用力在關鍵處，讓你變A咖：日本當紅娛樂公司吉本興業教我的工作方法

日本亞馬遜書店讀者★★★★★感心評價
年收入三千萬、年授課三百堂以上日本重量級人氣講師
日本知名娛樂藝人經紀、暢銷作家大谷由里子
給讀者的5大面向+49個TIPS的衷心提醒

日本娛樂業超級經紀人大谷由里子分享許多人曾經問過她的問題，究竟會紅的藝人與不會紅的藝人，有什麼差異？她的回答都是：「差別在於他是否有心想紅。」

受歡迎的藝人們有一個共通的特點，那就是抱持著「我一定要紅給你們看！」
不會紅的藝人總想「有人會捧我」、「有人會幫我」……業界裡從來沒有這種半吊子的人紅過。

用力在關鍵處，才能成功到位。這是大谷由里子縱橫職場多年，看過這麼多例子後所下的註解。

不只是在娛樂界，職場上也是如此。如果你來上班就是打卡等下班，做事抓不到要領，有事就推、藉口一堆……，小心，你就是典型職場裡面目模糊、成功也與你無緣的C咖。

作者大谷由里子是日本知名人氣講師，年收入3000萬，每年至少有300堂演講授課，不但收入頂尖、深諳說話之道，又曾是日本知名娛樂公司吉本興業的藝人經紀，要在公司利益與電視台收視考量下達到雙贏，所能依靠的就是吉本興業學到的工作方法。

想捧紅你的職場人生？讓日本知名人氣講師大谷由里子告訴你，如何用力在關鍵處，晉身為A咖：

扎穩事業馬步，邁向A咖第一步，年收入三千萬人氣講師這樣看工作：
★趁年輕好好拚，累積實力，不讓年齡淪為負債，愈大愈貶值。
★會成功的人都會提早行動。
★顛覆認知，告訴你付薪水給你的人是客人。心中有客人才會牢記客人需求，甜美的反餽自然會轉換成薪水回到你身上。
★你是否能在「關鍵時刻」拚命努力？成功與否的關鍵在於，是否有拚命努力的精神。
★不管什麼工作，只要認真去做都能化為機會：當你聽到交辦工作的態度，決定了你往A咖還是C咖的道路。
★確認工作的優先順序，讓你免走冤枉路，還能贏得對方信任、建立信用。
★「沒救了」、「這東西沒用」說起來很容易，不花什麼力氣，「假設性思考」帶你跳脫思考困境。
★拿出具體工作成果，不以作業流程當藉口

想當A咖，先學會做人，年收入三千萬人氣講師這樣看人際關係：
★學會打招呼，業績不受景氣影響照樣成長。
★抓住人心的秘訣在於，同理他人感受、設身處地為人著想。
★真正的為人著想是教他釣魚，而不是給他魚吃。
★你所付出的，總有一天會回到你身上，成為「付出高手」的秘訣在於用心。
★結交朋友就是創造自己的工作機會

人不可能永遠在顛峰狀態，年收入三千萬說話大師這樣看挫折：
★透過書寫療癒，找回迷失的自己。
★利用三法則打造令自己心情愉悅的環境。
★小心，不要擺出「我是好心」的姿態來。
★人一定要有一套戰鬥服，沒元氣時，從外表開始著手。
★你有「振奮人心」的座右銘嗎？
★用記事本激勵自己。
★跌倒時，就找本「領導者論」來看。

同樣身為工作者，你曾有的困境與想法，大谷由里子也曾有過。你很難想像，目前站在事業高峰的她，也曾經有過「灰姑娘症候群」，也就是深信總有一天某人會帶給我幸福，深信世上真有白馬王子的存在。也因為有這種「有人會為我帶來幸福」的想法，使得她總習慣責怪他人，總覺得上天好不公平、好處都讓別人給占走。徹底讓大谷由里子自省改觀，躍身為A咖的正是吉本興業。
本書可說是作者自身過往任職於吉本興業的工作經驗談，她以爽朗明快的筆調寫出了一路行來的感悟，不管是職場菜鳥或是江湖老手，本書49個作者職場、人生淬練的衷心提醒，都值得一讀。

令你忍不住想在臉書分享的佳句：
與其被動等待機會，不如主動創造機會
這個世界上，沒有任何東西可以比「死錢」還要更稱得上浪費的東西了。錢之中有「活著的10元」，也有「死掉的100萬元」。
只要你付出努力，身邊就一定會出現支持你的人。愈是努力的人，就愈喜歡正在努力的人。
在業績不理想的時候，更要開拓新客戶。
記事本也可以激勵自己。其中的技巧就是──排行程時要從自己想做的事情開始寫起。
「一個人要付出自己的所有之後，才能從他人手上接受到等量的東西。因此想得到多一點的話，就必須多付出一點。」

本書特色

日本年收入3000萬人氣講師、家喻戶曉的藝人經紀大谷由里子的工作經驗談
令你忍不住想在臉書分享、摘錄在筆記的好用佳言
不管是人生處在得意期或撞牆期都應該讀的一本床頭書

大谷由里子

1963年出生於奈良縣。京都聖母女子大學畢業後，進入日本最大的藝人經紀和節目製作公司吉本興業。

她擔任過已故藝人、傳說的相聲大師橫山Yasushi的經紀人，成功捧紅了宮川大助．花子和若井梢．綠等團體，成為日本家喻戶曉的藝人經紀。

結婚離職後，她在1991年成立企畫公司。
1998年與吉本興業合作，成立「吉本領導人學院」。
2003年3月成立研修公司志緣塾，同年4月成立「大谷由里子領導人學院」。
2006年5月以「用搞笑培育人才者」的身分參加NHK特別節目，掀起討論話題。
2008年9月遠赴紐約曼哈頓，進行首次的海外演講。

現在每年策畫超過300場的演講、研習會，同時自己也擔任講師，在全國各地舉辦演講、研習會。

由於「想把有信念的人介紹給大眾」，她還主持「成為令人難忘的講師！【講師塾】」，一舉公開自己每年接獲1億日圓以上邀約的大谷流演講、研習會技巧。

她自許為「人才活力的製作人」，座右銘是創造人們的「感受、興趣，繼而動起來」！除了致力於社區活動、人才培育與企業活化之外，也寫書，並活躍於報章雜誌、電視和廣播節目。
主要著作包括《吉本興業女經紀人奮鬥記「傻女孩的人生路！」》、《元氣療法》、《磨練「邂逅力」》、《臨場說話的技術》、《拿起麥克風就能說》等。

前言：
切勿違背與自己的「約定」！

期限、規矩、守則……活得再怎麼平凡，我們身邊依然會有許多約束或限制存在。大家都知道遵守約定的重要性，然而要遵守所有約定卻是難上加難。甚至有很多人連相約的時間都沒辦法準時，更別說什麼約定了。
「約定」這兩個字用說起來容易，要遵守卻著實困難。
我本身也有許多順口許下承諾，但卻沒能兌現的「約定」。
譬如我跟孩子之間，就開過不知道多少個「改天帶你去」的空白支票；跟老公之間，也有不少不自覺間就失效的旅行計畫。
朋友之間也是。當年那般堅決約好要一起努力的朋友，卻因為彼此之間的「方向不同」而分道揚鑣；朋友當中有人明明發誓要永遠一起當個單身女郎，某天卻看到其中一人嘆著氣說：「好姊妹跑去結婚了！」

有許多約定在當年確實是這麼想的，但當環境或情況有所改變時，結果還是食言而肥，縱使這樣的結果並非他本意。
約定之中最重要的是「跟自己的約定」，因為這種約定即使沒遵守，也不會有人罵你，甚至根本不為人知。我所認識的人當中，很厲害或幾乎沒什麼好挑剔的人，都是慎重遵守著「與自己之間的約定」的。
事實上，人沒有必要從一開始就要完成大工作，更何況我也不覺得人一開始就有能力完成大工作。
重點是，你每一天能達成多少「與自己之間的約定」呢？在不久的將來，這份累積將會為你帶來一個大好機會，成為你成就大事的基礎。
「唯有這份工作，今天我要確實做完再回家！」
這份與自己的約定相當重要。目前為止，我看過許多形形色色的職場人士，能夠確實遵守「跟自己的約定」的人，才值得信賴。這種人不但會讓我想繼續與他一同共事，何況都是要花錢請人的話，我寧願把薪水付給這種人。
反之，無法遵守承諾的人，即使早上講好今天要做這件工作，時間一到還是會喊著：「下班時間到了！」就若無其事地擺爛回家了。不論是誰，都不會想跟這種人一起工作的。

聽到我這番言論，一定會有人提出反駁：「跟家人及男女朋友之間的約定也是約定啊！」確實如此，我不可能叫你為了工作，就放棄與家人及男女朋友之間的約定，況且我也沒有權利說這種話。可能的話，顧及兩邊是最為理想的。因此，為了達成家庭與事業兼顧的理想境界，我們必須思考自己該怎麼做才好？
很抱歉，這裡我要說句不中聽的話－－事實上，無法遵守的約定會帶給你不好的影響。
無法遵守工作約定的人，無法贏得工作上的信賴；而無法遵守與家人或男女朋友之間的約定的人，則無法取得他們的信賴。
世界上有許多人同時取得了雙方的信賴，這種人通常不出所料，都是拚命努力達成與自己的那份承諾－－「工作及私人時間我都要重視」，這同時也是我個人的願望。也因此，我相當重視時間管理，也相當要求自己要過著「不找藉口」的生活方式。
「我要過著優質的生活方式。」－－這是我跟自己之間的約定。

大谷由里子

前言——切勿違背與自己的「約定」！

吉本興業教我的：賣座藝人與不賣座藝人的習慣
身為相聲大師的經紀人，我所體悟的10個道理

道理1 趁年輕時盡量打拚，能做就做
道理2 會紅的藝人凡事都會提早採取行動
道理3 你的薪水是顧客給的，心中要有顧客
道理4 活著的十元比死掉的一百萬元更有效益
道理5 沒有理所當然這件事，感謝出資助我獨立創業的貴人們
道理6 你是否能在「關鍵時刻」拚命努力？
道理7 宣傳自己有三招：報告・聯絡・商量
道理8 機會是由自己創造，不是自己找上門來
道理9 鍛鍊直覺靠緊張感、經常性思考、經驗
道理10 靠記錄，不靠記憶

第二章 提升效率不瞎忙的工作技巧
實踐以後，讓老闆點頭讚許工作表現的13個工作習慣

習慣1 行程規劃以一小時為單位
習慣2 讓對方更能認同你：隨時確認優先順序
習慣3 失敗的人說：「沒救了。」；成功的人說：「這樣做如何？」
習慣4 假設性思考可以增進工作上的速度感
習慣5 你希望如何？先說你打算怎麼做
習慣6 別老想自己已經很努力，要能拿出具體工作成果
習慣7 每次「比上次更好」，成就「最好的」自己
習慣8 讓人堅守崗位的感人故事
習慣9 要想：人為什麼要工作？
習慣10 做了之後，不管什麼工作都能化為機會
習慣11 別為自己找藉口
習慣12 「撒嬌」與「逞強」，跟你想的不一樣！
習慣13 擁有「我不想成為那種人！」的價值觀

第三章 這樣做，到那裡都不碰壁、廣受歡迎
讓人際關係更圓融和諧的13個貼心提醒

提醒1 想要業績好？先學會打招呼
提醒2 一開口就打動人心，會做事也要會說話
提醒3 「給他魚吃」只是假好心，真正為人著想是「教他釣魚」
提醒4 用心，避免誤觸人際地雷
提醒5 成為讓他人覺得「我想多認識你一點」的人
提醒6 老抱怨別人不幫你？問題是你付出了嗎？
提醒7 想要就開口爭取，機會不等人！
提醒8 你的人脈用什麼聯繫起來？
提醒9 結交朋友就是創造工作機會
提醒10 創造自己的成功體驗，你就是一本活的商業書
提醒11 商業書很有用，但你能掌握關鍵細節嗎？
提醒12 老是煩惱？去做就對了！
提醒13 幹勁不展現出來，誰知道？
提醒14 幫你的老闆著想

第四章 挫折不過是過程中的逗點
引領你跨越挫折勇往直前的12個方法

方法1 不被負面的苦水淹沒，堆在心中的垃圾要適時傾倒出來
方法2 弄不清楚方向時，就透過書寫重整
方法3 二十五歲以後，要為自己的情緒負責
方法4 人生不可能事事順心，不如意時就用旅行打氣
方法5 決定自己所認同的「金錢價值」
方法6 發言時以自己為主語的人，都會成功
方法7 拿不出幹勁？從改變外表激勵自己
方法8 擁有讓自己從低潮振奮起來的「座右銘」
方法9 用記事本激勵自己
方法10 不順心時就改變行動，儘速回復好的狀態
方法11 跌倒時，就找本「領導者論」來看
方法12 設定屬於自己的元氣方程式

第五章 懂這些，人生不空轉、活出屬於自己的精彩
讓自己的人生活得更快樂、有價值的10個重要法則

法則1 「讓人笑」的背後，隱藏著為人著想的思維
法則2 小心你的想法！充滿喜悅的地方，自然匯集想著開心事的人
法則3 談戀愛有益精進自己
法則4 勇敢去結婚
法則5 正面看待「就活・婚活・成活」
法則6 琢磨自己，成為一位讓人想追的人
法則7 「100+1」多做一點的力量，令你脫穎而出
法則8 能讓自己幸福的，只有自己
法則9 對於「和平」心存感激
法則10 當聽到不中聽的話時，先思考對方的出發點

結語 我想過一個「死而無憾」的人生！

道理2 會紅的藝人凡事都會提早採取行動

因為習慣早一步採取行動的人，是嚴以律己的，因此獲得旁人的信任

「提早採取行動」是做人的基本，但是這個社會上有很多人都是到最後關頭才想要踏出一步。在你拿起好幾十本商業書刊猛讀之前，我勸各位還是「採取行動」比較重要。此話怎說？因為就我所知，會成功的人絕大多數都是習慣早一步採取行動的人。
就我在吉本興業時所看過的藝人中，會紅的、紅得長久的，都是習慣事先採取行動的人，像西川清大師、桂三枝大師以及桂文珍大師都屬於這類，最起碼我從來沒看過他們遲到。他們幾乎都會提早抵達現場，確實再看一次劇本，或是拿出紙筆來寫稿。即便如此，有時間時，大師們還是會去看場電影之類的，好尋找話題或靈感。也因此，他們的表演中永遠都有當季的新鮮話題。
反之，我所負責的橫山安大師總是到最後一刻才肯行動。結果不出所料地，到最後工作都不上門了。

原因何在？我想，這跟一個人面對工作時的態度有很大的關係。
總是早一步採取行動的人，是嚴以律己的。反之，縱容自己的人，才會養成最後一刻才肯行動的習慣。人要對自己嚴厲，才能獲得旁人的信任。
某個公司老闆曾說：「守時是種規則，但是提早十五分鐘抵達則是種禮貌。」可以選擇的話，不論是誰都喜歡跟懂禮貌的人往來。尤其是需要長期互動的對象，懂禮貌的人絕對是首選。
然而，這個世界有各式各樣的人存在，即使是講師，也有人認為要打鐘前一秒抵達、然後下課時飛也似地離去才夠帥氣有勁。

愛遲到的人顯示時間概念鬆散，職場上易引起抱怨

不諱言地，我還在吉本興業當經紀人時，有段時期的我確實有相同想法，匆匆來、又匆匆去的模樣也比較有「當紅」的感覺，有時甚至故意把行程表排得很緊湊。
對於繁忙的人來說，他們確實時時刻刻都在跟時間比賽。因此，這些人實在是迫不得已才會用衝的，但不管怎麼說，提早行動總是不會吃虧。事實上，不論是講師還是藝人，亦或是普通上班族、粉領族，只要是愛遲到的人都是一樣，這些人慢慢會失去自己的信用。
原因很簡單，因為我不會想用這種可能會遲到的人。他當紅的時候，大家會睜一隻眼閉一隻眼原諒他，但是等到他不紅、退潮的時候，慢慢就沒有人理他了。
更何況，愈是嚴以律己、不遲到的人，就愈討厭時間概念鬆散的人。就連我擔任講師的地方，也會時常聽到內部的耳語：「○○老師每次都快要上課了才到，下次不想用他了。」

這種閒言閒語是很可怕的，一旦傳了出去，人們可是會輕易地就遠離你的。
凡事提早行動或出發，也會有不少好處的。某天，我從伊丹機場搭機前往福島工作，飛機突然因天候不佳而原機遣返。不想太趕而選了提早一班飛機的我，立刻轉到飛往仙台的班機，再轉搭新幹線前往目的地。結局是我只比預計時間晚了5分鐘，對方對此感激不已。
每當颱風來時，多慮的我總是會提早一天出發。有一次到了當天，研習會居然喊卡 「什麼？可是我已經到了耶！」聽到我已經抵達會場的訊息時，客人反而覺得很不好意思。在這之後，這位客人真的給了我很多工作機會。
就算是私人約會，當你先在相約的地方等待的話，對話就會從「不好意思，讓你久等了」開始。當然，你可以抬頭挺胸地說：「遲到的要請喝咖啡喔！」

道理8 機會是由自己創造，不是自己找上門來

得到一份工作並非終點，而是在那份工作中展現最佳演出，付出帶來下一個機會的努力。

「自己創造機會，並藉機改變自我！」
據說，這句話是日本知名廣告公司RECRUIT的經營理念，而我身旁某位任職於這家公司的友人也經常將這句話掛在嘴邊。
我個人相當喜愛這句至理名言，愛用到三不五時就對自家同仁說這句話的地步，激勵自己時，也會說給自己聽。
「機會」的英文是「chance」。能夠創造機會，就是創造機運。因此，第一步你得創造出一個「機會」才行，不然一切都是原地踏步，不會有開始的。
以前的我，也是那種守株待兔的人。說穿了那其實是一種「灰姑娘症候群」，深信總有一天某人會帶給我幸福，而且這世上真有白馬王子的存在。
就是這種「有人會為我帶來幸福」的想法，使得我總習慣責怪他人，總覺得上天好不公平、好處都讓某某人給占走了。
而讓我自省改觀的，正是吉本興業這家公司。
「自己去創造機會，並藉機改變自我」這句話雖然是從別人家借來的社訓，但吉本興業是一間非常符合這句話的公司，我自己也親眼見過許多如此作風的人。

所謂的機會是靠自己創造，並帶來下一個機會

我幾乎可以一口斷定，在演藝圈這個世界裡，不懂得自己創造「機會」的人是絕對不會紅的！雖然我們經常看到偶像明星在接受雜誌專訪時，會說「我只是湊巧運氣好而已」這種謙虛話，但就我所知，這是絕對不可能的，哪有這麼「好康」的事！這個名為「湊巧」的「機會」，可是確確實實經過創造過程的。
先不論這些偶像是否有刻意去參加選拔會、或是磨練對流行的品味，但「機會」這種東西，肯定是自己創造而來，然後剛好又跟「湊巧」結合在一起罷了。
得到機會之後，就要藉機改變自己。新人可能參加選拔之後，又剛好得到上電視的機會，但是下一個工作會不會上門，就要看他本人的表現了。得到一份工作並非終點，而是在那份工作中展現最佳演出，付出帶來下一個機會的努力。
經紀人及製作人的工作也是一樣，主管常提醒我：「拿出一塊大布巾攤開1，逼自己成長到連那塊布巾都包不住！」這份工作讓我學到：不要畫地自限，以為自己這個不行、那個不會，要保有「這個也試看看」、「那個也挑戰一下」的精神是很重要的。

行文至此，你可能會問：「我要怎麼創造機會？」 
每次聽到這種問題，我都有點想翻白眼，但還是給了回應。
「首先，你得試著做看看。」
嘗試做了之後「機會」才會增加，付諸行動之後「機會」才會出現。
失敗令人畏懼，這點我也一樣有血有肉會害怕，所以一開始從自己能力所及之處去做就好。
完成自己有能力辦到的事情之後，接下來就試著勇敢一些，慢慢抬起頭、挺起胸去做。當你得到了你原以為根本不可能東西時，那就是你有所成長的證據。

1：原文為「大風呂敷」，原意是用來包東西的大布巾，「攤開大布巾」則用來比喻不切實際的大夢想。