多想一點：高手成事的底層邏輯（簡體書）

CHAPTER ONE 成功緣於多想一點

為何有些人總能引領潮流 / 003

思維決定社會地位 / 014

他們都是行動狂 / 018

多想一點，在復雜情勢中脫穎而出 / 029

CHAPTER TWO 科學拆解問題

看到硬幣的另一面 / 045

寫下問題，才能看清問題 / 050

把復雜的問題分成幾個部分 / 055

到房間外面看一看 / 061

CHAPTER THREE 設想必須宏大

想到未來五年？不，至少二十年 / 067

短視是一種通病 / 073

在今天的世界，看到明天的未來 / 077

從“危機”中看到需求 / 086

始終堅持自己的判斷 / 093

成功是馬拉松，不是衝刺跑 / 098

CHAPTER FOUR 謹慎做出決策

關鍵時刻，勇敢做決定 / 105

不要忽視“反對意見” / 110

你知道多少，決定了你能得到多少 / 115

必須走自己的路，讓別人模仿我 / 122

無法執行的決策一定是壞決策 / 127

CHAPTER FIVE 人不對，一切都白費

企業做大的關鍵是“人” / 133

把權力交給有能力的人 / 142

人人參與，人人得利 / 149

關鍵位置必須是我的人 / 159

在我這兒可以贏得全部 / 163

卓越人物的信任法則 / 167

CHAPTER SIX 以溝通為基礎

“無障礙溝通”是一切的開始 / 177

充分表達：讓人了解你的需求 / 184

控制你的反應速度 / 188

任何時候都應提供安全感 / 192

定期整合人際關係與客戶資源 / 203

CHAPTER SEVEN 做有價值的事

不要在沒有意義的事情上浪費時間 / 213

創造一個“高效率環境” / 219

習慣思維：好習慣產生高效率 / 228

第一原則：只允許爭論半小時 / 232

第二原則：行動，而且是高效的行動 / 234

第三原則：結果永遠是第一位的 / 239

CHAPTER EIGHT 多一點危機意識

破產恐懼症：我明天就會破產 / 245

居安思危是一種精英心態 / 249

用危機倒逼創新，用創新贏得生機 / 255

“末日管理”法 / 260

華為的“冬天” / 264

結束語：30條提升思維能力的實戰法則

多想一點，在復雜情勢中脫穎而出

你要敢於與眾不同

這些年來，我經常問別人這樣的問題：“如果我雇傭你做我的投資經理，並擬定這樣的條款——四個季度後你取得的投資回報處在市場後面80%的位置，你將沒有任何報酬，只能拿到每月3000 美元的基本工資；但如果你進入了市場前面20%的位置，我支付你投資回報的50%作為酬金。請現在告訴我，接下這份工作後，你需要做的第一件事是什麼？”

這是一份極具冒險性的工作。我希望每個人都給出成功的先決條件，但沒有人可以正確地回答這個問題。我想告訴他們的是，假如你做的事情和其他人是一樣的，那麼你幾乎沒有成功的任何可能，至少你很難從與強者的競爭中脫穎而出，站到羅杰斯或者巴菲特那樣的位置。

你要敢於與眾不同。比如，為了成為20%的市場贏家，就必須和那80%的投資者保持距離，在思維形態與投資策略上與他們形成本質的區別。比如，你要構建一個與絕大多數的投資者都不一樣的投資模型，要選擇稀有的股票，要買入大眾都未發現、不看好或覺得風險太高的資產，避開多數人眼中的“市場寵兒”，抓住稍縱即逝的時機，在市場中專注地做好正確的事情——而不是看似正確。

這絕非易事。多數情況下，人們總會選擇“大家都在幹的事”。所以只有馬克斯這樣的獨具慧眼的投資家才能發現市場中最能孕育成功的閃光點，然後伸手過去，把它揣進自己的口袋。橡樹資本的成功投資很多都來自“購買無人問津的困境債務”，這種與眾不同的投資行為讓市場感到訝異：“你不想活了嗎？”陷入困境的公司在市場上是人人跳開走的“雞屎股票”。可結果證明馬克斯的選擇是正確的。

比如，馬克斯在1988 年就組建了自己的投資公司。他的投資物件恰恰是一家瀕臨破產的公司的債務。這種行為使他很難籌集到資金，多數人都是從眾思維，他們從這樣的投資中看不到必勝的希望；他們需要規避風險；他們渴望絕對盈利。但馬克斯卻淡淡地說：“正因為人們視之如棄兒，困境債務的標價才會低於其應有的價格，所以才有機會獲得較高的回報。我知道他們不願意想這個問題。”

站在價格的角度上思考，難道正確的做法不應該如此嗎？

你要給自己犯錯的機會

在偉大人物的眼中，只有一個成功原理是確定無疑的，那就是“阿爾法系數”——出色的洞察力和分析技巧，可以幫助人看到本質，找到那些隱藏在表象背後的力量。目的並不是最主要的，“如何達到目的”才是他們關注的重點。這種出眾的思維技能和行動策略是極其少見並且難以掌握的，無論環境怎樣變化，他們都能通過極高的決策正確率和行動的效能獲得預期的收益。

馬克斯回憶自己在1968 年初到花旗銀行工作時，提出的口號是“膽小難成大事”。優秀的投資經理不屑於采取穩健的投資方式，傳統的投資思維固然可以勝多負少，但贏到手的未必就多。他說：“試圖避免所有的損失總會帶來嚴重的後果，因為這同樣可能讓你沒有收益。”敢於試錯，就是一種出眾的思維技巧和行動策略。要敢於冒險，並在冒險中使自己成長。只有具備這種優於常人的思考和行動能力，你才可以識別機會——大多數人看不到的“盈利點”，知道何時冒險能夠獲得回報。

就像投籃一樣，有的籃球選手在比賽中感覺自己手感不好，於是整個比賽過程中都很少出手，結果導致了球隊失利，這是一個典型的例證。任何人都不想失敗，但如果不冒失敗的風險，你一定不會成功。所以，你在嘗試實現卓越的突破時一定要接受犯錯和失敗的可能性。因為既想獲得非凡的成就，又不想承擔風險是大眾思維的體現。

大眾總在追求“不對稱性原則”。越是碌碌無為之輩，就越堅持投資經營中的“不對稱性原則”——想獲得巨大的回報又不必承擔相應風險。比如炒股，只想受惠於價格的上揚，不想承擔價格下跌帶來的損失，最好永遠能夠安全離場。一旦有風吹草動，他就會焦慮不安，不敢冒險，也不能接受一絲一毫的損失。我曾見到過不少股民賠錢之後跑到交易所大吵大鬧，充分體現了這種本能式反應的大眾思維的行為模式。

勇於試錯的前提是你有能力承擔損失。不錯，我們要給自己冒險的機會，用試錯的方式避免錯誤，取得成功。因為避免遭受任何損失的做法很可能導致我們無法實現成功的目標。不過，你必須判定自己有能力承擔可能遭受損失的風險，對此要有理性的認知，而不是盲目輕率地認為“任何錯誤自己都可以背負”。

你要“不怕出丑”

布雷克是20 世紀70 年代最優秀的棒球手之一。他有一句名言：“假如你能告訴我誰最害怕出丑，那我就能告訴你誰每次都會被打敗。”他解釋說，在比賽中為了防止優秀的跑壘員搶壘，投球手可能需要連續十幾次把球投向壘包來讓他接近壘包，而不是投向擊球員。投球手會由於這樣的行為被觀眾嘲笑——看起來就像一個膽小鬼。但是，布雷克認為最容易被擊敗的對手恰恰是那些害怕被嘲笑的投手。

一個害怕出丑的人注定要失敗，不管他是企業家、管理者還是從事其他工作的人。為什麼要“不怕出丑”？因為看起來是丟人現眼的行為背後，隱藏著的卻是堅持不懈的努力以及為長遠的、整體的目標做出犧牲的宏觀視野。這恰恰是我們身邊的普通人不具備的。

應變思維和大眾思維的“行為區別”

馬克斯所說的“第二層次思維”就是屬於優秀人物的應變思維，與此對應的是“第一層次思維”——固執守舊的大眾思維。知道兩者的區別並聰明地讓自己上升到第二層次，正是本書希望幫你做到的，盡管它不可能是一個短期和輕鬆的過程。

當人的思維處於第一層次時，看待問題時膚淺而簡單：從現象看到現象，從行為衍生行為，僵硬教條缺乏變化。人人都能做到這一點，就像我們在幼兒園時的行為模式一樣。我們走出寫字樓，到熙熙攘攘的人群中看一看，差不多99%的人都在運用這種思維考慮和解決問題。他們在做出選擇時，所需要的動機也是唯一的，那就是“對於未來的看法”。

比如：

“她是個賢惠的女人，和我合得來，我應該和她結婚。”

“現在經濟不景氣，我應該多存點兒錢。”

“房價又漲了，我應該趕緊買房。”

“這家公司的前景很好，說明股票也會漲，我應該入手。”

當人的思維處於第二層次時，情況就發生了部分或者完全的變化。因為這時他會考慮許多復雜、深層的東西。面對同樣一件事情，優秀人物與大眾看到的可能截然不同。在這些不同中，我只需要簡單羅列一下思考與行動的關鍵要素，你就會恍然大悟，體會到兩者的差距。

——未來很重要，但未來可能出現的結果都有哪些？

——我的判斷有幾成勝算？

——我的預期是什麼？

——我的預期與別人（大眾）預期的差別是什麼？

——如果我是錯誤的，將發生什麼變化，對我有多大影響？

這體現了兩者有相當大的思維工作量的差別，它是頭腦、經驗、知識和意志力的比拼。因此，能夠進行第二層次思維的人少之又少。當你擁有了這種第二層次的應變思維後，你就不會再簡單地追求結果和標準答案，而是能夠分析事物的內涵和掌握成功的基本規律——這些東西並沒有寫在教科書上。

為了取得非凡的成績，像優秀的企業CEO或其他成功者一樣在某些領域取得領先的優勢，你必須先問問自己是否有比大眾思維更加深入的思考，是否具備第二層次思維的能力，是否對現在和未來擁有正確的和非常識性的預測。你要能夠突破大眾的常規思維，建立獨立的和卓越的行為模式，堅持信念，然後讓自己的內在變得“與眾不同”。