行銷應該這樣做

行銷聖經

行銷專家不告訴你的6大擊破點
這樣Push，顧客很難不看見你
亞洲八大名師首席
王寶玲 博士◎主編

王寶玲、王人傑、方守基
何建達、柯明朗、邱茂仲
◎聯合編著

Q：當敵方的產品都夠好了，你要如何迎擊？
A：……當然是打破遊戲玩法啊！

本書傳授進階版紫牛經典行銷技巧，
讓你一次就吸引顧客眼球！

What Marketing Sales Should Do

我們需要為我們的產品創造需求。──葛洛夫（Andrew S. Grove）半導體教父，前英特爾公司CEO

消費者買欲望不買需要；買故事不買事實。──賽斯‧高汀（Seth Godin）Squidoo網站執行長，著名暢銷書《Purple Cow》作者

一位潛在顧客所問的最危險問題是：「為什麼我得要？」而且他可能不只問一次，因此產品及溝通流必須不斷地提供顧客理性及情感上的解釋。──萊斯特‧偉門（Lester Wunderman）偉門行銷顧問公司總裁，名列時代雜誌二十世紀三大營銷顧問

當隻鮮艷的紫牛，就能擠下黃牛當老大

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家
王寶玲
Dr. Jack Wang

台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。
現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作：《紫牛學管理》、《紫牛學行銷》、《其實你可以不用跳槽》、《用聽的學行銷》、《決勝10倍數時代》、《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道：成功3.0》、《銷售應該這樣說》、《王道：業績3.0》等近百冊。

近年主要經歷：
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。
2010年上海世博主題論壇「未來學」主講者。
2011年受中信、南山等各大企業邀約全國巡迴演講。
並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，
成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。

序言1
序言2
序言3
第一章 行銷讓產品更有魅力
1.行銷是什麼？
2.建立行銷新理念
3.行銷的方法與管理
4.行銷的境界
第二章 行銷前的各種準備
1.認識行銷計畫
2.何謂行銷策略
3.行銷環境評估
4.目標市場與市場區隔
5.行銷定位方式
6.建立高效的行銷部門
第三章 行銷的執行方式
1.行銷策略組合
2.品牌的魅力
3.選擇適當的行銷通路
4.為產品制定適當的價格
5.企業行銷管理
第四章 認識你的顧客
1.認識顧客，滿足需求
2.顧客關係管理
3.比打折更有效的行銷活動
4.如何與顧客保持長久關係
5.顧客關係價值與關係管理方案評估
第五章 行銷手法大公開
1.關係行銷
2.整合行銷傳播
3.社群行銷
4.置入性行銷
5.廣告行銷
第六章 紫牛級行銷案例
1.安麗公司的行銷計畫
2.沃爾瑪全球營運的行銷法則
3.點「鹽」成金，台鹽翻身的秘訣
4.DHC蝶翠詩化妝品的資料庫行銷
5.統一集團的行銷策略
6.明基電通品牌行銷全世界