實戰智慧：15家金牌卓越企業分享制勝法則

疫情擾局，經濟趨勢詭譎多變，
在越是混沌不明的時代，
越能在濁局中看見真本事。
企業要站穩腳步大步向前，
克敵制勝，就靠實戰智慧！

本書收錄了15 家桃園的在地成功企業，憑藉多年累積的實力與智慧，淬鍊多年的技術應用，能夠不畏挑戰乘勢而起，躍上世界舞臺。
他們的成功可歸納為7大制勝之道：洞察需求、見樹見林、解構難題、利他共贏、以簡馭繁、刻意練習、促發激勵。
同時這些企業都是有雙元特質（ambidexterity）的雙元組織（ambidextrous organization），才能在風起雲湧的市場上，淬煉出靈活的經營能力與開創力，積極進行產業升級與轉型行動，與時俱進具備環境永續的前瞻性，落實循環經濟,善盡企業社會責任。

賴宛靖

資歷 25 年以上的文字匠人。興趣是採訪寫作， 職業是採訪寫作，算是過著表裡一致的人生。 作品領域廣泛，從電子、資訊、生技、生態， 寫到醫美、畜牧、旅遊，爬文的過程中擷取許 多智慧觀點，是最大的收穫。 聯絡方式:anita@greater-than.com.tw
黃立萍
Podcast 節目「夫妻純聊天」主持人之一，從 事日語教學超過十年，譯有數十本日文書籍。 目前以自由接案者身份從事各類採訪、撰稿及 翻譯等工作。 聯絡方式:ooxxsleeping1@gmail.com

推薦序
韌性城市 任你發揮 鄭文燦市長

序
兼具雙元能耐的致勝之道 謝明慧教授

致勝法則 1
洞察需求

一絲一縷建構出贏面｜興采實業股份有限公司
協助居家醫療，注入可靠安心｜瑞健股份有限公司

致勝法則 2
見樹見林

轉動量能，激發傳產新實力｜碩陽電機股份有限公司
食藥產業，堅實後盾｜元成機械股份有限公司

致勝法則 3
解構難題

服務創新，迎戰新常態｜耿豪企業股份有限公司
實踐跨域 創價展新局｜濾能股份有限公司

致勝法則 4
利他共贏

尖端科技 鞏固大眾健康｜葡萄王生技股份有限公司
協助人們圓夢 成就更圓滿｜台灣房屋仲介股份有限公司
永續價值 用信賴改變世界｜美商台灣明尼蘇達礦業製造股份有限公司(3M)

致勝法則5
以簡馭繁

豐厚研發能量為客戶提解方｜致茂電子股份有限公司
快步革新 躍進綠色智能時代｜ 聚紡股份有限公司

致勝法則6
刻意練習

超前部署，細胞治療生力軍｜和迅生命科學股份有限公司
取得平衡 互補共存｜日文科技股份有限公司

致勝法則 7
促發激勵

持續前進，永續節能神救援｜全漢企業股份有限公司
站上最熱板塊 成為實力派｜上暘光學股份有限公司

推薦序

韌性城市 任你發揮

鄭文燦｜桃園市市長
近兩年來，世界在疫情下面臨了前所未有的考驗，桃園身為國家門戶，更 肩負著重大責任，除了必須堅守防疫陣線，也是許多臺商回流的落腳首選。 根據經濟部最新統計數據，投資臺灣三大方案(歡迎臺商回臺投資行動方 案、根留臺灣企業加速投資行動方案及中小企業加速投資行動方案)中， 截至 111 年 7 月本市獲總投資達 3,386 億元，逾百家企業選擇深耕桃園; 另外，商業登記至 110 年底總家數 62,714 家，公司登記總家數 65,914 家， 商業及公司登記年成長率六都第一，為本市創造龐大就業需求，使經濟蓬 勃發展。
桃園一直是全國產業重要聚落，鮭魚返鄉的臺商近幾年也陸續加入陣容， 目前桃園地區擁有 34 個報編工業區，眾多業者選擇在桃園設廠，包含電 子、機械、資通、生醫、傳產、物流及服務業等種類，規模從上市公司、 中小企業到新創團隊都有，其中不乏存在擁有核心技術、全球市占率高的 隱形冠軍。本書特別收錄了 15 家於桃園落地生根的企業，其累積多年的 實戰智慧，在風起雲湧的商場上如何站穩腳步、克敵制勝，並帶領產業登 上世界舞臺。即使疫情擾局，面臨難以預測的眾多挑戰，這 15 家企業依 舊能憑藉多年累積的實力與智慧，淬煉多年的技術應用，乘勢而起深化產 線與顧客間的穩固關係，透過經營者卓絕的眼界，為企業做足準備，全面 展現連結力、穿越力與開創力，以增強企業韌性。不僅如此，這些桃園在 地企業更具環境永續的前瞻性，在營收屢創新高的同時，積極進行產業能 源升級與轉型行動，兼顧綠色永續的願景、落實循環經濟，善盡企業社會 責任。
越是混沌不明的時代，越能在濁局中看見真本事。透過書中「洞察需求」、 「見樹見林」、「解構難題」、「利他共贏」、「以簡馭繁」、「刻意練習」 及「促發激勵」七大主題的解析，了解企業如何在局勢變化之際，找出經 營的優勢與強項，跳脫思考框架迎向挑戰，展現更為強大的信念，成就與 眾不同的創造力，更希望這 15 家桃園在地企業的實戰智慧，能提供臺灣產業嶄新具創意的經營心法。

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序
兼具雙元能耐的致勝之道
謝明慧｜台灣大學管理學院專任教授
台灣雖然在世界地圖上只是一個小點，但這個小點卻在全球的供應鏈發光 發熱，而這 15 家企業正是這些光點的縮影。猶記得八零年代的好萊塢電 影《致命吸引力》裡的 MIT 雨傘、九零年代《世界末日》裡的 MIT 太空梭 的零件，曾幾何時，MIT 被貼上劣質的標籤、被觀眾嘲諷。經過 20、30 年的努力，台灣廠商奮力轉型、創新，一步步贏得供應鏈夥伴的信任;另 一方面，我們也看到諸多廠商蛻變為布局全球的自創品牌主。
除了作者歸納出的七大制勝之道(洞察需求、見樹見林、解構難題、利他 共贏、以簡馭繁、刻意練習、促發激勵)之外，個人也發現書裡的這 15 家企業都是具有雙元特質 (ambidexterity) 的雙元組織 (ambidextrous organization)。所謂的雙元性組織指的是組織有能力同時兼顧兩種看似相 互牴觸的模式或是能力。
首先，幾乎所有的企業都同時兼顧深化和探索的能力。每位經營者皆具備 穩扎穩打、精益求精的精神，不斷優化產品以達到國際級的水準;同時，又抱持開放的心態，探索新的可能性;藉助於原創性學習 (generative learning)，發現顧客自身都尚未察覺或未能言喻的需求，在顧客提出需求 之前就推出新產品，引領市場。
其次，大多數的經營者都有發達的感性腦和理性腦。這些經營者多是技術 出身、技術本位，帶領企業憑藉著高技術含量，在國際市場占一席之地; 難能可貴的是，不同於一般研發人員的思維，這些企業也兼顧同理心的培 養，致力於體會並解決於客戶的痛點。對於人性面的重視，也展現在員工 關懷及人才培養上，也因為將團隊視為珍貴的資產，才能在面對如疫情之 累的巨大衝擊之下，贏得員工的支持快速穩定軍心，度過危機。
其三，許多的企業都同時兼顧 EPS 和 ESG。依據聯合國布倫特蘭委員會的 定義，永續發展是滿足現在(經濟)發展需求，但不危及下個世代滿足他 們自己需求的能力。換句話說，企業在採取 ESG 相關措施時，必須確保 其 EPS 的表現，才能穩定支持 ESG 的推動。不同於將 ESG 視為與本業無 關的公益行為，書中的企業多將環保 (E)、員工關懷和社區經營 (S) 與本業 結合，並且視其為提升企業競爭力的契機。雖然需要投入 ESG 會增加成 本，最終必能為企業來提升價值 (value-up) 帶來溢價 (premium)。在全 球產業發展從褐色經濟轉型為低碳經濟的道路上，我們樂見這些企業順勢 而為。
很榮幸藉由寫序參與這個作品， 讓我有機會一窺這 15 家橫跨電子、傳產、 生技醫療、光電及服務業企業的實戰智慧。書中的每一個個案的致勝之道， 都發人省思，值得讀的細細品味，反思如何應用到自己的企業。