工作不會主動上門，求職需要高調一點：社會是超市，企業是顧客，想要成為百裡挑一的那個他，你必須先學會推銷自己

想找工作卻屢屢碰壁？停下來捫心自問：你真的了解自己嗎？
你的專長就是你的「賣點」，你要成為人生的銷售專家，
為自己貼上一張合格的優等標籤，向世界展現你的能力吧！

每個人所擅長的事物都不一樣，就像不同的商品用途各異，
將它們擺放到正確的位子上，便能發揮最好的效用。

社會是超市，企業是顧客，你該如何表現自己，從眾多人才中脫穎而出？
想要在職場上受到重用，努力固然重要，「推銷自己」的本領更是不可少！

【包裝自己】――銷售成功的第一步，提升包裝的精美度
俗話說：「知己知彼，百戰百勝。」
唯有先認清楚自己的優缺點，才能精準選出適合自己的包裝。
有了對自己能力的深度見解，就可以針對社會所需投其所好，
在職場競爭中增加自己的勝算，大大提升成功機率！

【善意的話術】――妥善借用語言的力量
精美的包裝有了，接下來該注意什麼事情？
一件商品的售出，往往是商人看準媒體的傳播力量，
將商品的宣傳帶入人文社會中，進而產生耳濡目染的影響力。
推銷自己也是如此，除了選出適合自己的包裝以外，
你還必須學會「說服別人」，表明未來能替公司創造什麼價值。
你必須先學會「說」，才能繼續「做」。

【你的價值由你定義】――勇敢嶄露鋒芒，相信自己就是未來
人的自信經常會反應在生活中的各種表現與做事態度，
缺乏自信者，做什麼事都平平無奇，沒有令人印象深刻的記憶點；
但若是你充滿自信，堅信自己的價值與才能，
別人就會被你的光芒所吸引，進而對你這個人產生了重要的第一印象。
拋開自卑吧！唯有行走於自信的光彩之下，別人才會看見你的閃閃發光。

【品德是勝負的關鍵】――有了專精的能力，切莫失去善良的本心
能力、反應力固然重要，但一個人若為了完成目標不擇手段，
這種人不但無法成為公司器重的人才，反而令人避之唯恐不及。
只有能力而沒有基本的道德觀念，獲取的成就也無法長久，
保持善良的初衷，命運自然會一直眷顧你，
切莫為了展現自身的價值，讓職場競爭陷入惡性循環。

培養「自產自銷」的能力，學會「正向」獨立思考
唯有你相信自己才情出眾，別人才有選擇你的理由

〔本書特色〕
社會中，無數人才正在等著被企業挑選，而自己該如何在這人山人海中脫穎而出？除了前期的準備、當下的反應，更重要的是堅定自我的決心。本書以平易近人的文字精闢點出職場上的真實情況，想拿到offer，除了須把自己當作一個獨一無二的「商品」，更要懂得「自我推銷」的重要性。

戴譯凡，宜蘭人，畢業於行銷系，白領族斜槓文字創作者，常在社群平臺分享工作經驗及想法，累積不少忠實小粉絲。小時候夢想成為大提琴家，長大後發現有些才藝還是當成興趣培養就好，閒暇時最喜歡癱在沙發上喝熱茶配鬼片。

林凌，專職編者。

前言

現代商品社會的一個明顯特徵就是商品供過於求，由此帶來的後果是：每一家企業都必須將企業行銷的重點從生產轉向銷售，努力地傳播自己的品牌、推銷自己產品，否則很快就會被顧客遺忘與拋棄。
與商品供過於求這一特徵相符的是：當今職場也出現了普遍性的供過於求的現象。批量「生產」的大學生再也找不到半點「天之驕子」的感覺，碩士、博士的薪資也一年不如一年，甚至MBA學子也備受企業的冷落。其中，有些人勇敢地面對挑戰，從「生產自己」轉向「銷售自己」。他們走了出去，面帶微笑，勇敢而又真誠地告訴別人――自己是誰？能為別人帶來什麼？為什麼自己能夠做到？自己想從中得到什麼……他們最終在得到了施展自己拳腳的舞臺的同時，也為自己贏得了豐厚的回報。他們成功的理由很簡單：很多人不願開口，更多的人不知道如何開口，因此失敗了；而他們開了口，也知道如何開口，於是他們就成功了。
其實，這種以主動的姿態走向他人以實現自己抱負的行為，早在古代就有了。南朝時出身卑微的鮑照，曾投奔聲名顯赫的臨川王劉義慶，卻未受到重用。於是他想到向劉義慶獻詩以彰顯自己的才能，不料此舉被朋友極力勸阻，朋友說：「你現在地位很低下，最好還是別輕易觸犯劉義慶。」鮑照大聲地說：「歷史上有才華卻懷才不遇的落魄人士，實在是數不勝數，就像蘭草與艾草混合一處，不被人識；大丈夫豈能隱藏自己的聰明才智，終日碌碌無為，與燕雀之輩相廝守呢！」鮑照執意將自己的詩文呈獻劉義慶。劉義慶讀完鮑照的詩文後，對鮑照極為欣賞，先是賜給鮑照20匹布帛，不久又將他提拔為國侍郎。
無論古今，能夠像鮑照般勇敢地自薦的人實在不多，因為我們從小所受的教育，大都是做人要謙虛一點、含蓄一點、內斂一點，總奢望能夠重演「三顧茅廬」的故事而不希望溫習「毛遂自薦」的功課。大家覺得只有被伯樂「三顧茅廬」才有面子，但別忘了，現在的人才市場有一個「供過於求」的特徵，我們不主動走向市場，就將在職場失敗。
別太在乎自己的面子和架子，花點心思花點力氣將自己推銷出去，否則就不會有人在乎你是誰。想要證明自己，最好先主動地讓別人認識自己、記住自己、接受自己、欣賞自己。記住：即使是諸葛亮活在今天，他也得拚命地推銷自己。
編者

前言

第1章　主動推銷自己
認清自我價值
賣別人想買的
發現自己的賣點
包裝好自己
努力地推銷自己
成功推銷自己的方法
投其所好則攻無不克
暢銷的理由

第2章　自薦需要能力
有利於自薦成功的五種能力
不要在工作上被人看輕
以「勤」補能力的不足
使上司感到不能缺少你

第3章　勇於自薦的人最自信
莫讓自己打敗自己
將自卑踩在腳底
告訴鏡子中的自己――我行！
建立自信的六個步驟

第4章　說話是自薦的工具
如何妙語生花
說話要看對象
巧妙提出要求的方法
說服他人的三種技巧
學會讚美的藝術
面對異議迎難而上

第5章　自薦貴在掌握機會
細節成就機會
爭取機會自我推薦
透過選擇增加機會
沒有機會就創造機會

第6章　品格決定成敗
高尚人格成就事業
誠、信、寬是人的重要特質
是非面前要清楚
言必信，行必果
重視自己的尊嚴

第7章　做一個有風度的自薦者
打扮的五個原則

第一印象多來自於衣著
做到乾淨整潔
行為舉止要文明優雅
用微笑面對每一個人
塑造迷人的氣質

第8章　求職自薦――如何使履歷搶眼
如何獲取招聘資訊
寫作履歷的三大原則
完整履歷的十要素
英文履歷的寫作技巧
巧妙應對不利的履歷
履歷寫作八不要
在過期的求才資訊裡尋寶
像寫求愛信一樣寫求職信
求職信的構成要素
求職信的具體要求

第9章　求職自薦――如何在面試中勝出
樹立正確的求職觀念
新世紀擇業三法則
企業喜歡什麼樣的人選
如何看清招聘方
面試的五種常用方式
一點一滴塑造良好形象
說好開場白
推銷出獨特的自己
與不同性格的考官過招
千萬別把自己給賤賣了
走好最後一步棋
面試應該注意的8個細節
面試中常見問題的破解之道

第10章　透過自薦達成升遷
摸清上司對自己的看法
贏得周圍人的擁護
活用自薦方法
自薦應講究方法
找對權威人物
做個有分量的自薦者
自薦的五大戒律
自薦遭到失敗怎麼辦

第11章　競選演說――成功自薦者的利器
競選演說的特點
好的開始是成功的一半
有條有理才有效
用平常的語言演說
讓語言更加活潑
掌控好演說時的情緒
打造自己的演說風格
結尾別忘了「點晴」
成功的競選演說七要點
失敗的競選演說五迷思

有利於自薦成功的五種能力

自告奮勇挑大梁、擔大任，這種勇氣固然值得嘉許。但在邁出這一勇敢步伐之前，需要一點一點地積蓄自己的能力，以便擁有一副「好體格」。否則，那麼重的擔子，豈不是會把你壓垮？
一般來說，擔大任的能力包括：文字表達能力、口語表達能力、領導能力、人際交往能力和公關能力。

1．文字表達能力
文字表達能力。領導人才具有較高的文學表達能力，能促使自己的決策思想系統化、條理化、規範化，便於指導和改進全域的工作；能幫助自己更好地分析研究經驗教訓，抓好正反兩方面的典型，推動一般的工作；還能使自己比別人更迅速地處理各種公文和資料，提高工作效率。隨著形勢的發展，社會對各類領導人才應具有的文字表達能力的要求也越來越高。臺灣一些企業在選拔中、高層領導人才時，已經明確要求他們具備撰寫論文的水準，並將這一標準列為對他們進行短期強化訓練應達到的目標之一。
具備較強的文字表達能力，能使領導人才的各項基本素養不斷趨於完善，因而最大限度地發揮潛能，使自己向著更高層次的水準發展。
在歷史上，凡是著名的領袖人物都是善於寫作的。邱吉爾、羅斯福、戴高樂都曾經當過記者，辦過報紙、雜誌，寫過書。不少人正是因為當過名記者，辦了一份很有名氣的報紙或雜誌，才創造了自己的知名度，逐步走上創業之路的。

2．口語表達能力
口語表達能力主要包括在各種會議上的演說能力，對不同對象的說服能力以及在面對複雜情況的答辯能力。這三種能力恰恰是目前不少基層領導者甚至包括一些高層領導者所缺乏的。有些領導者不善於在各種群眾面前精闢地表述自己的思想見解，甚至講兩三分鐘的話也要秘書事先擬一篇講稿；還有的上司在找下屬談話時，明明真理在手，卻說服不了對方，有時候，遇到發問竟然無言以對，缺乏起碼的答辯能力。由此可見，要想擔當重任就應具有一定的口語表達能力。而對於領導人才來說，不斷有意識地提高自己的口語表達能力就顯得尤為重要了。
具備出色的口語表達能力有助於提高和完善領導人才的組織指揮能力和疏通協調能力。

3．領導能力
領導能力由識人、育人、用人三部分構成。古語說「士為知己者死」，用現在的話來說就是「人為知己者用」。上司如果沒有識英雄的慧眼，下屬是絕對不會激起幹勁的。時代要求領導者要以公平而客觀的原則去評估選人，提拔真正有才能的人，這就是「識人」，是領導能力表現的第一個層面。發現了人才要在實踐中培養，要激發他們的積極性，使之成為骨幹力量，這就是「育人」，是領導能力表現的第二個層面。對人用而不疑，放手大膽地使用，並根據不同素養委以不同的責任，根據不同情況給予不同形式的指導，這就是「用人」，是領導能力表現的第三個層面。學會了識人、育人和用人，就掌握了領導藝術中的全部行動能力，無論你現在是否在領導者位置，這些都將是你走向成功的重要因素。

 4．人際交往能力
天時、地利、人和是成功的3大要素。其中，天時不如地利，地利不如人和。的確，不管做什麼，要想成功，人際關係是個不可忽視的因素。
在現代社會中人際交往的需求增多、機會增加，我們所要進行的任何事情都必須在與他人的交往中完成。人們交往時奉行一種公平利益原則，即互惠關係，交往雙方應互相提供利益。
卡內基大學曾對1萬多個案例進行分析，結果發現智慧、專門技術和經驗只占成功因素的15％，其餘的85％決定於人際關係。哈佛大學就業指導小組調查的結果顯示：數千名被解僱的男女中，人際關係不好的比不稱職的高出2倍。其他許多研究報告也都證明，在調動的人員中，因人際關係不好、無法施展所長的占絕大多數。因此，良好的人際關係是一個人取得成功所必須具備的一種素養。

 5．公關能力
艾科卡（Lee Iacocca）是美國著名的企業家之一，曾在美國民意測驗中當選為「美國最佳企業主管」。他曾經擔任美國福特汽車公司的總經理，後來卻在另一家汽車公司克萊斯勒公司瀕臨倒閉時，就任克萊斯勒公司的總裁。
「受命於危難之際」的艾科卡是怎樣拯救這家奄奄一息的公司，因而創造出為人們所津津樂道的「艾科卡神話」呢？他的法寶之一就是良好的公關能力。
當時的克萊斯勒公司產品品質不高，債臺高築，求貸無門，人浮於事，「就像一艘漏水的船在波濤洶湧的海面上漸漸下沉」。艾科卡明白，要東山再起，重振企業，除了首先在內部大刀闊斧地改革，提高員工的士氣外，必須盡快著手開發新型轎車，重新參與市場競爭，除此之外沒有第二條路可走，可是當時的銀行沒有一家肯貸款給他的公司。嚴酷的現實迫使艾科卡向政府求援，希望得到政府的幫助，以便從銀行貸到10億美元的貸款。
消息傳出以後，在社會各界引起了軒然大波。原來，美國企業界有條不成文的規矩，認為依靠政府的幫助來發展企業是不符合自由競爭原則的。面對眼前的困境，艾科卡既沒有洩氣，也沒有抱怨，他知道溝通比抱怨更重要。
他每天工作12～16小時，奔走於全國各地，到處演說遊說；同時，又不惜重金僱請說客，遊說於國會內外，活動於政府各部門之間。
在演說中，他援引史實，有憑有據地向企業界說明，以前的洛克希德公司、華盛頓地鐵公司和全美五大鋼鐵公司都先後得到過政府的擔保，貸款總額高達4,097億美元。克萊斯勒公司在瀕臨倒閉之際請政府擔保，僅僅是為了申請10億美元的貸款，本來是不該引起人們的非議的。
接著，他又向新聞輿論界大聲疾呼：挽救克萊斯勒正是為了維護美國的自由企業制度，保證市場的公平競爭。北美總共只有通用、福特和克萊斯勒3大汽車公司，如果因克萊斯勒破產而僅剩兩家，形成市場壟斷局面，那還有什麼自由競爭可言？
對政府部門，艾科卡則採取不卑不亢的公關策略。他替政府算了一筆帳：如果克萊斯勒現在破產，會造成60萬工人失業，全國的失業率會因此而提高0.5％，政府第一年便必須為此多支付27億美元的失業保險金及其他社會福利開支，而最終又將會使納稅人多支出160億美元來解決種種相關的問題。艾科卡向當時正受財政出現巨額赤字困擾的美國政府發問：「你是願意白白支付27億美元呢，還是願意出面擔保，幫助克萊斯勒向銀行申請10億美元的貸款呢？」
艾科卡還為每一個國會議員開出一張詳細的清單，上面列有該議員所在選區內所有同克萊斯勒公司有經濟來往的經銷商和供應商的名字，並附有一份一旦公司倒閉將會在該選區內產生什麼樣後果的分析報告。他暗示這些議員：如果因公司倒閉而剝奪你的選民的工作機會的話，對你的仕途是不會有什麼好結果的。
艾科卡的公共關係策略終於獲得了成功，企業界、新聞界、國會議員都不再反對擔保，美國政府也開始採取積極合作的態度。他終於得到了用於開發新型轎車的10億美元的貸款。
3年後，克萊斯勒公司開始轉虧為盈，第四年便獲得9億多美元的利潤，創造了這家公司有史以來最好的經營紀錄。