知名度時代：讓消費者找到你，瘋狂愛上你

※暢銷排行榜No.1的行銷趨勢大書《知名度經濟》全新修訂版
※知名度觀念再升級，所有企業主、行銷人必看品牌概念與技巧
※台灣首家科創板掛牌！知名度時代創辦人不藏私分享

在競爭激烈的市場，提供優質產品、服務只是基本生存條件，如何吸引消費者忠誠、持續購買，才是企業存續的關鍵。「一流的企業做品牌，二流的公司出產品」，頂尖的企業老闆最關注的從來不是賺錢，而是企業使命、社會責任、國家情懷，以品牌認同凝聚粉絲忠誠。

你是否想過到底消費者怎麼選擇產品？依靠什麼決定是否購買？不論原因是品牌、是企業文化、是消費者當下心境、是口碑推薦，我敢說，肯定不會是因為一則阻擋了消費者聊天、讀訊息、看影片的廣告。因此有效的「訊息」才是你的光明活路，因為訊息正是二十一世紀的新勢貨幣，懂得搶先使用、妥善運用、活用新勢貨幣，正是你與你的企業，跨越競爭拔地而起的最佳籌碼。

要想吸引消費者忠誠、持續購買，就必須倚靠有效訊息推疊出來的「知名度」！以出版包裝企業品牌，將企業主的理念與核心價值完整傳遞，全年無休的行銷目標群眾，全面性的提供企業規劃品牌、建置品牌、發展品牌、營銷品牌，提高市場認知。

知名度的重要性從古至今未曾改變，反倒在世界的趨勢下更顯得不可或缺，並且漸趨成熟，成為可被複製的循環經濟。在大數據的洪流中，如何有效地應用信息推砌出知名度，才能乘勢而為、翻騰居上，鏈結世界財富源源不斷的金流，為理想、為企業、為後世開創一番盛事榮景。

從默默無名Nobody晉升為Somebody的知名度創建，當然不是一蹴可及，本書將一步步讓你瞭解、熟悉並運用知名度經濟，讓消費者找到你，瘋狂愛上你！

◎從Nobody到Somebody的黃金方程式：
✓掌握每一則在外流通的有效信息，等同掌握公司命脈。
✓用許可行銷直指人心，你該做的不是推銷自己，而是讓別人知道你有多酷！
✓知名度影響力！學會成功三金能力：文字、知名度、演說力。
✓打開陌生市場、敲開國際大門，只需要一本讓人記住你的書！
✓縮減167%以上拋擲卻撲空的龐大行銷費用，將有效奠定品牌知名度。

停滯的事業讓你苦惱，《知名度時代》是你最佳解答！你想要的都可以透過「知名度」來達成！
資訊爆炸的世代，網路如商場也如戰場，有些人在千軍萬馬中異軍突起、打遍天下無敵手，有些人卻只能如殘軍敗將、奄奄一息地掙扎生存，你是無敵手還是疲累難擋？

訊息是二十一世紀的新勢貨幣？是的，不要懷疑，一則有效、被消費者所認同接收的訊息往往可以直接等同於消費動機；因此一個訊息的傳遞，也直接影響著你與企業的形象、前途和錢景、都成為企業業績的來源時，便正式宣告「知名度經濟」的時代已然來臨。你需要的是學習股神巴菲特、電商領袖馬雲、奇異傳奇執行長傑克．威爾許、香港首富李嘉誠、鴻海董事長郭台銘……的成功祕訣，懂得利用「知名度經濟」的旋風，為自己帶來翻轉性的未來！

◎締造知名度經濟後，你的人生將完全不同，你可以擁有：
✓萬人景仰的社會地位
✓新聞媒體絡繹不絕
✓吸引人才投入企業
✓開啟異業合作契機
✓國際合作大門開啟
✓演講分享機會不斷

懂得掌握信息並有效能的傳遞，便是決定你身價高低的成敗關鍵。
新時代全方位行銷工具，玩轉理念讓你創造屬於自己的品牌價值，利用「信息」把平凡的事物變得超凡，透過信息奠定知名度，轉化為指名度，輕鬆以內容行銷黏住消費者，創造強大的吸睛（金）效果，讓消費者完整認識不同面向的你，成功收服你的忠誠粉絲，更一步步循環建構自己的事業王國！

這本新時代的行銷教戰手冊，不只是創造、運用知名度的工具書，更是企業的成功行動改造書；讓你從態度、行為開始改變，一步步成為真正的知名人士！
書中以成功案例，帶你輕鬆學會知名度經濟時代下的趨勢脈動。你將發現「知名度經濟」不可忽略的正能量影響力，將為你開拓源源不斷的客戶和商機來源！
你能想到知名人士所擁有的一切好處，將用同樣的模式複製到你身上！

常璽

本名蔡嫦琪，近20年品牌整合行銷經驗，擅長經貿商業談判、媒體策略發行、公共戰略關係、系統領導管理、人才培育經營。為國際首屈一指的談判顧問、前美國白宮首席談判長——羅傑．道森（Roger Dawson）極其看重的愛徒。2008年在北京公開接受羅傑‧道森親手頒發的優勢談判全球授證講師執照，為中小企業特邀講師、大專院校客聘講師、各大協會與扶輪社特聘講師、企業內訓講師。
為全球獎項的常勝軍，憑藉著創建新躍升商業模式，奪得全球僅頒發給200多位專業人士的美國Stevie®商業女性獎，全球首屈一指的商業獎項中的六個獎項。2018年獲得Stevie®女性商業大獎商業類年度最具影響力／最佳導師／教練、年度創新開拓者獎。
她洞察人性，在30秒內就能一語中的，直擊客戶心中痛點，創造成交契機。

學經歷│
知名度時代文化傳播控股（深圳）有限公司董事長
點石成金文創志業有限公司創辦人
零極限文化出版社發行人兼社長
美國特拉華學院企業管理碩士
傑出企業管理人協會榮譽指導委員
空中大學育成中心創業輔導顧問、客座講師
正聲廣播電台CEO講堂固定嘉賓
專案經理雜誌（國際中文版）專欄作家
美國商業談判學院全球講師
四川省康養旅遊產業發展高級研修班講師
亞洲企業風險管理協會策略顧問
ELCA美商怡佳集團品牌主管
法商LVMH集團品牌主管
美國頑皮家族集團亞洲獨家代理授權商

獲獎│
2018-Stevie®女性商業大獎（The Stevie® Awards for Women in Business）年度商業類最佳導師／教練獎、年度創新開拓者獎、年度最佳商業服務類公司金獎、亞洲、澳大利亞或紐西蘭年度女企業家獎
2018-女性世界大獎（Women World Awards®）年度女企業家獎、年度女性創新者獎、年度女性團隊金獎
2018-年度國際商業大獎年度企業家銅獎（The International Business Awards®）
2018-亞太地區STEVIE®商業大獎B2B服務創新獎（The Asia-Pacific Stevie® Awards）
2017-第18屆金峰獎十大傑出企業與十大傑出領導人
2016-年度十大企業金炬獎——績優企業得主
2015-女性創業菁英新創組佳作
2014-婦女創業菁英賽優異
2013-出版圖書獲優良課外讀物推介
2012-創業鳳凰企業創業楷模
2012-企業亮點計劃卓越企業獎
2011-創業圓夢計劃優良店家

著作│
【簡體版】
《瞬間攻心談判術》
《老闆手把手教你，爬上主管位就要這樣準備》
【繁體版】
《老闆不會主動教你的談判攻心計》
《爬上主管位，就要這樣準備》
《上班真煩傳之菜鳥上枝頭：120秒變身術》
《賺大錢有這麼難嗎？ 》
《知名度經濟：讓消費者找到你，瘋狂愛上你》
《琪語錄：你憑什麼嫌棄你的工作？ 》
《拒當領頭豬！不懂當主管，就等著被取代，換個腦袋校正心態》

前言、知名度經濟之信息時代
我們現正處於一個特別的經貿發展歷史轉捩點、分水嶺，如何在國際間更加挺立，如何將中華實力傳揚，靠的正是每一家企業將自身根基優化、進化，做更優雅大氣的呈現，這是企業主的使命、也是責任。
中小企業是國家經濟蓬勃與否、人民生活富足與否的根基。企業強則民強、民強則社會穩、社會穩則國強、國強則民心安定、民心安定則青年強、青年強則國家無敵！
所以身處這個關鍵節點的企業主要思考的是，要推出好產品做交易，成為一家有「價格」的公司，還是以品牌願景、文化發揮影響力，成為一家有「價值」的企業永續經營。

人生所有的財富皆來自於持續執行有效行動的累積，不論是有形或無形的財富皆是如此。財富並不會因為憑空的想像而變造產生，然而，有趣的是，想像的力量卻能夠演化催生出真實的財富！差別在於──想像力量必須加上縝密的執行「信息知名度計畫」。
簡單來說：「生成有效且完整的資訊就能創造『知名度』，而有了知名度便擁有能持續聚集財富的吸引力。」
想像是種力量，資訊傳遞是實現的動能，而財富創造的速度來自明智的選擇執行資訊傳遞的管道。執行選擇的結果影響財富的果實收成，所有的財富果實來自最新的資訊鏈結整合度，重點是資訊必須被運用，不斷地被運用與廣布；當資訊能夠被不斷地運用與廣布的同時，隨之而來的便是知名度，而知名度即是啟動財富的元素重點。
衷心感謝你閱讀這本書並樂於分享這本書。接下來，你即將與我一同啟動心想事成的知名度法則，並且享用它帶來的豐厚智慧果實；「信息是一種新趨勢的數權貨幣」，知名度經濟時代已然來臨，讓我們攜手共襄盛舉同享商榮。
接下來你即將看到如何在大數據的洪流中，有效地應用信息堆砌出知名度的方法，本書將一步一步地為你解析如何做、怎麼做、何時做、找誰做、有效地做。看完整本書，你將會發現並學會且擁有，成功名人都運用在推介理念和贏得商機的知名度藝術；讀懂本書你會清楚，原來，擁有知名度可以如此簡單、輕鬆、快速，用對方法找到對的專業團隊，你也可以成為知名度財富的明智擁有者。

前言、知名度經濟之信息時代
Chapter One 靠勤奮就能贏的時代過去了
PART ONE 無牆搜尋的瘋狂世界，找到你變現的核心點
網路順暢了生活便利還是綁架了你我？
大數據背後的光速金流跟你有幾毛錢關係？
當個聰明的亂世闖王──醒醒吧！我的朋友！
PART TWO 知名度讓你建立通吃人脈圈的身分證
信息等於財富，建立話題彈藥庫
以知名度創造商機，帶動品牌建立
有了貴人，勝過拼命工作一百倍
品牌價值是堆疊出來後才變得值錢的
PART THREE 存在感是品牌的開始和延續
消費者已經轉彎了，你還在撞牆嗎？
品牌故事就是讓存在感不斷加深的過程
既要千變萬化卻又不忘初心
躁動年代知名度是你最好的護城河
Chapter Two 開拓者的剛與柔──成為撼動世界的主角
PART ONE 知名度是網路對人口紅利的喚醒
了解世界，偷心從掌握文字完整度開始
精粹企業精神，創造品牌價值與文化願景
看穿名利金字塔的秘密──1+1>1111
PART TWO 翻轉人生──擁有知名度的好處
少了大公司背後的Mark，你還具吸引力嗎？
在夢想與現實中想辦法把你的底牌換成AA
時間與速度是全面競爭的成功關鍵
知名度讓你成為贏家規模化爆發式發展
PART THREE 你想得到的，知名度都能幫你達成
知名度擁有意見領袖傳播的點石成金力
沸騰精準傳播，在暴雷中更具備抗風險能力
Chapter Three從無到有托起了新的想像空間與增長點
PART ONE向知名人士學習──勤、學、借、練、用
打響的第一槍決定你的市場格局
讓客戶永遠記得你
巴菲特給股東的「情書」
為什麼商業大老每年做這件事？
擺脫過時的「謙虛」形容詞，搭建強力的動詞：知名度
PART TWO 有故事的企業才能塑造企業品牌
大膽出書是黃金知名度的有效方程式
品牌銷售的不是產品，而是情懷
超越傳統，倍增的新式行銷與宣傳規模
用文化厚度，搭建商業高度
員工也是需要被再次行銷的
讓書成為鏈結人與財的聚寶盆
PART THREE 掌握世界的黄金鉤──先讓人記住你
你的話也可以值千金
等你準備好，那只能寫回憶錄了
用敘事風格打造你企業的超級符號
掌握決勝關鍵——找對人，事就對了！
PART FOUR 為什麼要打造人物品牌
讓公眾視野為你帶來市場信任、資本流量
喚醒休眠人脈，吸引別人喜歡你
你的24小時業務員，開發國際市場也靠它！
PART FIVE 出版品是人物品牌的標配
尋找一切可借之勢
嘗試成為一個分享者
Chapter Four 擺脫枷鎖，把美夢升級
PART ONE把願景散播到全世界，讓市場記住你
你自己動心了嗎？
你想要的派到底有多大？
PART TWO不簽單聊得再好也沒用，尋找對自己說YES的人
將行銷策略提升為完整商業計畫
發行，就是最具公信力的行銷
請大膽的「得寸進尺」
PART THREE金杯銀杯不如客戶口碑！
先掃除豬隊友
人和事充分結合了嗎？
當個說書人，環遊世界走起！
PART FOUR在不確定性中尋找確定性，站上世界舞台
讓自己成為企業網紅
我們聽你說
馬雲成功四字訣：會說故事
學會當眾說話
演說不難，真誠足矣
知名度特別教室：演說何須舞臺？你站的地方，就是舞臺！
知名度特別教室：不說話也能獲得百分之九十三好感度的改造計畫
Chapter Five 讓善的循環開啟改變世界的力量
PART ONE 讓堅持成為成功路上的良伴
PART TWO讓自己成為越來越值錢的人
擇其所愛，趁早
PART THREE品牌背書，快速獲取信任的好方法
PART FOUR想成功先驅魔，對自己灑把鹽
堅持得夠久，成功就會在前方等著你
當對的願力夠強大，世界會為你讓出一條路
新型態文創企業——知名度時代
Chapter Six 攀向知名度的頂峰
PART ONE世界那麼大，如何讓消費者非你不可？
學好流量思維，讓粉絲成為你的市場助推器
讓自己成為知名度平台的鏈結者
PART TWO 打開國際能見度的關鍵──知名度經濟2.0
跨越國界，串聯的力量無限大
餵養企業以及城市的麵包都在國際會展
產業會展線上誌讓產業知名度鏈結世界商機
用得上的名人商學課
Chapter Seven 找到知名度與財富之外的使命價值
人才是企業的最佳投資
常璽最後說幾句

反轉人生──擁有知名度的好處

為了免除財富危機，現代人終其一生只能在公司和家庭之間來回不斷踱步，犧牲生活品質只為了換得遠景不淒涼。漸漸地，許多人驚覺自己的工作雖然換來溫飽，卻對生命失去了追求。為了實踐生命版圖的規劃，愈來愈多人不願被制度捆綁，還有更多的年輕人不滿在職場被使來喚去，自信莫名地覺得自己能撐起一片天，熱情滿滿天真地選擇投入「創業」一途，期望將夢想和財富掌握在自己手中；在滿足溫飽之際，也滿足身而為人對生活甜度的追求。
許多人輕率地以為創業、讓自己成為老闆，就是隨心所欲的開始，以為自己可以追夢、可以不再被上司束縛、可以做自己想做的事。然而，「追逐夢想」和「創業」從不是劃上等號的事情。創業不是一個輕鬆的美夢，它就像一場永無止盡的戰役，我們永遠無法預測將面臨什麼強敵，唯一能確認的，只有自己是否做好完善的戰前準備。
通往創業成功的道路永遠都在施工中，挫折、不安與危險時刻伴隨著，只有準備充裕的創業者，才不會受到險途的驚嚇而自亂腳步；更不會在遇見挫折時，將失敗歸結於時運、環境、成本和人才，忽略了自我的事前準備。
創業講究的不是天資聰穎，而是認真學習及行前健診，審慎評估自己將夢想轉換為現實的能力，而這一切都得從瞭解自己的優點和劣勢開始。千萬別訝異，「認清自己」，正是一門實踐賺大錢夢想的真功夫。
少了大公司背後的Mark，你還具吸引力嗎？
人呢，總是會慣性沉溺在美好願景之中，然而當一切付諸實行時，創業者才會驚覺少了整個團隊在背後的協助，一個人是多麼辛苦。
以前有團隊、有公司在背後支持，創業後，轉變身分成為老闆、一個人獨立經營公司，原本不用煩惱的薪資、成本、稅務……開始一個個冒出來。以前待在公司時，能夠專心致志在自己的專長上，但當了老闆卻得一心多用，校長兼撞鐘；跟以前同樣的工作內容，現在卻必須花費以往好幾倍的心力，賺來的微薄利潤竟然不足以支撐營運成本，連累積案件的速度都大不如前。
更殘忍的是，創業者還會明顯感受到客戶對自己不像以前那麼有信心，與大公司相比，客戶對新公司的執行能力始終存在著傷人的問號。很多創業者對自己的信心，往往建立在錯誤的認知上，以為客戶是對「自己的能力」有信心；錯了！完全錯了！客戶是對你頭頂上公司的大Mark有信心，當你背後失去大公司的庇護，縱使你的能力沒有絲毫減損，客戶對你的信心卻根本不是等值，甚至以往不會被挑剔的細節，在失去大公司的Mark後都會被放大檢視。
創業者必須有心理準備好面對這些現實挑戰和重重的心理打擊，在付出和回收不成正比的狀況下，有許多人短期內便會萌生退意。投入創業而不幸失敗的原因林林總總、千奇百怪，倘若仔細檢視這些失敗案例，可以發現創業失敗的原因大多是創業者的知識、能力與經驗的缺乏（或不足）所導致的結果，因此倘若能從別人的經驗中學習，就是最省時、省力、省錢的不二法門。
在夢想與現實中想辦法把你的底牌換成AA
夢想可以無限寬廣，能夠把夢想變成一生志業，絕對是件幸福的事；然而許多人總是注視著別人甜美的果實，卻忽略了實踐夢想的過程中，必定會有務實的細節、詳盡的規劃以及歷經挫折的苦難磨損。
夢想可以是虛幻而華美的，但創業卻要真金白銀、真槍實彈、短兵相接。就像拍電影一樣，一個十秒鐘的美麗鏡頭，天知道背後需要多少人力、心血、時間的注入，那可不是一彈指就會出現的！
默默無名的創業家，必須繞著別人轉，不斷找資源、求發展，卻可能四處碰壁，像是亂世中懷才不遇的千里馬，感嘆生不逢時、無伯樂相識以大展長才，貢獻理想、奮鬥夢想；滿腔熱情，總落得被現實擊碎的徒勞。
在夢想與現實中，有沒有一條路，可以讓每一位創業者、每一位老闆，走得更加安穩、朝成功走得更加快速？
答案當然是有的。
現在，請先試著想看看：
當你變得有名氣時，情況會有什麼樣的轉變？
當你是一位人人認識的企業老闆、人人尊敬的領域專家，在市場上說一不二、佔據重要位置的知名人士時，你的人生會有什麼樣的突變？
當你走在路上，大家都以尊崇的眼神，想與你交流求取智慧經驗時，你的生活與心境會有什麼變化？
時間與速度是全面競爭的成功關鍵
沒錯，知名度就是解答！
對於個人與企業來說，知名度可以在短期內為你帶來最多的受眾消費者與實質利益，一時之間市場上會充斥著你的名字，成為網路與親友口耳間熱烈討論的話題，你的一舉一動都將成為人們的焦點，你的產品將形成熱賣旋風。
知名度持續經營到中期，知名度的效益將成為穩定企業的良劑，並且成為擴展事業的強心針，有機會進行產業的整合與擴張，更能為你帶來各種合作的可能性，此時知名度的經濟效應正逐漸發酵。對於個人而言，你成為大家眾所皆知的名人，你的名字與該領域專家畫上等號，大家登門拜訪期許能與你更進一步商談各種未來發展可能性。
而在知名度的長期正向經營下，企業便成為我們口中的知名大廠牌，Armani、香奈兒、BMW、可口可樂、微軟……成為品牌經典，在市場具有舉足輕重的位置，成為市場趨勢風向球，在本業上不僅能穩健營利，更具有整合鏈結不同產業的驅動力，正式將知名度聚整為循環金流經濟。
而對於個人，當人們對於你所在的領域有所疑惑時，你就會是解答，你將成為大師級的存在，人們對於你的服務付出，不再以價錢計算，而是以價值衡量，此時為經歷名利雙收的豐盛時期。
十年以前，想創建一個有撼動力的世界知名度品牌，可能需要耗費數十年甚至百年方能達成；可喜的是我們何其幸福，能夠生活在網路蓬勃發展的二十一世紀，透過有效的信息策略，建構知名度經濟的財富金字塔，比蓋一棟房子的速度還快。
知名度讓你成為贏家規模化爆發式發展
獲得知名度不僅能撼動世界，也同時翻轉著你與你周遭接觸的每一個人的人生。簡言之，當你擁有知名度，你就擁有改變世界的力量。
˙具有市場吸睛量，以及被尊崇的社會地位。
˙快速打開陌生市場──敲開異業合作與國際市場的大門。
˙創造網路知名度──建立絕佳品牌形象與核心價值。
˙無須龐大廣告預算，媒體自主報導。
˙凝聚消費者共感，創造粉絲追隨效應。
˙提升企業文化價值，吸引理念認同──不只鏈結消費者，更吸引人才、投資者加入。
˙擁有強大號召力──創造商機連結、多元合作機會。
˙演講、課程邀約不斷──分享得越多名氣越大。

這些情況，將整個為你的人生重新洗牌。原本打不開的通路，都將自動敞開大門歡迎你進入；原本需要行銷宣傳的大筆預算，可以靠媒體自主報導，精省預算投入再開發；原本需要花費長時間精力的價值宣揚，現在可以輕鬆傳遞與給予；原本了了無幾的網路粉絲，如今爆炸成長，有了忠實的支持與追隨者；原本奮力呼叫都沒人理睬的聲音，轉變為有利與力的號召……想要的理想目標、想做的商業推動，都撥雲見日般柳暗花明。