數據紅利：看77個品牌，如何在巨變下找到藍海

世界變動這麼快

生意很難照自己的想法走

一個數據獲利計畫

找到巨變下的機會

開創事業新藍海

大數據時代、AI科技降臨，每個決策者都想在數據中，探索商業模式的成長之道。這本書是你的實戰指南，用數據洞察和見解，指引你突破商業困境，引領走向成功。

穿越數據迷霧，洞悉增長秘訣

——SoWork摘星首席增長官｜王俊人

完整解析77個品牌案例，分析它們以數據獲利的成功與失敗，幫助你在巨變的時代下，找到屬於自己的紅利。

企業經營者‧數位行銷人‧成長駭客必讀！

本書導覽

▍有備無患｜突圍心態，成長無懼

在變革的浪潮中，只有做好成長計畫的企業才能站穩腳跟。帶你洞察市場的變遷，教你如何運籌帷幄，決勝千里。

▍前車之鑒｜鑑古知今，避坑有道

通過真實品牌的失敗案例，剖析品牌成長過程中的陷阱與教訓。學會從失敗中汲取智慧，讓你的品牌在競爭中立於不敗之地。

▍市場規模｜精算產值，商機浮現

深入剖析市場規模的估算方法，幫助你找到適合進攻的商機。從產品、用戶、電商和跨國四個角度，解鎖市場增長的新篇章。

▍科學定價｜策略出擊，溢價有理

在M型社會中，如何科學定價以抓住消費者？揭示定價的藝術與策略，讓你的產品在市場中脫穎而出。

▍用戶紅利｜傾聽需求，洞察先機

傾聽用戶的聲音，發掘隱藏在用戶需求中的商機。教你如何從產品、品牌、現有用戶和市場推廣四個角度，提煉用戶紅利，再創品牌輝煌。

▍數據商機｜全面驅動，決策無憂

用數據驅動商業決策，探索隱藏在數據中的商機。說明如何運用數據優化商業模式，讓你的企業在競爭中搶佔先機。

在這個充滿變革的時代，不要讓你的企業被淘汰。跟隨王俊人的腳步，用數據洞察和見解優化成長之道，讓企業能持續成長！

CJ王俊人
王俊人，現擔任SoWork摘星的首席增長官，並曾任職於奧美互動行銷副總一職。憑藉著20年的行銷生涯，他在公關、網紅行銷、社群管理、廣告、成效衡量及市場調研等領域累積了豐富的經驗。

王俊人擅長將科學方法融入感性的行銷策略中，其執行的案例曾獲得WARC創意成效獎、全球奧美公關首獎和PR Award等國際認可的行銷獎項。他對於品牌營銷趨勢、科學化品牌建立及大數據市場研究有著深刻的見解，這些主題也是他受邀於上海復旦大學、各大企業和商會組織演講時的熱門話題。

在他的職業生涯中，王俊人已為超過200個品牌提供服務，開設的線上課程受益學生超過6000名。他每年幫助企業決策者在跨市場運營、單一市場成長、尋找全球商機等方面做出超過800個基於數據的決策，致力於將市場數據整合進企業決策流程，幫助品牌找到正確的成長途徑並將資源投入最有效的市場。

王俊人的首部著作《數據為王》已經迎來第九次印刷，成為了無數數據分析初學者桌上的必讀之作。透過這本書，讀者不僅能深入理解數據在當今商業決策中的重要性，更能學習到如何將數據洞察應用於行銷策略中，為自己的品牌或企業帶來持續的成長與成功。

▍各界好評專文推薦（依姓氏筆畫排列）

白崇亮｜前台灣奧美集團董事長

何飛鵬｜城邦媒體集團首席執行長

陳宗賢｜RCSA聯聖企管董事長

Elaine Hui｜Director of APAC Regional Marketing, Niantic, Inc.

Sunny Lee｜Regional Head of Digital Marketing of BNP Paribas Cardif

推薦序（依姓氏筆畫排列）

人口紅利早已遠去，這是一個數據紅利來臨的時代。

CJ（王俊人在奧美廣受歡迎的稱呼）出版了第二本書。從《數據為王》到《數據紅利》，他對數據在行銷上的運用再上一階，已經從掌握商機走進精準獲利。這不僅是他個人的成就，更是企業經營者期待的佳音。

從奧美時期起，公司一再派給他的任務，就是運用最新科技發展，去協助客戶解決最關心，也最困難的問題。如今他鑽研有成，自行創業後，仍然以此做為公司願景，並取得意想不到的卓越成績。以他過去投入的努力和如今長成的實力，得出這樣的結果又可說是在意料之內。

面對瞬息萬變的經營環境，行銷工作者始終面對「成長」的永恆挑戰。要找出未來成長何在，早已超越依靠直覺或經驗判斷的階段，而必須從大數量?多面向的市場數據中，分析出適合自身特質的產品機會。然而成長並不是企業追求的最終目標，獲利才是。本書用了四章篇幅，詳述如何運用數據，從點點滴滴的紅利累積中，創造出企業最終的獲利。書中所述五種訂價方式，四個尋找新市場角度，並三個數據分析的關鍵，均有可觀之處，值得詳細閱讀。

時至今日，當年奧美所追求的精準行銷，又來到了AI人工智能的時代。針對這一特性，CJ給出的建議獨具洞察。他說：「在ChatGPT的應用基礎上......，未來市場分析所需考慮的，絕不是要獲得最精準的數據，而是要獲得足夠精準且快速的分析建議。數據是基本功，能運用科技加快分析數據，並提供企業決策的實質建議，才是真正能讓市場數據為決策者所用的關鍵。」現今科技何止日新月異，未來世界將會如何發展，且讓CJ繼續用功，期待他在下一本書中再為讀者們一窺究竟。

最後，Sowork公司已經進軍國際，客戶範圍從台灣本地跨足亞洲、北美，所備數據庫涵蓋全球各地主要市場。CJ本人的眼界與格局都在不斷擴大，華人世界實在需要這種能打硬仗的國際人才。藉著《數據紅利》的出版，也盼能為華人企業培養國際化實務人才，做出另一番貢獻。

▍白崇亮｜前台灣奧美集團董事長

在快速變化的商業局勢中，數據的力量無可比擬。CJ的新書《數據紅利》不僅為企業經營者揭示了如何透過數據洞察優化決策和提升盈利能力，也為經理人和數位行銷人士提供了實踐指南，從數據中發現機會、規避風險並實現業務增長。無論是在建立團隊、制定策略、品牌定價，還是優化行銷策略，本書都是不可多得的寶典。

▍何飛鵬｜城邦媒體集團首席執行長

認識王俊人先生是在我聯聖企管舉辦的一場研討會。

平時我就是一個重視BI的人，無論是經營企業或輔導企業，我就常強調Big Data固然重要，但是沒有解析，就只是一堆大垃圾。在研討會中聽到王老師的精闢解析與各種案例與應用。讓我至為佩服，因為甚少人能將BI解析這麼透徹，同時還有各種的案例的說明註解，方便理解與學習。

今天知道王老師要出相關的書，當然樂於寫序推薦。我常強調好事與好經驗要分享，尤其是對經營有幫助的方法與工具。這是一本值得一再閱讀的好書與工具書，尤其列舉個案實證，更是不可多得。

▍陳宗賢｜RCSA聯聖企管董事長

跟CJ共事過的日子，我們經常在分析不同市場的數據，也一起探討如何靠數據，找到市場的成長機會。

CJ的第一本書-數據為王，提供給數據分析的入門者一個詳盡的操作指南，而這本數據紅利，則是從全球許多知名的案例，帶大家了解大品牌是如何運用數據的，書中也非一味吹捧數據的，而是真真切切地告訴你，市場上的風浪怎麼樣透過數據來導航。他用的例子，有的時候讓人眉頭一皺，思考良久，有的時候又會讓人豁然開朗。特別是對跨國經營的團隊來說，透過數據了解不同地區用戶的需求和行為模式，這是做決策不可或缺的一環。

記得CJ曾經和我提過一個概念，就是「市場沒有毀滅，只是在洗牌」。這話對很多人來說，意義重大。疫情時期，很多人覺得市場會萎縮，但實際上，這只是一個重塑市場格局的機會。你要怎麼把握這個機會？答案就在數據裡。

每每在思考不同遊戲的亞太各市場成長策略時，我們也面臨過類似的挑戰。市場快速變化，用戶偏好多樣，市場戰略要如何具有全球統一性但又兼顧在地的風土民情呢？ 從這本書中可知道，有了數據，跨市場經營者，可以快速地評估各地的市場規模，精確定位，甚至預測未來的趨勢，確保資源能夠投入到最有潛力的市場和產品上。

CJ書裡的案例和分析方法，很多都能直接應用到決策者的日常工作中。比如說，他提到如何透過數據分析來預測市場趨勢，這對多數的決策者來說，都提供很多思維，可讓讀者靜下心來，重新審思自己的布局。

變化快速的年代，數據分析，不再只給數據分析師看，我相信，任何想從市場數據中尋找成長機會的專業人士，都能從中獲益。

總之，如果你也在跨國經營的戰場上奮鬥，或者想要掌握如何通過數據驅動策略，這本書絕對值得一讀。就算不為了學習，看看CJ是怎麼用數據玩轉市場的故事，也挺過癮的。

▍Elaine Hui｜Director of APAC Regional Marketing, Niantic, Inc.

老土地再用達爾文最著名的話：「生存下來的，不是最強壯的物種，也不是最聰明的，而是最能適應變化的。」

今天，很多的大公司都在認真地關注那些新興的創業公司，各部門也都在悄悄尋求變革。

彷彿大家都感覺到，不改變就會很快被淘汰。但究竟應該怎樣改變才是正確的呢？

感謝王俊人投入那麼多心血編寫這本新書， 同上一本書一樣，知道他一定耗費了他大量的時間和精力。書中包含了他這些年來的經驗和智慧，深入淺出地分析了許多複雜的案例。

閱讀此書，可以讓我回顧已學的知識，並開闊眼界，看見新天地。

▍Sunny Lee｜Regional Head of Digital Marketing of BNP Paribas Cardif

▍推薦序

▍Prologue有備無患

時時都需要一個成長計畫

▍Chapter 1前車之鑒

別人怎麼跌倒，我們就怎麼避坑

▍Chapter 2規模估算

以市場數據證實 的確有商機

▍Chapter 3科學定價

不要賣不動時，才發現定價錯誤

▍Chapter 4用戶紅利

讓用戶告訴你機會在哪？

▍Chapter 5數據商機

數據的應用、分析，養成和未來的想