心理學是一門與日常生活緊密相關的學科。日常生活、工作中的許多現象，背後都受到心理學規律的支配，只不過不被我們注意和瞭解；人的行為背後也往往具有深層的心理奧秘，甚至當事人自己也未必知道。本書精選的心理定律，涵蓋個人發展和企業成功的各個方面，同時又從許多日常現象和日常行為出發，帶你一步一步的邁入有趣而實用的心理學殿堂。

■ 拆穿行為背後的動機，原來「心理學」這麼簡單！

本書是一本心理學的入門讀物，它不同於心理學理論著作的深奧晦澀，它對有趣味的故事和生活中司空見慣的現象，用深入淺出的心理學理論來闡釋，使讀者在輕鬆、愉悅的閱讀中，瞭解許多心理學的基本知識。本書可以幫你瞭解日常現象背後的心理學原因，給你提供一些有利於自己的為人處世方面的心理學原則，並且使你對生活的觀察，從此增加一個心理學的角度！

打開這本書，仔細閱讀它，你將不用繼續在黑暗中摸索前進的方向，你將不會在錯綜複雜的人性叢林中迷失自己，你將領略近一個多世紀以來，最蓬勃發展的科學分支——心理學——的智慧魅力，你將瞭解支配人類社會和人類行為的黃金法則，最重要的是，你和你的命運也將隨之改變。

作者簡介

作者簡介

朱彤

心理學研究所講師，從事過記者、編輯、經營企劃、成功學培訓等工作，曾經任職HILTON HOTEL（希爾頓飯店）市場調查研究員，現在專職於成功心理學、教育心理學、消費心理學的研究工作，並且為個人提供職業規劃諮詢，也為媒體撰寫專欄文章和評論。其著作有：《日常生活中的心理學》、《父母教子語言藝術》、《耶魯領袖訓練大講義》、《骷髏會精神》、《新職業風暴》、《青年管理者必讀的101個哲理》等書，深受讀者好評。

序

前言

一本書的力量

在過去的數百年中，人類渴望揭開廣大而幽渺的心理世界的面紗。在科技發展日新月異的今天，當人類的探索活動已經超越了腳下的地球走向外太空的宇宙中時，我們發現，曾幾何時，人類自身的內心世界隱藏著一個更加深不可測的「未知宇宙」。

日常生活、工作中的許多現象，背後都受到心理學規律的支配，只不過不被我們注意和瞭解；人的行為背後也往往具有深層的心理奧秘，甚至當事人自己也未必知道；有一些心理學規律，可以幫助我們更好的處事為人，但是我們卻不一定可以將它們總結出來。因為心理學的特點就是：它深深隱藏在生活的表象之下，支配人們的行為，卻不容易被人發現……

為什麼人際交往中，對別人太好，會對我們不利？

為什麼在人際交往中，一定程度的自我曝露是給人好感的前提？

為什麼熱切的期望會使被你期望的人達到你的要求？

為什麼對別人先否定後肯定、先抑後揚，最容易給人好感？

為什麼情感有時比利益更能打動人心？

為什麼完美的人不如有缺點的人可愛？

為什麼世界並沒有我們想像的那麼大，遇見認識的人比我們想像的容易？

為什麼當責任不分明時，個體在團體中會出現不賣力的情況？

為什麼當一個願望無法得到滿足，有時人們會用其他願望來代替它？

為什麼做喜歡的事如果收到物質獎勵，會降低做這件事的興趣？

為什麼情緒可以感染別人，使之產生相似的情緒感受？

為什麼總是得不到尊重，會降低人的羞恥感？

為什麼當別人答應你的小要求，就比較容易答應你後面的大要求？

為什麼動機太強，事情反而做不好；動機適度，事情才容易做得好？

……

約瑟夫‧福特說過：「上帝和整個宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動了手腳的，我們的主要目的，是瞭解它是怎樣被動手腳，以及如何使用這些手法，達到自己的目的。」

因此，你能在眾多的書籍中打開這本書，是你真正的幸運。

不妨想一想，這個世界上有多少人在黑暗中苦苦掙扎，他們翻閱無數教導人們如何成功的書籍，尋遍各種引導成功的道路，卻找不到方向。隨著時間的流逝，他們由激情變得盲目，由盲目變得迷失，又由迷失變得消沉……你會重蹈他們的覆轍嗎？你願意重蹈他們的覆轍嗎？

不！因為你已經打開這本書，仔細閱讀它，你將不用繼續在黑暗中摸索前進的方向，你將不會在錯綜複雜的人性叢林中迷失自己，你將領略近一個多世紀以來，最蓬勃發展的科學分支——心理學——的智慧魅力，你將瞭解支配人類社會和人類行為的黃金法則，最重要的是，你和你的命運也將隨之改變。

本書精選的心理定律，涵蓋個人發展和企業成功的各個方面，同時又從許多日常現象和日常行為出發，帶你一步一步的邁入有趣而實用的心理學殿堂。

此書有三個功能：一是幫助我們瞭解自己，包括認知、個性、情感、生理等方面；二是幫助我們更好的處世，因為它為我們提供人際交往的規律和技巧；三是幫助我們更深的認識社會，瞭解人類處在群體和社會中的心理規律。

此書是一本心理學的入門讀物，它不同於心理學理論著作的深奧晦澀，它對有趣味的故事和生活中司空見慣的現象，用深入淺出的心理學理論來闡釋，使讀者在輕鬆、愉悅的閱讀中，瞭解許多心理學的基本知識。此書可以幫你瞭解日常現象背後的心理學原因，給你提供一些有利於自己的為人處世方面的心理學原則，並且使你對生活的觀察，從此增加一個心理學的角度。

前言：一本書的力量
心理暗示定律
思維僵化定律
光環定律
適度選擇定律
控制錯覺定律
醞釀靈感定律
大小刺激定律
酸葡萄甜檸檬定律
情感宣洩定律
禁果定律
急中生智定律
空虛寂寞定律
厭惡防衛定律
當頭棒喝定律
金錢破壞興趣定律
情緒共鳴定律
好心情樂助人定律
物極必反定律
情緒轉移定律
角色深化定律
時間錯覺定律
陌生時長定律
兩頭快中間慢定律
注意選擇性定律
注意力經濟定律
記憶系統性定律
感官協同定律
記憶選擇性定律
瞭解自己定律
自我寬恕定律
需求發展定律
態度重要性定律
尊重需求定律
挑戰自我定律
挫折必然性定律
目標適度定律
得寸進尺定律
動機適度定律
競爭優勢定律
配套定律
道德動機定律
身體語言定律
感覺剝奪定律
心身疾病定律
疼痛麻木定律
心理疲勞定律
感覺適應定律
眼不見為淨定律
成癮定律
運動健全性格定律
擁擠定律
顏色定律
天氣定律
噪音定律
自我曝露定律
互惠定律
投射定律
首因定律
近因定律
相似定律
互補定律
相互吸引定律
皮格馬利翁定律
以貌取人定律
鄰里定律
情感與理性宣傳定律
單面和雙面宣傳定律
心理控制定律
交往適度定律
欲揚先抑定律
情感征服定律
換位思考定律
討厭完美定律
異性定律
權威定律
冷漠旁觀定律
社會感染定律
社會懈怠定律
小世界定律
破窗定律

書摘/試閱

心理暗示定律

別人的心理暗示，有時會影響我們的判斷。

第二次世界大戰的時候，兇殘的德軍曾經對一個俘虜做過一個實驗。他們把他綁起來，蒙上眼睛，告訴他要把他的血放光，然後在他的手腕處施加一點刺痛，再用水龍頭一滴一滴的放水，發出不斷的滴答的聲音。

他們也許只是想捉弄他，但是想不到的是，過了一段時間，這個俘虜竟然真的死了！當然，並沒有任何致命的舉動施加在他身上，為什麼他會死呢？

心理學家告訴我們，這是心理暗示發生的作用。心理暗示，是指在無對抗的條件下，透過語言、行動、表情或是某種特殊符號，

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