看穿對手的商業戰術：簡單4步驟，在競爭中出奇制勝

資源越來越少
挑戰越來越多
讓你比對手超前一步的策略聖經

致力提升公司績效而不顧競爭對手的下一步，是專注還是愚昧?
商場如戰場，沒有事前的沙盤推演和作戰演習，就像閉著眼打戰一樣，你可能連戰場在哪裡都找不到。但是當許多管理大師所提出只要提升本身的績效就能讓公司永遠成功的理論、SWOT分析、賽局理論等紙上談兵的技巧都失靈時，企業該如何才能找出超越對手、出奇制勝的商業戰略呢?

「情報大師」吉拉德博士告訴你，利用「作戰演習」才能真正預測出市場上其他玩家的行動，並在競爭激烈的商業戰場上殺出重圍。聽起來硝煙瀰漫的「作戰演習」其實跟戰爭無關，跟《孫子兵法》中的陳腔濫調也無關。這是一場所有決策相關人員都應該參與的角色扮演遊戲，企業可以藉此系統性地蒐集、整合外部訊息，並大膽戳破企業裡的漏洞和盲點。如果貴公司正在發展以下的計畫─因應市場的變化、發表新產品或服務、進入新市場、提高市占率、讓品牌起死回生，或是防禦新的競爭對手，作戰演習絕對是你發展出致勝策略的最佳選擇。

《看穿對手的商業戰術》一書按部就班提供實務細節和案例說明，你將了解：
Ÿ 教你如何判定你是否適用作戰演習。
Ÿ 哪些決策需要用到作戰演習。
Ÿ 如何準備、組織以及執行一場實際且平價的作戰演習。
Ÿ 如何在資訊稀少的情況下準確預測競爭對手的行動和揣摩對手的心理。
Ÿ 為何你不需要用到電腦、顧問人員、軟體或是數學博士就能辦到。

《看穿對手的商業戰術》一書是讓你能比競爭對手超前一步的聖經。千萬別把這本書放在家裡！

班哲明‧吉拉德博士（Benjamin Gilad PhD）
美國競爭情報理論及實務界的先驅領袖，創辦競爭情報研究院（Academy of Competitive Intelligence），被美國競爭情報從業者協會（Society of Competitive Intelligence Professionals）尊稱為「我們的競爭情報大師」。二十多年以來，吉拉德跨足各個產業，足跡遍及6大洲，為領導市場的「財星500大企業」執行作戰演習。曾任教於羅格斯大學管理學院（Rutgers University School of Management），擁有經濟學博士學位、企管碩士學位、心理學暨哲學學士學位。

譯者簡介
吳書榆
台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《征服》等書。

「班‧吉拉德是不折不扣的作戰演習大師。」
─傑夫‧韋布斯特（Jeff Webster），泰森食品公司（Tyson Foods）新能源部門總經理暨策略副總

「吉拉德是作戰演習大師，他可以替你的願景聚焦，並檢驗你的假設，無人能及。」─韋恩‧羅斯克朗斯（Wayne Rosenkrans），阿斯特捷利康股份有限公司（Astra Zeneca Phamaceuticals）外部科學事務企業策略總監

「班‧吉拉德的作戰演習流程不僅能為參與者提供更透徹的洞見，讓他們看到市場動態及競爭威脅，也揭露了企業的內部文化以及政治『禁忌』，通常是妨礙成功的最大障礙。」
─史蒂芬‧希斯（Stephen N. Heath），普惠公司（Pratt& Whitney）商用引擎部門前任總裁

「吉拉德博士是一位作戰演習大師。他那毫無道理的『我們實際點』的方式，幫助我們誠實地評估企業內為的種種議題。每個人離去時都大為震動，每個人都因此獲得敏銳的觀察力，看透手邊的議題。」
─喬安娜‧戴昆妮（Joanna D’Aquanni），賽仕電腦軟體公司（SAS Institute, Inc.）全球行銷部前任競爭情報經理