動為什麼季軍比亞軍更快樂？反事實思維進退維谷樓市暴漲，你捨得將房子賣掉嗎？當房子成為負資產，你會懊悔嗎？外重者內拙寧錯勿孤固守現狀追求自豪的“賣出效應”讓蹩腳的交易員放棄頭寸，比讓他們離婚還難第七章：錨定理論—隨意卻有效的參照暗示先入為主“維多利亞的秘密”的秘密飛來之錨硬塞給你的“錨定點”隨機錨定也會影響你你計劃花多少錢買訂婚戒指？利用“錨定效應”操縱談判殺價的藝術“虛頭”有時是無奈之舉交易效用常識的陷阱口碑之錨：讓顧客勃然興奮粉絲行為經濟學第八章：樂觀偏見—自信、自負與拖延狂者倖存VS惶者生存夜郎自大傻瓜力量大你自信過頭嗎？計劃謬誤一屆長達31年的奧運會災難的根源省小錢，費大事過度自信導致交易頻繁控制錯覺資訊幻覺概率盲自負的創業者事前的“驗屍報告”第九章：時間折扣狙公戲猴與時間價值效用貼現貼現率意志力的崩潰信用卡危機“遠水”與“近渴”社會貼現率：如果沒有明天，你現在會怎樣？跨期抉擇：先吃好葡萄，還是壞葡萄？時間偏好：享受當下與享受未來傳統貼現效用理論“朝四暮三” VS“倒吃甘蔗”魯文斯坦的新貼現理論未來損益貼現率抉擇取決於人的先前的期望景氣指數與投資儲蓄說英語的人的儲蓄觀念不如說漢語的人負債規避消費愉悅VS支付痛楚套餐，套你沒商量支付的痛感，決定了你是“吝嗇鬼” 還是 “敗家子”理論背景：小氣鬼和敗家子是天生一對？第十章：窺測天機—風險探索簡史天才們的激情賭局期望值理論期望值理論的不足邊際效用理論風險偏好期望效用理論期望效用理論的不足理論背景：丹尼爾．貝努利與聖彼得堡悖論第十一章：均值回歸—可媲美萬有引力的一個發現高爾頓的豌豆實驗淹三年，旱三年，不淹不旱又三年均值回歸在日常生活中的應用“均值”什麼時候能“回歸”？預測“均值”是場賭局何必削足適履不要將均值回歸巫術化理論背景：高爾頓和他的優生理論第十二章：小數法則—樣本大小與統計結論大數法則小刀鋸大樹“撞騙”的數理支持廣結善緣無視樣本大小小數法則做生意，不要相信“小數法則”股神大哥的預測模式賭客謬誤理論背景：雅各布與大數法則第十三章：正態分佈—鐘形曲線的妙用與濫用“數學王子”與鐘形曲線數學不會錯，但數學會被用錯統計歧視將軍裡面挑瘸子冪率曲線分清“中庸先生”與“極端先生”鐘形烏托邦90／10法則中國會出現人口超億的都市嗎？“中庸先生”起作用的職業“極端先生”起作用的職業你具備成為“超級巨星”的條件嗎？理論背景：勝者通吃的社會第十四章：理性原罪—多重選擇下的衝突令人迷惑的選擇單一的選擇理性的，太理性的衝突下的選擇不敢直視的欲望當機器人有了感情好花堪折須適時決斷力崩潰第十五章：滿意指數—快樂與滿足的最大化錢多未必能搞定一切峰終定律決定你是否幸福人生如戲，戲如人生施恩於人，宜點滴漸進長痛不如短痛先報喜，後報憂重大利好可以“沖喜”送禮有學問，效果大不同苦樂皆有適應性好消息應當提早宣佈“過度包裝”是個偽概念理論背景：回到邊沁時代伊斯特林悖論國民幸福總值第十六章：九重幻象—認知與決策偏差倖存者謬誤暴得大名，妄奪天功吃到的葡萄格外甜選擇你愛的，你將更愛你選擇的坦然接受不一致性沉默的證據偏見的形成利用偏見：安慰劑效應死一個人是悲劇，死千萬人是統計數字世界上最聰明的人出的一道題我們都是概率盲患癌症的真正概率為多少？