買進獨角獸：《富比士》全球最佳創投人教你打破常規提前布局，抓住商機

★☆美國亞馬遜創業投資書榜NO.1☆★

好想吃一口獨角獸？
成功者是否單憑運氣，抑或其中另有玄機？

我們羨慕天使投資人具有「買下未來」的獨到眼光，他們在初期投注資金，幫助具潛力的新創企業短時間內成長為市值暴漲的獨角獸。像是特斯拉、Airbnb、Lyft、Okta、X／推特和Twitch等公司，在變成如今家喻戶曉的品牌之前，都經歷過從摸索未知領域到逐漸成形的混亂。然而，正是打破常規的天使投資人和新創公司創辦人一起「闖禍」，攜手挑戰傳統智慧，才說服其他人擁抱一個迥然不同的未來。
這些人的成功只是純粹運氣好嗎？應該要有個說法可以解釋，為何有些人比我們更有機會取得非凡的成功。
本書將毫無保留的揭開，全美創投勝率最高的天使投資人的投資觀點。

》》》矽谷最活躍十大創投人×史丹佛商學所講師
展示打破常規的企業競爭優勢
曾經八次入選《富比士》最佳創投人前十名榜單的小麥克．梅普爾斯，是矽谷種子投資運動的先驅之一。身為經驗豐富的天使投資人，他卻常常陷入一個困境：為什麼他資助的一些企業（例如：社群媒體平台Twitter\Ｘ、直播平台Twitch和軟體服務公司Okta）一飛沖天，但一些被認為「最有可能成功」的企業，即使看起來做對所有的事，卻常落得關門大吉。
他和史丹佛商學所講師彼得．齊貝爾曼發現，許多人打造新事業時，往往在大型市場找尋空位，或是詢問顧客未被滿足的需求，冀望創造一個獲利具體、市場需求清晰的解決方案。但是這種常規性的思維方式，最後只能帶來常規性的成功。普通的新創公司和非凡的新創公司，真正的差別就在於是否有能力打破既有模式、改變規則。新創公司的競爭力是基於「與眾不同」，而不是「比別人更好」。
在這個瞬息萬變，各種創意瞬發瞬滅、各種AI運用的公司如雨後春筍崛起的時代裡，要如何投資才不會血本無歸呢？作者所說的「與眾不同」又是怎麼不同呢？

》》》什麼才是打破常規？
創業者、投資者行動前必須注意！
作者認為，什麼才是打破常規的新創事業呢？投資之前，作者建議先關注「拐點」。拐點是指：能夠徹底改變人們思考、感受和行為的事件。突破性的新創事業會充分運用強大的拐點，例如，研發出智慧型手機內建的GPS定位晶片，就是一種重大的拐點。
找到拐點後，還需要觀察「洞見」。而洞見是關於如何運用一或多個拐點，來徹底改變人類的能力和行為。像是Uber和Lyft這類新創公司，它們進一步利用智慧型手機的GPS定位功能，開發共乘系統，與傳統計程車的叫車方式大不相同。
最後，創辦人還要創造「運動」，讓理念蔚為風潮。運動，是透過傳播的力量，讓具備共同信念的一群人凝聚在一起，一同支持信念，朝向創辦人所提出的嶄新未來前進。舉例來說，特斯拉推出電動車的目的不只是製造比福特或豐田更好的汽車，而是要加速全球轉向永續能源。
符合以上條件的新創公司，才能超越平凡，做出非凡成果。
那麼，擁有高勝率投資績效的天使投資人，他們會如何檢查一項事業的成功機率？以推出內嵌GPS晶片的iPhone 4s手機為例，「拐點」的檢查點（壓力測試）是：
●「拐點」檢查點1：哪項具體的新事物被引入？能帶來什麼？
iPhone 4s手機內嵌高準確度的GPS晶片，讓智慧型手機的定位可靠度達1公尺範圍內。
●「拐點」檢查點2：它的威力為何強大？程度和影響範圍多大？
第一次出現App可以透過APIs（應用程式介面）以演算法準確定位手機。基於智慧型手機爆炸性的普及和快速的替換週期，長期而言會影響所有的使用者。
●「拐點」檢查點3：產品成功的條件為何？
此拐點實現潛能的條件包括：有夠多的人在短期內需要擁有具備這些功能的手機；這些功能在未來的智慧型手機裡持續存在；人們必須樂於向運用這個能力的App分享個人的定位資訊。

觀察美國第二大叫車服務公司Lyft，也可以透過檢查點（壓力測試），來理解它們背後的洞見：
●「洞見」檢查點1：在未來，什麼事會發生？
汽車共乘網路將讓人們透過智慧型手機的App，很快就能搭車前往任何地方。
●「洞見」檢查點2：這個新事物將透過什麼拐點實現？
包括：內嵌在iPhone 4s的新晶片，可偵測定位達1公尺內的準確度；社群媒體的評論功能；Facebook Connect的第三方API。
●「洞見」檢查點3：這個未來是「非共識」的嗎？
是，大多數人認為搭乘陌生人的汽車不安全。
●「洞見」檢查點4：不過這個洞見是正確的，原因是？
拐點可以克服信任障礙。此外，Airbnb 已經證明人們看評論就願意留宿在陌生人的住家或公寓。
●「洞見」檢查點5：時機是正確的，原因是？
社群媒體的評論和Facebook Connect已經變得日益流行。準確的GPS晶片讓乘客和駕駛互相定位的技術得以實現。

本書透過案例分享，生動說明打破常規的公司，與那些最初似乎很有前途、結果卻平淡無奇的公司之間有何區別，以及為什麼一些起初不值一提、甚至愚蠢的創意，最終徹底改變人們的生活方式。也為投資人提供明確的揀選標準，避開那些看似前途無量、本夢比極高的公司。

──各界好評──
小麥可．梅普爾斯和彼得．齊貝爾曼比任何人都更努力不懈的尋求理解新創事業。
——凱文．斯特羅姆（Kevin Systrom），Instagram共同創辦人

本書讓我們了解，為何達成突破性結果的唯一道路不只是把事情做對，還必須打破既有模式，而且是「非共識」的構想。梅普爾斯和齊貝爾曼從當代最具影響力的新創公司舉出具體案例，並提供實用建議，讓創辦人應用在想要改變未來的個人成就上。
——安迪．瑞克勒夫（Andy Rachleff），Benchmark Capital和Wealthfront共同創辦人

本書翻轉一般人對於不確定性的論述，把不確定性從艱難的障礙轉化成發動攻勢的武器。這本與眾不同的書揭露菁英創辦人不只能安度不確定性，他們還能充分運用不確定性，重新定義何謂「可能」。
——安妮．杜克（Annie Duke），暢銷書《高勝算決策》（Thinking in Bets）作者

新創公司的運氣說穿了只是一套策略，隱藏在他人未看清楚的事物之中。打破常規往往涉及辛勤努力，比其他人更早看出拐點。
——賽斯．高汀（Seth Godin），《這才是行銷》（This Is Marketing）作者

作者簡介

小麥克．梅普爾斯

企業家、創業投資家、播客主持人，也是矽谷領先的種子基金「水閘門」（Floodgate）聯合創始人，該基金在Twitter/X、Twitch和Okta等公司的創業初期進行投資。他曾八次入選《富比士》（Forbes）最佳創投人前十名榜單，是種子投資運動的先驅之一。麥克擁有79,000名Twitter/X粉絲，和一檔熱門播客節目《Starting Greatness》。

彼得．齊貝爾曼

在史丹佛商學研究所擔任講師，是廣受歡迎的創業與風險資本課程的主要講師。他也在華頓商學院和芝加哥大學授課。1996年，共同創辦Palo Alto Venture Partners，這是一家早期階段創業投資公司，為許多《財星》（Fortune）500強公司就創業問題進行諮詢。

譯者簡介

謝樹寬

彰化員林人，1968年生。台大外文系畢。曾任電視台國際新聞編譯、新聞節目製作人。喜歡跑步、看棒球、掛網路、填字遊戲。譯有《匱乏經濟學》《窮查理的智慧語錄》《金融能否拯救世界？》《胡思亂想的爆發力》等書。

各界讚譽
導言 發現獨角獸，全憑運氣嗎？

第一部 打破常規的構想：推動革命的公司具有「反直覺力量」
第１章 認識足以創造獨角獸的拐點理論
第２章 駕馭拐點，改變既有規則
第３章 掌握時機，脫穎而出
第４章 打造「活在未來」的產品，就是洞見
第５章 找到具有強大洞見的產品
第６章 尋求下一個洞見的唯一方法
第７章 避免常見創業者錯誤

第二部 打破常規的行動：革命成功的公司採取「非傳統策略」
第８章 為產品原型進行壓力測試
第９章 接觸早期顧客，找出稀世珍寶
第１０章 用四策略，打造以小博大的團隊
第１１章 吸引第一批真正的信徒
第１２章 發起推翻現狀的「運動」
第１３章 依循五步驟，說煽動人心的故事
第１４章 成為「不討好，也不討厭」的領導者
第１５章 讓大企業也突破既有框架

結語 看見無限可能的未來
致謝

過去二十年來，我經營風險創投公司水閘門（Floodgate），在打破常規的公司創辦者開啟旅程的最初階段，就開始投資他們打破常規創立的新創公司。
如今，水閘門已成為「種子投資」（seed investing）這個利基領域知名的開創者和領導者。我在2005年共同創辦水閘門，並協助定義種子投資成為風險創投的一個新類別。種子投資不同於傳統投資，它只支持少數幾個創辦人，他們有個構想，或是一個基本上沒有客戶、也沒有過去財務資訊的初期原型。
我們的創投團隊有幸成為最早的投資人，投資並參與過去二十年來一些有重大突破的新創公司最初階段的活動，包括：X（原本的推特）、Twitch*、Okta**、Lyft***、Rappi****，以及其他許多成為家喻戶曉的品牌，或是對知名大企業營運扮演關鍵角色的新創事業；遺憾的是，我也錯過不少做出重大突破的公司。稍後我會再討論。
身為種子投資的參與者，我們的風險概況非常特殊。通常的情況下，我們大部分的投資會輸掉全部的錢，把期望寄託在某個新創公司偶爾大獲成功的巨額報酬。
本書要讓你重新思考，為何只有少數新創公司可以超越平凡，做出非凡成果。我們首先要觀察打破常規的創辦人為何想的跟人家不一樣：他們的構想為何能給他們力量去拆解和顛覆現況，而不單單只是改進既有的東西？接著，我們要探討，打破常規的人怎樣做的跟別人不一樣：他們如何把志同道合的人拉進他們的行列，激發行動來散播他們的理念，最終重新定義人們該如何去思考、感受和行動？本書目標是把這些洞見凝練和整理，化為實用且可行的步驟，提供讀者們在自身努力的事業上直接應用。
第一章提出本書的核心問題：有哪些非顯而易見的力量，推動顛覆現況的構想？打破常規的創辦人如何成功將這些構想傳播給其他人？打破常規的原則什麼時候會和許多新創事業的最佳實作方法相矛盾？
在第二章，我們要說明拐點（inflections）如何成為新創事業引發激烈變革的背後力量。在第三章你也會看到時機的關鍵重要性，以及你如何把它轉化成優勢。我們將探討一些看似良好卻失敗的新創事業構想，原因在於它們缺少足夠強大的拐點來助長成功。
你的新創理念背後固然需要有強大的力量，但是要達成非凡成功還需要更多條件。第四章和第五章說明為何你的構想還需要包含一個洞見（insight）；這是連最優秀的創業家都往往會忽略的一個重要關鍵。洞見提供獨特性，幫助你擺脫競爭。我們將說明，為什麼新創事業要打破常規，就必須有非共識的（non-consensus）且正確的洞見。
在第六章和第七章，我們要強調為何「活在未來」是通往最強洞見的最可能途徑。我們要解釋，「活在當下」與「活在未來」的差異，並規劃可操作的步驟來推動你聚焦在未來的情境中。在第八章和第九章會說明，如何跟你潛在的初期信奉者測試你的洞見。你將明白，避開可能固守現有規範的人，並向符合你的核心願景想法的人尋求回饋，兩者至為重要。我們也將協助你釐清，你的構想是否在正確的早期支持者圈子裡吸引到必要的熱忱支持，這可以印證你打造新創事業所投入的承諾和犧牲是合理的。我們在許多章節提供壓力測試，挑戰你的理念是否真正具有推翻既有模式的能力。
接下來，我們把關注的重點從打破常規的構想，轉向必要的決定性行動，如此才能將這些概念轉化為真實世界的成功。第十章和第十一章我們要說明如何招募你的共謀者，他們是一批最早、真正的信徒，可構成你早期新創團隊的核心、你的早期客戶和初始的投資者。在第十二章，你找到最早期的真正信徒，開啟你的創業運動。第十三章要說明，有效的說故事方法如何帶動這場運動的活力。第十四章我們要說明，對有意開創新局的人而言，不合群、不討人喜歡是一種長處，而非缺陷，並說明這種人跟單純惹人厭的混蛋有何區別。
我們在第十五章強調的是，打破既有模式不只是新創公司要做的事，較大型的公司也可以把這些概念應用到它們的新產品和事業線。我們會探查善於應用這套方法的公司。
我會深度探討幾個新創公司，包括Lyft、Okta、X／推特、Twitch和Airbnb，同時簡單介紹其他幾家公司。我選擇深度討論這些新創事業，是因為在它們建立重要里程碑，成為如今家喻戶曉的品牌之前，我看過它們最原始的樣貌，見識過它們摸索未知領域、逐漸成形所經歷的混亂。彼得和我都意識到，我們是在這些成功的創辦人和他們的新創公司成功之後，才在描述他們如何打破常規。這些例子不只提供好故事，也一窺那些反抗傳統的人們的世界。你們的路徑會有所不同，每一個打破常規的新創公司都體驗一場獨一無二的旅行。
不是每個人都滿懷希望看待新科技和它的創造者，心存懷疑和愛批評的大有人在。我們同意必須綜觀全貌：看科技的成功，也要看它被過度使用的負面影響。然而，既然我們要求自己誠實面對問題，就必須承認科技進步不僅是歷史發展的背景，它們本身就是歷史的主角。熟習用火、農業的初創、城市的興起……這些不只是故事的注腳，也構成人類進步的核心。少了這些跳躍式的進步，我們的日常生活將和遠古時代一樣，僅限於關注眼前生存的基本需求。
所謂未來，並不是發生在我們身上的事，而是因為我們才發生的事。一旦有人敢用不同的方式取代舊方法，未來才會出現。如果你接受蕭伯納所主張「不合情理的人」的觀點，也就是打破常規者的思維模式，將可從這些概念獲得最大的收益。這樣的做法，可能會違背你一開始的本能直覺，以及你的父母、導師、支持者對你的教導；然而，這正是它的神奇之處。
【摘錄自：導言 發現獨角獸，全憑運氣嗎？】

*編注：美國影片串流媒體服務平台。從Justin.tv分割而成立。
**編注：Okta協助公司管理和保護應用程式中的使用者身分驗證，並協助開發人員在應用程式、網站、Web服務和裝置中建立身分控制。
***編注：中文譯名為「來福車」，是美國僅次於Uber的第二大叫車公司。
****編注：拉丁美洲的電子商務平台，囊括電商、物流、金融等服務。