台灣多層次傳銷發展史

本書完整記錄台灣多層次傳銷發展軌跡，從歷史的視角，看出多層次傳銷的雋永與新意。經營直銷的你、熱愛直銷事業的你、對直銷有興趣的你，做直銷卻不敢或不願大聲說出口的你，怎麼可以少了這本寶典呢？

財團法人多層次傳銷保護基金會

財團法人多層次傳銷保護基金會係依據「多層次傳銷管理法」第38條所設立之保護機構，主要目的在於調處已完成報備之傳銷事業與傳銷商間之多層次傳銷民事爭議，與保障傳銷商之相關權益。

基金會於2014年9月12日業經公平交易委員會許可成立，並於同年9月29日於臺灣臺北地方法院完成設立登記。

直銷世紀雜誌簡介

傳智集團於1992 年9 月由直銷趨勢專家李久慈先生創立，為亞洲地區第一個全方位引導直銷產業的專業機構。並於1993 年元月，創辦華人第一本中文直銷專業雜誌【直銷世紀】。

典型在夙昔，古道照顏色

多層次傳銷模式百年前肇始於美國，如今盛行至全球，但一路走來卻是荊棘滿布、淵塹不絕。先驅者篳路藍縷，以啟山林；後繼者胼手胝足、披荊斬棘，方有如今的璀璨局面。有志之士與我有凜於這個「史命」，希冀將多層次傳銷在台灣的發展史予以擇要摘錄下來，以示不忘並饗來者。

文╱陳榮隆（財團法人多層次傳銷保護基金會董事長）

沒有歷史的產業，如失根的蘭花，似飄零的花絮；不知所來，不曉何往。台灣多層次傳銷產業豈可以沒有歷史！

歷史是由一連串的人物、事蹟、物件、地域及時序所編織而成，有因緣、有因果，有可歌、有可泣，足供我們借鑑憑式，可資吾人省思攻錯，重點是需要有人願意花時間、心思，去提如椽大筆記下這歷史長河的涓流，甚至細沙。

多層次傳銷不是最古老的銷售模式，也不是最新潮的通路體系，卻與很多人的生涯╱職涯結下不解之緣，其究竟有何魅力或驚人之處，直教人圈內人心往神繫、生死相許，而圈外人輒以神秘眼光視之、嚴苛態度待之。

盼產業早日具有整體免疫力

多層次傳銷模式百年前肇始於美國，如今盛行至全球，但一路走來卻是荊棘滿布、淵塹不絕。先驅者篳路藍縷，以啟山林；後繼者胼手胝足、披荊斬棘，方有如今的璀璨局面，而這段歷史隨著當時人物的淡出或凋逝，其史蹟也漸為人們所忽略或淡忘。有志之士與我有凜於這個「史命」，希冀將多層次傳銷在台灣的發展史予以擇要摘錄下來，以示不忘並饗來者（參見本書第一、二篇）。

十多年前，個人有幸被任命為行政院公平交易委員會委員，期間並擔任多層次傳銷小組召集人，於是有機會對多層次傳銷展開探索（explore）之旅；三年前個人又被遴選為財團法人多層次傳銷保護基金會（以下簡稱傳保會）董事長，再度有機會對多層次傳銷產業提供服務之旅，在這兩段旅程中，深覺這個產業頗具生命力與創造力，屢締新猷，屢創佳績。但也是「生命共同體」感受最強烈的產業，任何一個傳銷商或傳銷事業出了問題，雖沒群聚感染，然其整體承受值頗高，整個產業均受訾議、撻伐，真是何其無辜，徒嘆無語。由衷亟盼這個產業能早日具有整體免疫力，勿再有受池魚之殃者。

多層次傳銷產業之所以被污名化、黥面化，主要歸因於常與違法吸金或老鼠會混淆，致牛驥同一皁，雞棲鳳凰食，「黑狗偷喫，白狗受罪」（台諺），若無法正本清源與之劃清界線，將永無河清之日。是以傳保會長期戮力在多重管道宣導正宗、合法的多層次傳銷與變質、違法的多層次傳銷其主要的差別，並與公會、協會、學會、工會合力推動修法，對違法吸金、變質多層次傳銷的檢舉獎金，使吹哨者（檢舉人）協助檢調單位偵辦不法，還多層次傳銷產業無污健康的生態。

有歷史的必然，也有歷史的偶然

發展史旨在鑑往知來，亦即發展史不但重在「鑑往」――發掘過去、發覺過往，也重視「知來」――發現未來、預知未來。歷史發展通常有脈絡可循，可以順藤摸瓜；歷史也會重演，可以前事後師。但有歷史的必然，也有歷史的偶然，世事難逆料，尤其，江山代有人才出，或時勢造英雄，或英雄選時勢，可以創造新局、改寫歷史，可以引領風騷、帶動潮流，歷史則因此精彩丕變、耐人玩味。

「工業為商業之母」，倘能善用工業技術及工業產品自能創造無限商機，尤其在一切強調創新的今日，舉凡新生產（無人工廠、3D列印、客製化生產）、新零售（O2O）、新運輸（外送服務、無人駕駛汽車、無人機） 、新金融（Fin-tech） 、新支付（行動支付）、新貨幣（數位貨幣）、新通訊（5G、6G）、新能源（Big Data），正在或將會影響一切產業及日常生活，尤其在AI人工智慧的推波助瀾下，一切強調智能化、智慧化，從智慧工廠、智慧商店、智慧家居、智慧大樓到智慧社區、智慧城市、智慧國家，真是「一般尋常大小事，才有AI便不同」。先知先覺者，會超前部署；後知後覺者，將疲於應付；不知不覺者，將坐以待斃。總之，能順應此一潮流者，自可乘風破浪、揚帆千里（參見本書第五篇）；反之，即將淪為波臣、永劫不復。

對事業及產業的國際化而言，「走得出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界」而「立足台灣，前進大陸，擁抱世界」，長久以來一直是台商持續發展的重要策略，也是擴展事業版圖的絕佳法門，但心動容易行動難，知難行更難，在「西出陽關無故人」的他鄉，需重新組織人際網路，須重新建構行銷體系，在在考驗拓荒者的IQ，尤其EQ，除非有「九分豁達，一分任性」，難底於成。台灣的傳銷事業及傳銷商可以在海外開疆闢土，異域揚威，著實令人欽佩。（參見本書第五篇）

不信產業信譽和尊榮喚不回

「有法律斯有社會，有社會斯有法律」，法律是社會生活的準繩，也是社群舉止的圭臬，傳銷事業及傳銷商要隨心所欲、行不逾矩，其最低標準即為法律。多層次傳銷在台灣的發展史，歷經無法可管，到有法（公平交易法）可管，再到專法（多層次傳銷管理法）可管，在法治（rule by law）╱法制（rule of law）上可謂有所更新（update）╱升級（upgrade）。有法可管的立法特色，在於一法（公平交易法）含三法（反壟斷法、反不公平交易法、多層次傳銷法）；專法可管的立法目的，在於一法（多層次傳銷管理法）求三贏（傳銷商、傳銷事業、傳銷產業Win-Win-Win）。委實說，台灣的多層次傳銷產業極具多元化，有本土的事業、有外來的事業，有極大的事業、有極小的事業，有悠久的事業、有嶄新的事業，很多面向要以同一標準加以規範並不容易或妥適，立法時當注意及之，修法時亦復如是。

當一個產業╱事業，「贏得全世界，卻沒贏得尊敬」，此一產業╱事業，是沒有尊榮與驕傲，更是流沙建塔、危如累卵。產業╱事業要贏得社會的尊敬與芳心，除了要保持與惡的距離（應遠大於社交距離 Social Distance），此外，也要高度自律並善盡企業社會責任（Corporate Social Responsibility），盱衡台灣多層次產業，欣見有很多事業遵循商德約法（code of ethic），建立好消費者與傳銷商╱傳銷事業、傳銷商與傳銷事業、傳銷事業與傳銷事業間之「善的空間」，也有很多傳銷事業致力於社會公益、環保永續及經濟繁榮的努力，相信日復一日、一步一腳印持續做下去，不信產業信譽和尊榮喚不回。（參見本書第六、七篇）

傳保會是全球首創之舉，為保護傳銷商、傳銷事業及傳銷產業而設，是傳銷商與傳銷事業、傳銷事業與公平會的橋樑，且正朝產業發展平台而努力。本書即在傳保會登高一呼、四方響應下完成，記述對傳銷產業立德、立功、立言三不朽的傳銷商、傳銷事業、協會、公會、工會、學會、傳保會、公平會、立法委員。感謝所有受訪者及供稿者，令史蹟不致蒙塵、湮滅，感謝直銷世紀大力投入、成就此事。即將出書之際，頗有「哲人日已遠，典型在夙昔；風簷展書讀，古道照顏色」之感，特為序誌之。

推薦序
為多層次傳銷發展留下珍貴記錄 公平交易委員會主任委員 黃美瑛
斜槓經濟，多層次傳銷影響力深遠 立法委員 林岱樺
共創三贏 前立法委員 丁守中
走過篳路藍縷 前立法委員 黃昭順
立基過去 放眼未來 中華民國直銷協會理事長 張雅婷
傳銷亦生意亦生活亦生命，魅力獨具 第一、二屆多層次傳銷商業同業公會理事長 古承濬

編者序
典型在夙昔，古道照顏色 財團法人多層次傳銷保護基金會董事長 陳榮隆

第一篇、萌芽：傳銷的美麗與風暴
四十年浮光掠影，傳銷舞台的那些人與事 直銷世紀雜誌創辦人 李久慈

第二篇、導入：雙A領軍，掀起傳銷風雲
台灣傳銷發展初期的新移民
永久產品公司
妮芙露公司
丞燕國際機構
陳武剛：重視傳統倫理，發揮嶄新創意，直銷可以不一樣
孫崇發：傳遞健康知識，傳銷人繼續努力
周由賢：二十年傳銷歲月，往事並不如煙
劉樹崇：一場美麗的相遇，一生熱愛的行業

第三篇、成長：從「辦法」到「法」的距離
多層次傳銷法制化，是得以永續發展的重要里程碑 前公平交易委員會主任委員 王志剛
打造良幣驅逐劣幣的健全傳銷環境 前公平交易委員會主任委員 吳秀明
台灣傳銷的美麗與哀愁 中華民國多層次傳銷公會秘書長 陳譽錚
商德約法之價值與時代性 直銷協會秘書長 范運璿

第四篇、成熟：五會並立，產官學齊心共力
中華民國直銷協會：帶領產業走向國際，發揮正向影響力
劉明雄：跟世界直銷接軌，走穩台灣傳銷的路
姜惠琳：同心一意，擦亮直銷協會金字招牌
中華直銷管理學會：來自學術的力量，宣導正派傳銷觀念
陳得發：傳銷永遠的傳教士
中華民國多層次傳銷商業同業公會：傳銷同業唯一具法律代表性的機構
古承濬：任重道遠，為產業榮耀全力以赴
多層次傳銷保護基金會：世界首創的傳銷保護機制
林宜男：用誠意化解爭議，走過創會艱辛
陳榮隆：一群人一起走，風光會更美好
中華直銷法律學會：第一個結合傳銷與法學的學術性社團
林天財：合法直銷 社會認同；依法傳銷 事業永續

第五篇、創新：領先潮流的商機
【國際化市場】 台灣的驕傲，世界都看到
中國市場―克緹：第一家獲得中國直銷牌照的台資企業
越南市場―新益美：用台灣隊打越南盃
馬來西亞市場―雙鶴：一出手就創紀錄
馬來西亞市場―長昕：置產宣示經營決心
【領先型產品】 經典產品＋推廣教育，帶領全民保健意識
威望：資料早準備，贏得第一張健康食品認證
葡眾：產銷一條龍，益生菌市佔率全台第一名
連法：免疫為核心，第一個單一產品三張健字號
紅崴科技：足弓走前面，打造傳銷第一家觀光工廠
【體驗式行銷】 據點再升級，服務更到位
安麗：結合智能科技，實踐全方位服務
如新：跟上時尚科技，創造全新體驗
賀寶芙：營養俱樂部，小兵立大功
【複合式通路】 傳銷X店銷X電商，複合經營，威力加成
艾多美：建置全球網路購物平台，銷售大眾精品
【多頻式培訓】 影音X直播X表揚 線上集合，線下集氣
全美世界：先做系統化，再完成數位化

第六篇、回饋：與愛同行，擁抱社會
中華傳情遞愛協會：整合資源，讓效益極大化
安麗希望工場慈善基金會：結合創意，把公益做成品牌
如新善的力量慈善基金會：授人以漁，企業理念融入公益
賀寶芙慈善基金會：定錨營養，贊助不偏離主軸
傳銷事業從事公益活動情況問卷調查

第七篇、迴響：精彩人生，健康富足
王惠民：你有多當真，就有多成功
翁小堡：成功，源自於為人付出
陳沛汝：堅持，讓負數人生呈等比級數回升
陳法伶：勇敢做自己，活出渴望的美好
陳明傑、楊苿莉：相信自己會成功，你就一定會成功
陳欣緣：當護理師改變不了的事，傳銷給了圓夢舞台
高聖芬：追求更棒的自己，因為妳值得
許旭昇：選對事業，成就一生；選對環境，快樂一生
張定雄、王芸婕：用堅持與自律，磨亮成功的招牌
徐瑞韓：先當自己的貴人，才會人見人愛、花見花開
張樹人：不怕挫折，怕的是找不到啟示
許鴻慶：不一定要專職，但一定要專業專心
彭滿寶、鍾金玲：七十歲還有事可做，有夢想可期待
溫錦：頂著高階獎銜，依然站上第一線突破創新
蔡博全：地方藥師用觀念與專業，助人健康呷百二
賴麗滿：用行動實現夢想，飛出設計圖外的天空
魏秀美：新手先懂三分心，能共好才有更好

（以上按姓氏筆畫排序）

附錄
附錄、台灣多層次傳銷發展大事記
附錄、多層次傳銷管理法
附錄、多層次傳銷管理法施行細則