千古絕學鬼谷子：跟著謀聖學詐術，縱橫天下無敵手（讀了鬼谷子才知道，如果你遇到的是豬，你不用跟他談思想，因為他關心的是飼料！）

——人生必讀書單——

讀了鬼谷子才知道，

如果你遇到的是豬，

你不用跟他談思想，

因為他關心的是飼料！

成大事謀大略的智慧禁果，

縱橫天下的曠世奇書

商戰謀略、

職場權術、

政治角力之必勝指南！

本書特色

本書對於《鬼谷子》原典進行深入潛出的解析，

提煉出富有時代感、實用性的主題，

同時大量引用貼切的寓言、史實與商戰實例，

呼應出鬼谷子智慧謀略的實用性，

大大提高了《鬼谷子》的可讀性及其時代意義，

相信每一則都能讓讀者有醍醐灌頂的收獲。

戰國亂局全由鬼谷子之弟子龐涓、孫臏、蘇秦、張儀、毛遂等人所左右，

其學說之實質影響力絕不亞於孔子

讀了《鬼谷子》才知道：

如果你遇到的是豬，

你不用跟他談思想，

因為他關心的是飼料。

前言

鬼谷子，姓王名詡，是戰國時期的思想家、軍事家、教育家。因隱居清溪之鬼谷，故自號鬼谷先生。在中國文化史上，鬼谷子是一個充滿了神秘色彩的人物。他是先秦諸子之一，被後人稱為「王禪老祖」；他是縱橫家之鼻祖，又兼有陰陽家的祖宗衣缽，預言家的江湖神算，被世人傳說為命理師的祖師爺；他也是中國歷史上最成功的老師，據史料記載，戰國時期的軍事家孫臏、龐涓，外交家蘇秦，為秦統一中國打下基礎的張儀以及危難之際自薦出使楚國的毛遂等，都出自鬼谷子門下，作為他們的老師，鬼谷子的學問、謀略實在高深莫測，令人神往，不愧世人稱其是一位奇才、全才。

《鬼谷子》又名《捭闔策》，據傳是由鬼谷先生後學者根據其言論整理而成。全書共有十四篇，其中第十三篇、第十四篇已失傳，前十二篇則完整地保留了下來。這本傳世之書是一座謀略的寶庫，其中闡述的關於反應、內楗、抵巇、飛鉗、揣情、摩意、權量等一系列謀略，對現實有很高的借鑑價值和廣泛的適用性。它系統地總結了遊說之術，從確定遊說的基本方針、基本策略，到遊說的過程中揣摩對象的心理動態，再到抓住對象的心理活動，最後完成遊說主張的實施，構成了一個遊說之術的理論系統。《鬼谷子》中那些充滿智慧的謀略術和詭辯術，不僅適用於烽煙彌漫的戰國，在社會競爭日趨激烈的今天，也具有很重要的指導意義。

《鬼谷子》一書文字玄奧，思想深邃，堪稱中國古文之林中的一朵奇葩。為了便於讀者閱讀和理解，更好地參悟運用鬼谷子的大智慧，本書在對《鬼谷子》原典進行細緻分析的基礎上，提煉出一個個具有時代感、實用性的主題，同時，輔以精確的解析文字，用大量耐人尋味的寓言、故事呈現出鬼谷子的智慧謀略，增強了《鬼谷子》原文的可讀性和趣味性。

東篱子

歷史學者，成功學作家，著有謀略一本經：鬼谷子，
長短一本經：反經，詭智一本經：黃石公素書，識人一本經：冰鑑等作品

推薦序
——林裕峯　亞洲華人提問式銷售權威

在商業銷售領域深耕多年，自己深深感受到這部被譽為「千古絕學」的經典著作，對於我們在專業實踐和人生道路上的成功所起到的重要作用。我非常榮幸能夠以自己的視角，為這部被譽為「千古絕學」的經典著作分享一些心得。

《鬼谷子》是一部集思想智慧、修身養性、兵法藝術於一身的巨著，其博大精深的內容，至今仍然影響著中華文化的方方面面。作為一名提問式銷售的權威專家，我深深感受到這部書中所蘊含的洞見和智慧，對於我們在商業和人生道路上的成功，都有著舉足輕重的作用。

其中，《鬼谷子》所提倡的「借力使力」、「瞭解他人，為我所用」等思想，正是提問式銷售的核心理念。通過換位思考，深入了解顧客需求，以柔性的方式引導他們走向成交，正是這部經典著作所倡導的智慧精髓。同時，書中關於修養的論述，也為我們在快節奏的商業世界中保持心智平靜，做好自我管理提供了寶貴的指引。

各位讀者，《鬼谷子》是一部涵蓋人生智慧的集大成之作，在此，我由衷地向各位讀者推薦這部卓越的作品，我衷心希望，通過這部書，更多的讀者能夠汲取到寶貴的智慧養分，在人生的道路上事半功倍、實現卓越成就，讓我們一起開啟智慧之旅，共同探索銷售和人生的無限可能！

【第一篇】捭闔
01. 分析形勢，順勢而為
02. 掌握事物的規律，把握行動的關鍵
03. 察言觀色，因人而異
04. 考慮需周全，處事要縝密
05. 處事靈活，善於變通
06. 三思而言，說話謹慎
07. 注重協調，把握分寸
08. 準確洞察他人的心理
09. 懂陰陽之理，知進退之術

【第二篇】反應
10. 前事不忘，後事之師
11. 耳聽心受，善用大腦
12. 善用「釣語」，以探真情
13. 欲取先予，欲擒故縱
14. 引起共鳴，以成其事
15. 見微知著，觸類旁通
16. 知己知人，認識自我
17. 內方外圓，隨機應變

【第三篇】內楗
18. 既講原則，又要靈活
19. 進謀獻策，建議中肯
20. 處亂不驚，變換自如
21. 調查研究，有的放矢
22. 安定內部，團結一致
23. 良禽擇佳木，能臣投英主
24. 心明眼快，急流勇退

【第四篇】抵巇
25. 不積跬步，無以至千里
26. 小洞不補，大洞吃苦
27. 處亂不驚，因變而變
28. 推舊革新，重新修復
29. 建功立業，韜光養晦

【第五篇】飛鉗
30. 發現人才，網羅人才
31. 巧用辭令，鉗住人才
32. 恩威並施，控制對方
33. 探明實情，以獲重用
34. 瞭解他人，為我所用
35. 可以建功，不可居功

【第六篇】忤合
36. 聯合還是對抗？取決於事態發展
37. 緊抓事物的發展機遇
38. 合乎此方就要背叛彼方
39. 行動的方向是關鍵
40. 善於處理向背關係
41. 衡量自己的優劣長短再做選擇

【第七篇】揣
42. 看清形勢，權衡利害
43. 度於大小，謀於眾寡
44. 好利者誘之，膽怯者恐之
45. 審量權，審揣情
46. 善於揣情，未卜先知
47. 妙語連珠，制勝有方

【第八篇】摩
48. 測探內情，成事無患
49. 善用「誘餌」事半功倍
50. 未雨綢繆，相機而動
51. 面對不同事情，善用不同技巧
52. 計謀貴在周密，遊說貴在合理
53. 「內符」「外摩」，相互呼應

【第九篇】權
54. 從忠言逆耳中受益
55. 語言的魅力在於恰當措辭
56. 保持清醒頭腦不被迷惑
57. 口可以食，不可以言
58. 以己之長，攻彼之短
59. 與人交往最忌一個「怒」字
60. 與人交談要因人而異
61. 思維敏捷斷是非，出言莫測巧對敵

【第十篇】謀
62. 瞭解實情是為人謀事的指南
63. 與志趣相投的人聯合謀事
64. 根據事態發展而定進退
65. 人有不同，因人制宜方能成功
66. 棄其所短，用其所長
67. 結盟一定要避免矛盾的出現
68. 善於抓住機會辦事情
69. 學會隱藏自己的智慧
70. 抓住時機，果斷出手

【第十一篇】決
71. 權衡利弊，三思而行
72. 行為處事，高瞻遠矚
73. 精於判斷，速於決斷
74. 事循於理，當即立斷
75. 抓住關鍵，以正治亂

【第十二篇】符言
76. 擺正自己的位置
77. 集思廣益方能明察秋毫
78. 治國者要虛心納諫
79. 掌握賞罰的藝術
80. 謹守調查詢問的原則
81. 凡事要遵循客觀規律
82. 通情達理，是成功的一大訣竅
83. 要具有洞察奸邪的能力
84. 處理事情要力求名實相符