工程師，你如何出頭？如何利用理工優勢，讓工作更上層樓、或順利轉換跑道？

從科技新貴到爆肝工廠，
理工科系出身的人，都在看
日本一上市，即登上亞馬遜書店商業類書第一名！

工程師是一種具有超凡能力的職業，可以製造出微晶片、太空梭、可以有效減少排隊結帳的人潮……提升人類生活品質，最重要的角色就是工程師。可是——

為什麼這種具有神奇力量的人，卻常常對自己的前途很困惑：

我當了工程師，以後換工作容易嗎？

為什麼公司都不重視工程師？

不做工程師，我還能做什麼？

是該繼續現在的（爆肝）工作，還是尋求新出路？

別人成了科技新貴，我為什麼就是賺不了錢？

我的市場價值在哪裡？我值多少？

這麼多專業怎麼學得完？下半輩子得一直從頭來過嗎？

很多人說工程師愈做出路愈窄、個性愈宅——錯了！相反的，現今最能夠轉換跑道、自由度最高的職業，就是工程師。因為工程師擁有獨特的「技術語言」，能夠利用技術和世界各地的工程師溝通，說最內行的話。只要有勇氣踏出第一步，就能比其他人更容易建立全球人際脈絡。

作者要告訴你︰

如何找出自己的定位、掌握職場優勢？

1. 你要想出自己的「策略腳本」——你只需掌握兩種指標，就能相當篤定的看清你所從事行業的未來態勢。

2. 貫徹我的「檯面下精神」——私下偷偷學習，你的出路就無限寬廣，包括學好英文、多多練習上台簡報、多讀自己領域以外的書……。

3. 公司要你擔任專案領導人時，你該如何善用理工科系的思考方式，帶領團隊？這是你拓展前途的大好機會，不要排斥閃躲。

4. 作者還要告訴你：

‧特有的理工背景，對於職場有哪些幫助？如何活用在商場上？

‧不是只能做工程師，適合你的六大轉職工作，有哪些？

‧想要創業怎麼做、該注意的事是什麼？如何改變自己的工作觀？……

作者本身就是理工科系畢業，成為半導體工程師，但目前從事的行業和大學主修的物理是完全沒有關係，他要教你如何以理工科系特有的邏輯思考能力，預測未來十年後的就業世界，找到自己的職涯發展及未來。

大瀧令嗣

出生於日本靜岡縣清水市，東北大學工學部應用物理學科畢業，加州大學聖地牙哥分校電子工程博士。在東芝、美商合益集團工作後，1988年以董事的身分，進入美世人力資源諮詢顧問公司（Mercer Human Resource Consulting）；1995年就任美世日本分公司社長；2000年就任美世日本分公司會長，並兼任美世集團亞洲區代表；並曾是新加坡經濟發展局（EDB）理事會的成員。

擁有25年組織人事顧問經驗，並為500家以上日本及歐美企業提供顧問建議，近十年來專心致力於日本企業的全球化，成為代表日本的全球化顧問。

著有《營業專家創下高業績的祕訣》（鑽石社，1996年）、《正面思考的美國人、負面思考的日本人》（共著，日本時代雜誌，1997年）、《螞蟻笑的時候、蚱蜢笑的時候：21世紀的生涯規畫》（扶桑社，2001年），《Mastering Business in Asia: Human Resource Management》（John Wiley & Sons，2004年）。

譯者簡介
李湘平

日本北海道大學經營學博士。主要譯作有：《猶太商人筆記本的祕密》、《請搜尋最簡單的網路賺錢法》、《圖解杜拉克管理精華》、《16歲開始的經濟學》等書。

前言
路是無限的寬廣
──松下幸之助（經營之神、雙股插座發明人）

工程師是煉金術師。這並不是恭維的話，我真的打從心底這麼認為。

請想想看，為什麼現代人可以過著如此豐饒的物質生活？正是工程師徹底發揮理科思考，追求科學真理，例如有了飛機，我們可以二十四小時內環繞地球一周；有了空調設備，無論是在炎熱還是酷寒的國度，我們都可以享受舒適的居住環境；因為有網際網路，我們可以瞬間發送郵件和資料到世界各地；拜農業科技之賜，我們可以生產糧食，支撐全球六十億人口。

古往今來，把毫無價值之處創造出新的價值，提升人類生活品質的功臣，正是工程師。他們利用理科思考的能力，實現富足的生活。工程師不光只是想像未來，而且真正創造了未來，毫無疑問可稱為現代的煉金術師。

然而，看看身邊的工程師，雖然他們對這個社會貢獻良多，但是社會上並未給予他們適當的評價。每當我聽到：「工程師很難轉換跑道」、「理工科出身的人，在公司裡都被當成技術呆子」……我實在想不通為什麼變成這樣。

我目前從事有關組織及人事的諮詢服務，這是一個文科畢業的人較占優勢的世界。事實上，我在三十五歲前，都在理工相關的領域工作。後來，我從理工世界「畢業」，保持一點距離來觀察理工人的職場，終於明白為什麼工程師沒有得到適當的評價。

其中一個原因是，我們身處在文科主導的社會，例如許多上市公司的老闆中，理工科出身的人占比較低，就因為文科出身的人居多，工程師的心情自然不為人所了解。

近十年來，日本公司出現一個趨勢，那就是針對工程師和研究人員的升遷，實施所謂的「專門職務制度」（公司針對工程師等技術領域的人員，設置一套有別於其他從事營業、人事、財務等員工的升遷體系）。根據這個制度，即使工程師和研究人員到了一定的年齡，公司也不會讓他們進入經營管理階層，而是給予「特別研究員」或「技術顧問」等奇怪的頭銜，安插他們擔任一些專門性的技術及研究要職。我總覺得，採用「專門職務制度」的公司似乎都有一種成見，認為工程師絕對是希望留在自己的專業領域，從事更深入的研究，不會想要轉任管理職。

但是，這種先入為主的想法是很危險的。

確實，有些工程師喜歡專注在專業領域，然而相對地，也有很多人希望能夠在公司出人頭地，領導部屬，發揮影響力；或是自立門戶，將自己的技術商品化，好好大賺一筆。但是，這些工程師的想法，許多文科出身的經營者往往無法察覺。
 
當然，這個社會變成文科的人較占優勢，也跟理工人脫不了關係。有很多理工人，非常專精於自身的技術，只想在專業領域上有番作為。但是科技領域日新月異、範圍愈來愈廣，自然很難樣樣精通，於是他們只要找到一個可以安身立命的地方後，便會落地生根，甚至不再關心自己的技術到底對這個世界有何貢獻。

工程師多半有很強的自尊心，但諷刺的是，往往很快就向現實妥協。現在要聽到熱情、氣魄的理工人說出：
「好！讓我們來改變這個世界吧！」可以說是一天比一天少。

不只如此，理工科出身的人儘管腦袋聰明，但對於自我表達及簡報演說，卻不怎麼在行。他們總是想著：「呃……不是那樣，也不是這樣」，仔細考慮著各種狀況，卻沒有注意到應該如何傳達關鍵訊息給對方，或是怎樣展現自己的優點。因此，總會輸給善於社交、處事圓融的文科出身者，尤其當對手是畢業於商學院的菁英時，許多老實敦厚的理工人更是完全招架不住。

每當我看到這樣的狀況時，便感到坐立難安。我認為，這個社會必須更了解工程師才行，如果無法讓工程師發揮理科思考的能力，從事有趣的研究，每天都神采奕奕地生活，那麼未來我們如何依靠更好的技術，讓生活品質更好？

我是理工科系出身，加上我目前從事的諮詢工作，讓我不僅了解理工科的世界，也了解文科的世界。所以希望藉由這本書做為一個橋梁，讓這個社會更了解工程師，並提供工程師一個新的角度看待自己及職場規畫。

今後的時代，工程師不應該再將自己的生涯完全交由公司決定，必須為自己的人生掌舵。一定有不少人從學生時代，就對某個研究領域深感興趣，進入社會後也一直待在相同的領域工作，可是此刻卻在嘆氣：「唉，我連轉換跑道的能力都沒有……」我相信，已經有許多工程師察覺到自己的困境，卻不知道該如何才好。

如果你正處於這個狀況，那麼我想要告訴你，不管今後選擇什麼樣的道路，絕對不要忘記自己擁有非常強大的能力──理科思考。將來有一天，理科思考必定會成為你職業生涯中強而有力的推手。我期待未來具備理科思考的人，能夠比以往更樂在工作。

在撰寫本書時，我不僅根據自己的經驗，也參考身邊許多出色工程師的意見，介紹活化理科思考的方法。無論是熟諳工程師職場的人，還是已決定要轉換跑道的人，應該都可以愉快地閱讀本書。

在第四章中，我將告訴你，如果有一天你當上主管，所謂領導的處世方法有哪些管道可以取得。許多工程師，都認為整天跟機器為伍，反而比跟人相處時來得輕鬆自在。但是，在職場上我們是無法避免與人相處的，所以為了和工作夥伴和部屬相處融洽，一定要參考本書建議的方法。

另外，在第五章中，我為想要靠自身技術創業的工程師提出一些方法。如果你現在正煩惱著：「想要創業，可是沒有錢也沒有人脈，怎麼辦？」書中集結了許多提升職涯的點子，在專欄中，還會介紹我在從事諮詢顧問時，認識的許多意志堅強的亞洲創業家，他們都是出身於理工科系。這些野心勃勃、傑出的理工人，來自中國、印度及東南亞，正以驚人的速度創造業績。他們展翅高飛，從亞洲活躍到全世界。我相信，對於正在考慮創業的你而言，這些案例一定是一個良性的刺激。

我認為，如果再不出現像中村修二（譯按：一九五四年生，藍色發光二極體的發明者，現任加州大學聖塔芭芭拉分校教授）那樣深具風骨的理工人，我們的未來如何更好？請各位理工人要相信自己，對於自己的研究結果，務必堅持，並勇於要求相對的報酬。請不厭其煩，不斷尋找更適合自己的地方；更不要輕易為五斗米折腰，要勇敢開創屬於自己的道路，中村教授就是實踐這個道理而成功的理工人。

事實上，大多數的理工人原本就具有野心勃勃的特質，可是，卻被如今的教育及公司組織給消磨殆盡，野心也只好暫時隱藏起來。我想說的是，請各位再次點燃野心之火，並發揮文科出身者無法匹敵的自得其樂精神，也就是理工人在專精於自身領域時，可以沉浸其中、享受工作樂趣的態度，就能讓這個世界變得更有趣。

如果本書能對你有些幫助，工程師出身的我便感到十分欣慰。

【前言】
路是無限的寬廣
──松下幸之助（雙股插座發明人．後來成了經營之神）

第一章‧工程師如何換跑道？看看我的故事
工程師為何變成很難換跑道？
工程師的意志為何被消磨殆盡？
隔行如隔山，我這樣換跑道
懂因果、會量化，工程師的強項
最有魅力及發展性的職業
案例：把水賣給每個新加坡家庭的化學工程師

第二章‧把自己丟到市場上，跟世界打交道
你可以跟世界對話嗎？
你是新技術跟隨者嗎？
美國──收保護費的黑幫老大
什麼都賣，什麼都贏不了別人
你愈乖，被換掉的速度愈快
恐怖的目標管理制度
薪水跟能力表現脫鉤
工程師出走，打敗祖國
只有單一技能的工程師，路不多
自主式領導，最適合工程師性格者
奧菲斯程序，人人都可以成為領導者
你的生涯規畫，不在公司規畫之內
隨時保持在找工作的狀態
帶著一身技術勇闖天下
案例：軟體工程師，抓住世界潮流而成富豪

第三章‧我的策略腳本，我的檯面下精神
往前看十年後的世界
用「策略腳本」準確想像未來
就你的專業領域，想想未來的答案
想做的事，得在檯面下進行
契機：從現在的專業，往前想一步
市場化：比技術問題更難
設想：十年後怎麼發展？
工程師一定要學管理
學管理的目的：建立人脈
不念MBA，你可以挑戰MOT
你無法逃避英文這一關
勇敢上台，用簡報溝通
找出頻頻點頭的清醒者
不唸MBA，那就讀通這些書
愈抱怨的傢伙，愈沒前途
案例：從自己的專業「聯想」，工程師創百億事業

第四章‧做了管理者，你如何發揮工程師特長？
當領導者，得面對人的問題
工作怎麼分配才公平？
扛成敗的肩膀，你有嗎？
免不了要做夾心餅乾
領導人得習慣孤單
管理不是只出一張嘴
態度溫和、立場堅定
領導者，只是你的一個角色
好領導的三個條件
看得夠遠，你才不累
獎賞及時，打拼才有力
留住人才，得讓人服你
最優秀領導者，懂得平衡三要件
溝通和決斷，得事先演練
非金錢的報酬，動力更強
讓人信服你，得做四件事
你有隨時救你一把的人脈嗎？
不要輕易斷絕關係
決勝職場，累積人脈資本
案例：從電子工程師到馬來西亞電信大亨

第五章‧轉職、創業，理工人有哪些優勢？
找出不效率，理工人最高桿
帶傘？投資？用理科思考來算
適合工程師轉換跑道的六種工作
理工思考，科技眼發現商機
創業時機，不能衝太快
找金主時，別給過度期望
搭上中國熱
找個擅長經營的人，兩人三腳合作
兩人三腳的優勢
創業要成功，自己得經營
要創業，先在原公司蹲馬步
沒學過管理學，照樣做好經營
管理、經營，生活經驗更重要
每次的挫折，都讓我更強
專欄：印度女工程師的生物科技事業

第六章‧現代煉金術師──工程師，自由度最高的職業
創造企業價值的，是工程師
你的技術，有多少人需要？
工程師的夢想，要讓大家能了解
走出研究室，理解大眾
工程師比其他人更容易全球化

【後記】
轉守為攻，你能出頭