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8年提案成功率100%的東大流「無敗」說話法！分析10,000個樣本、超過40,000人驗證！3種類型╳6大要點╳4種開場，掌握結構讓你越說越強！工作 戀愛 學習客戶 主管 下屬家人 親戚 朋友所有的人際交流，一冊搞定！❈　❈　❈▍面對「邏輯型」的人普通人：那間店看起來很好吃，要不要一起去？（╳）東大人：我記得你愛吃中菜，那間店你一定會喜歡。（○）▍面對「感情型」的人普通人：你的意見非常重要，請務必出席。（╳）東大人：你來氣氛就很愉快，想和你多聊聊。（○）▍面對「政治型」的人普通人：我有2張優待券，要不要去看電影？（╳）東大人：這部片獲獎不斷，此生必看！（○）我們之所以會溝通不良，口才的好壞並非重點，而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生，也有人不擅長說話，但他們還是能完成交涉，讓事情順利進行，這是為什麼呢？關鍵就是：掌握結構！對東大人來說，想要獲得對方的「同意」，態度不需要強硬，只要了解對方的類型、不踩地雷，就能順應結構、逆推思考，將他想聽的話簡單、自然地表現出來，讓對方難以說「不」。本書作者以東大人的思考模式為基礎，開發出任何人都能學會的「3．6．4」說話法則，只要掌握這套獨一無二的說話結構，就算嘴笨也能知己知彼、百戰百勝，順利說服對方，溝通不再碰壁，人生從此無往不利！❈　❈　❈只要掌握「3．6．4」說話法則，溝通就是最簡單的事！3種類型▍邏輯型：判斷基準明確，想趕快作決定的人。▍感情型：不擅長言語表達，無法將想法順利說出口的人。▍政治型：慎重觀望，不說意見，始終都在傾聽的人。6大要點▍好處：只要CP值高，就會立刻行動。（「邏輯型」適用）▍一貫：只要不前後矛盾，就能戳中要點。（「邏輯型」適用）▍真心：只要覺得可信，就會全力投入。（「感情型」適用）▍團結：只要產生同伴意識，就能無比安心。（「感情型」適用）▍大家：只要是多數人的選擇，就不想錯過。（「政治型」適用）▍權威：只要是業界標竿，就不再質疑。（「政治型」適用）4種開場▍太陽訊息：用「謝謝」、「沒問題」等正向話語，消除對方戒心。▍商量模式：用「討論」、「借助經驗」等請託，取得對方協助。▍限定語氣：用「只有」、「唯一」等訴求，強調對方的重要性。▍消除預想：用「如果沒有」等反向話語，讓對方沒有反駁餘地。【各界名家一致盛讚】【口語表達訓練師、艾鍊管理顧問股份有限公司執行長】林慧【臨床心理師】洪仲清【全職

請問，最近「頭腦」的狀況如何？思考流暢嗎？注意力、記憶力是否衰退？每個人最大的資源就是健康的身心，和性能良好的「頭腦」。想趕走「痴呆」，輕鬆訓練腦力嗎？試試本書所為您介紹的呼吸運動法、手掌刺激法、健康體操、坐禪等，絕對讓您的腦筋像一尾活龍般的靈活。

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本書是我獨自重新編輯修改我的“銷售必勝筆記”而作為書籍成型的。主要包括以下場面的使用。粗略地從頭流覽，學習教科書性質的法人經營基礎知識；像字典一樣走到哪都帶著此書，在商談的間隙可進行參考；在經營團隊內部，作為“疑難問題對策手冊”來有效利用。 筆者衷心希望，您能將此書隨身攜帶，從而實現“金牌銷售員”的理想。

本書作者堅信銷售能力是技術，誰都能掌握。為了克服膽怯怕生、不善言辭，專門從事銷售工作，靠數據統計和心理分析贏得客戶，直到成為業界至高水平的銷售王者，在這本書裡他將自己一路成長的經歷與經驗具體化，並做了可操作的提煉和總結。 本書圍繞如何克服銷售員與客戶間的信息差，從而提高成交率這一核心話題展開，總結為三個問題和四種能力，三個問題是：作為銷售員，如何掌握均勢情況；怎樣深入挖掘客戶隱藏的信息以及如何

Kernel 就是 OS 的核心。OS 的基本功能都是由 kernel 提供的。建立檔案、傳送封包等動作都是以 kernel 的功能完成。不過建立這些功能並不是單純的工作。儘管平常不會意識到，裡面深藏了許多高階技術。以檔案系統來說，或許會在放置檔案的時候考慮到極力減少磁碟搜尋動作，以網路的部份來說，或許會為路由表項目數龐大的情形做好準備，使得這種情形不會對系統整體造成太大的影響。記憶體管理、pro