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商品類型
簡體書 （5）
商品狀況
可訂購商品 （5）
庫存狀況
無庫存 （5）
商品定價
$200~$399 （5）
出版日期
2019~2020 （1）
2017~2018 （4）
裝訂方式
精裝 （5）
作者
周慶、易鳴、向升瑜 （5）
出版社/品牌
中國人民大學出版社 （5）

三民網路書店 / 搜尋結果

共5筆商品，1/1頁
群狼戰術：華為銷售團隊建設與激勵法則（簡體書）
滿額折
1.

群狼戰術：華為銷售團隊建設與激勵法則（簡體書）

作者：周慶; 易鳴; 向升瑜  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2018/11/26 裝訂：精裝
很多企業管理者都意識到銷售團隊的建設與激勵的重要性，但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作為當今世界領先的通信設備供應商，華為服務於全球九十多個國家和地區的客戶。從最初艱難市場環境下的求生存，到近幾年終端業務的崛起，華為在這個過程中積累了豐富的經驗，對於打造優秀的銷售團隊擁有了自己的一套方法。 華為在實踐中發現，狼群的團隊精神在銷售過程中十分實用，並且經常能夠在競爭中佔據優勢。於是，華為培養出了
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
定價：348 元， 優惠價：87 303
給客戶一個理由：華為銷售談判與溝通技巧（簡體書）
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2.

給客戶一個理由：華為銷售談判與溝通技巧（簡體書）

作者：周慶; 易鳴; 向升瑜  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2019/04/01 裝訂：精裝
本書結合創作團隊自身的管理經驗，通過大量的案例，對華為銷售談判的邏輯和方法進行了梳理。本書從理解需求、分析優勢、確定目標、制定策略、擬訂計劃、控制節奏、調整心態、化解僵局、持續合作九個方面，對華為銷售談判和溝通的方法在操作層面上進行了深入淺出的解讀。作為****的通信設備供應商，華為的一線團隊遍及全球170多個國家和地區，所服務的客戶不乏沃達豐、德國電信（T-Mobile）、英國電信（BT）等世界
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銷售就是拿訂單：華為金牌銷售的成長之路（簡體書）
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3.

銷售就是拿訂單：華為金牌銷售的成長之路（簡體書）

作者：周慶; 易鳴; 向升瑜  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2018/12/31 裝訂：精裝
銷售這樣一個既充滿無數機遇又充滿無限未知因素的職業，考驗從業人員的並非只有專業的銷售技巧，還有個人的職業素養。本書以華為金牌銷售的營銷技巧為核心內容，從華為金牌銷售的狼性基因、盯緊目標客戶、開啟銷售大門、在一線實踐中快速成長、在銷售過程中強化銷售能力、借助自己的銷售能力拿下更多銷售額、開闊自己的視野、挑戰自我等多個方面闡述華為金牌銷售是如何進行有效的銷售準備，又是如何接觸客戶、跟進目標客戶，最終打
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以市場為驅動：華為大客戶營銷實戰演練（簡體書）
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4.

以市場為驅動：華為大客戶營銷實戰演練（簡體書）

作者：周慶; 易鳴; 向升瑜  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2018/12/31 裝訂：精裝
大客戶營銷不同于普通營銷，它要遠遠比普通營銷複雜得多，需要企業有著對自我的高要求、對客戶的全面分析、對競爭對手的深入瞭解。華為發展初期，缺乏市場經驗，技術水平尚不能與當時的行業巨頭相抗衡，但是華為人敢於奮鬥，在競爭對手薄弱的環節打出了一片屬￿自己的市場。本書按照全面分析客戶、管理客戶關係、發展營銷教練、識別客戶需求、分析競爭對手、構建差異化營銷、入圍客戶短名單、多元化營銷呈現、規範化項目運作這九個
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
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向服務要利潤：華為客戶服務中的經營哲學（簡體書）
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5.

向服務要利潤：華為客戶服務中的經營哲學（簡體書）

作者：周慶; 易鳴; 向升瑜  出版社：中國人民大學出版社  出版日：2018/12/31 裝訂：精裝
提起“為客戶服務”，很多人就會簡單地認為只要給予客戶良好的服務體驗即可。但在華為看來，為客戶服務是一項系統工程，它還包括幫助客戶創造價值、保護客戶投資、為客戶提供解決方案、幫助客戶成長等關鍵內容。華為一切的服務工作都是圍繞“以客戶為中心”這一企業核心價值觀而展開。華為人不管在什麼樣的環境中、對什麼樣的客戶，始終堅持以客戶需求為導向，滿足客戶需求。客戶之所以青睞華為，除了華為擁有大量的高素質人才、先
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
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