職場平步青雲術！孫子兵法

～古代實戰經驗✕現代職場～
掌握《孫子兵法》思維，就能在職場旗開得勝！
 
現今社會受到疫情肆虐、科技奇異點到來的影響，
各行各業都面臨激烈的競爭，不少人被迫停業、失業或轉職。
面對遺憾的局面，大多數人往往只能怨嘆「只剩這條路了」、「只能放棄了」⋯⋯
但真的是這樣嗎？
 
在變化劇烈的時代，
已經不能抱持「只要辛勤工作，就能過上不錯日子」的心態了。
公司需要的人才，是能交付工作、分擔責任的人；
換言之，每個人都必須成為「執行者」！
 
本書精選《孫子兵法》中的精華名言，
一針見血地道破現代社會的生存術，
讓你在茫茫人海中脫穎而出，成為自己的人生「將軍」！
 
☑會議報告
「故兵聞拙速，未睹巧之久也。」
➤準時但不夠精細的報告，勝過完美卻遲交的報告。
 
☑交涉技巧
「圍師必闕。」
➤談判時，不宜在當下立刻逼對方做決定。
 
☑經營策略
「是故智者之慮，必雜於利害。」
➤整理出可討論的材料，將利與弊分別寫在左右方。

工作就是一場戰鬥，
無論主管還是員工，靠本書就能以「不敗之術」百戰百勝！
 
本書特色
 
◎下屬到主管思維，一次貫通！
◎文章精闢簡練，一語道破後疫情時代的生存策略！
◎精選古籍名言，不用讀完《孫子兵法》也能成為「將軍」！

作者簡介
 
齋藤孝
 
1960年出生於日本靜岡縣。自東京大學法學部畢業後，於同校研究所攻讀教育學研究科博士等課程，最後成為明治大學文學部教授。專業為教育學、身體理論、傳播理論。時常以暢銷作家、學者的身分出現在媒體上。執筆包括《邊寫邊思考的大腦整理筆記法》、《職場日語語彙力》、《10秒內言之有物的即答思考法》等多本著作，且著作的總發行量超過一千萬本。同時擔任NHK教育頻道「にほんごであそぼ」的綜合指導。
 
譯者簡介
 
李婉寧
 
1992年出生。淡江大學日文系、輔仁大學跨文化研究所翻譯組畢業。
於研究所入學期間開始正式接洽翻譯案件，現在亦陸續累積書籍、影視等翻譯作品中。

文庫版引言
 
戰略性思考的必要性
 
◆這是一個人人都必須重新審視生活方式的時代
 
本書初次發行時，剛好是十年前。有人說每十年就是一個新的階段，而我也深切感受到這個社會的變化。
 
就像十年前，誰會想到日本的核心電視台會裁員呢？雖然網路上常出現「年輕人愈來愈不常看電視」的標題，但當時電視台的員工仍領著高薪，也常在學生的夢幻公司排行榜中名列前茅。然而現在的電視台，無論是節目製作費還是薪水，都不斷面臨縮減。
 
這種現象不僅限於電視台，報紙與出版品也苦於印刷量銳減的現狀。連過去曾是穩定、高薪代名詞的銀行，也被迫祭出超低利率對策，經營狀況可說十分嚴峻。
 
取而代之的，GAFAM（Google、Apple、Facebook（現為meta）、Amazon、Microsoft）科技巨頭的存在感則日益增加，並深植在我們的日常生活中。在未來的十年，想必又會發生劇烈的變動吧！
 
尤其在受到新冠肺炎肆虐的現在，無論生活或工作方式，都必須重新審視。其中也不乏被迫停業、失業或轉職的人。疫情過後的世界會如何變化，實在難以預測。
 
不可否認的，我們確實身處於一個相當不穩定的時代。乍看之下也許風平浪靜，但實際上沒有人能置身事外、不受影響。因此本書的意義或許更甚於十年之前。
 
中國的古籍《孫子兵法》中，講述在戰爭時所使用的兵法。為了獲勝，該如何冷靜地洞悉狀況，並進行戰略性思考，旨在追根究底、找到解方。書中戰術十分合乎常理，並易於實踐，與一般的理論書籍大不相同，可以作為現代的商業書籍閱讀。
 
◆不戰而勝的CP值
 
關於《孫子兵法》的閱讀方式，就留到正文再談。我想先在這裡舉出現今我們務必學習的三件事。
 
第一，不戰而屈人之兵，善之善者也。只要發生戰鬥，即便獲勝仍免不了犧牲。該如何在發生戰鬥前就先取得勝算，就考驗戰略性思考的能力了。
 
與現代的想法對照來看，這個戰術所重視的便是所謂的「CP值」（性價比）。重視CP值意味著注重得失，盡可能減少浪費、提高產值，因此絕非一件壞事。
 
然而，當凡事以CP值為前提，公司內的交流勢必遭到捨去。舉凡閒聊及公司內部的聚餐等等，都將被劃分至浪費的範疇中。若只專注在自己的份內工作並早早下班，想必能讓個人生活過得更加充實。
 
但這麼做未必能提升工作表現。因為我們往往能在閒聊時，獲取工作上所需的資訊或靈感。若擁有交心的同事，則能在緊要關頭時，互相商量、幫忙。
 
而與上司之間更必須打好關係。過於一板一眼的關係，有時會讓工作難以推進。若演變成對立關係，身處弱勢的下屬將更容易受到影響。相反的，若平時對上司採取順從的姿態，在關鍵時刻，意見也較容易受到採納。因此，保持良好關係也是一種戰略性思考，更是不戰而勝的一種體現。
 
雖說追求CP值很好，但可千萬別短視近利。擁有愈宏觀的視野、做愈多的準備，才能實際提升CP值。而《孫子兵法》之中，也多次強調這個想法。
 
常被拿來與不戰而勝相提並論的，是「勢」這個概念。以現在的話來解釋，就是團隊士氣。《孫子兵法》重視理性主義，但其中也包含了如何管理士氣這種較為籠統的情感概念。只要平時多多提升團隊合作能力，就能在關鍵時刻一氣呵成地進攻；或是展現己方氣勢，打消敵方戰鬥的念頭。這可說是《孫子兵法》中足以比擬「風林山火」的基本戰術，在商場上也能作為借鏡。
 
◆只要掌握資訊，便能百戰不殆
　
第二，則是堪稱《孫子兵法》代表的「知彼知己，百戰不殆」。這句話說明了資訊的重要性。現今身處於資訊時代，資訊的價值與日俱增。若想「知彼」，只要上網一查，便能獲得大部分的資訊。
 
此時就考驗搜尋者的素養了。過去網路上的資訊總是真假參半，但現在只要認真搜尋，多半能過濾出真正所需的資訊。只要具備一定的基礎知識、懂得辨識資訊來源的可信度，並不厭其煩地查證，就能大幅降低遭假新聞所騙的風險。
 
然而，也許是因為資訊量過大，我們實際上在搜尋時，常常發生搜尋方式太過廣泛或不夠精準的狀況。此時，資訊素養的優劣往往就會左右成功與否。因此，我們更應明白「知彼」的重要性。
 
尤其在未來，AI（人工智慧）與數據科學勢必被廣泛運用在社會上。無論你是否樂意或是否擅長，我們都必須學會活用AI，讓AI幫我們的大腦分擔工作。
 
AI除了擁有人類無法匹敵的資訊處理能力，還能匯集人類龐大的經驗值。由此可知，光靠一個人將難以與AI抗衡，但我們仍能將AI當作最佳夥伴。因為如此一來，我們便能瞭解古今中外的所有對手了；當面臨各種挑戰時，也將更加勝券在握。

◆跨出第一步的勇氣
 
第三，就是戰略性思考需要勇氣。既然是兵法，表示這些行動伴隨著危險。達到戰略性思考的前提在於必須先戰勝恐懼，這點也可以套用在如今被迫重新審視生活與工作方式的我們身上。
 
在此我想舉在將棋界十分活躍的藤井聰太先生為例，供大家參考。
 
他的棋藝之所以能如此精湛，其中一個廣為人知的原因，便是他平時會研究AI。將棋界在很早期的階段就開始運用AI，許多職業棋士早已將AI導入研究之中。而在官方比賽中，AI也開始擔任判斷局勢走向的角色。AI能透過學習大量的歷史棋譜，算出面對各個局面時該走什麼棋路。
 
但前陣子，我從一位職業棋士口中聽說了一件非常有趣的事。藤井先生的棋局，有時會遭AI打出很低的評分。但這並非代表藤井先生下得不好，而是他預測了AI的最佳棋路，卻故意反其道而行，開拓新的棋路。由於是未曾出現在歷史資料中的棋路，因此AI才會給出低分。
 
換句話說，藤井先生所選擇的棋路，是歷史悠久又富有傳統的將棋史上，所有知名棋士們都從未想過的路。當然，這不代表能獲勝，但這無非是一個巨大的挑戰，也需要相當的勇氣。而無論成功與否，就藤井先生讓AI習得嶄新棋譜這點而言，對將棋界來說就是一個莫大的貢獻，亦可說是戰略性思考的極致表現。
 
《孫子兵法》中有「兵者，詭道也」（欺騙對手也是戰術之一）這麼一句話。雖然聽起來欠缺公平競爭的精神，但若總使出對手意料之中的招式，勝算自然不高。重點是在深知風險的情況下，仍不斷使出對手意料之外的招式。也就是說思考能力加上勇氣，除了能使人茁壯，亦是通往勝利的捷徑。
 
我們也許不如藤井先生才華洋溢，但我們仍應向他學習，對所謂的慣例與常識抱持懷疑的態度，並勇於跨出新的一步。然而，光有愚勇還是沒有意義。我們應該時常挑戰、累積經驗、培養自信，然後繼續挑戰。反覆嘗試後，必能培養出身體力行的勇氣。順帶一提，藤井先生的座右銘正是「對常識抱持懷疑」。
 
為能讓讀者獲得一些線索，並且鼓勵所有想跨出那一步的人，本書摘錄了《孫子兵法》中的精華片段。
 
只要大家能從「只剩這個辦法」的想法，轉換到「方法數之不盡」，並得到無論時代、環境怎麼變化都能坦然面對的勇氣，便達到本書目的了。

文庫版引言――戰略性思考的必要性
．這是一個人人都須重新審視生活方式的時代
．「只剩這個辦法」的想法十分危險
．不戰而勝的CP值
．只要掌握資訊，便能百戰不殆
．跨出第一步的勇氣
 
前言――這是一本「每天都面臨戰鬥的人」必讀的書
．致力於獲勝的世界最老兵書
．習慣戰略性判斷
．戰略勝於情感
．貫徹專業精神，在嚴苛世界也能活得輕鬆
．工作是一場比賽，必須切割情緒
 
第一章 勝負早在開戰前定下！
1 獲勝的五個條件――道、天、地、將、法
．靠事前資訊戰贏得戰鬥
．讓工作環境成為助力
．就算獨自工作，還是有敵人
．善用適合自己的工具
．唯有成為執行者，才能生存下去
．將公司內的不成文規定改成明文規定
2 你有多瞭解自己
．戰略上不僅知彼重要
．下屬如何看待自己
．想知己，問旁人最準
．別忽略隱藏在「如果可以……」背後的真實期望
．透過嗜好圖，讓他人認識自己
 
第二章 讓局勢為你加持
1 速度決勝負
．決定方法，掌握局勢
．苦熬多年必無法取勝
．反覆利用拙速，提升經驗值
2 比起獲勝，不要輸更重要
．防禦才是最佳攻擊
．從三十分到五十分，遠比從九十五分到一百分簡單
．過於正向思考
．跳脫常規思考的迴圈
．透過綜合學習磨練能力
3 學習管理「勢」
．提升士氣是自己的責任
．組織工作小組
．唯有多工才得以生存
．以一天為單位運用時間
．以團隊為單位給予評價
4 將逆境轉換為動力
．在不走運的日子裡，累積沉潛的力量
．深度學習能讓思想變得更積極
．意志消沉時，就跳一下吧！
．長嶋茂雄和三浦知良受歡迎的原因
．先吸引敵人，再出手攻擊
 
第三章 商務人士的必備策略
1 避開敵人的「實」，攻擊敵人的「虛」
．社會上並非萬事都一板一眼
．擊破上司和同事的虛
．挽回劣勢的必殺技──以十攻其一
．寫下失誤筆記，更瞭解自己
2 現代的「風林火山」
．維護人際關係的風林火山
．利用英文網頁，提升收集資訊的能力
．開會要如《24反恐任務》般迅速
．用五分鐘提振士氣的腦力激盪
．善用公司外部人脈的機動力
3 簡單思考就能看到希望
．將崎嶇的道路轉換為捷徑
．速度導向的思考
．分享危機意識
．為對手留好後路
 
第四章 強大的組織能造就「將」
1 透過聊天能力，抓住下屬的心
．不應對人抱有過高期待
．只會當好人，不夠格擔任領導者
．上司、前輩必須擁有閒聊的能力
2 按兵不動也是一種勇氣
．你敢對主管提出異議嗎？
．寫出所有利弊
．負面判斷力的重要性
．擁有撤退的勇氣
．商務人士面臨的五個隱藏危機
3 透過共享資訊與經驗，加深彼此關係
．想達到真摯，必須有足夠的決心
．試著向下屬確認現況
．在組織中辛苦過後的失敗，等同於勝利
．綽號能加強凝聚力
．對於社畜的建議
 
第五章 接下來，隨時準備迎戰
1 挽回劣勢的方法
．不要總是怪罪運氣和老天
．在工作中增加休息時間
．坦然承認自己判斷失誤
．從相近領域開始擴大工作範圍
2 壓力將增強組織
．給予壓力是教育的基礎
．日本人欠缺積極度
．讓下屬破繭而出，是主管的職責
3 喚醒「漁夫DNA」吧！
．審視勞力的資源分配
．農耕民族將難以倖存
．有些資訊必須靠親身體驗才能獲得