新創成長的關鍵：解開台灣新創企業從0到10億元的祕密

251家新創 X 94位導師 X 300億元營收
AAMA台北搖籃計畫十週年的智慧傳承
顏漏有校長首本著作

解開綠藤生機、鮮乳坊、Appier、Dcard、Hahow、
iCHEF、iKala、Kdan、Pinkoi、Vpon等
台灣新創從存活到繁榮的祕密

「AAMA台北搖籃計畫」於2012年4月正式啟動，迄今屆滿十年，作為一個以邁入成長期新創企業為對象的學習交流平台，「AAMA台北搖籃計畫」提供導師一對一、成長工作坊、行動學習及導師多對一的多元學習方式，深入瞭解學員企業在邁入成長階段面臨的關鍵議題及挑戰，並提供協助。截至2022年7月，「AAMA台北搖籃計畫」已經進入第十一期，平台上目前已經累積有二百五十一位學員及九十四位導師。

雖然每一期的搖籃計畫為期二年，但是本著結業不畢業的方式，「AAMA台北搖籃計畫」有機會持續陪伴及觀察這些學員，看著他們的企業如何從0到100成長的過程及挑戰。歷經過去十年的發展，可以發現，有多家學員企業的營業收入已經超過新台幣10億元，或是在可預見的未來一至二年，可成長為10億元。甚至，有的學員企業成為台灣第一家獨角獸。但也發現，很多學員企業在創業路上，雖然持續努力，但也遇到了成長的瓶頸，這也充分體現新創企業成長面臨非常多的挑戰。

顏漏有校長希望透過這本書，解開新創企業從0到100、成長為10億元背後的祕密。除了說明新創企業在不同發展階段的營運重點及挑戰外，更分析新創企業成長的模式，並歸納出新創企業持續成長的五個關鍵要素：

1. 具進化思維的創辦人及核心團隊；
2. 形塑企業文化，吸引對的人才；
3. 動態調整商業模式及成長策略；
4. 持續優化營運管理架構及系統；
5. 協同策略夥伴共創價值。

這五項成長關鍵要素，以「創辦人及核心團隊的進化與成長」為核心，彼此獨立存在，但具有相互依存及影響的動態關係。

書中以「AAMA台北搖籃計畫」十家具代表性的企業作為案例說明，這十家企業為：綠藤生機、鮮乳坊、Appier、Dcard、Hahow、iCHEF、iKala、Kdan、Pinkoi、Vpon。並於附錄提供「成長關鍵要素自我評估問卷」，供讀者檢視自身的狀況。

對新創業者而言，成功雖然無法複製，但智慧可以傳承，透過本書分享的台灣本土新創企業成長實際經驗及案例，希望能夠協助台灣更多的新創，在成長的路上減少不必要的失敗與風險，成為創業者學習、管理成長的最佳助力。

專文推薦――
黃耀文／XREX創辦人暨執行長
鄭涵睿／綠藤共同創辦人暨執行長
簡立峰／前Google台灣董事總經理
蘇麗媚／夢田影像創辦人暨執行長

聯名推薦――
何英圻／91APP創辦人暨董事長
林崇傑／臺北市政府產業發展局局長
郭大經／開發創新管顧總經理
陳美伶／台灣地方創生基金會董事長
陳素蘭／《數位時代》執行長
黃日燦／台灣產業創生平台創辦人暨董事長
趙如媛／時代基金會執行長
鄭博仁／心元資本創始執行合夥人
謝忠高／美西玉山科技協會主席
龔明鑫／國家發展委員會主任委員
（依姓名筆畫排序）

顏校長……將過去十年培植台灣新創的寶貴經驗系統化地整理出來，可以承先啟後，成為台灣新創的重要寶典……（本書是）一份新創指引，讓我們有自信地期待未來十年，台灣可以在國際產業地圖上，扮演更關鍵的角色，開創新亞太史上的「關鍵十年」。
――黃耀文／XREX創辦人暨執行長

這本書的與眾不同之處，不只在於根基於量化模型的架構、大量的台灣新創案例，同時也在於（顏漏有）校長在第一手的現場，直接見證新創團隊大量悲歡離合的故事後，針對台灣新創的眾多關鍵議題所給予的直接觀點……如果你正在台灣創業，你不應該錯過這本書。
――鄭涵睿／綠藤共同創辦人暨執行長

有別於一般國外創業成長的著作，這本書是以台灣本地新創作為案例，提出更能貼近台灣創業環境的發展建議。這些觀察、分析都彌足珍貴，因為能同時與這麼多創業家長時間、深度認識，除了顏校長，很難有人出其右……想創業的讀者們，相信透過本書的提點，一定可以少走許多冤枉路。
――簡立峰／前Google台灣董事總經理

「AAMA台北搖籃計畫」是2012年由顏漏有校長發起……這個組織一路茁壯至今，終於累積下十年來關於台灣新創生態圈這些珍貴的經驗和心法，有機會透過顏漏有校長一字一句毫不藏私的書寫整理，梳理精華、歸納脈絡，對社會報告屬於我們台灣自己最合適的創業學。
――蘇麗媚／夢田影像創辦人暨執行長

創業者共創平台基金會董事長
AAMA台北搖籃計畫校長

新創圈稱呼為「顏校長」，永遠的新創志工。2012年共同創辦AAMA台北搖籃計畫並擔任校長。透過連結跨世代導師經驗及資源，協助台灣年輕創業者。2020年延續台北搖籃計畫，正式成立「創業者共創平台基金會」，以「協助創業者成功，共創更美好社會」為宗旨。他目前致力於協助更多的創業者成功，並完善台灣創業生態系統。
顏校長過去三十年任職於國際會計師事務所及管理顧問公司。他目前並擔任阿里巴巴台灣創業者基金董事、信義房屋及佳世達科技獨立董事、台灣產業創生平台公益信託監察人、台灣地方創生基金會及多家基金會董事。

推薦序　承先啟後，開創下一個關鍵十年／黃耀文
推薦序　創業所需的精華，都在這本書中／鄭涵睿
推薦序　台灣新創企業的發展指南／簡立峰
推薦序　創業的浪漫革命／蘇麗媚

序章 成功不可複製，智慧可以傳承
第一章　台灣新創生態發展與展望
第二章　新創企業發展的四個階段
第三章　新創企業成長模式與關鍵要素
第四章　具進化思維的創辦人與核心團隊
第五章　形塑企業文化，吸引對的人才
第六章　動態調整商業模式與成長策略
第七章　持續優化營運管理架構及系統
第八章　協同策略夥伴共創價值
總結 持續成長，共創價值

致謝
附錄一　AAMA台北搖籃計畫十家案例新創介紹
附錄二　成長關鍵要素自我評估問卷
附錄三　參考文獻

第四章　具進化思維的創辦人與核心團隊（摘錄）

「給我們帶來麻煩的，不是我們不知道的事，而是我們自己認為很了解的事。」
──馬克．吐溫（Mark Twain）

新創企業的成長是不斷進化調適的過程

對新創企業而言，創辦人無疑是整個企業的靈魂。他是否具有開創性的思想、他對經營的觀念、本身的個性、意志、作風，以及對於產品服務品質的要求等，必須想前人不敢想，做前人不敢做！無論是針對企業或消費市場，每個時代的創辦者，只要有心，都能找到前所未有的機會。
鮮乳坊的創辦人龔建嘉，原本是擔任大型動物的獸醫，在和酪農相處的過程當中，發現台灣乳品廠和酪農的關係非常對立，在食安事件後，被剝削已久的酪農甚至覺得養牛是丟臉的事情。看到這樣的狀況，當時還年輕的他很憤怒，雖然缺錢、缺人、缺資源，他還是決定創業。「憤怒會是燃料，而正面思考會是你前進的方向。」
2022年，身為中興大學校友的龔建嘉受邀回校畢業演講，他說道，創業的舉動樂觀到讓別人覺得不切實際，而當中嘲笑的人也沒有少過。但自己還是樂觀地認為，應該有改變的可能性。他從憤怒開始，但用正面思考的態度來嘗試找到新的解決方案。「對我來說，公司只是一個想法的載體，用來改變我想改變的事情。」到今天，鮮乳坊已經是將近八十位夥伴的公司。
許多我所接觸的AAMA創業者都像龔建嘉這樣，希望用盡自己的全力，讓世界可以用不一樣的方式運轉。歐萊德創辦人葛望平曾問自己：「生命有限，我們可以留下些什麼？」公司原來以熱情、時尚作為品牌定位，發展四年後決定轉型，向綠色永續邁進。當時他身心都出了狀況，深切省思後，重新以改善健康為轉型出發點，一心想著「如何做出綠色友善的洗髮精？」2019年在巴黎舉辦的全球「永續美妝峰會」，歐萊德超越歐洲、美國、日本等美妝知名大企業，贏得最大獎「永續領導獎」。
從創業點子的誕生到營收達到10億元以上的規模，或成為細分市場與產業的領導者的過程中，雖然需要經歷的時間會有不同，但都必須走過類似的發展階段，每個發展階段的重點及成功的關鍵也不同：

1. 創建期：管理的重點包括初步驗證創業點子、選擇創業的團隊、募集初期的資金及人員、開發及測試初步的產品。
2. 產品市場適配期：管理的重點包括驗證產品市場的適配性、聘用所需的人才及取得資金、建立初期營運管理模式、驗證有效開發客戶的方式。
3. 加速成長期：管理的重點包括研擬成長策略及模式、管理組織的成長、取得快速成長所需的資金、優化營運管理模式及系統。
4. 持續成長期：管理的重點包括建立策略管理系統、準備及進行上市、管理組織的持續成長及提升營運卓越性。

新創企業在不同的發展階段，對創辦人及核心團隊而言，管理重點與需具備的能力自然也就大不同。在前二個階段主要的目標是追求存活，因此，必須在缺乏資源的情況下，追求各項資源最有效率的運用，需採取快速驗證、快速失敗及快速調整的方式。而到了第三與第四階段，營運的目標則在於如何贏得市場，也就是在速度（快速擴張）與效率間取得一定程度的平衡。創辦人與團隊的挑戰在於，能夠計算在快速成長下，企業可能面臨的風險，以及降低風險的方法。
由於創業過程一直處在動態調整的狀況，創辦人及核心團隊一方面需具備進化思維，才能隨著公司的發展，以及預期未來可能發生的改變，進而不斷透過提升能力以快速因應調整；但另外一方面，隨著資源條件的變動，團隊如何又能保有長期不變的創業初衷，以使命及核心價值吸引對的人才加入，驅動公司成長，也是必須以謀定而後動的心態來面對。