給予的力量（簡體書）

鮑勃·伯格（Bob Burg），市場營銷學教授，也是電視明星和頂級銷售專家。這本書出版后即榮登《紐約時報》和亞馬遜書店商業暢銷書榜榜首，為他贏得極高聲譽。此外，他還與約翰·大衛·曼還合著了暢銷書《誰決定成敗》《給予，為銷售加分》，并為世界各地的企業和組織演講，傳授“給予型銷售”的精神。鮑勃曾與當代頂級商業領袖、廣播名嘴、著名教練、超級運動員以及政治領袖等同臺演講。他的著作被許多世界500強企業作為員工培訓手冊所采用。

約翰·大衛·曼（John David Mann），二十余年來一直從事商業、領導力和成功法則方面的寫作。曾與他人共同創辦網絡營銷雜志，并擔任其資深編輯。除了與鮑勃·伯格合著了暢銷書《給予的力量》《給予，為銷售加分》、《誰決定成敗》外，還與他人合著多本關于領導力和銷售的著作。

被譽為“自《世界上最偉大的推銷員》《一分鐘經理人》以來最好的商業故事書”
一本比肩《誰動了我的奶酪？》和《高效能人士的七個習慣》的最佳商業書籍
《給予的力量》一個雄心勃勃、渴望成功的年輕人的故事

海報：

行動者
若要說克拉森-希爾信托公司里誰可以被稱為行動者，那絕對是喬。他工作勤懇，辦事潑辣，渴望出類拔萃。至少，他是這樣計劃的。喬是一個雄心勃勃的年輕人，他的夢想是成為商界明星。
但是，有時候，他似乎工作越努力，越快速，目標看起來反而越遠。對于喬這樣一個熱誠的行動者，他確實做了很多事情，但似乎沒做出多大成績。
而且，由于工作總是那么忙碌，喬沒有時間來想這個問題。尤其是今天——星期五，本季度最后一個星期，很多事情都到了最后期限。因而這個最后期限他可不能錯過。
下午的時間慢慢流逝，他終于下決心尋求援助了。他打了一個電話，但結果卻讓他始料不及。
“卡爾，別告訴我這個……”喬深呼吸了一下，壓抑住聲音中透出的一絲絕望，“尼爾·漢森？！尼爾·漢森算什么？我不管他出什么價，我們都能符合指標……等等——卡爾，你欠我一個人情！你知道的！豪杰斯公司的單子是誰救了你的？嘿，卡爾，等等……”
喬摁下通話鍵，好不容易地放下手機，然后深深地吸了口氣。
喬一心想要拿下一個大客戶，一個他自以為絕對有把握搞定的大客戶，如果他想完成第三季度業績的話，他也迫切需要這樣的一個大客戶。喬沒有完成第一季度的業績，第二季度同樣沒有完成。連續兩次打擊，這第三次他想都不敢想。
“你沒事吧，喬？”一個聲音問道。
喬抬起頭來，看到了同事梅蘭尼關切的臉。梅蘭尼是個心地善良的真正好人。喬疑惑不解，她這種性格的人怎么能在這樣競爭激烈的環境中生存下來呢？
“還好。”喬回答說。
“是卡爾·凱勒曼嗎？和BK業務有關？”
喬嘆了口氣說：“是啊。”
他無需解釋。整層樓的人都知道卡爾·凱勒曼是誰。他是個經紀人，正在為一個客戶尋找合適的信托公司，喬把這個客戶稱為BK公司。
據卡爾說，BK公司的老板不認為喬的公司具備拿下這個業務的“實力和影響力”，現在一個他沒聽說過的競爭者又冒出來，他們的報價更低，而且業績表現更勝一籌，卡爾剛才在電話里表示他這次對喬確實是愛莫能助了。
“我真是搞不懂。”喬說。
“我也很遺憾，喬。”梅蘭尼安慰他。
“嗨，有時候你也可能反敗為勝……”他突然自信地咧嘴笑笑，但卡爾的話依然嵌在他腦海里。梅蘭尼回到自己的桌前，喬則一個人坐在那里沉思：實力和影響力……
過了一會兒，他噌地站了起來，來到梅蘭尼的辦公桌前。“嗨，梅蘭尼？”
梅蘭尼抬起頭。
“你記得那天蓋斯說的話嗎，說一個大腕顧問下個月在哪演講的事？你叫他‘船長’什么的？”
梅蘭尼微笑著回答：“是品達。他是主席。”
喬打了個響指，有些得意。“對了！就是他！他姓什么？”
梅蘭尼皺著眉，她聳聳肩說：“我沒聽人提過。大家都叫他‘主席’，或者干脆叫他‘品達’。怎么？你想去聽他的演講？”
“是啊……或許吧。”喬關心的可不是一個月之后的某個演講，他只對一件事感興趣，而且這件事必須在下周五，也就是第三季度結束前發生。
“我在想，這家伙肯定是個重磅級人物，對嗎？他收取大筆咨詢費，只為最大、最好的公司工作。這就是巨大的實力啊。我相信我們能對付BK公司；不過我需要一些大腕的幫助才能贏下這筆業務。我需要影響力。能想辦法幫我搞到這個主席的電話號碼嗎？”
梅蘭尼驚訝地看著喬，似乎他剛才說的是要和大灰熊搏斗似的。“你要給他打電話？”
喬聳聳肩。“當然！為什么不呢？”
梅蘭尼搖搖頭說：“可我也不知道怎么聯系他，要不問問蓋斯？”
喬回到自己的桌前，暗自尋思著蓋斯為什么能在克拉森-希爾信托公司生存這么長時間。喬從未看到蓋斯做過什么實際工作。但是蓋斯卻有著屬于自己的獨立辦公室，而喬則只能和梅蘭尼等其他十幾個同事一起共用七層的公共空間。有人說蓋斯享有獨立辦公室是因為他資格老，也有人說他是依靠業績而贏得這一殊遇。
辦公室傳言說，蓋斯最近一次成功銷售的一筆業務，是多年前的事情了，管理層一直留用他，純粹是因為他的忠誠；也有另一個極端的傳言——說蓋斯年輕時就取得了超級成功，現在是一個衣食無憂的有錢怪人：他床墊下藏著萬貫家資，應該過著退休人士般悠閑的生活，而他卻待在公司受著約束。
喬才不相信這些傳言。他肯定蓋斯敲定了很多業務，但確實很難把他和超級銷售明星聯系在一起。蓋斯穿著像個中學老師，看到他，喬會馬上想到一個退休的鄉下醫生，而不是積極進取的生意人。他舉止休閑、隨意，和一些潛在客戶通起電話來絮絮叨叨，看似又漫無目的，除了生意似乎什么都談，有時他的度假顯得拖拖拉拉而行蹤不定，簡言之，蓋斯就像一件遠古時代遺留下來的古董。
他確實很難算得上一個行動者。
喬來到蓋斯門前停下來，敲了敲敞開著的門。
“進來吧，喬。”里面應聲答道。
“看來，你想現在就打電話給他本人，并且想約見他？”蓋斯仔細翻看那一大本名片夾，找到他要找的那一頁。他把電話號碼抄到一張小紙條上，遞給喬。喬接過紙條，把號碼輸到手機里。
“在周五的下午？！”喬咧嘴笑著說，“是的，我正要那么做。”
蓋斯若有所思地點點頭。“喬，我有一點必須提醒你，那就是你的雄心，我很欣賞這一點。”蓋斯邊說邊漫不經心地把玩著手中的煙斗，“要說這層樓上的行動者，那就是你了。”
喬很感動。“謝謝你，蓋斯。”他轉身出門，朝自己的辦公桌走去。
蓋斯在背后喊道：“先別謝我。”
鈴聲剛響，喬就聽到一聲愉快的問候，對方自稱布蘭達。喬自我介紹了一番，告訴她自己想拜訪“主席”，然后就做好碰釘子的準備。
然而她的回答卻讓喬吃驚不小，她說：“你當然可以見他。明天可以嗎？”
“明……明天？”他結巴起來，有點不相信自己的耳朵，“星期六嗎？！”
“是啊，如果你方便的話。八點吧，早不早？”
喬怔在那里。“您不……您不用先和他確認一下嗎？”
“嗯，不用，”她從容答話，“明天早上你過來就可以。”
一陣幾秒的沉默。喬懷疑她是不是把自己當做別人——一個和品達很熟悉的人——弄混了。“女士，”他最終還是說出了自己的擔心，“您，嗯，您知道這是我第一次拜見他，對嗎？”
“當然了，”她愉快地回答，“你一定聽說了他的‘經商秘訣’，你很想學。”
“啊，對，沒錯，是這樣的。”他答道。“經商秘訣”？這個人會愿意分享他的經商秘訣嗎？他簡直不敢相信自己竟這樣幸運。
“他起碼會見你一次，”布蘭達繼續說，“見了之后，如果你能滿足他的條件，他會再安排幾次會面，向你解釋真正的‘經商秘訣’。”
“條件？”喬很失望。他相信這些“條件”肯定包含一筆他付不起的咨詢費或聘金。也許，即使他拿得出這筆錢，可能還會有進一步的要求，可能需要提供自己根本無法做到的資歷擔保。到底值不值得繼續下去？他要不要及時撤退，現在是否就找個得體的方式退出呢？
“當然可以，”他回答，“哦，他的條件是什么，再說一次好嗎？”
“你得讓老頭子自己和你說。”她咯咯地笑了。
喬記下她說的地址，含糊地說了些感激的話就掛了電話。還有不到24小時的時間，他就要拜見這個——她是怎么稱呼他的？——老頭子？
為什么說“老頭子”時，她咯咯地笑了呢？
……