三民網路書店 中文圖書分類法 / 社會科學類 / 社會科學理論 / 行為科學

內容簡介：每個像蒼蠅一樣小的下意識，都隱藏著巨大的商機。傳播和行銷領域的聖經！讓人欲罷不能的行為經濟學經典！權威行為經濟學家✕世界級廣告專家，揭開潛意識引導的底層邏輯！席捲荷蘭暢銷榜！bol.com網路書店直逼★★★★★好評如潮！鋪天蓋地的廣告，煞費苦心的行銷，賞罰分明的規矩……都不如，從人性出發的行為引導！小便斗裡貼蒼蠅圖片，就能使男性瞄得更準，省下50％的清潔費？只要將商品擺放到貨架上與視線水平的位置，就能直接提升銷量？明明拿好要買的東西，卻在結帳時順手多買一條巧克力或口香糖？走進賭場，每一處細節設計，都暗示著下一個中大獎的人就是你？網路上你接收到的訊息，都有可能是他人刻意要讓你看到的資訊？你可能沒有察覺，但「蒼蠅效應」無所不在。從商品陳列巧思、路上的標語、網路購物結帳前的「加購優惠」……這些訊息都時刻影響我們的判斷、改變我們的行為，讓我們心甘情願被操控卻渾然不覺。過往人們總是認為，想改變某人的行為，就必須以理服人、動之以情，甚至威逼利誘。但事實上，我們的行為並非絕對理性，更多時候是仰賴大腦下意識的決策，深受情緒、環境、文化、人際等外在因素影響。真正能有效改變人類行為的，往往不是文情並茂的文案，而是看似微不足道的「推力」。成功的管理者能夠透過人性設計誘因，促使團隊進步；聰明的行銷人能夠巧妙利用消費心理，讓產品脫穎而出；厲害的家長可以透過盤子大小的錯覺，成功搞定挑食的孩子。「蒼蠅效應」將徹底顛覆你對世界的認知，讓你從被引導，成為引導他人、說服他人的專家！各界名人強力推薦！【作家、企業講師、行銷顧問】鄭緯筌──專文導讀！【作家、丹鳳高中圖書館主任】宋怡慧【《開箱臺灣史》作者】吳宜蓉【臨床心理師】洪仲清【作家】許菁芳【人性銷售、領導專家】梁櫰之【公民教師、《思辨》作者】黃益中【《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人】愛瑞克【閱讀人社群主編】鄭俊德【認知神經科學／腦科學家、《大腦簡史》作者】謝伯讓【諮商心理師、愛智者書窩版主】鐘穎●中文推薦人依姓名筆畫序排列【來自各界的最高讚譽】人的行為很難改變，但卻可以引導，當你想要說服他人，你一定先懂這本書的技巧！其實我正用文字引導你，你發現了嗎？——閱讀人社群主編／鄭俊德你還沒讀過這本書嗎？現在就買，或者讓自己蠢一輩子。因為它是專為天才設計的，當然也適合你。是的，上面藏了三隻蒼蠅，而書裡介紹了更多。每一隻都能為你想要的幸福生活帶

昨日的行銷法則，今日是成功的絆腳石。網紅不是帶領風潮的先鋒，弱連結並非促成傳播的關鍵。重新解鎖風潮成形的祕密，用全新策略跨過25%的引爆點，格局再大的改變也能遍地開花。★《瘋潮行銷》、《如何改變一個人》作者大推：為「改變」提出一種強而有力的觀點。★《給予》作者亞當．格蘭特盛讚：繼《影響力》，本書是探討社會影響的重要著作。——為何有的改變一呼百應，有的卻只能黯然落幕？搜尋引擎龍頭谷歌推出的社群工具Google+未受青睞，擁有較少資源的新創公司卻讓IG大行其道。#BlackLivesMatter（黑人的命也是命）標籤首度躍上社群平台，僅出現600次，時隔六年，類似的黑人命案卻讓此標籤席捲全球，引發大規模的群眾運動。當我們想推動一項改變，已經被奉為圭臬的做法是：第一步：找到最有可能接受這項改變的意見領袖。第二步：讓他們成為「早期採用者」。第三步：等他們把這項改變傳播給其他人。然而，許多遵循這套公式的人依舊鎩羽而歸。歐普拉向來被認為是推特爆炸性成長的推手，她在節目上當著數百萬觀眾的面，發了自己的第一條推文，讓推特用戶來到二千八百萬的新高點。然而，早在歐普拉之前，推特已在一場科技盛會上一鳴驚人。作者認為，與其想著「歐普拉如何讓推特大受歡迎」，真正的問題應該是「推特是如何成長到此等規模，讓歐普拉也來蹭熱度？」這正是本書要推翻的其中一個迷思：網紅不是帶領風潮的先鋒，而是錦上添花的生力軍。——打破舊有的迷思，重塑你對「爆紅」的全新認知．弱連結其實有點弱許多暢銷書主張，只要掌握「病毒式瘋傳」的祕訣，你要推行的改變就會大獲成功。作者認為，傳播分為「簡單」和「複雜」兩種方式。當我們傳播的是簡單訊息（例如八卦、新聞等），透過弱連結廣為流傳的病毒式行銷就會有奇效；但當我們要推行的改變涉及到說服（例如改變行為或信念），就唯有透過強連結反覆進行「社會增強」，才能造成持續性的改變。如果只是著重鋪天蓋地的宣傳，而未能有效說服，就會像谷歌大張旗鼓要進軍穿戴裝置（Google眼鏡），搞得人人皆知的後果就是：也會有很多人知道你有多失敗。．引爆點的全新詮釋當有同事跟你聊薪資，你會覺得不自在想轉移話題，那麼，有多少同事都在討論薪水會讓你想加入談話？在「第二人生」虛擬實境遊戲中，有人率先使用「史密斯飛船手勢」打招呼（伸出拇指、食指和小指的搖滾手勢），但當大部分人都還在行握手禮，要有多少人改用新手勢，你才會覺得這

昨日的行銷法則，今日是成功的絆腳石。 網紅不是帶領風潮的先鋒，弱連結並非促成傳播的關鍵。 重新解鎖風潮成形的祕密，用全新策略跨過25%的引爆點， 格局再大的改變也能遍地開花。 ★《瘋潮行銷》、《如何改變一個人》作者大推：為「改變」提出一種強而有力的觀點。 ★《給予》作者亞當．格蘭特盛讚：繼《影響力》，本書是探討社會影響的重要著作。 ——為何有的改變一呼百應，有的卻只能黯然落幕？ 搜尋引擎龍頭谷歌推出的社群工具Google+未受青睞， 擁有較少資源的新創公司卻讓IG大行其道。 #BlackLivesMatter（黑人的命也是命）標籤首度躍上社群平台，僅出現600次， 時隔六年，類似的黑人命案卻讓此標籤席捲全球，引發大規模的群眾運動。 當我們想推動一項改變，已經被奉為圭臬的做法是： 第一步：找到最有可能接受這項改變的意見領袖。 第二步：讓他們成為「早期採用者」。 第三步：等他們把這項改變傳播給其他人。 然而，許多遵循這套公式的人依舊鎩羽而歸。 歐普拉向來被認為是推特爆炸性成長的推手，她在節目上當著數百萬觀眾的面，發了自己的第一條推文，讓推特用戶來到二千八百萬的新高點。然而，早在歐普拉之前，推特已在一場科技盛會上一鳴驚人。 作者認為，與其想著「歐普拉如何讓推特大受歡迎」，真正的問題應該是「推特是如何成長到此等規模，讓歐普拉也來蹭熱度？」

「市面上有許多使用者經驗設計的著作，本書則特別從心理學和行為經濟學的角度，說明行為改變與說服科技的實務應用，是從事UI/UX、人機互動或者健康行為等相關領域的設計人士值得擁有的好書。」 -許峻誠 國立陽明交通大學應用藝術研究所教授兼任所長 「本書不僅提供行為科學的知識基礎，也分析了精彩的策略執行案例，對於從事產品設計和服務設計領域的人來說，這是一本非常有價值的書！」 -Darrin Henein Shoptify使用者體驗設計總監 產品設計師和產品經理總是希望他們所打造的產品能夠為使用者帶來實質的效益。例如，Instagram、Lyft等公司，就成功的把這概念整合到現實的生活中，產生了社會影響力。這些科技公司的決策過程並非偶然，而是經過一連串慎密的思考和不斷的在修正過程中學習。這本書將教你如何應用行為科學― 一個跨領域的學科，述說人類行為與產品之間的關係。 在第二版中，科學家Stephen Wendel將帶你了解行為科學的流程，並如何觸發行為，影響產品設計和開發。對於產品經理、設計師、數據分析師來說，是一本能有效解決用戶問題的好書，並能為您的產品和生活帶來改變！ ‧學習三種主要的行為改變協助策略 ‧辨識出目標族群尋求改變的行為，並掃除絆腳石 ‧開發良好使用者體驗的設計 ‧估計產品的影響力，和學習優化產品的方法 ‧整合行為科學和數據科學，分析問題，並測試潛在的解決方案

《華爾街日報》、《出版者周刊》爭相報導一本棒球版的《快思慢想》用棒球場內場外的決策誤判，帶領我們窺探隱而未見的思維盲點！明明削進好球帶的好球，為什麼主審卻喊了壞球？某屆選秀狀元明明打得奇差無比，卻比其他同屆的球員能在登錄名單中存活更久？帶領球隊拿下年度總冠軍的總教練真的就是好教練？連續安打五十六場跟打擊三圍傲視全聯盟，為什麼是前者拿到了MVP?如果你是一位愛看棒球的人，這些問題肯定曾經出現在你腦海過(可能不是全部，但至少有一樣吧？)。在棒球賽場上，其實跟我們在經濟學或是生活環境中一樣，各個層面都隱藏著我們未曾細想過的行為心理學，大從新人選秀(就像是投資商品)，小至何時該揮棒(你可以想像成是何時該決定股票的進出場時機)，隨著上述的決策變得愈來愈複雜、愈來愈需要資料數據的輔助，瞭解其背後的思維和運作。在本書中，就是以前所未見的方式來分析一個非常基本的問題：到底那些決策者在想些什麼？如果我們的大腦思考判斷，往往會在不經意的時刻讓我們產生錯覺，但我們該怎麼知道自己「想錯」了呢？假使用經濟學當例子讓你頭昏腦脹，那麼是時候用棒球比賽當例子讓你茅塞頓開了！本書作者洛爾揉合了行為科學理論，以及跟球隊主管、總教練、球員的訪談，分析美國職棒史上著名的決策：它們為何成功，又為什麼失敗；也探究賭博心態和各程度的風險評估，如何影響美國職棒的樣貌，還有棒壇當前最新的資料革命，怎麼改寫數十年來既有的決策思維。在這過程中，洛爾嘗試解答多年來大家爭論不休的問題，舉凡「投手投得愈用力、球速愈快，是不是會增加受傷風險」、「大聯盟球隊是不是都高估了交易小聯盟新秀的價值」等等，透過其故有的精闢分析和銳利文筆，帶入一些棒球史上最悠久的爭辯主題之中，使我們能透過滿載知識和實用資訊的有趣文字，除了更了解棒球，也更了解我們自己。

我們的大腦是迷因的宿主，都被迷因控制了嗎？建構迷因理論的第一本重要著作。通過迷因，才能說明的人類思想設計。網路上流行的迷因梗圖，你大概都看過。這世界上有太多圖像和文字，都爭取你的眼球。更有許多觀念、想法，競爭著你的大腦資源，並試圖透過你傳播到下一個大腦中。迷因是什麼？這個由理查‧道金斯（Richard Dawkins）在《自私的基因》一書中創造出來的新名詞，類比於生物學上的基因 (gene) 這個

本书是“《广西民族大学学报》人类学文萃”系列图书的第四本，共收录了15篇文章。通过阅读本书，读者可以跟随国内外知名人类学学者从全球视野审视医学人类学、经营人类学、摄影人类学等相关人类学理论的发展历程，也可以结合相关案例深入了解性别平等、老年社会等对现实生活有较大影响的社会问题。

「那些極深的傷痛原本不該是我們要承受的，卻像水一般從已死的過去流進了活生生的現在。也許是朋友的背叛，也許是父母的虐待，也許是配偶在寒冷中遺棄了我們，這些傷痛不會隨著升起的朝陽而痊癒。我們但願在某個時刻可以回到受傷的一剎那，將傷痛從生命中切除。有些人很幸運，好像他們分泌遺忘腺素的腺體天生就比較發達。他們從來不會懷恨，也不會記得舊傷。對他們來說，明日的到來使痛苦的昨日死去。然而對大多數人來說，我們卻發

本書不是艱澀的學術分析，不是嚴肅的心理學理論，而是第一本走進瘋子世界後的文字記錄。作者以訪談的形式記載了生活在另一個角落的人群（精神病患者、心理障礙者等邊緣人）深刻、視角獨特的所思所想，出版三個月，中港熱銷超過數十萬冊，是一本絕對富趣味、啟發性，叫你愛不釋手的大眾心理小品。

54個關於人類感覺認知、學習記憶與溝通互動的科學 在吵雜的環境中聽得見別人叫自己的名字、看見看不到的線條、對吊橋上相遇的人有好感……，為什麼會這樣？行為科學為你解答！即使同樣的時間也會感覺不一樣久、即使每天看的東西記憶也會曖昧難明、挑座位的時候會選和別人有點距離的位置……，人類的感覺與行動充滿了不可思議。透過小測驗，讀者自己體驗平常不會意識到的一舉一動，從中再認識人類擁有的能力與特性。本書特色1、

本書內容包含01. 非西方國家發展本土心理學的哲學反思／黃光國 02. 青少年親子衝突歷程的建設性轉化：從研究觀點的轉換到理論架構的發展／葉光輝 03. 是亂流？還是潮起、潮落？──尋找臺灣的「核心價值」及其變遷／黃?莉、朱瑞玲 04. 天然災害倖存者的心理現象：以八八風災災民為例／張維真、林耀盛 05. Information in Parafoveal Vision Accel

從事個案實驗研究時要掌握六項要素：（一）設定N=1的受試者；（二）確立依變項（目標行為）；（三）控制環境變項（規劃實驗的情境）；（四）選擇依變項的觀測方式；（五）整理並研判各實驗階段的依變量系列，和（六）操作自變項（實驗處理），以便驗證自變項與依變項所構成的函數關係，本書闢有專章闡述此等要點。 基線邏輯是個案實驗設計所要遵循的原理，本書透過還原複驗設計、多重基線設計、逐變標準設計、和比較處

不以主觀主義或相對主義的觀點出發﹔相反的，本書相信人類基本需求的普世存在不全因為文化的差異而消失。健康和自主是人類基本需求中兩個不可或缺的前提，也是參與社會生活的要件。對於需求的最適滿足是每一個人的基本權利，如果遭到剝奪或拒絕不僅是道德上的瑕疵，更會造成政治上的困擾。 本書以跨文化比較的方式結合理論與實務。而且也以測量和比較研究的觀點呈現不同國家對人類福祉的實踐層次，最後為需求滿足的最適模