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銷售易筋經
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銷售易筋經

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商品簡介

抓準顧客需求,直攻內心的銷售導引功法

★這是一本講述銷售內功心法與修練的★
「銷售易筋經」
教你如何「Pull吸引顧客上門」,
並「Push客戶心動購買」,
緊緊套牢你的客戶,破除種種銷售阻礙的武功招式,
猶如打通銷售任督二脈,
瞄準顧客所想,命中顧客所需,贏得客戶,提升成交率。
做到以「為客戶創造價值」為出發點的攻心行銷,
打造秒速成交、不銷而銷的體質,
讓客戶從不認識你到離不開你,主動找你買!!

本書介紹

全書搭配大量圖表插圖,全彩印刷,方便讀者學習、了解與應用。


少林功夫之源的《易筋經》之所以受人重視,是因為在許多古書上都有提及。這本經書記載的是一種疏通人體經脈從而強筋壯骨的功夫。「易」有變易的意思;「筋」泛指肌肉筋骨。易筋經是一種改變肌肉、筋骨品質的鍛練之法。是一種「內外兼修」的導引術,多做此功法可以從運行的呼吸導引氣影響到血,血影響到精,精影響到骨髓,若日日鍛練此法,長久下來能達到移筋換骨的境界。而本書之所以取名為《銷售易筋經》,目的就是希望透過提供「如何抓準顧客需求,直攻內心銷售的導引功法」,打通各個銷售關節,猶如打通銷售任督二脈,讓你的行銷手法脫胎換骨,以達到「Pull吸引顧客上門」,並「Push 客戶心動購買」,打造秒速成交、不銷而銷的體質。


世界管理之父彼得‧杜拉克(Peter F. Drucker)說:「行銷的目的,在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客,使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為,企業存在的目的在於「創造顧客」,也就是經營客戶,若沒有客戶,沒有行銷,就沒有現金流,企業就無法正常營運,因此企業只有兩種基本功能:行銷與創新,其他工作都是成本。


一家企業絕大部分成敗的關鍵取決於企業的行銷策略,蘋果、小米、麥當勞、Netflix⋯⋯這些企業之所以成功,關鍵不是管理,而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式,一個好的行銷勝過盲目多招百位員工,寧願花時間想行銷方案、想好點子,也不盲目投資金錢,沒有顧客,所有的錢都是打水漂。


例如小米利用口碑行銷的「參與感」,引爆社群媒體中的百萬用戶!透過三三法則:做爆品→經營死忠粉絲→做自媒體,將自己的內容平臺經營好,直接讓自然流量幫你導入客源,能省預算,還可以鞏固顧客的忠誠度。成為最年輕的世界500 強企業,已連續5 年上榜。其2023 年營收人民幣2,710 億元,淨利潤人民幣175 億元。


Netflix 則是了解用戶需求的王者,根據數據分眾,了解各個訂閱族群的好惡,對不同客群遞送客製化的電子報,做好內容聚焦,推播用戶可能有興趣的影片。再加上Netflix 很能靈活運用社群媒體,會針對各社群平台的屬性與使用群眾的不同,用不同的方式與粉絲互動。使得它從DVD 租借的小企業,搖身一變成為串流平台龍頭的國際品牌。


菲利普‧ 科特勒(Philip Kotler)提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客,在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。


在網路連結時代,需要買賣雙方積極參與,因為在未來消費者會變得非常聰明, 可能不再需要銷售人員,不再需要廣告,因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多,了解很多。讓消費者比以往更明智,獲得更多豐富資訊。因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友,還有體驗過產品的這些人,消費者會很信任他們所分享的體驗和心得。


所以在數位經濟時代,如果能掌握網路連結的行銷組合4C,從鎖定目標顧客, 到取得顧客社群認可,透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗,不僅達成口碑行銷,讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳!

鎖定目標–聚焦需求–客戶主動找你買

吸引客流–打造價值–讓潛在客戶轉為付費消費者

累積信任–提升黏度與忠誠度–穩收顧客終身價值


本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強,將行銷力再升級的實戰祕笈!你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎,清楚定位你的目標客群,突破客源開發的嶄新行銷策略,讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門,並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化,再進行消費者分群操作,讓潛在客戶轉為付費消費者,找定位→聚焦價值→賣認同→賺信任→讓顧客需要你,需要到會自動找上門!瞄準顧客所想,命中顧客所要,用貼近需求的方式,增加顧客參與度,讓你的行銷力脫胎換骨,達到「不銷而銷」,業績一飛沖天!

作者簡介

王天晴
傳奇製造者.知識服務BM 推動者

三十年來,王天晴博士同時奠定了經營知識服務業與其為史學權威大師之地位,被稱為台版邏輯思維,也是亞洲八大名師首席,在兩岸創辦采舍國際集團等12家企業。為台灣知名出版家、成功學大師,行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。


獨創的「創意統計創新學」與「ARIMA 成功學」享譽國際,被尊為當代的拿破崙‧希爾(Napoleon Hill)。深入研究「LT 智能教育法」,並榮獲英國City&Guilds國際認證。首創的「全方位思考學習法」已令數萬人擺脫傳統填鴨式教育,成為社會菁英。


王天晴大師曾多次受邀至北大、清大、交大及香港、新加坡、杜拜及國內各大城市演講,獲得極大迴響。現為北京文化藝術基金會首席顧問,是中國出版界第一位被授與「編審」頭銜的台灣學者,同時擔任世界歷史學會台灣分會會長,並榮選為國際級盛會─馬來西亞吉隆坡論壇「亞洲八大名師」之首,被喻為台灣最有學識的人,以其高IQ的智慧型輸出模式,更成為了門薩俱樂部台灣地區掌門人。


王天晴目前是大中華區培訓界超級名師,國際級課程B&U 與WWDB642全球主講師。兩岸三地創辦12家成功且持續營運之企業體。對企業管理、微型零風險創業、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務與文案經驗。台灣全部營運房舍及大陸主要營運房舍均為自有。除了圖書出版外,還引進發行ef、ff、sure 等雜誌國際中文版,更在中國大陸合作發行瑞麗等時尚雜誌。於兩岸文化出版及知識服務產業均有極大影響力。


2021年起主講〈真永是真〉等真讀書會人生大課,為迷航人生提供真確的指引明燈,成為華語華文知識服務KOD&WOD 之領航家!《真永是真》人生大道叢書分兩大系列:單冊詳述版與彩色MOOK專輯版共計353鉅冊。比美清朝的《四庫全書》與明朝的《永樂大典》,再創出版史之高峰!一本在美國被禁70 年的致富經典,百年前由查爾斯‧哈尼爾所著的《史上最神奇的24堂課》,由王天晴博士耗費10年的時間,以「超譯的概念」與「拉比的精神」精心研究打造最新全譯本,將於2025年隆重推出,是最神秘的潛能開發指南,將激發你內在的無限潛能!並邀請當代思維大師開設24 堂實體課,每月兩天預計兩年結業,堪稱培訓史上最強工程,落實內在和外在兼修,透過內在能量啟發與外在能力建構,是最有效、有系統的財富訓練課程,將讓你從此告別貧窮,走向富裕!另外,知識的取得,早已不限於紙本書。隨著科技發展、時代進步,學習的方式與素材也變得更多元,舉凡影音平台、線上講座,皆為吸收知識的途徑。多年來,天晴大師一直在從事著知識型及智慧型服務,以EPCBCTAIWSOD十二種載體為發展方針,盼望以不同的方法,來傳播各種知識,使學習這件事變得更為輕鬆方便。


EPCBCTAIWSOD乃若干英文單詞字首字母之縮寫,表示我們提供的各類知識學習平台:電子書〈E-book〉、紙本書〈Paper〉、簡體書〈China〉、區塊鏈〈Blockchain〉、影音說書〈Channel〉、培訓〈Training〉、有聲書〈Audio book〉、國際版權〈International〉、助您成為作家〈Writer〉、助您成為講師〈Speaker〉、眾籌〈Otherpeople's money〉開放式平台以及直效行銷〈Direct Selling〉。藉由多樣化的工具,讓知識能夠被更多人吸收,不受時空限制,KOD和WOD都能成為最有價值的商品、投資自我的最佳選擇。王博士希望EPCBCTAIWSOD 能以知識服務更多華人,讓學習成為潮流,使人享受充實自我之樂趣,幫助更多人加入多元學習的行列!

目次

Part 1 集客── 串聯線上線下,吸客變現
1網路時代的消費方式………………………………………………… 012
2互聯網改變行銷規則………………………………………………… 019
3大數據行銷… ……………………………………………………………… 023
4網路行銷的行動指南 … …………………………………………… 031
5行動行銷即時catch… ……………………………………………… 037
6免費行銷吸客力量大………………………………………………… 042

Part 2養客──抓客群,拉新客、養熟客
7找到自己的市場定位………………………………………………… 052
8聚焦:選擇目標市場………………………………………………… 057
9 網路精準行銷是什麼?… ………………………………………… 067
10不是每一位消費者都是你的顧客 …………………………… 076
11找對粉絲,分眾行銷 … …………………………………………… 082
12做好SEO,成功轉換網站流量與訂單… ……………… 091
13關鍵字行銷,讓顧客指名找你 … …………………………… 104

Part 3留客── 緊緊套牢持續回購的死忠客
14沒有差異就沒有市場………………………………………………… 116
15電子郵件行銷,如何歷久彌新………………………………… 123
16內容行銷:把自己深入地推銷給顧客… ………………… 134
17社群行銷:從陌生到狂推 … …………………………………… 140
18口碑行銷:讓產品或服務自己說話 … …………………… 145
19組織行銷:倍增時間與財富… ………………………………… 154

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