哈佛教畢業生們如何成為商界精英

不要管過去做了什麼，重要的是你將來要做什麼

不管今天你在學校是第一名畢業，又或是最後一名畢業，
都已經結束了。過去也許一定程度上決定了現在，卻不能決定將來啊，
唯有從現在開始做，才能開拓全新的將來。

哈佛——對於全世界的學子來說都是一生憧憬和嚮往的地方！它是美國最早的私立大學之一。以培養研究生和從事科學研究為主的綜合性大學。總部位於波士頓的劍橋城，它的前身哈佛學院始建於一八三六年。
歷史上，哈佛大學的畢業生中共有六位曾當選為美國總統。他們是約翰．亞當斯（美國第二任總統）、約翰．昆西．亞當斯、拉塞福．海斯、希歐多爾．羅斯福、佛蘭克林．羅斯福（連任四屆）和約翰．甘迺迪。哈佛大學的教授團中總共產生了三十四名諾貝爾獎得主……這些耀眼的光環使全世界的優秀人才對它趨之若鶩。
現在的哈佛已經不僅僅是一個學校，而且是一個品牌，它的成功警語已為全世界商界精英研讀和實踐。它對商場競爭提出了若干意見和精闢的論述，其中的精華在於從若干個方面闡述了行走商界必須要具備的條件，包括目標、行動、熱誠、信心等諸多方面。它給了全世界沒有直接在哈佛校園內接受教育的人一次上「哈佛」大學的機會，為自己在以後的事業、職業和商業拼搏中指點迷津。
哈佛傳達給全世界的商訓告訴我們在職場、事業或者商場中應該這樣：
★　要有目標，才知道自己是為了什麼在奮鬥。
★　要有正確的思考，才有客觀準確的判斷力。
★　要有積極的行動，才能武裝自己，表達自己的善意。
★　要有一定的警覺性，才能時刻防禦外來的侵擾。
★　要有接受挑戰的勇氣，這樣才能不斷地更上一層樓。
★　要有合作的精神，這種以友善為基礎的合作，可以幫你解決那些棘手的問題。
★　要有接受批評的勇氣和決心，又要有巧妙批評別人的技巧，這樣才能在辨證中完善和瞭解未知的一切。
★　要有善意的行動，善行才能增加你的分量。
★　要有不斷學習的動力，學習是開發內在的力量，在不斷吸納的基礎上運用它。
★　要有裝飾語言的技巧，做到言之有物，才能正確表達你的思想。
★　要有和諧的思想，始終保持人際間的和諧，將持久的成功建立在和諧的人際關係之上。
★　要有快樂的心臟，有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。
★　要有健康的習慣，生病之前就應該看醫生，堅持未雨綢繆。
★　要用心經營自己的朋友，尊重朋友，友誼長存。
★　要克服恐懼，虛張聲勢往往顯示極深的恐懼，恐懼貧窮的人永遠不會富有。
★　要有十足的信心，信心是一種態度，信心越多成功就越多。
★　要正確認識失敗，在失敗中覺醒，在失敗中進步，才能反敗為勝。
★　要保證凡是多做一點，多做一點就是在為自己積累多一點的財富。
★　要保有十分的熱誠，只有將熱誠變成習慣，生活才會變得生動。
★　……
看了上述這麼多「要有」的要求，已經迫不及待了吧，翻開這本書，它會一一為你解答！

某跨國企業高級主管，喜愛寫作、旅遊，常遊歷各個國家，對職場有自己獨到的見解。

目錄 CONTENTS
前言：哈佛傳達給全世界的職場商訓
第一章　人生最重要的不是
你從哪裡來，而是你要到哪裡去

1．確認自己想要什麼，然後致力追求／16
2．目標是人生的清醒劑，計畫是人生的加速／20
3．不要管過去做了什麼，重要的是你將來要做什麼／24
4．如果你不知道自己要什麼，別說你沒有機會／29
5．不要怕目標定得太高，但要實際／34


第二章　正確的態度，
才能保證走在正確的道路

1．先正確的評判自己，才有能力評斷他人／40
2．反思是前進的伴侶，優秀是卓越的敵人／45
3．三思而後行的人，很少會做錯事情／50
4．你是否欺騙別人或自己？想清楚再回答／54
5．沒有問題時，往往是存在最大問題的時候／58
6．將知識加以運用，才能產生力量／62

第三章 畢業後，才正式要開始學習的時候

1．投資未來的人，是忠於現實的人／68
2．你從工作中學到的，比眼前的報酬更可貴／72
3．你從工作中學到的越多，你就會賺得越多／76
4．知識不一定要記在心裏，能夠取得使用即可／80
5．知識必須經由行動產生利益，否則無用／85
6．學習一個人的優點，勝過挑剔他的缺點／88

第四章 值的深交的一個人：「信心」先生

1．信心與經驗一樣，會愈用愈多／94
2．除非你願意，否則沒有人能破壞你的信心／99
3．所有偉大的奇蹟，都只是信心的力量／104
4．不幸很少會糾纏有希望和信心的人／109
5．信心是一種態度，常使「不可能」消失於無形／114
6．信心不能給你所需，卻能告訴你如何得到／119
第五章 失敗是獲取經驗的重要方式

1．瞭解自己為何失敗，讓失敗成為資產／126
2．逆境中能找出順境中所沒有的機會／130
3．失敗是一種讓人承擔更大責任的準備／135
4．如果你盡力而為，失敗並不可恥／139
5．若能將人推出自滿的椅子，失敗則是一種福氣／143
6．瞭解失敗和挫折的極大差別，才能成功／147

第六章 語言，是成為商業精英必修的一門課

1．別人會從你所說的每一個字，瞭解你的分量／154
2．你怎麼說和你說什麼同樣重要／157
3．人們在有所求時，語氣特別不同／160
4．語氣委婉別人比較聽得進去／164
5．口不擇言往往造成尷尬的場面／168
6．思考可隨心所欲，表達卻必須謹慎小心／172

第七章 友善的合作，是邁向成功的捷徑

1．友善的合作比煽動更得人心／176
2．合作必須從部門領導者開始，效率亦然／181
3．樂意合作能產生力量，強迫只會導致敗果／186
4．讓別人做得更好，同時提升自己的價值／190
5．請求比命令能得到更好的結果／194
6．你不能讓所有人喜歡你，卻能減少別人討厭你／199

第八章 熱誠會化解生活和工作的難題

1．熱忱，生命不可或缺的一部分／206
2．當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身／211
3．缺乏熱誠，人生也會失去目標／216
4．一個人缺乏熱誠，人生將寸步難行／221
5．熱誠，使平凡的生活變得生動快樂／224
6．保持熱誠的工作與生活，就是最快樂的人／229

第九章 用堅定的行動，進入精英的行列

1．行動，是追求成功的突破口／234
2．觀察走在你前面的人，看看他為何領先／238
3．忙碌能把事情做好，鬆懈會讓人更呆板／242
4．優柔寡斷的人，即使做了決定也不能貫徹／246
5．每次你多做一些，別人跟你差距就大一些／250

第一章
人生最重要的不是你從哪裡來，
而是你要到哪裡去
生命是一條單行線，人生的時間和精力也是有限的，因此在這條單行線上徘徊、迷茫、迂迴的時間越長，生命消耗的就越快，為自己最想要的奮鬥的時間、精力就越少，因此人之初就要明確的瞭解自己想要什麼，如果連自己一生想要的是什麼都不知道，那麼還奢望能夠得到什麼呢？


1．確認自己想要什麼，然後致力追求
各位即將從哈佛畢業的同學們，相信，此時此刻你們的心情是興奮的，是幸福的，因為你們完成了你們人生中的其中一個目標──從哈佛畢業。我相信這是每個同學在前幾年進入哈佛時都有的相同目標。現在，你們也應該跟進入哈佛時保持同樣的一個心態──定立下一個目標，然後致力追求。
每個人的一生就像穿越一片玉米地。秋高氣爽的田野間，一片碩果的玉米地鋪展在每個人的面前。當然這只是表像，這裏面暗藏了無數的陷阱和機關。
人生就是要成功穿越這片玉米地。這是有很多對手共同進行的一場有趣的競賽：看誰最早穿越玉米地，到達神秘的終點，同時，誰手中的玉米又最多。也就是說，既要穿越玉米地，又要比別人更快，手裏的玉米又要最多，而且要時刻保證自己的安全——概括而言就是：速度、效益和安全。每個人都可以進行一萬種以上的選擇，再高明的數學大師都無法計算出這三者之間的最佳比例——或許世界上根本就不存在這樣的公式。不同的狀態，會產生不同的結果，而每一個最佳的方式，又因為客觀環境和條件的變化而變化。穿越玉米地的過程，就是人生抉擇的過程，無數次地選擇產生了無數種結果。而人為什麼要「穿越玉米地」或者說為什麼要參與這樣一個遊戲？
對於你來說，當你面臨人生的又一次角逐時，在你面對事業上的又一次選擇時，可否認真的思考過這個問題？是否認真想過這個問題到底重不重要？有多重要？
許多年前，在美國哈佛大學的校園裏，一群出類拔萃的畢業生，跟現在的你們一樣，圓滿地完成了自己的學業，即將踏入社會，開始「穿越自己的玉米地」。他們的智力、學歷、環境條件都相差無幾。在臨出校門時，學校對他們進行了一次關於人生目標的調查。結果是這樣的：
毫無目標的人佔總數的百分之二十七。
有目標但很模糊的人佔總數的百分之六十。
雖有清晰的目標但比較短期的人佔總數的百分之十。
有清晰而長遠目標的人僅佔總數的百分之三。
二十五年後，他們已然各自穿越了「自己的玉米地」。此時的學校又對二十五年前的「出類拔萃」「天之驕子」進行了跟蹤調查，結果這樣顯示：
在二十五年間，始終朝著自己最初的目標孜孜不倦、努力前進的畢業生，大多數都已位居社會上各行業的成功人士，他們中間的很多人已然成為業界的精英和領袖，這樣的畢業生佔總數的百分之三。
在二十五年間，有些人不斷地實現自己原來設定的短期目標，逐漸成為有一技之長的專業人士，他們大多屬於中產階級，這樣的畢業生佔總數的百分之十。
在二十五年間，平靜穩定地生活與工作，沒有特別的成績和成就，位居社會中下層的畢業生佔總數的百分之六十。
在二十五年間，生活沒有目標，人生不盡如人意，只會一味地抱怨社會、指責他人的畢業生佔總數的百分之二十七。
其實，這些人的差距早在二十五年前就已經埋下了伏筆。很簡單呀，就是在穿越玉米地之前，其中的一些人知道為何要穿越玉米地，而另一些人則一頭霧水。因此，各位一定要明確或者知道自己想要的是什麼？是藍天還是綠地？是安逸還是冒險？是平平淡淡還是轟轟烈烈？只有這樣才能夠致力去追求那些想要的，使想的東西變為多年以後的現實。




2．目標是人生的清醒劑，計畫是人生的加速器
哈佛著名的成功警句：「目標不能決定一切，但目標就像一艘船在航行中的羅盤一樣，如果一艘航行中的船沒有羅盤，它就不知道朝什麼方向航行，不知道什麼時間到達……」
正如興致與偏好能夠誘發才能，技能與技巧能夠培養，勤勉與意志能夠造就人才一樣，明確的理想與目標能夠激勵人才。「目標是人生的清醒劑，計畫是人生的加速器」。目標賦予人類生命的意義和目的。
一個國外專門研究「成功」的機構，以一百個年輕人為研究對象進行追蹤調查。這項研究歷時數十年，知道當年意氣風發的年輕人變成六十五歲風燭殘年的老人。研究結果顯示：他們中間只有一個人很富有，另外還有五個人有經濟保障，剩下九十四人情況不太好，甚至可以說是失敗者。而這絕大多數的人遭遇了晚年拮据的境遇，並不是他們年輕時不努力，最主要的原因是他們年輕時沒有樹立明確的目標。
有了目標，人們才會把注意力集中在追求喜悅，而不是在避免痛苦上。目標讓每個人早上都有起床的動力，都有奮鬥的激情，它可以讓生活中痛苦的時光好過一些，而快樂的時光則更好過了。
明確人生目標是一件重要的事，換句話說，就是你的人生抱負，不過抱負聽起來總像一種超出個人可控範圍的事情，而人生目標是，如果願意投入精力去做，就可能達到的。因此，對於個人而言這一生真正想要的是什麼？什麼是你真正想去完成的事情？什麼事情如果你突然發現你不再有足夠的時間去完成的時候，會後悔不已？這些都是你的目標，把每個這樣的目標用一句話寫下來。如果其中任何目標只是達到另外一個目標的關鍵步驟，把它從清單中去掉，因為它不是你的人生目標。因為目標是你人生航船的羅盤，抓緊它才能不走彎路。
目標對每個人的成功都至關重要，明確的目光就像是人生航船上的羅盤。航船出海，帶上羅盤是第一要求，因此人生制定目標就是第一要素，也是開啟人生之路的第一步。沒有目標的人生就像是失去羅盤的船隻，迷迷茫茫，飄飄忽忽，不但永遠到不了彼岸，而且隨時都有觸礁而亡葬身海底的危險。因為目標就是動力，目標就是方向，只有朝著確定的目標不斷前進，才能成就豐富成功的人生。
希臘神話中記載：海妖塞壬姐妹是半人半鳥形的怪物，專門用迷人的歌聲誘惑航海者，就算那些見多識廣的水手，聽到這歌聲也往往不能自持，跳入海中游向塞壬的海島，結果是自投羅網，成為兇殘的海妖們的果腹之物。俄爾甫斯的船要經過塞壬的海島時，他用蠟封住同伴們的耳朵，並吩咐把自己綁在桅杆上，叮囑說途經塞壬海島時無論自己如何懇求也不能鬆開綁繩。就這樣，俄爾甫斯雖然聽到了那致命的歌聲，但卻因不能跳海，使得人船平安地駛過該區域。
這個故事充滿了神話色彩，或許有人覺得很是荒誕不經，令人無法信服。但它確實值得我們深思。在每個人求知成才的航道上，不是也有種種誘惑，也需要我們像俄爾甫斯那樣，抵禦可能毀滅自己前程的海妖的歌聲嗎？每個人都要有一雙慧眼，面對光怪陸離的大千世界，面對形形色色安逸享受的誘惑，要有所為有所不為，都要有較強定力，既然選定了遠方，就要義無反顧的風雨兼程！每個人都應該有一顆靜心，靜下心來就能聞到花香。
成功的人之所以成功是因為，他們只想自己要的，而不將一丁點兒時間和精力浪費在自己不要的東西上。因此，每個人都一定要明確自己要達到的目標和彼岸，要做好當下最要緊的事情。就像春天要播種，夏天要成長，秋天要收穫，冬天要休整一樣，這才是智者的選擇。成功的人生永遠只屬於那些有高遠的目標，有心無旁騖的精神和奮勇向前的人！要時刻抵禦海妖塞壬姐妹的歌聲，要時刻修建主幹旁邊的枝枝蔓蔓，這樣才能走向目標，實現目標，贏得輝煌！



3．不要管過去做了什麼，重要的是你將來要做什麼
時間不可逆，生命不可逆。因此，我們不能活在過去，而要活在當下和將來。無法忘記過去，從以往的事情中自拔的人，往往會連今天也失去；沉迷於從前的人，也不會有將來。
因此，不要被過去的輝煌、失意絆住手腳，荒蕪今天的大好時光，殊不知人生道路漫漫，更大的成就等待你去努力去創造。
同學們，不管今天你在哈佛是第一名畢業，又或是最後一名畢業，這些都會在今天結束，所有的同學都會在今天走出哈佛，而且是同樣的一個大門。所以，從現在起，重要的不是你過去做了什麼，而是要放眼將來，你要做的是什麼。忘記昨天，是為了今天的振作。千萬記得：過去不等於未來！
「過去不等於未來」的觀念，是世界五百家最大企業之一的公司總裁，在六十七歲時出版的回憶錄《攀越巔峰》一書中寫下的。她四十歲榮任美國田納西州州長，之後棄政從商。她寫下了這句話，就是告誡世人，要用發展的眼光看事情。成功往往與眼下的境況無關。過去的都過去了，關鍵是未來。過去也許一定程度上決定了現在，卻不能決定將來啊，唯有從現在開始做，才能開拓全新的將來。
這位總裁就是經歷過故事的人，她就是美國小芳。
小芳於一九二○年出生在美國田納西州的一個小鎮上，隨著年齡的增長，她漸漸發現自己與別人的不同：那就是自己沒有父親。人們明顯地歧視她這個私生子，小朋友們冷落她，她卻不知道這是為何。
小芳一天一天長大，然而歧視並未減少，甚至連老師都像躲瘟疫一樣躲著她。於是，她變得越來越懦弱，開始封閉自我，逃避現實，不與人接觸。小芳最害怕的事，就是跟媽媽一起到鎮上的集市。她總感覺有人跟在自己的身後說自己是個沒有父親的孽種、私生子、沒有教養的孩子……
突然，小芳生活的鎮上來了一位牧師，善良的牧師改變了這個可憐女孩的一生。小芳聽大人說，這個牧師非常好。她非常羡慕別的孩子一到禮拜天，便跟著自己的雙親，手牽手地走進教堂。而她只能躲在遠處，想像著教堂裏的樣子。
一天，小芳實在忍不住，偷偷溜進了教堂，剛好聽到牧師的一段話：「過去不等於未來。過去你成功了，並不代表未來還會成功；過去失敗了，也不代表未來就要失敗。因為過去的成功或失敗，只是代表過去，未來是靠現在決定的。
現在做什麼，選擇什麼，就決定了未來是什麼！失敗的人不要氣餒，成功的人也不要驕傲。成功和失敗都不是最終結果，它只是人生過程的一個事件。因此，這個世界上不會有永恆成功的人，也沒有永遠失敗的人。」可憐女孩的心被深深地觸動了，渾身流淌著一股暖流。但她還是匆匆而又不捨地離開了。
實在太想聽牧師講的話了，於是小芳又有了數次溜進教堂又匆匆離開的經歷。因為她懦弱、膽怯、自卑，她認為自己沒有資格進教堂。終於有一次，小芳聽得入迷，忘記了時間，直到教堂的鐘聲敲響才猛然驚醒，但已經來不及了。
率先離開的人們堵住了她迅速出逃的去路。她只得低頭尾隨人群，慢慢移動。突然，一隻手搭在她的肩上，她驚惶地順著這只手臂望上去，正是牧師。「你是誰家的孩子？」牧師溫和地問道。這句話是她十多年來，最最害怕聽到的。它彷彿是一支通紅的烙鐵，直刺小芳的心上。人們停止了走動，幾百雙驚愕的眼睛一齊注視著小芳。教堂裏安靜極了，小芳又窘又怕，眼淚奪眶而出。
這時，牧師輕輕地說：「噢我知道你是誰家的孩子了——你是上帝的孩子。」然後，輕撫著小芳的頭說：「這裏所有的人和你一樣，都是上帝的孩子！過去不等於未來，不論你過去怎麼不幸，這都不重要。重要的是你對未來必須充滿期望。現在就作出決定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你從哪裡來，而是你要到哪裡去。只要你對未來保持希望，你現在就會充滿力量。不論你過去怎樣，那都已經過去了。只要你調整心態、明確目標，樂觀積極地去行動，那麼成功就是你的。」話音未落，雷鳴般的掌聲爆發出來！
小芳難以自抑，所有的委屈與先進的欣慰都隨眼淚奪眶而出。從此，小芳變了……後來的州長、世界五百強企業的總裁，也從這一刻真正覺醒了。
正如牧師所說，過去的一切不幸、委屈、困苦、輝煌都不重要，重要是對未來充滿期待。所以就讓我們忘記過去的煩惱、憂愁和痛苦，忘記他人對自己的傷害、背叛和羞辱，忘記自己對他人的恩惠，忘記別人對自己的誤解，抓住今天，拼命努力創造未來！