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難推銷世代的新攻略：嶄新提問法，業績一直來一直來
商品資訊
系列名：商戰系列
ISBN13：9789861345185
替代書名：The New Model of Selling: Selling to an Unsellable Generation
出版社：先覺
作者：傑瑞.艾卡夫; 傑洛米.邁納
譯者：陳依萍
出版日：2025/01/01
裝訂／頁數：平裝／368頁
規格：20.8cm*14.8cm (高/寬)
版次：初版
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商品簡介
作者簡介
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別人會和你做生意，不是因為喜歡你，而是信任你。信任來自──善於發問。
Global Gurus連續6年評為十大銷售專家 ╳ 年收超過7位數美元的銷售業務
傳授你一年賺進200萬美元的NEPQ提問祕訣，讓你從神經質的銷售業務，變成運用神經情緒科學的說服力高手！
告別讓你收入卡關、四處碰壁、精神耗弱的過時銷售技巧。從人性出發的NEPQ提問法，跳脫與顧客的角力關係，更有說服力、提供安全感、自然真誠、不施壓，讓顧客自己說服自己！
本書作者傑瑞．艾卡夫連續6年被Global Gurus評為十大銷售專家，也名列有史以來50位最佳銷售業務，與賈伯斯、富蘭克林和巴菲特等人同在榜上。另一位作者傑洛米．邁納是國際知名銷售培訓公司的創辦人，在17年的銷售生涯中，被公認為在全球超過 1.08 億銷售人員中排名第 45 位，年收入超過7位數美元。現今的買家在網路上獲得超多資訊，傳統的銷售方法無法取信他們，因此艾卡夫和邁納結合個人實務經驗，加上研究行為科學、組織科學、神經科學，剖析人們做決定和說服的過程，創造從人性出發的NEPQ（Neuro-Emotional Persuasion Questions，神經情緒說服問題）提問法，透過8種有技巧的提問和流程，不僅建立信任感，還幫助客戶發現與探索自己的問題，進而說服自己採用你的解決方案。在這個才說「你好」就失去銷售機會的世代，打破陳舊銷售迷思，提升你的說服力智商，從企業主、教練、銷售業務到政治家、行政人員和領導者，任何人都可以從這個技巧中獲益。
別人會和你做生意，不是因為喜歡你，而是信任你。信任來自──善於發問。
Global Gurus連續6年評為十大銷售專家 ╳ 年收超過7位數美元的銷售業務
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本書作者傑瑞．艾卡夫連續6年被Global Gurus評為十大銷售專家，也名列有史以來50位最佳銷售業務，與賈伯斯、富蘭克林和巴菲特等人同在榜上。另一位作者傑洛米．邁納是國際知名銷售培訓公司的創辦人，在17年的銷售生涯中，被公認為在全球超過 1.08 億銷售人員中排名第 45 位，年收入超過7位數美元。現今的買家在網路上獲得超多資訊，傳統的銷售方法無法取信他們，因此艾卡夫和邁納結合個人實務經驗，加上研究行為科學、組織科學、神經科學，剖析人們做決定和說服的過程，創造從人性出發的NEPQ（Neuro-Emotional Persuasion Questions，神經情緒說服問題）提問法，透過8種有技巧的提問和流程，不僅建立信任感，還幫助客戶發現與探索自己的問題，進而說服自己採用你的解決方案。在這個才說「你好」就失去銷售機會的世代，打破陳舊銷售迷思，提升你的說服力智商，從企業主、教練、銷售業務到政治家、行政人員和領導者，任何人都可以從這個技巧中獲益。
作者簡介
傑瑞．艾卡夫（Jerry Acuff）
連續六年被Global Gurus評為十大銷售專家之一，也名列有史以來50位最佳銷售業務，與賈伯斯、富蘭克林和巴菲特等人同在榜上。他是Delta Point公司的執行長和創辦人，該公司專門將表現不佳的銷售團隊轉變為銷售巨頭。他的著作包括美國11所大學在行銷課程中使用的《有關係沒關係》。
傑洛米．邁納（Jeremy Miner）
全球銷售培訓公司7th Level的創辦人、董事長。「無論你賣什麼、對象是誰，唯一最有效的銷售方法，就是找出問題、解決問題，而不是強推產品。」抱持這個理念讓傑洛米成為全球最富有的銷售專家之一。在他17年的銷售生涯中，被公認為在全球超過 1.08 億銷售人員中排名第 45 位。他每年收入在7位數美元以上。
連續六年被Global Gurus評為十大銷售專家之一，也名列有史以來50位最佳銷售業務，與賈伯斯、富蘭克林和巴菲特等人同在榜上。他是Delta Point公司的執行長和創辦人，該公司專門將表現不佳的銷售團隊轉變為銷售巨頭。他的著作包括美國11所大學在行銷課程中使用的《有關係沒關係》。
傑洛米．邁納（Jeremy Miner）
全球銷售培訓公司7th Level的創辦人、董事長。「無論你賣什麼、對象是誰，唯一最有效的銷售方法，就是找出問題、解決問題，而不是強推產品。」抱持這個理念讓傑洛米成為全球最富有的銷售專家之一。在他17年的銷售生涯中，被公認為在全球超過 1.08 億銷售人員中排名第 45 位。他每年收入在7位數美元以上。
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