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商品簡介
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「人家都說不需要了, 我還能怎
樣?」絕大多數的銷售人員,碰到客戶
說不需要,都覺得沒有理由再推銷下去
,因而放棄了推銷.當客戶說不需要時,多數的業務代表會放棄推銷。如果你依然用同一個理由推銷,
客戶一再拒絕,那是很正常的事情,
你必須用其它的理由,找出其它的需
求.
其實客戶說不需要,是因為不知
情,所以才不需要,人們的潛在需
求,遠大於顯在需求.
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