三民網路書店 中國圖書館分類法 / 經濟 / 貿易經濟 / 國際貿易理論與方法

本書從理清外貿客戶開發的基本邏輯入手，結合“互聯網 廣交會”、社交媒體營銷新思維等，幫助讀者儘快進入外貿客戶開發場景；從買家思維入手，梳理開發信寫作的背後邏輯；還原真實詢盤、還盤場景，解構不同場景下買賣雙方的心理戰；在支付方式日益多元化的當下，理性分析傳統與新興付款方式的適用與使用；從轉化訂單到打造客戶忠誠度入手，給出跟進、管理客戶的科學方法。此外，本書結合外貿新業態、新模式，展望未來十年中國外貿發展，以及如何尋找新的風口和增長點，以契合國家對外貿業態的全新佈局。

國際商務談判是集商務知識、談判知識和複雜語言文化背景於一體的交叉學科。本書針對國際商務談判學科的特點,結合國內外研究與實踐的最新成果,依次介紹了國際商務談判各階段的策略和技巧，並提供了大量現實中的經典案例，希望能夠培養更多能夠勝任國際商務談判工作的專業人才。本書注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了國內外相關學科數十年來的研究成果,而且結合了案例、實踐，將理論知識融入各項談判策略。通過學習,讀者不僅能夠切身感受到國際商務談判的魅力,認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用,而且能極大地提高自身的商務談判水平。

本書關注全球營銷環境發生的深刻變化，從體系結構設計、知識面涵蓋等方面，整合現有國內外教材的內容並加以創新的基礎上編寫而成。本書突出我國企業國際營銷案例的應用以及對國際營銷學關鍵術語的雙語注釋，構建與國際商務環境變化相適應的國際營銷學知識體系，體現國際市場營銷的理論與實踐發展與時俱進的時代特徵。 全書共分為11章。首先介紹國際市場營銷的基礎知識，明確國際市場營銷的概念、國際營銷與市場營銷和國際貿易的關係、企業國際化的動機以及發展階段和方式等；其次分析國際營銷環境，剖析國際營銷的宏觀和微觀環境的構成因素及國際營銷環境的影響；然後介紹國際營銷調研的步驟與技術，探討國際目標市場選擇與國際市場進入方式，並考察國際市場營銷戰略；接著分別闡釋國際市場營銷的產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略；**後討論國際市場營銷活動的管理以及國際市場營銷實踐的新發展。 本書可作為高等學校經濟類、管理類各專業國際市場營銷課程的教材，也可作為國際市場營銷工作者的自學參考用書。

本書基於外貿單證工作流程，分為外貿單證工作認知、信用證處理、繕制出口單證、繕制進口單證等4個模塊。每個模塊都包括學習目標、訓練項目、支撐知識、任務分析、綜合訓練等五部分內容，模塊設計依據學習目標設計典型的訓練項目，佈置相應工作任務，提供支撐知識，進行任務分析，最後提供1－2套對應的綜合訓練項目。本書提供微課、動畫、圖片、課件等豐富的數字資源，生成二維碼在書中相應位置進行了標注，學習者可隨時“掃一掃”進行在線學習。本書提供的各種單證樣本與全國外經貿單證專業培訓考試試卷中的單證格式一致，為學習者順利通過專業證書的考試提供有力支撐。本書可作為物流管理、報關與國際貨運、國際貿易等相關專業的教學用書，也可作為企業外貿單證業務人員的參考及培訓用書。

本教材以進出口交易磋商活動為主線，以進出口貿易合同為重點，引入《INCOTERMS 2020》等最新的國際貿易慣例，拓展學生的國際視野。教材提供了知識鏈接、課外閱讀、案例分析、能力訓練等多元化的數字資源，全書共十一章。本教材在新文科建設背景下，探索構建融知識傳授、能力培養和價值引領為一體的內容體系，圍繞課程主要知識點開展課程思政，每章設有教學目標、案例導入、教學視頻、案例回放、自測題、思考題等，附有雙語對照的進出口貿易單據樣本。教材面向應用型教育，突出對學生的應用型能力培養，既適合用做本科高等院校國際經濟與貿易、經濟學、電子商務等專業的教材，也可作為企業管理或培訓諮詢機構的教材，有利於國際貿易相關從業人員自學，提高其處理進出口業務的實際能力。

本書涵蓋了從事國際貿易活動所必備的基礎知識、基本技巧和基礎背景，緊密結合我國對外貿易發展的新變化，系統闡述了國際貿易理論與商品進出口業務知識。本書共12章，國際貿易理論部分共8章，主要介紹國際貿易基本理論與政策措施；國際貿易實務部分共4章；以合同內容為主線介紹商品進出口業務知識。本書文字簡明扼要，注重應用性和知識拓展，深度適當。可作為高等院校經濟管理、國際貿易、電子商務等專業學生的通用教材，也可作為對外經濟貿易工作者的知識讀本。

本書對實際外貿業務流程中涉及的各種單據的內容、繕制方法及審核要點進行了介紹。編者通過知識目標、能力目標、知識準備、相關鏈接和課堂實訓等欄目，構建了一本形式生動、內容易懂的複合型教材。全書詳盡地介紹了各類單據的內容和繕制方法，並以基礎知識與實訓操作為內容精編了各種類型的習題。在教學過程中，教師可在講授完相關單證知識點後，要求學生隨堂完成對應的習題及實訓，以全面培養學生的分析能力和操作能力。本書提供電子課件、電子教案、習題及實訓答案、模擬試卷、《跟單信用證統一慣例》（《UCP600》）文本等相關資料，索取方式參見“配套資料索取說明”。本書適用于高職高專國際經濟與貿易、國際商務、商務英語、國際金融、國際貨運與報關等相關專業的學生，也可供外貿職員和其他涉外機構商務人員學習和參考，對於參加國際商務單證員考試的人員也是一本很好的參考書。

本書共分為六個部分：第一部分是國際市場營銷概述；第二部分是國際市場營銷的環境；第三部分是國際營銷戰略決策；第四部分是國際市場營銷組合策略；第五部分討論國際營銷管理過程；第六部分介紹國際營銷的發展趨勢，包括國際市場服務營銷和網絡時代的國際營銷。 本書可作為各類高等院校工商管理類專業學生的教材，也可供從事國際營銷活動的市場實戰精英閱讀。

教材遵循項目課程開發程序，以真實的國際營銷業務流程（工作流程）為主線進行教材內容設計，將工作中的職業能力轉化為以“工作過程導向”內容體系，並根據職業能力培養的需要，重組和整合知識內容，對教材內容實施宏觀設計，實現“項目引領、任務驅動”，主要包括國際營銷理念、國際營銷調研、國際營銷環境分析、國際目標市場選擇、國際營銷戰略、國際營銷產品策略、國際營銷價格策略、國際營銷分銷策略等內容。

國際貿易實務圍繞應用型人才培養目標和職業教育教學模式改革的發展方向，全書分為9個部分，重點介紹了國際貿易術語、國際貿易的磋商和合同的簽訂及履行等基本知識，突出其系統性；在編寫中力求理論聯繫實際，重點突出實踐環節的實務講解，並在每章後附有思考題和實訓練習，有助於學生通過思考和買訓練習加深對內容的理解和掌握，突出了其實用性；本書吸收了近年來已有的教學、科研成果，以及國際貿易實踐中出現的新情況、新做法，盡力做到觀點明確、材料翔實，突出了其新穎性。

數字貿易帶來社會經濟的根本性變革，挑戰政府的經濟治理模式，給基於傳統貨物和服務貿易的世界貿易規則帶來顯著威脅，引發不同國家和地區間數字資源分配失衡問題。近些年，中國電子商務迅速發展，已成全球極具競爭力的行業，然而國內迄今尚未建立起完備的數字貿易相關立法，對國際數字貿易議題的參與程度也不高，數字貿易規則研究亟待加強。正確客觀地認識數字貿易規則的內涵與發展規律，是中國面臨的現實緊迫課題。 本書主要通過對聯合國、世界貿易組織、美國、歐盟、新加坡、澳大利亞和俄羅斯等規則制定主體及其制定時間脈絡對數字貿易國際規則進行梳理，關注規則制定中的核心問題，分析其背後的政策與國家戰略，從中歸納出數字貿易國際規則的演進特點和具體過程；通過對規則制定歷史的回顧分析其存在的問題，厘清現實的立場，希望有助於中國參與數字領域國際規則和標準制定。 此外，本書還關注數字貿易規則議題的新發展及談判分歧，從數字貿易國際規則的視角來關注電子商務法和國際經濟法的理論發展，不僅契合國家對外戰略，也符合中國對內深化改革，全面推進依法治國的重大決策。本書的研究有助於對數字貿易國際規則進行深入分析和參與國際規則的談判，對推動中國數字貿易開放及立法也有參考價值。

本書為面向義務教育階段九年級上冊的數學指導書。本書以新課改精神為依據，以北師大版數學教材為藍本，儘量兼顧其他版本教材，按照分層分類、因材施教、循序漸進的原則設置學習內容。內容包含一元二次方程、反比例函數、圖形的相似、投影與視圖等。每章均設有課標解讀，每節下設航行指南、出海攻略、乘風破浪、勝利彼岸版塊，既有新知探究，又有知識應用與拓展延伸，並設置基礎層、進階層、高階層變式練習，以使不同層次的學生在數學上獲得不同的發展。

本書在分析外貿跟單崗位典型工作任務和職業能力要求的基礎上,以外貿跟單操作流程為線索, 設置了開發供應商、外貿樣品跟單、根據外貿合同簽訂生產合同、原材料採購跟單、生產進度跟單、產品品質跟單、產品包裝跟單、出貨及出貨後跟單八個項目及一個出口跟單綜合技能訓練模塊。每個項目圍繞具體的外貿跟單任務展開,體現項目引領、任務驅動、學做合一的編寫思路。學生可在各項目任務執行基礎知識學習的基礎上完成任務,並可參考任務操作指導優化任務作品。

姚丹主編的《國際貿易實務(高等院校財經類專 業應用型本科系列教材)》注重理論與實際結合，在 介紹理論知識的同時，采用了大量的外貿*新案例。本書以進出口業務為主線、以外貿合同為中心、以國 際慣例為依據、系統地介紹了進出口業務的操作流程 ，分為13章：緒論、國際貿易交易程序、進出口合同 標的、國際貿易術語、貨物價格條款、商品裝運條款 、貨物運輸保險條款、進出口貨物檢驗條款、國際貿 易支付條款、爭議處理

本書是為培養涉外經濟部門所需的既能熟練掌握外貿專業知識, 又能熟練運用專業英語從事進出口業務的複合型人才而專門編寫的教材, 旨在幫助學習者在熟練掌握專業知識的基礎上用英語進行商務活動, 並熟練掌握國際貿易相關條款和單證製作。每章有對應的填單、改錯練習和案例分析, 深入淺出, 易於學習掌握。全書中英文對照, 兼顧外貿專業和非外貿專業人員的需要, 介紹了進出口貿易過程中主要單證繕制的方法和遇到的問題, 操作性強。所選案例內容全面、新穎, 不僅涵蓋了制單的全過程, 而且多為近幾年來我國對外貿易領域發生的最新案例, 實用性強。

本書通過完整的銷售流程，結合外貿工作中的實際情況和具體案例，全面地闡述了外貿業務人員需要具備的外貿知識以及相關的銷售技巧，讓讀者可以掌握到在外貿銷售工作中，如何通過做好每個環節來提高訂單的轉化率。本書分為10章，涵蓋的內容主要有：如何做銷售準備；客戶開發的思路與方式；如何與客戶建立信任感；怎樣挖掘客戶需求；客戶接待以及報價技巧；客戶跟進方法和注意事項；談判磋商的技巧和常見客戶異議的處理方式；銷售合同的訂立以及付款和貿易條款的注意事項；如何提供優質客戶服務；優秀業務員的必備素質。本書內容通俗易懂、案例豐富、實用性強，特別適合初入外貿行業的業務新手或者是想系統性提升個人銷售能力的外貿業務員，同時也適合需要組建團隊、提供新人培訓的外貿團隊管理者，以及對外貿工作感興趣的朋友閱讀。另外，本書也適合作為企業或相關機構對外貿業務員進行銷售技巧培訓的教材使用。

本書以市場崗位能力需求為依據,採用情景化教學模式,以工作專案和任務驅動為導向,按照出口貿易流程中各時段單證員的典型工作任務,將其劃分為12個工作學習專案,即外貿單證單證員工作基礎,信用證的開立、審核與修改, 發票繕制與操作,包裝單據繕制與操作,商業匯票繕制與操作,運輸相關單據繕制與操作,保險單據繕制與操作,報檢報關單證繕制與操作,原產地證書繕制與操作,裝運通知與船公司證明繕制與操作,出口商證明繕制與操作和出口結匯單證繕制與操作。每一專案細分為若干任務模組,每一個專案下都有實操訓練,供課堂實訓課上採用,使學生在“做”的實踐中獲得實踐技能,為學生零距離上崗奠定基礎。本書附有來自外貿企業的部分真實外貿單證,可供老師和學生參考選用。