不懂帶人ABC，就不要當主管：2分鐘的行為科學管理課

本書用一篇篇的故事介紹管理的祕訣，讓大家理解並學習管理的「基礎知識」。每一章節各自獨立，從「行為科學管理」的思維出發，讓讀者2分鐘就能學會如何當「主管＝管理者」。

其實擔任管理職的人被問到「該怎麼管理？」時，鮮少人可以給出正確答案。這是因為不僅中小企業，就連大企業也沒有用心針對管理開課。不僅如此，企業甚至連「讓員工學習管理」的概念都沒有。
也就是說，不只是新上任的主管，連資深主管也不懂「管理是什麼」，全憑直覺和經驗進行管理，是許多企業的現實面。
基層員工晉升並掛上科長或經理的頭銜後，就必須硬著頭皮負起管理這項未知的工作。更慘的是，沒有人會教他們怎麼做。他們進入公司後，就算分內工作再怎麼棘手都能順利完成，但遇上管理工作便沒轍。許多平時工作表現優異的人反而在管理方面大吃苦頭。
然而，並非要了解一個人的「內心」，才能做到管理。所有的管理工作都是基礎知識組合而成。只需視狀況組合「A」、「B」、「C」等基礎的管理知識，即可管理屬下。

在行為科學管理領域中，「ABC模式」是探討人們工作成果的必要概念。
A＝Antecedent（前置條件）
B＝Behavior（行為）
C＝Consequence（結果）
前置條件是指引發人們採取「某個行為」的環境。這個前置條件引發人採取行動。而「這個行為」所帶來的「結果」，又成為引發下一個行為的「前置條件」，這個循環就稱為ABC模式。
舉個具體例子：
假設你的公司附近開了一家裝潢時尚的義大利餐廳。
因為看起來不錯，令你想去光顧。前置條件（A）
你很快就去吃了。行動（B）
食物好吃，你也很喜歡店裡的氣氛。結果（C）
這個時候，良好的結果（C）即製造了「想二訪」這個新前置條件（A）。
並且，你重複行為（B）的機率也會變高。
反之，若結果（C）是「難吃，也不喜歡店裡的氣氛」，那麼你就不會重複上門光顧的行為（B）。也就是說，當行為（B）帶來了好結果（C），新的前置條件就會出現，促使良好行為（B）變成習慣。

同樣地，若你希望在管理上得心應手，你需要的並不是推測部屬的內心並隨之搖擺不定。只要讓部屬重複做良好的行為（B）就好。因此你必須讓部屬可以獲得良好的結果（C），但要怎麼做呢？

只要翻開本書，就能學到55個具體的方法。

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石田淳
WILL PM International社長兼執行長、日本財團法人行為科學管理研究所所長，以及日本財團法人組織行為安全管理協會代表理事。美國行為分析學會（ABAI）會員。日本行為分析學會會員。將在美國企業界展現亮眼成效、以行為分析為基礎的管理法，透過獨特手法調整成一套適用於日本人的「行為科學管理」。興趣包括鐵人三項、馬拉松、登山。除了日經BP的「課長塾」之外，也擔任眾多研習營、講座課程的講師，備受學員歡迎。

楊毓瑩
臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。
skinnyisbetter@gmail.com