我不是草莓，我要變成硬柿子

工作的附加價值
想要在社會上出人頭地，在職場上闖出一番不凡的成績，光是靠著「發大財」這個動力，是不夠的。從來也沒有人，為了熬一份薪水活下去，而發大財的。
建議社會新鮮人，在面對職場考驗的最初，先拋開對於薪資的斤斤計較，應該要從長遠的眼光、廣大的格局來看待工作，先把無形的財富累積起來之後，如此一來，有形的財富自然就會跟著你。
除了熱情，還要加上每

■鄭絜心
專業資深文字媒體工作者、社會觀察家。
以細膩、創意及魅力的文筆，詮釋出現代人需要的智慧。
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序：賺錢的本事
◎賺錢不是只有上班一途
每個人的身上都不只有一個賺錢的能力，賺錢，也不只有上班這一條路。做為一個上班族，只是藉此培養我們基本的賺錢能力的而已。
很多人都說，近幾年來由於大學入學門檻降低，導致大學畢業生變得不值錢、薪資水準大幅降低，甚至連研究生也不一定值錢。
總而言之，學歷已經不是收入的保證。
事實上，學歷從來也都不是收入的保證，因為每個人的收入都是不被保證的，每個人的賺錢資本，都是逐年隨著市場的供需消長，也因為個人面對工作的態度而有所不同。幾十年前，在台灣經濟起飛之際，電機系畢業曾經是被評為最會賺錢和最有前途的領域；接著下來，醫師和律師專業的高收入又成為每個人心目中的明星，而且國人因為生育率降低，教師產生了過多的情況；在近幾年，一度紅極一時的科技新貴悄悄退居幕後，網路創業變成另一條嶄新的康莊大道。
接著下來又是哪一個產業要成為明日之星呢？
我們每個上班族的身價都在時勢輾轉的流動當中沉浮，沒有人可以保證一個產業可以好多久、好到什麼時候。可是我們卻不能任由自己的經濟情況跟著起伏不定，跟著好、也跟著不好。我們其實並不是無計可施。
上班族要賺大錢，除了靠時機，還可以靠自己。因為每個人的身上都不只有一種賺錢的能力。我們可以從現在開始，就把自己的賺錢能力翻箱倒櫃挖出來看。賺錢這件事情，靠的不是多高貴的專業和學歷，靠的是付出和能力。
就拿最簡單的才藝來說好了，相信有不少的人都具備一種才藝，叫做鋼琴。我一直非常羨幕具有這項才藝的朋友們，可是絕大多數學過鋼琴的朋友都說，這份才藝早在多年前就因為學業荒廢了，多可惜啊。鋼琴老師就是一份很好的第二收入來源－－第一、它的時間彈性﹔第二、它的時薪偏高。
如果你沒有特殊才藝，那麼你本身擁有的某一項專業能力，也可以讓你不只得到一份收入。例如說，有些朋友到現在還擁有兩個從大學時代延續下來的家教工作，而她現在已經是專任的國中老師。她的收入因此比同事們平均一個月多了一萬塊錢，又不需要像其他開設補習班的同事們那麼勞累。這樣的收入讓她在經濟情況和休閒都達到完美的平衡，生活自由自在。
如果你沒有特殊才藝、也沒有專業能力，也不需要太灰心，因為還有很多兼職工作是不需要特殊才藝和專業能力的。有些簡單的工作可以到職場上邊學邊做，因為他的專業度需求沒有那麼高。例如，某位業務人員，就會到他學生時代打工的便利商店去兼職大夜班，雖然增加的收入不會很多，但也是不無小補。
常常聽到有人說，高學歷的人，最後的成就或者財力，都比不上學歷較低的人，其實這其中的奧妙就是在於，高學歷的人往往太依賴自己所謂的「專業領域」，不管這個「專業領域」是否適合自己、是否能從中得到足夠的收穫，他們忘記了其實這一路成長下來，自己所擁有的賺錢能力可不只侷限在「專業領域」這一塊。在賺錢這件事上，即便是自身一個小小的人格特質，例如說，不錯的EQ、縝密的邏輯判斷、敏銳的觀察能力、獨到的品味和審美觀，都可能延展出很大的商機。
舉個例子來說，我曾經見過一位沒有接受過學院訓練的女孩子，年紀輕輕就成為一位珠寶設計師。她的珠寶設計獨創品牌，深受好評。你會很好奇她憑的是什麼？她憑的只是從小到大備受寵愛的公主般生活，在蕾絲、美麗的洋裝、華麗的珠寶、浪漫的性格之間打轉，所培養出來的審美觀，就足以引領這個社會上的一個族群跟隨她的腳步。
她需要的只是把這些浪漫的陶冶，化為美麗的珠寶。
高學歷的人往往太依賴單一的生財工具，即便這個生財工具所獲不多，也很難想到其他的可能。其實他們身上具備的生財工具多到數不清，就拿語文能力來說好了，一般高學歷的人都具有兩種以上的外語能力，而這個就是生財工具，市場上非常搶手的生財工具，我很訝異許多人並不知道，還讓自己跟著失業的風潮沉浮下去。
至於學歷較低的人，在選擇職業的時候，才會把自己從頭到脚都想清楚，在所謂的專業能力之外，自己最優勢的生財工具是什麼。他們看起來賺錢能力似乎有限，其實無限，因為他們不曾綁住自己的腳步，沒有非要做什麼不可，這就是發財應該具備的第一個要件。
有太多事情都可以幫助我們發財賺錢，那麼為什麼我們要上班不可？當然主要是因為，我們一開始還沒有發現自己賺錢的本事，還沒有培養出賺錢的本事，我們需要一個已經架構好的舞台，讓我們去訓練提升自己的本事。
◎在工作之中培養賺錢的本事
巴菲特年輕的時候投資了一台彈珠機，而這個彈珠機為他挖到了人生的第一桶金。
其實，我們很小就會一些賺錢的本事。
例如說，我們和父母達成了一些交易，如果我們考試成績達到某個標準，我們就可以得到什麼獎品。
例如說，午餐時間，我們用便當裡頭的豬排，換到另一個同學便當裡的雞腿。
例如說，我們用舊的小叮噹漫畫書換到別人舊的白雪公主故事書。
再接著下來，我們可能想到，用便宜一點的價錢，把舊的玩具和漫畫書賣給同學。然後，我們再拿著這些錢去買新的玩具和漫畫。
很簡單的想法和念頭，都是我們最初賺錢的本事。
當你的身上擁有一些籌碼，你就可能換取到你想要的東西。就算沒有籌碼，我們可以用基本的勞力幫別人工作，換取一些錢。
我們何其有幸，生活在這一個開放多元的國家，而這個國家提供了很多謀生的機會。我們不像在那些貧窮國家，就算身懷十八般武藝也掙不到一口飯吃。我們只需要有一些實在的想法，一些嘗試的勇氣，一些小小的投資自己，我們就可以得到很多財富的管道，讓自己變得更有錢。
可是我們會羨幕別人，花同樣的時間賺到我們好幾倍的錢，因為他們身上有不一樣的籌碼。
每個人身上或多或少都有不只一項賺錢的本事，我們可以透過更努力的工作去賺到更多錢，透過省吃減用累積到一定的財富，這是人人都有的機會。可是除此之外，我們還要想，有沒有更好的機會？有沒有更好的賺錢方式？有沒有正常管道正當工作可以做？當然有，可是你需要投資你自己、發現你自己。
許多人都羨幕可以在家對著電腦工作的人。他們覺得如果可以在家工作不用上班，真是最美妙的生活狀態。不過要是真正深入了解這些藝術創作者、軟體工程師、設計師等人的生活，就會發現，他們付出的代價完全不亞於每天加班加到暈頭轉向的上班族。他們甚至還是全年無休地工作著。
他們還需要不定期投資腦袋、隨時進行觀察、閱讀和思考，注意市場走向，留意他們的客戶對什麼有興趣？然後他的客戶的客戶，對什麼有興趣？他們應該要如何表達自己所知、所見、所想，而這些都是投資。而且就算投資了也還不一定馬上回收，他們還要經過多次失敗的考驗，被拒絕的考驗。
所以做為一個上班族，進辦公室上班每天熬八個小時，應該是所有賺錢的方式當中，最不困難的一種。
或許你曾經聽說過，在職場上一些不公平的事情，例如做的事情比別人多，但是得到的比別人少。不過事實上這個就業市場是很殘酷的，也是很現實的。通常某個人可以得到更好的待遇，多半都是他對公司有更好的貢獻，而那並非單從勞務付出的多寡計算。就算是很會和人溝通，那也算是一種獨門功夫，一種賺錢的本事。
面對職場的挑戰，新鮮人可以用更為主動積極的態度去看待。它絕對不是如許多人所說的，是充滿著苦悶、委屈，以及隨時加班加到爆肝的地方。其實那是一個激發出你本事的地方。當你找到你賺錢的本事，訓練好你賺錢的本事，你不但能夠獲得財富上的自由，而且還可以獲得人生的自由。有了賺錢的本事之後，你根本不用擔心大環境的變化如何，因為你早就不是當年的草莓，而是一個硬柿子了。

前言：眼前的薪水只是工作的附加價值
序：賺錢的本事
Chapter1 你為什麼要工作？
想從職場草莓變成職場硬柿子，那麼我們得先來看看，你為什麼工作？工作為你的人生加值了什麼？金錢？快樂？還是成就感？
1 為自己的經濟生活負責
2 把夢想付諸行動
3 追求被肯定和認同
4 挑戰自己的能力

Chapter2 選擇屬於你的事業
在時代的變遷下，每個年代都有熱門的行業，但每個熱門的行業不見得適合每一個人，所以選擇適合你的行業非常重要！不僅可以把自己的夢想付諸行動，更可以在工作得到肯定、認同，當然也會有很多的機會自我挑戰、自我突破……
5 熱門的產業不一定是你最好的選擇
6 現在能賺錢的行業，十年後不一定能賺錢
7 認識自己「絕對做不到」的事情
8 用興趣選擇工作才是正途
9 你需要看到十年後的產業發展
10 不要讓別人決定你的工作選項
11 選好第一份工作之後，至少撐住一年
12 換工作之前，必須先搞清楚這些事情
13 完整的生涯規劃很重要

Chapter3 在職場上從零開始
職場的生態與學校是很不一樣的，有很多的狀況也是在學校從不會遇到過的！首先的第一個觀念就是「從零開始」！
14 職場不會寵你
15 別以為你在學校學的就是專業
16 擁抱辦公室的前輩
17 認識你的主管
18 作一個窩心的菜鳥
19 不清楚的事情不要發表意見
20 不要隨便打聽別人的事情
21 不要遲到早退
22 不要質疑你的主管
23 不要把你的主管當麻吉
24 不要只和同一群人混在一起
25 別炫耀自己知道的事情
26 別急著談辦公室戀情
27 別對客戶或合作對象談自己公司負面的事情
28 盡快上手，不要什麼小事情都去煩你的主管
29 不要在辦公室裡樹敵
30 管管你的情緒，救救你自己
31 蓋職章之前要問清楚

Chapter4 做牛做馬不如做出好成績
這個社會講求的是結果，常常以結果論英雄。沒有功勞也有苦勞的時代過去了！企業要的是會做事、做對事的人！而不是很努力，以公司、工廠為家，卻效率不高的人，先把事情做對了最重要！
32 聽好主管要做的事情
33 不要自作聰明
34 不要自作多情
35 貼心的員工，犯小錯是會被原諒的
35 問問自己，值不值得這份薪水數字
37 加班與否是高明的學問
38 別表現得比你的主管還要聰明

Chapter5 管東管西不如管好你自己
做一個職場上能自律的人，這是很重要的。因為你的自律，將為你贏得多數人的信任。
39 別去談論部門鬥爭的事情
40 別去聊主管的八卦
41 別在上班時間精神委靡
42 別用上班時間和同事聊天
43 別把私人情緒帶到職場上來
44 別和你的客戶太親密
45 偶爾多幫同事，就是幫助你自己
46 別濫用公司資源
47 隨時檢查自己在公司的產能和價值

Chapter6 職場雷達要精準
有時候，在職場上踢到鐵板，並不是因為不做事，或做錯事，而是不夠用心體貼別人。
48 「失敗了誰負責？」比「成功了榮耀歸誰？」更重要
49 主管的心意要想清楚

Chapter7 晉級
或許，在公司裏的升遷直接影響薪水，所以很重要。不過，自己的能力有沒有提升？才是你爭取職場身價更該追求的。
50 你不能等三年加一次薪水
51 專業身價在職場上並不等同於財富本身
52 跳槽是晉級的選項
53 創業是晉級的選項
54 不要低估轉換跑道的代價
55 你的「社會信任度」，決定你不被職場淘汰
56 你的「獨門功夫」，決定你不被職場淘汰
57 了解你將擁有甚麼職業版圖？

Chapter8 堅持能為你贏得成功
走對路、做對事，只能算是有好的開始而已。你能否成功，全然在於你的堅持。
58 專業，從經驗累積而來
59 人脈，從工作累積而來
60 不要把沒有工作的空窗期拉得太長
61 找對方向，堅持到底

第一章 你為什麼要工作？

關於這個問題，相信多數人的答案應該是「為了錢」，大概很少人會告訴你，他是為了「理想興趣」在工作。
你呢？你的答案是什麼？
為了「興趣」而工作嗎？那你得明白，當多數人把自己的興趣變成了工作之後，那再也不是興趣了，因為隨之而來的是生存的金錢壓力。
為了「理想」而工作嗎？那麼，你的理想又是什麼呢？
想從職場草莓變成職場硬柿子，那麼我們得先來看看，你為什麼工作？工作為你的人生加值了什麼？金錢？快樂？還是成就感？

01 為自己的經濟生活負責

雖然不用工作就有錢花，是很美妙的事情。不過，一個人從工作當中得到的，絕非金錢而已。更重要的是，成為一個在經濟上完全為自己負責的人。當你的經濟自由了，你的人生才有自由。

很多宅男宅女以為每天待在家裡上網，不出門、不玩樂、不交際，就是不花錢，某種程度上已經算是有為自己的經濟生活負責了。他們心想：目前的經濟環境不大好，要找到理想的工作談何容易？能找到一份工作就要偷笑了。因此，不去找工作而且省吃儉用，如此保守的過日子，也算是困境中的生存之道吧？
但是對於硬柿子的小莉來說，人生可不能這樣想。
小莉從十八歲就開始當工讀生，對於金錢和工作很有規畫。在她連續工作到第八年時，公司倒閉了，終於強迫讓她休息了三個月不工作。
「妳應該還好吧，可常開銷很節省，之前又存了一些多錢，三個月不工作應該不是大問題才對。」在小莉失業第二個月的時候，朋友如此安慰她說。
「我是很節省沒有錯，」小莉嘆了一口氣說：「可是每天一睜開眼睛，打開電燈就要花電費，沖馬桶就要水費、打開電腦就要電費和網路費、打電話要電話費.，飯都還沒有吃，已經花掉很多錢了。」
小莉認為，為自己的經濟生活負責，可不是只要少逛百貨公司、少吃大餐就算數了她認為身為一個成年人，應該為自己每一天生活的每一筆開銷負責才對。
雖然小莉的家庭並不缺錢，可是小莉認為：我已經是成年人了，我應該為自己的生活負責。
因此工作最重要的目的就是：為自己的經濟生活負責！
無論妳過去所學的知識學問和專業技能是什麼？妳的人生觀和世界觀是什麼？現在就要大膽地把它轉化為支持你獨立生存的力量，這個過程就是一個很棒的挑戰。在這個過程中，你可能會遇見求職上的困難、試用期還沒完就和工作說bye-bye、你過去所學的被人看成沒價值、你的信念被打擊.，這些也使得你的經濟生活飄搖欲墜。而你必須了解，經濟困頓帶給你的痛苦，只是一個推進器，督促你在下一次求職的時候，用更成熟更圓滿的方式，去展現你自己在職場上的價值。如此不斷地反覆練習、不斷地修正，
那麼當有一天你能把你的專業知識和信念，完整地落實到職場上，並且得到相當肯定的時候，你不但可以得到此生最大的成就感，同時順利的職場生涯，也將會為你的經濟生活加值不少。
「以工作能力換取維繫獨立生存」這件事情，和家庭貧困或富有並無關連，這是每一個人都應該為自己負責的事情。並且，愛好自由的你請記住這一句話：「當你的經濟獨立自由了，你的人格才能獨立自由。」

02 把夢想付諸行動
一個人最珍貴的價值，就是他的夢想。要將夢想成真，需要的是行動力。我們藉由工作，一步一步地實現自己的人生理念、志向，而那種成就感，是遠超過金錢所能滿足的。
工作的目的二：把夢想付諸行動！
從小到大我們都不斷的許願，每一年生日、過年都會許願。每個人或多或少都為自己的夢想許過願，只是時光日積月累的流逝，似乎很多人不再許願了，漸漸的夢想也遺留在年少輕狂的時代裡！
有夢最美，人生有夢，築夢踏實！夢想，可以不只是夢想，夢想是可以被實現的，只要我們認清楚自己的夢想是什麼，確定夢想背後的真正動力！不斷、不斷的去修正夢想，就可以一步步的找到自己真正想要的夢想！
很多人的夢想，並不一定是真的夢想，而是一種投射！就好比小時候很多人夢想當一個老師，事實上真的想要當老師嗎？也許不是，也許真正想要的是可以站在台上侃侃而談，那麼夢想就不是老師的教學工作，而是可以不怯場的站在台上表達自己的想法！
確定自己的夢想是很重要的，每一個人都要透過一次次的自我探索，去確定自己真正要的是什麼。該怎麼做呢？可以從日常生活中開始探索，問問自己，做什麼事的時候自己是開心的？把這些開心的事情列舉出來！
就好比，企劃一個活動是充滿戰鬥力的；執行一個企劃是有成就感的；在工作上服務到有需求的人是有滿足感的..把自己開心、喜歡的事情列出來，再從中去設定夢想，第一步、第二步.清楚分明地列出步驟來達成，那麼夢想就可以付諸行動，也可以被實現的！
夢想最怕的就是人云亦云不切實際。很多人夢想是成為億萬富翁，卻不知道自己為什麼要成為億萬富翁，或許只是為了要逃避生活、工作上的種種壓力，而有了中樂透的夢想。
美國維吉尼亞州州立大學心理學教授史帝夫．丹尼許（Steve Danish），曾經做過一個研究，對於樂透得主其一生的影響，結果發現許多得主中獎後，人生最後都沒有得到圓滿的結局。他們多半幾年後生活又恢復到原本的狀態，有些更是落得家庭紛爭、離婚、被謀殺..
一位朋友是高中老師。幾年前樂透獎金上看八億，他有位高三學生也夢想可以中樂透。
於是朋友問他：「中了樂透後你要做什麼？」
他說：「可以不用讀書！」
他又問他，不讀書你要做什麼？他則很開心地對他說：「我要環遊世界！」
他說：「很好！現在你十五歲，環遊世界讓你玩十年，十年後玩膩了，你也才二十五歲，二十五歲後的你要做什麼？」
結果他搖搖頭說：「不知道！」低頭想了想又回答說：「其實我沒那麼想中樂透，也沒那麼想環遊世界，我只是不想面對學校的考試..」
我們總是會為了逃避某種狀態，而夢想另一種狀態來不用面對現在所面臨的壓力，但是那往往都不是我們真正的夢想！那位學生真正的夢想是，「對於大大小小的考試可以應對自如！」
什麼是真正的夢想？就是會讓你作夢也會笑，或是不斷的想盡辦法要去完成的挑戰，這就是真正的夢想！花點時間，認真的去思索做什麼事情會讓自己感到快樂，然後一步步的去找出自己真正想要的夢想！
工作的目的，是為了讓自己的夢想可以被實現！透過工作賺取生活所需的金錢，可以讓夢想一步一步實現的！透過工作中所學的技能，可以讓夢想一點一滴的被執行，只要你願意，只要你想要，沒有做不到的事。即便是現在覺得遙不可及的夢想也是一樣。只要敢作夢，就會有實現的一天。

03 追求被肯定和認同
這個世界就是你的舞台，你想要獲得多少掌聲、多少成就感，全在於你每一步的腳步是否走得穩當。在工作之中，我們學習、成長，變得更靈活處事，更為了解世界也掌握自己。
當我們被肯定、被認同了之後，我們就會更有信心，掌握好自己的人生航向。
日本有位研究水的博士江本勝，他對水做了許多不同的實驗，並把水的結晶拍成照片。實驗結果顯示，如果我們對水說「我愛你」、「你很漂亮」、「謝謝你」這些正向的語言，水就會呈現很完整、漂亮的雪花結晶；相反地，如果我們對水說「混蛋」、「討厭你」、或是命令的語句「給我去做」，那麼這些水的結晶就呈現破碎不完整的形狀。我們人也會喜歡聽到別人對我們的稱讚、認同！
這就是工作的目的三：追求被肯定和認同！
每個人生活在這個世界裡，都不斷的在追求被肯定和認同。學生時代你獲得肯定和認同，是來自於你的學業成績和特殊才藝、你深受同學歡迎。等到了出社會之後，你獲得肯定和認同，則是來自於你工作上的成就、你待人處事的方式、你的生涯規劃是否能為自己每一個階段的人生負責？
不！可能有人會這麼反駁：這社會上要能被肯定和被認同，除了有錢沒有其他辦法。
我要告訴你，那是錯誤的。多數人認同有錢人的原因有兩個：
第一個是：人們認同他從沒錢到有錢這過程中所展現的成就和能力。與其說人們認同他們的金錢，不如說人們想追隨他致富成功的腳步，他受多數人肯定的成就。
第二個是：人們並非認同他這個人，只是希望多接近他，看是否能分享他的金錢收穫。說穿了，人們認同的是他身上的錢，並非他這個人。
這其中有什麼分別呢？當然有分別。第二種人是不如第一種人的。我們以借貸金錢這件事情來說就好了。如果有人要向你借錢，你會願意相信錢很多可是信用不大好的人？還是願意相信錢不多可是信用很好的人？
金錢終究是被人所操控的，因此人生最重要的還是人格和能力的展現，而非金錢。有時候，我們只是藉由金錢來展現能力而已，金錢還是配角。
如果你這個人想要完完整整地被肯定認同，那就要靠自己在工作過程中的努力和成就、你在工作過程中待人接物的格局，讓自己成為一個值得信任的品牌。如此，人們會說：
「這事情交給某某某去做就對了，他是這個行業的佼佼者。」
「這事情請託某某某就對了，他這個人就是會負責到底。」
「這個人說的話能信任，因為他一向說到做到。」
我們要如何達到這樣的肯定呢？答案就在工作過程中，我們展現的能力和責任感，以及根據我們步步累積的職場價值。
工作不單單只是工作，從工作中，可以獲得更多的技能，也可以不斷的自我突破，更可以從中領略更多的進退、應對。我們透過工作，展現自我魅力，被老闆肯定、被同事肯定，也被客戶肯定，從這些被認同、被肯定中，進而做到自我認同、自我肯定，人生則一步一步的圓滿，整個人也就充滿陽光，快樂、幸福也跟著來！
一個人出了社會，工作的時間佔了總生活的三分之一，在這三分一的時間裡，如果工作是順利、被肯定的，也連帶著影響著整個人的狀態！一個人在工作上被肯定、被重視，走起路來也特別的意氣風發，走路有風！談起戀愛來，也格外的有自信。