沃頓商學院最受歡迎的思維課（簡體書）

沃頓終身教授格蘭特發現，我們大多數人能被劃為三類：付出者、互利者和獲取者。獲取者只關注謀求利益，互利者願意等價交換可預期的好處，而付出者則是不同尋常的一類人：他們樂於分享，不求回報。那這三類人在工作和生活中的表現有何不同？格蘭特教授潛心研究10餘年，認為在商業社會“分享”與“合作”的時代主題下，付出者從長遠來看更可能成功。
究竟是哪些因素使一部分付出者成了犧牲者或墊腳石，另一部分卻躍至成功的頂端？格蘭特對此深入挖掘，指引我們發展適合自己的社交風格，選擇有效的付出方式，以實現可持續的成功。

亞當·格蘭特（Adam Grant），沃頓商學院終身教授，連續四年被評為“沃頓受歡迎的教師”，位居“全球25位具影響力的管理思想家”之列，併入圍《商業週刊》評選出的“40位40歲以下優秀的商學院教授”。 哈佛大學學士，密歇根大學組織行為學博士。
格蘭特是穀歌推崇的組織心理學家，長期擔任穀歌公司、IBM公司、花旗集團、高盛集團、皮克斯動畫，以及聯合國和美國海陸空三軍的資深顧問，並作為“青年全球領袖”受邀出席世界經濟論壇。作為《紐約時報》專欄撰稿人，他三度成為受讀者關注的作者，並登上《紐約時報》的封面。他在《哈佛商業評論》等多家知名媒體上發表了多篇文章，他的研究成果也被《紐約時報》、《華爾街日報》、《時代週刊》、《今日美國》等著名報刊介紹。他還是《引爆點》作者馬爾科姆·格拉德威爾 “欣賞的社科作家”，TED受歡迎的演講嘉賓。他曾是一名魔術師，同時也是初級奧林匹克跳板跳水運動員。

目 錄
推薦序 好人成功學――付出與獲取的經濟學 李翔 / V
教育改變命運，我們改變教育 鄭毓煌 / XI
認知升級是最好的投資理財 成甲 / XV
第一章 豐厚的回報
付出大於獲取有什麼風險和好處 / 001
付出、獲取還有互利是社會交往的三種基本風格。付出者的
成功會產生一種漣漪效應，讓他們身邊的人也更容易成功。
第二章 孔雀和熊貓
付出者、獲取者和互利者是如何建立人際網絡的 / 035
儘管付出者和獲取者都能建立起龐大的關係網絡，但是付出
者憑藉著他們的網絡，能創造出更持久的價值，但這種創造
的方式經常被一般人所忽視。
第三章 漣漪效應
合作，及付出和獲取信任的機制 / 079
如果一個團隊成員通過付出的方式，贏得了特殊認可，互利
者就會給他一種許可，允許他偏離團隊的規範和期望。贏得
認可的最大優勢之一就是，如果我想要嘗試一些比較奇怪的
東西，人們至少願意在桌邊討論時聽一聽。
第四章 發現璞玉
關於鑒別天才的幻想與現實 / 123
在領導者和導師的角色中，付出者會抵禦住“首先尋找天
才”的衝動。他們認識到，任何人都可能是高潛力者，於是
他們將注意力集中在動機方面。
第五章 無力的溝通風格的力量
怎樣保持謙虛，同時影響別人 / 165
研究表明，影響他人有兩種基本的方法：建立支配和獲得聲
望。當我們建立支配性時，我們獲得了影響力，因為別人認
為我們是強大、有力和權威的。當我們獲得聲望時，我們變
得更有影響力，因為別人尊敬和欣賞我們。
第六章 維持動機的藝術
為什麼一些付出者熄火了，另一些卻開足馬力 / 203
如果說獲取者是自私的，失敗的付出者是無私的，那麼成功
的付出者可以說是“利他且自利”的：他們關心他人的利
益，但同時也有雄心勃勃的目標，努力推進自己的利益。

第七章 不再當笨蛋
超越墊腳石效應 / 243
整體來看，付出者與互利者、獲取者相比，更能準確地判斷
他人。付出者也可以通過習慣性地信任別人，獲得真誠特質
的優勢。
第八章 守財奴的轉變
為什麼一支足球隊、一個指紋和一個名字就可以
讓我們轉向利他 / 283
當團隊中的每個人都做出貢獻時，蛋糕就更大了，而付出者
做出的貢獻，也不總是遠遠大於他們得到的回報。
第九章 走出陰影
有一批數量令人驚訝的付出者處於頂端的位置 / 327
儘管我們中的許多人持有強烈的付出者價值觀，但我們經常
不願意在工作中把它們表達出來。但是隨著團隊合作、服務
性工作和社交媒體的增加，新的機會源源不斷，這讓付出者
可以建立起人際關係和名聲，從而加速和放大他們的成功。
致 謝 / 349