軍師，我想好好活：鬼谷子的腹黑職場生存術，不是他被暗算，就是你被插刀！

職場如戰場，讀兵如讀心，
【歷久彌新、千年不敗的鬼谷子血淚語錄】
就算不能陷害他人，也絕不能被他人暗算！

?操縱話語的捭闔術
「闔之者，閉也，默也，陰也。」
→讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心，都是為了使對方的實力和計謀全部暴露！

?扭轉劣勢的忤合術
「計謀不兩忠，必有反忤。」
→「忤」是相背，「合」是相向，鬼谷子的忤合術是基於「忤」與「合」可以互相轉化的原理。聰明人往往善於將對方的計謀結合自己的需求，將危機變成轉機。

?拉攏人心的飛鉗術　
「審其意，知其所好惡。」
→「飛箝」意為為對方製造聲譽以贏取歡心，先摸清對方最喜歡什麼、最想得到什麼，或者最缺乏什麼，還擔心不能牢牢掌握他嗎？

?以假求真的鉤箝術
「鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。」
→「鉤箝」最大的奧妙就在於反覆試探，抓住對方心理，從而決定是用激勵的言辭說服對方，還是故意詰難，製造假象使對方落入精心設置的圈套！

?乘虛而入的抵巇術　
「其施外，兆萌牙?之謀，皆由抵巇。」
→就像廣告並不一定要花錢，有些不花錢的好廣告同樣有效。任何事物都一定有裂痕，故要時時觀察，一有機會就能擴大縫隙，乘虛而入。

?製造錯覺的拒絕術
「若欲去之，因危與之。」
→當拒絕那些非常固執的人時，首先要仔細聽完對方的話，再引用對方的話來「否定」他的要求，不但能夠使對方領會你的答覆，也能為他留下面子！

劉燁，專職作者。

岳展騫，一名內外反差有點大的男子，重訓ing，平時興趣是訂閱Netflix追劇與鑽研中國思想史，本體在文藝青年與健身狂魔之間隨意切換。

鬼谷子（約公元前三九〇年至前三二〇年），戰國時期著名的思想家、謀略家，縱橫家的鼻祖，長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，透曉捭闔之術，獨具通天之智，是先秦最神祕的真實歷史人物。

在先秦時期的諸子百家中，鬼谷子與老子、孫子、孔子、孟子等諸子齊名。先秦時代是中國歷史上一個少有的百花齊放、百家爭鳴的時代，各種學派、學術都獲得了自由的發展空間。作為其中的一部分，鬼谷子的縱橫學不但獲得了充分發展的土壤，更是得到了極大的運用，其適用性經受了當時複雜政治環境的考驗，這主要體現在他的四大入世弟子的事蹟上。

在諸侯並起、戰亂連年的春秋戰國時期，鬼谷子的四大弟子在這個動盪不安的大環境中扮演著極為重要的角色，甚至可以說，他們左右著這個動盪的局勢：孫臏是齊國軍師，軍事才能卓越，所著《孫臏兵法》與孫武的《孫子兵法》齊名；龐涓為魏國大將軍，精於實戰，多次發兵征討，戰無不勝，使魏國成為戰國七雄之一；蘇秦利用合縱術，身佩六國相印，合縱六國，共抗強秦，使秦國不敢出兵達十年之久；張儀為秦國相國，在師兄蘇秦死後，他採用連橫術瓦解了六國合縱，使秦國逐步消滅六國，最終統一全國。

也許，正是因為鬼谷子的縱橫學等思想有如此現實的操作意義，歷代諸多有志之士才不斷悉心研讀鬼谷子的智慧。如東漢的張良、唐朝的魏徵、明代的劉伯溫等，都是精通鬼谷子理論的學者辯士，他們利用縱橫學派的理論方法，最終都獲得了極大的成功。

在當代，鬼谷子的思想和智慧在內政、外交、經營、管理、公關等方面仍具有廣泛的指導意義。如「知之始己，自知而後知人也」、「無窮者，必有聖人之心」、「經起秋毫之末，揮之於太山之本」等。但需要說明的是，鬼谷子的思想多是遊說之士的理論、策略和手段，是為研究社會政治鬥爭中的謀略權術而生的治人之術，如「潛謀於無形，常勝於不爭不費」等，因此在學習運用時，一定要以遵守社會道德法律為根本前提。

鬼谷子的思想和智慧主要存於《鬼谷子》一書中。《鬼谷子》是一部由鬼谷子講授，後經蘇秦、張儀等人補充、修改而成的集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想於一體的，以政治權術、謀略為主的著作。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。

序言
鬼谷子生平
一 立身處世的捭闔之術
二 自然大方、不卑不亢
三 面對逆境的忤合術
四 與人交往要投其所好
五 行事要機巧
六 有捨才有得
七 見微知著
八 剛柔並濟，無往不勝
九 抓住問題的關鍵
十 防微杜漸
十一 與人交往要知己知彼
十二 行事要周密
十三 與人相處要推己及人
十四 面對缺點，征服自己
十五 處事要果斷
十六 做人要有廣闊的胸懷
十七 無中生有，主動創造機會
十八 退以待時，伺機而動
十九 集思廣益，凝聚眾人智慧
二十 凡事要學會變通
二十一 遵循客觀規律
二十二 保持旺盛的精力
二十三 控制自己的慾望
二十四 擁有一顆寧靜致遠之心
二十五 取人之長，補己之短
二十六 學習「泥魚」的生存之道
二十七 做人應積極主動
二十八 有所為，有所不為
二十九 得饒人處且饒人
三十 為人處世的方圓之法
三十一 拒絕別人的學問
三十二 努力提高自己的創新能力
三十三 謹記「禍從口出」
三十四 不要「道聽途說」
三十五 成功需要累積
三十六 靈活處世的九種方法
三十七 人應具備的四種修養
三十八 磨練自己的意志
三十九 挽留下屬的好方法
四十 充分發揮自己的長處

一 立身處世的捭闔之術

鬼谷子曰：「故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。」（語出《鬼谷子．捭闔》）所謂開放，或者是讓自己出去，或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是透過封閉來自我約束，或者是透過封閉使別人被迫離開。

開放、開啟和閉藏、封閉是世間萬事萬物變化發展規律的一種體現，如能在為人處世時始終明了何時該「捭」，何時該「闔」，捭闔有度，便能在生活中做到遊刃有餘。

鬼谷子曰：「故捭者，或捭而出之，或捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。」

——語出《鬼谷子．捭闔》

立身處世的捭闔之術

鬼谷子曰：「捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。」

讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方各方面的程度和數量。聖人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自責。

「捭」即是「開」，「闔」即是「閉」。鬼谷子認為，掌握並靈活運用捭闔之術，便能世事洞明人情練達，萬事皆能獲得成功。

曹操與劉備都是深諳捭闔之術者。膾炙人口的「煮酒論英雄」的故事就是雙方捭闔交鋒的經典之作。

曹操挾天子以令諸侯，勢力強大。劉備起兵未久，勢力尚弱，為防曹操謀害，便閉藏自己，在後院種菜，以為韜晦之計。

一日，曹操召見劉備，二人在小亭煮酒暢飲。席間，曹操多次以言詞試探劉備，意欲得到實情。劉備卻十分謹慎，始終不以真情流露。後來，曹操以「天下誰是英雄」再三追問，劉備無法，只得虛與委蛇，一一說出袁術、袁紹、劉表等二流人物相搪塞，但均被充滿霸氣的曹操否定。曹操最後手指劉備，又指著自己說：「天下英雄，就你我二人罷了。」劉備大吃一驚，手中的筷子不自覺掉在地上。當時正值大雨將至，雷聲大作。劉備故作從容地撿起筷子，說：「雷聲震動，將筷子嚇掉了。」這樣，劉備就將掉落筷子的真正原因巧妙地掩飾了。後來，劉備終於得以三分天下，與曹操、孫權成鼎足抗衡之勢。

劉備的成功正是源於他對捭闔術的靈活運用。中國傳統智慧中獨有的捭闔術，是春秋戰國時期縱橫家們馳騁天下的法寶之一，鬼谷子四大入世弟子中的蘇秦、張儀皆以縱橫家著稱。

蘇秦頭懸梁錐刺骨，苦學捭闔術，終憑三寸不爛之舌成功遊說六國，使六國合縱，自己佩帶六國相印，聲名顯赫一時。張儀困窘之時仍堅信「舌在，便是本錢，總有出頭之日」。果不其然，他最後一舉擊潰了其同門師兄弟蘇秦苦心經營起來的六國聯盟，為秦最終統一六國作出了不可磨滅的貢獻。

人生亦然。捭闔有度，進退自如，是為人處世的要旨。

進和退是人生的一種選擇，而每次不同的選擇往往會對以後的人生軌跡帶來不同的影響。有時即使邁出的是一小步，卻左右著今後的人生，而在面臨大抉擇的重要關口時，更要懂得進和退的選擇。

因此，要想給人生導航，必須把握那些足以決定社會發展潮流和天下大勢的事物的動向，並由此來正確地決斷自己的進退隱顯。立身社會的每個人都面臨工作的壓力，如何讓自己的事業順利。首先就要認清有利和不利條件，特別是大局的發展趨勢，然後借勢生風，如此才會大有作為。否則，縱有千條妙策，亦難有所成就。

【知古通今】

孫臏與龐涓師從鬼谷子學習兵法。龐涓為求功名先孫臏下山，到了魏國被魏王拜為軍師，但他心裡很清楚，孫臏的才華遠在自己之上。所以，儘管曾允諾推舉這位同門師兄，但龐涓始終沒有在魏惠王面前提起孫臏。

後來，孫臏由師父的至交墨子舉薦到了魏國。見過魏王，叩問兵法，孫臏都對答如流。魏王喜出望外，準備任命孫臏為副軍師。這時龐涓假惺惺地說，我們情同手足，孫臏是我師兄，怎麼能讓兄在我之下呢？不如先拜客卿，等到功勛卓著，臣當讓位。於是，孫臏被拜為客卿。從此，兩個老同學來往又密切起來。

龐涓雖表面上仍與孫臏以同學相處，暗地卻心懷鬼胎，欲置孫臏於死地。他暗中陷害孫臏，使其慘受「臏刑」（割去膝蓋骨），然後又假意派御醫敷藥療傷，並派人將孫臏抬入書館，好言安慰。孫臏對龐涓感激涕零。

龐涓一心想要得到鬼谷子注釋的《孫子兵法》，便巧施恩惠使孫臏答應刻寫出來。直到從侍從口裡獲知了龐涓的真實目的後，孫臏才徹底認清了龐涓的真面目，他燒毀已刻兵書，心想，唯有裝瘋方可暫保一命。

於是孫臏又哭又笑開始裝瘋。龐涓來探時，他目中無人地說道，我笑魏王想奪我性命，卻不知我有十萬天兵護佑；我哭魏國除我之外沒有一個人可以當大將。說完，睜大眼睛瞪住龐涓，接著又磕頭如搗蒜，大聲叫喊，師父救我！無論龐涓怎麼誘說，孫臏都死拽住他的袍子不鬆手，直喊師父救我呀！龐涓無法，只得令左右將孫臏扯脫後怏怏回府。

龐涓對孫臏的表現疑惑不已，心想孫臏可能是裝瘋。於是，又私下派人把孫臏拖到豬圈裡。豬圈裡到處是豬屎豬尿，臭氣熏天。孫臏披頭散髮，在屎尿之中呼呼大睡。有人挑來一擔酒食，說是可憐先生如此遭遇，瞞著軍師送來的。孫臏知道這又是龐涓在試探自己，便破口大罵，畜生，又來毒害我嗎？！並把酒食掀翻在豬圈裡。來人抓起一把豬屎砸向他，他一把接住送到嘴裡津津有味地吃了起來。來人把情況報告給龐涓。龐涓冷笑道，這傢伙真瘋了！

就這樣，孫臏巧借裝瘋瞞天過海逃過了龐涓的謀害，日後在圍魏救趙一役中得以報仇雪恨。

評析：

孫臏在知道龐涓加害自己的實情後，清醒地意識到自己目前與仇敵力量懸殊，於是明智地採取了避實就虛、避其鋒芒的應敵之術。他面對龐涓時裝瘋，是捭，屬於陽；消除了龐涓的戒心獲取了自救時間後繼續裝瘋，其目的是為最終擺脫龐涓的加害，是闔，屬於陰。總之，孫臏最後成功復仇的關鍵是準確地掌握了仇敵的心理，並適時地運用了捭闔之術。

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故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為「陽」，曰「始」。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為「陰」，曰「終」。

——《鬼谷子．捭闔》

所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於「陽」的一類事物，叫做「開始」。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬於「陰」的一類事物，叫做「終止」。

（捭闔之術）無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

——《鬼谷子．捭闔》

由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。