動機心理學（簡體書）

《動機心理學》作為一本經典、全面、科學和前沿的心理學學術專著，解釋了動機這一人類行為背後的深層機制：我們為什麼要做某件事，做這件事的目的是什麼，我們希望達到什麼樣的預期目標，以及我們能從這件事中獲得什麼。在本書中，作者對動機的研究不僅沒有囿於生物學，還強調了認知、情緒、目標、神經科學和潛意識的綜合影響；另外，作者還強調了動機研究的跨學科性質，涉及了心理學、教育、健康、商業和體育等方面的大量知識，讓讀者感覺這些內容與自己的生活息息相關。

[美]愛德華.伯克利（Edward Burkley）
北卡羅來納大學教堂山分校社會心理學博士，俄克拉荷馬州立大學心理學系副教授。
研究方向為動機和自我調節，近期研究側重於自我在動機中的作用和動機量表的研製。
在《人格與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and Social Psychology）、《人格與社會心理學公報》（Personality and Social Psychology Bulletin）和《自我與認同》（Self and Identity）等刊物上發表文章，《新科學家》（New Scientist）和《美國心理學會通訊》（APA Monitor）曾對其研究進行報導。

[美]梅利莎.伯克利（Melissa Burkley）
北卡羅來納大學教堂山分校社會心理學博士，俄克拉荷馬州立大學心理學系副教授。
研究方向為隱性偏見、污名、種族主義和性別歧視。
在《人格與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and Social Psychology）、《實驗社會心理學雜誌》（Journal of Experimental Social Psychology）和《社會認知》（Social Cognition）等刊物上發表文章，多家媒體（如《紐約時報》、奧普拉電台）曾對其研究進行報導。她也為《赫芬頓郵報》（Huffington Post）和《今日心理學》（Psychology Today）撰寫博客。

郭書彩
* 英語應用語言學博士，教授，河北大學公共外語教學部副主任。
* 2013年起擔任公共外語教學部副主任，國家社科基金中華學術外譯項目通訊評審。
* 研究興趣為應用語言學、英漢翻譯理論與實踐。曾主持廳級以上科研項目7項，發表論文17篇，譯著10部。

動機驅動行為，拆解人們行為背後的心理動機。

看了太多成功學圖書，卻仍然沒有成功；明明把瘦一碼的牛仔褲掛在穿衣鏡旁，每天想像自己穿進去的樣子，卻仍然失敗；制定了嚴格的複習或寫論文日程安排，卻執行不下去；存錢與投資計劃每日更新，卻仍然站在月光族圈內出不來……
無論你是有以上問題的動力偏差或動力困難者，還是心理學研究者、有完成KPI需求的職場人士、有學習目標的學生、要激勵別人的老師和管理者，你會需要這本書。

1.心理學科普讀物，講解生動有趣，開篇有一個小故事，引入話題進行講解；
2.從科學角度分析行為的動機，挖掘實現目標的方法：
擁有科學的數據支撐，39個圖例、27個表格、45個量表96個專欄討論以及2168種文獻；
涵蓋交叉學科的知識，包括心理學、生物學、認知、情緒、神經科學、潛意識；
3.小技巧、“寫一寫”、“試一試”，讓閱讀的同時，做到行動與思考；
4.應用面廣，大到教育、健康、商業、體育等方面的發展，小到自我成長、考試與戒菸等。

什麼是目標？
如何快速增強意志力？
如何歸因可以不讓自己沮喪？
擁有很多選擇，在多大程度上是件好事？在多大程度上是件壞事？
反事實思維具有生存適應性嗎？
為什麼行動比思考困難得多？
自由意志是真實的，還是一種幻覺？
認知與情緒有什麼關係？
為什麼人們更容易記住負面情緒？
求知動機是否具有進化適應性？
拆解人們行為背後的心理動機，動機驅動行為，理解一切動機背後是未被滿足的需求，探索你行為背後的動機與阻力，提升做事的成功率。

第1 章動機科學001
1．1 什麼是動機003
1．1．1 動機是面向未來的004
1．1．2 動機的定義005
1．1．3 目標與動機006
1．2 為什麼動機重要007
第2 章動機的哲學起源011
2．1 古希臘哲學家013
2．1．1 柏拉圖013
2．1．2 亞里士多德015
2．1．3 斯多葛學派016
2．2 中世紀和後文藝復興時期的哲學家018
2．2．1 聖奧古斯丁018
2．2．2 聖托馬斯阿奎那018
2．2．3 勒內笛卡兒019
2．2．4 托馬斯霍布斯021
2．2．5 約翰洛克022
2．2．6 大衛休謨023
2．3 啟蒙時代024
2．3．1 傑里米邊沁025
2．3．2 伊曼紐爾康德026
2．3．3 亞瑟叔本華027
第3 章動機的心理學起源029
3．1 意志030
3．1．1 詹姆斯對意志研究的貢獻031
3．1．2 其他先驅者的貢獻031
3．2 本能033
3．2．1 達爾文對本能研究的貢獻033
3．2．2 詹姆斯對本能研究的貢獻035
3．2．3 麥獨孤對本能研究的貢獻035
3．2．4 其他觀點036
3．2．5 本能的衰落036
3．3 驅力037
3．3．1 弗洛伊德對驅力的貢獻038
3．3．2 赫爾對驅力的貢獻040
3．3．3 本能與驅力040
3．4 人格041
3．5 激勵042
3．6 認知045
3．7 動機科學的衰落與崛起048
第4 章人類核心動機051
4．1 核心動機驅動人類行為052
4．1．1 生理需求053
4．1．2 心理需求053
4．2 核心動機的標準055
4．3 自決理論056
4．3．1 自決理論與目標056
4．3．2 我們需要同時擁有自主、能力和歸屬動機嗎058
4．3．3 對自決理論的批評059
4．4 內在動機和外在動機060
4．4．1 內在動機060
4．4．2 外在動機061
第5 章自主063
5．1 自主需求065
5．1．1 緊急按鈕效應066
5．1．2 控制比金錢更重要嗎066
5．1．3 自主需求引發行為068
5．1．4 自主需求產生積極的結果068
5．1．5 自主具有普遍性069
5．2 歸因理論070
5．2．1 歸因類型071
5．2．2 影響歸因的因素073
5．3 過度合理化效應074
5．3．1 過度合理化效應舉例075
5．3．2 過度合理化效應的原因076
5．4 控制幻覺078
5．4．1 選擇對控制幻覺的影響079
5．4．2 結果序列對控制幻覺的影響079
5．5 奇幻思維080
5．5．1 蔑視命運081
5．5．2 心控術082
5．6 對失去自主的反應083
5．6．1 逆反084
5．6．2 習得性無助085
5．7 放棄控制086
第6 章能力089
6．1 能力需求090
6．1．1 能力需求引發行為091
6．1．2 能力需求產生積極的結果092
6．1．3 能力需求具有普遍性093
6．2 能力需求表達的差異性094
6．2．1 學習目標與成績目標094
6．2．2 本質論與遞增論096
6．2．3 自我效能感098
6．2．4 心流102
6．3 自我的作用105
6．3．1 目標融合106
6．3．2 自尊106
6．4 自我評價動機108
6．4．1 社會比較理論109
6．4．2 自我評價：做真實的自己110
6．4．3 自我驗證：肯定自己110
6．4．4 自我增強：讓自己感覺良好112
6．4．5 自我提高：讓自己變得更好112
6．4．6 這麼多的動機，這麼少的時間113
6．5 對喪失能力的反應115
6．5．1 自利歸因偏差116
6．5．2 自我設阻116
6．5．3 找藉口117
第7 章歸屬119
7．1 歸屬需求120
7．1．1 歸屬需求引發行為121
7．1．2 歸屬需求產生積極的結果122
7．1．3 歸屬需求具有普遍性124
7．2 社會計量理論126
7．3 如何獲得併保持歸屬感128
7．3．1 親和力129
7．3．2 能力129
7．4 在群體中滿足歸屬需求130
7．4．1 社會認同理論131
7．4．2 恐懼管理理論131
7．4．3 最優特性理論134
7．5 在網絡空間滿足歸屬需求135
7．5．1 網絡空間對歸屬感有利還是有害135
7．5．2 網絡空間是否會減少面對面的接觸136
7．6 對失去歸屬的反應137
7．6．1 研究者如何研究排斥現象138
7．6．2 對排斥的內部反應139
7．6．3 對排斥的行為反應143
7．6．4 對排斥的長期反應145
第8 章目標設定147
8．1 目標148
8．1．1 什麼是目標148
8．1．2 為什麼目標很重要149
8．1．3 目標從何而來150
8．1．4 目標是如何組織的151
8．2 目標特徵154
8．2．1 期望與價值154
8．2．2 目標難度155
8．2．3 目標具體性156
8．2．4 目標難度和目標具體性的共同作用157
8．2．5 目標距離158
8．2．6 趨近目標與迴避目標160
8．2．7 非動機因素162
8．3 目標承諾163
8．3．1 目標承諾的原因和結果163
8．3．2 提升目標承諾度的心理策略164
8．3．3 對不間斷目標的承諾165
8．4 動機過程165
8．4．1 四個動機階段165
8．4．2 目標心態166
8．5 目標衝突168
8．5．1 目標衝突的類型168
8．5．2 目標屏蔽169
第9 章目標規劃171
9．1 動機過程的目標規劃階段172
9．2 從意向到行動173
9．3 執行意向177
9．3．1 執行意向的益處179
9．3．2 執行意向的代價184
9．3．3 加強執行意向的因素185
9．4 改善目標規劃的因素187
9．4．1 靈活性187
9．4．2 問責制189
9．5 目標規劃中的常見錯誤190
9．5．1 規劃謬誤190
9．5．2 感知專業性192
9．5．3 損失規避193
9．6 當規劃失敗時195
第10 章為目標奮鬥199
10．1 目標奮鬥階段200
10．2 自我調節201
10．3 標準202
10．3．1 可能自我203
10．3．2 自我差異理論204
10．3．3 調節焦點205
10．3．4 自我意識理論207
10．4 監控209
10．4．1 控制論機制210
10．4．2 TOTE 模型210
10．4．3 監控的益處212
10．4．4 監控困難212
10．5 力量213
10．5．1 延遲滿足214
10．5．2 有限資源模型215
10．5．3 避免自我控制失敗218
10．5．4 提高自我控制218
10．6 目標解除219
10．6．1 無法解除目標的原因220
10．6．2 促進目標解除220
10．7 動機過程的神經科學221
10．7．1 目標設定的神經科學222
10．7．2 目標規劃的神經科學223
10．7．3 目標奮鬥的神經科學224
第11 章自動動機227
11．1 潛意識的影響228
11．2 顯意識思維繫統與潛意識思維繫統231
11．3 自動激活模型233
11．3．1 自動目標激活233
11．3．2 自動目標管理238
11．4 自動目標追求的意外觸發240
11．4．1 內隱自我主義240
11．4．2 擬人化243
11．4．3 具身認知244
11．4．4 他人的影響247
11．5 自動目標追求的結果250
11．5．1 無意識目標對情緒的影響250
11．5．2 無意識目標對自我控制的影響251
11．6 讓目標變自動251
第12 章情緒253
12．1 什麼是情緒254
12．2 情緒是如何產生的255
12．3 生物學觀點257
12．3．1 詹姆斯- 蘭格理論257
12．3．2 坎農- 巴德理論261
12．4 認知觀點262
12．4．1 辛二氏認知標籤理論263
12．4．2 評價理論266
12．5 先有認知還是先有情緒267
12．6 情緒的神經科學268
12．6．1 前扣帶回268
12．6．2 杏仁核268
12．7 情緒有哪些類型270
12．7．1 核心情緒271
12．7．2 積極情緒275
12．8 情緒的目的是什麼276
12．8．1 情緒提供反饋276
12．8．2 情緒促進歸屬感277
12．8．3 情緒指導思維278
12．8．4 情緒指導行為279
12．9 情緒調節281
第13 章個體差異283
13．1 個體動機差異285
13．2 成就動機285
13．2．1 成就動機的測量286
13．2．2 成就動機的結果287
13．3 行動導向與狀態導向290
13．4 趨近氣質與迴避氣質291
13．5 評估與行動292
13．6 衝動293
13．7 特質自我控制295
13．8 毅力296
13．9 人格的五因素模型298
13．9．1 盡責性299
13．9．2 外傾性299
13．9．3 神經質299
13．10 樂觀與悲觀300
13．11 求知動機303
13．11．1 閉合需求303
13．11．2 認知需求304
第14 章環境的影響307
14．1 環境的力量308
14．2 行為主義310
14．2．1 行為主義原則310
14．2．2 運用行為主義原則313
14．3 驅力理論314
14．3．1 驅力理論的原則314
14．3．2 對赫爾驅力理論的批評316
14．4 喚醒理論316
14．4．1 喚醒理論的原則316
14．4．2 對喚醒理論的批評320
14．5 社會環境320
14．5．1 社會促進和社會抑制321
14．5．2 去個性化324
14．5．3 社會惰化326
14．5．4 社會權力327
14．6 個人與環境因素331
第15 章動機科學與健康333
15．1 保持健康體重335
15．1．1 環境影響336
15．1．2 享樂型飢餓與自我控制的鬥爭337
15．1．3 節食339
15．2 酗酒340
15．2．1 把喝酒作為實現其他目標的方式342
15．2．2 喝酒改變動機343
15．3 有效的健康干預345
15．3．1 減少衝動的慾望345
15．3．2 加強自我控制347
15．4 壓力與應對351
15．4．1 壓力產生的原因351
15．4．2 壓力帶來的後果352
15．4．3 應對壓力353
15．5 尋找幸福354
15．5．1 培養積極情緒355
15．5．2 減少通勤時間357
15．5．3 應該把幸福作為目標嗎358
第16 章動機科學與財富361
16．1 購買行為363
16．1．1 影響消費衝動的因素363
16．1．2 對消費衝動加強控制的因素369
16．2 財務決策中的不理性372
16．2．1 無意識思維與財務決策373
16．2．2 損失規避374
16．2．3 禀賦效應376
16．2．4 是否只有人類會做出不理性的財務決策377
16．3 金錢激勵379
16．4 金錢與幸福380
16．4．1 購買回憶，而不是物品382
16．4．2 把快樂分解383
16．4．3 現在付款，以後享受383
16．4．4 不要保修384
致謝387