交對朋友，事就成了（簡體書）

交朋友、建圈子、辦成事與人脈維護的運用指南！

中國最暢銷的人脈圣經《六度人脈》作者李維文最新作品！

在本書中，內容全面升級，輕理論重實戰，有生動的案例與切實可行的做法。搞定客戶、搞定領導、搞定同事、搞定熟人與陌生人，一個都不少。同時，作者還以“大視野小事情”的角度分析了成功者的人脈格局，讓讀者通過一定的方法與設計，使自己成為優秀的、每時每刻都可以吸引“有效人脈”的人。

李維文，資深公共關系培訓專家，致力于六度人脈的理論研究和實踐。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯合成立了一家公關公司，并參與了多起世界級企業的收購談判。近年來，他逐漸從叱?風云的商業舞臺轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾任切尼總統競選顧問組成員。著有《六度人脈》與《對自己狠一點，離成功近一點》等暢銷書。

他的每一本書都斬獲“當當網終身五星級最佳圖書”榮譽。

引　言 所有風云人物都因朋友而成功

第1部分 朋友圈的投入產出法則 / 1

人脈經營中的經濟學智慧 / 2

只投入最低的成本 / 5

怎樣邁出第一步 / 8

如何走進對方的內心 / 12

◎如何讓自己成功地進入高級圈子

窮人的思維方式大體相同，富人的思維方式卻各不相同。

這是因為全世界的窮人都喜歡在原地打轉，畫地為牢。他們局限于自己的小圈子，既出不去，其實也不想出去。富人則樂意結交各種類型的人，他們持有開放性的社交心態。他們愿意進入各種類型的圈子，把所有的陌生人都變成自己的熟人，把一切陌生的圈子都變成自己的圈子。

2010年，我們在北京創辦了第一家高級人脈交際平臺，以一種交際俱樂部的形式立足于國內，為國內的一流人士提供聚會和交流的空間。當時，我們在全國范圍內邀請了30名首批會員，擬定的聚會日期是在7月20號。

但到了那天，偏偏天氣驟變，北京市暴雨傾盆，交通狀況很不好。我有些擔心，不知道這些有身份的會員是否會因為這場暴雨取消這次寶貴的聚會。要知道，這是我們在國內的機構第一次“開張”，人們還不大熟悉。最后讓我驚喜的是，沒有一個會員遲到。而且，他們都提前20或30分鐘到達。

什么是高級人脈呢？這就是一種很好的體現，也說明了你要進入高級圈子的一個基本條件：你必須誠實守信，視同生命一樣守護這份榮譽，才能使人對你高看一眼，打心眼里尊重你，愿意與你長期交往。

人際關系的本質就是圈子文化。不但在國外，這在國內表現得更加明顯。圈子文化已經成了中國文化一個不可分割的組成部分，越是有影響力的高級圈子，人們進入它的渴望就越強烈。

然而，想成功地進入這類具備高級人脈資源的社交圈，并非一件易事。因為不管進入什么樣的圈子都需要“門票”，每一個圈子和人脈平臺，都有自己的特色和一定的門檻。不符合要求的人就算勉強地進入，也會很快被剔除出去。

那么，怎樣才能進入更高級別的圈子呢？

★交際沙龍和商業宴會

通過便捷的交際沙龍和商業宴會來進入高級圈子，是我的第一個建議，也是最為直接地接觸和加入高級圈子的渠道。從名詞的解釋來看，沙龍和交際俱樂部是通用的，是有著相同想法的朋友交流共同感興趣的話題的社交平臺。

這是一個前提：你必須與圈子里的人有共同的交集，從事類似的工作，訴求相同，或者話題和愛好相同。

達到上面的基本要求后，你就能加入他們的沙龍或宴會，成為一個圈子里的好友。然后，才能在享受生活、放松身心的同時，在這里得到來自各方面的信息，真正地享受高級人脈圈帶來的好處。

沙龍的優點是在輕松隨意的環境下，人們通常能夠很輕易地找到共同話題，既能迅速地了解別人，當然也能充分地展示自己。

★商學院的高等人脈

世界各地的商學院都有一個共同點，它們不但是培養未來商界管理人才的搖籃，還是培育這些人未來的友誼的地方。

當然，現實中的很多人，他們進入商學院的圈子時，想的并不是太多，只是因為時間上的寬裕才動了到商學院學習的念頭。其實，這種圈子對于很多人都有極大的意外收獲。他們進來以后才發現，原來這里已經有一個成熟的高級人脈圈子在等著自己加入。

進入這樣的高級人脈圈，會對一個人的人生產生兩種巨大的推動作用：

1.??對他未來的事業發展有很大的幫助；

2.??對他現在的生活狀態有巨大的改變。

有一位國內民營公司的老板是我們的會員，他曾經非常感慨地對我說：“我花20萬能進入一個這么好的圈子非常值得！雖然花了不少錢，但想一想平時跑業務時的請客送禮，遠遠不是這些錢能夠擺平的。而且，這些人脈可以讓我受用終生。”

除了商學院，還有其他很多的商會和社交俱樂部，也是我們用來拓展人脈的重要方式。

一個成功的人生需要我們分三步走：

首先，你的命運掌握在自己手中，你得知道你是誰，要成為什么人；

其次，你的命運掌握在別人手中，你得去認識那些能夠點撥你、提升你、成就你的人；

最后，你的命運仍然掌握在自己手中，主動搭建人脈圈，是你自己的事。

因此你始終要記住：進入了什么樣的圈子，就會有一個什么樣的未來！

所以，即便你得不到大人物的幫助，結識大人物也是一種積極的行為，是一種自我提升的最好方法。為了做到這些，你有必要重新檢視自己的人脈網，為自己增加足夠的亮點。只要你不是一塊不開竅的石頭，那么在一個起點很高的圈子里，展示你的聰明才智，去結交那些很有影響力的人物，并不是一件多么困難的事情。

商學院的優點：在一個人才濟濟、研究相同專業的圈子里，你很快就能融入。

★成功在于你如何管理圈子

成功者不但可以很好地管理自己，還能管理好自己所在的圈子。

圈子決定了一個人的價值。你的價值由你周圍朋友的價值決定，而不是由你自己的能力決定。

看看你身邊的朋友，從中選出15個，他們的價值的平均值，就是你現在的價值。

怎樣管理好自己的圈子，我現在可以提供一個方法：

首先，像一個“財務主管”一樣，把自己最要好的幾個朋友列出來，清楚地寫在紙上。每一個名字都要認真書寫，并留下后面的空白。在這一步，不要漏過任何一個圈子里的人。當然，必須是你們之間有相互的聯系，而且是一種穩定的聯系。

其次，分別衡量和列舉一下他們的價值。價值是多向的，你既可以衡量他的財富值：他有多少錢？也可以衡量他的品質值——他是一個品德高尚、樂于助人的人嗎？你還可以衡量他的潛力值——他處在人生的什么階段呢？根據這三種估值，寫出他的綜合“層次”。當然，也可以去計算其他的你認為有價值的分值，將他的優勢和劣勢一一列舉出來，以“1. 2. 3. 4. ”的格式一目了然地寫在紙上，并給出一個最后的得分。

最后，你再把這些人的價值進行平均計算。所有人的分數加起來，再除以人數，最后得出的數值是什么？就是你自己的財富值、品質值或者潛力值。

總之，通過這個計算你就可以發現，對于朋友的選擇，在某種程度上，就是你對于自己人生的選擇。結果一般不會出現意外，除非你的潛意識不由自主地作弊。比如，你有意識地將一位心中仰慕的成功者（他可能就住在你的附近，或與你有數面之緣）列進了名單，使得你的分值暴漲！

當你發現真實的數值，并且明白你的圈子質量時，接下來的問題就是怎樣去管理自己的圈子了。

第一步，在你的關系圈內，先為自己物色一位指路的“高人”。看看你的朋友，哪一個人是值得你學習的，鎖定他，然后與他重點聯絡！

第二步，如果沒有這么一個人，也不要沮喪。因為你已經發現了問題的關鍵所在，知道如何升級自己的人脈了。這已是很大的進步。你要考慮怎么將現有的人脈整合起來，哪些朋友是你可以長期重點交往的關系，哪些在過去的幾年或幾月中關系沒有什么實質性的進展？把這些問題搞清楚，然后歸納整理，列出聯絡的等級。

第三步，現在，你對自己的圈子已經了然于胸。你要走出現有的圈子，繼續開拓自己的人脈，提升圈子的質量。你要為自己找到一位可以幫助你升級人脈關系的人，他可以是你的上司，也可以是你的客戶。

你一定能找到這個人，除非你不夠努力！在我們身邊，總會有一個可以發掘你的潛能的“大師”，他就是你的伯樂。但是，需要你自己走近他。即使是天賦極高的人，也要保證自己遇到“對”的人，成功地更新和管理好自己的人脈圈。否則時間長了，他就會因為自己人際關系的混亂而變成一個平庸之輩。

有一句俗話說得很好：我們要了解一個人的身價，就要去看他的對手；要了解一個人的品行，就去看他的朋友。后者，說明了一個人的價值與他周圍的人息息相關。物以類聚，人以群分，人們總是喜歡與自己類似的人交朋友。這表明，你對自己的圈子管理得如何，將決定你最終的價值！

★高級圈子的重要性：領袖的秘書也會成為領袖

環境改變人，圈子決定人。在同一個圈子里生活的人，即使他們之間偶爾有些差異，也會隨著時間的推移，受到彼此潛移默化的影響，而慢慢變得相近。

我對學員說：“這就是同化。從來沒有一種同化是單向發生的，人們總是互相影響并趨同。就像熱水碰上了冷水，最后變成了溫水。而一個壞人碰上一個好人，相處日久，你會發現壞人不再那么壞。當然，好人也發生了一些改變，他們似乎在品質上融為一體了！”

這就是為什么如果你向高人學習，一定會提高你自己；而如果你向一個混混兒看齊，最后你可能也會變成一個混混兒！向那些優秀的人物學習，跟隨他們的腳步，你的價值就會提高，逐漸向他的價值接近。相反，一流人物如果跟隨三流人物，最后就會變成二流人物。

當然，值得注意的是，很多人都有機會與那些取得了極大成功的人在一起，卻無法像他們一樣成功。這是現實中常見的情況，原因是什么呢？

有個來自達拉斯的25歲的女孩詹妮說，她曾經長時間同一位優秀的樂隊歌手做朋友。她們之間有著長達四年的友誼，有一半時間共同住在達拉斯的一間公寓中。那位歌手無論唱歌的天賦還是做人的品質，各方面都讓詹妮敬佩不已。

“前不久我們分開，她去了芝加哥，而我留在了達拉斯。慢慢地，我發現了自己驚人的退步，不但沒有像她那樣燃起對生活的野心、對成功的追求，反而變得頹喪和消極了。我甚至發覺自己患上了輕微自閉癥，宅在家里不想出門，想起生活和事業就覺得無聊。”

詹妮的反應很正常，這是一種非常普遍的“壓抑”心理。與優秀的人在一起，人們通常都會覺得很疲憊，既產生強烈的仰視感，又感覺生活在陰影之下。既想超越對方，又覺得毫無希望。如果你不能改變這種心態，那么就很難和優秀的人成為朋友，向他學習也就變得更難了。

“如果你不能正視自己，不能走出壓抑，那么不管你和誰在一起，自己的價值都得不到提升。”我告訴詹妮，解決的辦法有許多，但歸根結底，需要她自己走出過于強烈的模仿和跟隨的心理，學會讓心靈獨立。

一個人從墻角走出來，他才能曬到太陽。

當你找不到自己的價值、看不到未來的方向時，我的建議便是先去做優秀人物的“跟班”，去提升你的能力，找到你的方向。但是，首先要從與優秀人物做朋友開始，在與他們感情交流的過程中，你就能受到良好的熏陶，學習到他們的優秀品質和一些出色的技巧。

我們可以列舉很多實例來證明這一點：領袖人物的秘書往往也會成為優秀的領袖人物。

比如，塞繆爾??因撒爾是托馬斯??愛迪生的秘書；約翰??拉斯可普曾經是皮蓬的秘書；安德魯??卡內基做過托馬斯??斯科特的秘書；喬治??科特劉是西奧多??羅斯福的秘書。

我和史密斯，在美國也曾經以助理人員的身份起步。

雖然很多人的出身是秘書，但最終成為領袖，為什么呢？就因為他們結識了優秀的領袖人物。在耳濡目染中，他們也學會了領袖人物的思維方式和做事方法。

今天，我們看一個人能否成功，已經不能僅僅從他們的學識來判斷，更要看他的人脈圈是什么樣的質量。他能不能成功，不在于他掌握了多少技能，而在于他認識什么樣的人，在于他愿意和什么樣的人成為朋友。

相信我，如果你的朋友中有一個非常有分量的人物，只要你們的關系足夠親密，那么，他很可能會促使你越來越進步；如果你的身邊有很多這樣的朋友，那么，你的前途將不可限量！

德國有一些心理學家曾經做過這樣一個調查，他們對1990年從某些著名的公立小學畢業的300名學生，進行了長達15年的“成長追蹤”。最后，他們發現了一個耐人尋味的現象：

這300名學生經過了15年的時間，都已經從學校走進職場，并在自己的工作崗位上各有建樹，其中，有70人得到提拔重用，成了職場精英。令人難以置信的是，這70人中，當初在讀小學時，有40人給校長寫過信，有36人和校長有過親密的交談，有23人與校長共進過午餐。最后統計，這70人中，沒有結識過校長的只有2人，不到總數的3%。

我們通常很難想象，這70個最先得到社會認可、最先找到自己的人生價值的學生，居然有68個有一個共同點：他們在小學的時候就結識了校長，并與校長有過交流。

為什么會這樣呢？因為在上小學時就能結識校長的人，一般都具備了三個特征：一是不畏懼權威，二是很善于與人溝通，三是樂于在“大人物”面前勇敢地自我表現。

正是由于具備這三個重要的特征，他們才在日后成長為“大人物”。

與他們截然相反的是，那些在小學時沒有結識校長或學校其他重要人物的孩子，在其后的生活中總是小心謹慎。這樣的人當然也能成功，但是很難走到很高的高度。在他們成長的過程中，總是會遭遇更多的挫折和磨難，而且很容易在困境中放棄理想，對困難的承受力遠遠不如那些從小就與重要人物有過交流的人。

對于這個研究，我們的總結就是：一個人生活在小人物的圈子里，他就一直是小人物，很難逃脫出來；而一個人如果從小就與大人物打交道，那么長大后，他自己也很容易成為一個大人物！

如果你的周圍都是一些小人物，這種超低的生活標準會讓你對自己目前的狀態很滿足，產生得過且過的心理，從而失去了奮斗的欲望。就算有機會出現，你也不想抓住，在懶散的狀態中，機遇就與你擦肩而過了。

如果你的周圍是一些大人物，看著他風光的人生和高質量的生活，你會不由自主地產生羨慕的情緒。在追趕和效仿的心理下，你當然能夠產生奮斗的動力和激情，從而能夠較好地提升自己。即便你追不上那些優秀的榜樣人物，你也能比昨天的自己更加出色，不至于在生活中止步不前。

我們可以這樣說，一個人擁有什么樣的背景，活在什么樣的圈子里，他往往就會有什么樣的人生。

◎成功的秘訣是：在需要他們幫助之前先認識他們



……